Ujawnienie oszukańczych taktyk stosowanych przez agentów nieruchomości w celu zwabienia kupujących.

Brokerzy stosują „przynętę”, aby zwabić klientów.

Rynek nieruchomości wkracza w ostatnie dni roku. Oznaki ożywienia w niektórych segmentach, takich jak domy i mieszkania, stają się coraz bardziej widoczne.

Jednak w tym okresie rynek doświadczył ponownego wzrostu liczby nieuczciwych praktyk stosowanych przez nieprofesjonalnych pośredników i spekulantów nieruchomości. Sytuacja ta zachwiała rynkiem, stwarzając ryzyko i niedogodności dla kupujących.

Pan Tran Nguyen Duc z dystryktu Hoai Duc ( Hanoi ) przyznał, że padł ofiarą fałszywych ofert nieruchomości. Powiedział, że od października stara się kupić dom, ale jak dotąd nie udało mu się to z powodu mylących informacji i cen.

„Dom szeregowy w dzielnicy An Khanh jest reklamowany w wielu kanałach nieruchomości i na platformach społecznościowych w różnych cenach. Kiedy spotkałem się z agentem nieruchomości, zaprowadził mnie do innego domu szeregowego, którego informacje nie zgadzały się z tymi, które były reklamowane” – powiedział ze złością pan Duc, twierdząc, że trudno jest odróżnić prawdziwe ogłoszenia od fałszywych.

Co ciekawe, gdy znalazł odpowiednią lokalizację i musiał negocjować cenę z właścicielem domu, agent nieruchomości zaczął się tłumaczyć i odmówił kontynuacji transakcji. Później, działając w imieniu właściciela, ogłosił podwyżkę ceny.

„Początkowo dom, który zamierzałem kupić, był wystawiony na sprzedaż za 7 miliardów VND, ale kiedy zacząłem negocjować cenę, agent nieruchomości powiedział, że właściciel sprzeda go tylko za 7,2 miliarda VND. Zgodziłem się na wyższą cenę, ale zażądali 7,5 miliarda VND” – powiedział pan Duc.

Według pana Duca, aby „uzasadnić” tę podwyżkę cen, stale publikują reklamy o tej samej treści, co poprzednio, ale po innych cenach. „Dowodzą wzrostu cen nowymi reklamami. Uważam jednak, że to sztuczka grupy brokerów, która chce zarobić na dużej różnicy cen” – powiedział pan Duc.

Gdy rynek zaczyna wykazywać oznaki ożywienia, brokerzy stosują już taktyki mające na celu przyciągnięcie klientów (ilustracja: Ha Phong).

Podobnie jak pan Duc, pan Hoang Van Tung z dzielnicy Hoang Mai (Hanoi) omal nie padł ofiarą wprowadzających w błąd ogłoszeń agentów nieruchomości. Szukając ziemi w dzielnicy Thanh Tri, pan Tung zgubił się w „labiryncie” wprowadzających w błąd ogłoszeń pośredników.

„Według ogłoszenia działka w gminie Ngũ Hiệp ma powierzchnię 85 m², ale po oględzinach okazało się, że działka jest objęta prawem do prywatnego użytkowania jedynie na powierzchni 35 m², a pozostałe 50 m² to wspólna droga dojazdowa dla wszystkich czterech pozostałych działek” – powiedział pan Tùng.

Wcześniej, według danych Wietnamskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (VARS), w trzecim kwartale rynek odnotował ponowny wzrost oszustw na dużą skalę, które doprowadziły do ​​utraty pieniędzy przez wiele osób z powodu „projektów widmo”. Ten trend nadal stanowi sygnał ostrzegawczy dla początkujących inwestorów, którym brakuje informacji i zrozumienia rynku nieruchomości.

VARS podkreśla pilną potrzebę wzmocnienia środków zarządzania, nadzoru i odpowiedzialności wszystkich stron zaangażowanych w transakcje związane z produktami nieruchomości.

Trudno jest zweryfikować wiarygodność brokerów.

W rozmowie z reporterem gazety Dan Tri , zawodowy agent nieruchomości z Hanoi przyznał, że niektórzy publikują fałszywe informacje, aby znaleźć prawdziwych klientów. Tę taktykę często stosują nieprofesjonalni, krótkowzroczni agenci.

„Profesjonalny i sumienny agent nieruchomości zazwyczaj ma dość dużą bazę klientów. Jednak nowi agenci, czyli osoby działające jako „pośrednicy w obrocie nieruchomościami”, muszą publikować fałszywe informacje, aby znaleźć prawdziwych klientów” – podzieliła się ta osoba.

Według tego brokera, najpowszechniejszą i najłatwiej rozpoznawalną sztuczką na rynku jest publikowanie wielu atrakcyjnych, ale nieprawdziwych informacji lub kierowanie klientów do produktów nieruchomości, które nie odpowiadają reklamowanej treści…

„Aby sprzedać działkę, pośrednicy często zamieszczają informacje o innych działkach w okolicy, oferujących inne ceny. Cena może być wyższa od rzeczywistej, aby wprowadzić w błąd potencjalnych nabywców, lub niższa, aby przyciągnąć klientów z rzeczywistymi potrzebami” – wyjaśnił pośrednik.

Eksperci twierdzą, że trudno jest zweryfikować wiarygodność brokerów (Grafika ilustracyjna: Ha Phong).

Według pana Trana Duc Khanga, regionalnego dyrektora ds. sprzedaży w OneHousing, na rynku działają pośrednicy stosujący taktykę „wabika”. Typowym scenariuszem jest reklamowanie pięknego domu w dobrej lokalizacji w niewiarygodnie niskiej cenie, aby przyciągnąć kupujących. Kiedy klient wchodzi z nim w interakcję, przenosi się z domu A do domu B, a następnie do domu C…

„Dom wart 4 miliardy VND, ale agent nieruchomości wystawia go za 3 miliardy VND, z pewnością przyciągnie zainteresowanych kupców. Następnie agent poinformuje kupującego, że dom nie jest już dostępny i skieruje go do innego, droższego lub mniej atrakcyjnego” – wyjaśnił pan Khang, podając przykład.

Według pana Khanga osoby kupujące domy z rynku wtórnego i napotykające na taką sytuację będą bardzo zmęczone i rozczarowane manipulacją ze strony pośredników, ale mają też niewiele opcji, ponieważ nie mają możliwości sprawdzenia wiarygodności i uczciwości pośredników.

Podzielając ten pogląd, ekspert z internetowej platformy ogłoszeń o nieruchomościach stwierdził, że żadna platforma nie może zagwarantować stuprocentowej autentyczności ofert; zawsze znajdzie się pewna liczba fałszywych ofert.

Istnieje wiele powodów, dla których reklamodawcy mogą publikować fałszywe oferty, np. wykorzystują dane klientów do sprzedaży innych nieruchomości, podają wyższe ceny niż rzeczywiste, aby sztucznie zawyżać ceny lub zaniżają ceny w innych celach.

W związku z tym, ekspert zaleca nabywcom domów ostrożność w przypadku ofert z nadmiernie atrakcyjnymi cenami i zawsze porównywanie ich ze średnią rynkową. Dla bezpieczeństwa, użytkownicy nie powinni w żadnym wypadku dokonywać przelewów ani dokonywać wpłat przed weryfikacją informacji.

Odnosząc się do podejścia do tej kwestii, pan Le Hoang Chau, przewodniczący Stowarzyszenia Nieruchomości w Ho Chi Minh City (HoREA), zasugerował, że władze muszą być bardziej zdecydowane w postępowaniu z osobami publikującymi fałszywe informacje w celu nakłonienia klientów do zakupu ziemi w innym regionie lub do popełnienia oszustwa. Prawo wyraźnie stanowi, że każdy, kto rozpowszechnia fałszywe informacje powodujące negatywne konsekwencje, podlega karze grzywny, a w poważniejszych przypadkach może zostać pociągnięty do odpowiedzialności karnej.

Pan Chau podkreślił, że strony internetowe publikujące ogłoszenia kupna i sprzedaży muszą również ponosić odpowiedzialność za prawdziwość publikowanych informacji. Rząd powinien wprowadzić przepisy regulujące postępowanie z podmiotami publikującymi fałszywe informacje i nakładać na nie kary, a nawet zamykać ich strony internetowe.

Źródło: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm