Taylor Swift zarabia zawodowo w branży rozrywkowej dzięki swoim unikalnym strategiom dotyczącym personelu, marketingu, budowania bazy klientów i ciągłej innowacji.
Jak podaje WSJ , 33-letnia gwiazda popu Taylor Swift jest jedną z najbardziej wpływowych postaci w branży rozrywkowej na świecie .
To ona, a nie wytwórnie muzyczne , sprawuje kontrolę nad prawami autorskimi do swoich piosenek, jest gotowa zmierzyć się z gigantami, na przykład w walce ze Spotify, i sprzedała rekordowe albumy. Utrzymuje lojalność fanów, rozmawiając z nimi online.
Trasy koncertowe Taylor Swift są tak popularne, że internetowy system sprzedaży biletów Ticketmaster jest przeciążony i zawiesza swoją stronę internetową. Jej trasa „Eras Tour” jest obecnie przewidywana jako największa trasa koncertowa wszech czasów, z potencjałem zarobku przekraczającym miliard dolarów.
Podczas gdy inne gwiazdy, takie jak Rihanna, aktywnie rozwijają karierę w różnych dziedzinach, Taylor Swift koncentruje się wyłącznie na branży rozrywkowej. Poniżej przedstawiamy kilka lekcji zarządzania, które „Wall Street Journal” zebrał na podstawie sukcesów i porażek Swift.
Taylor Swift wzięła udział w 65. dorocznej gali rozdania nagród Grammy 5 lutego w Los Angeles. Zdjęcie: AP
Zespół Lean
Podczas gdy wielu artystów z branży muzycznej zleca prowadzenie swoich przedsięwzięć firmom zewnętrznym, Swift woli zarządzać nimi samodzielnie. Jej firma, 13 Management, ma niewielki zespół. Działalność wspierają bliscy przyjaciele i rodzina, zarówno najbliżsi, jak i nieliczni.
Zazwyczaj unika zatrudniania zewnętrznych menedżerów, brokerów i prawników, aby zaoszczędzić na kosztach operacyjnych. Tymczasem biuro firmy mieści się w jej prywatnym hangarze w Nashville w stanie Tennessee.
Przejdź od podstaw do złożonych.
W wieku 11 lat, podczas gdy jej matka i młodszy brat czekali w samochodzie, Swift chodziła od drzwi do drzwi po studiach nagraniowych w Nashville, zapraszając do słuchania płyt CD z jej piosenkami karaoke. Gdy to nie wzbudziło zainteresowania, Swift kupiła dwunastostrunową gitarę i ćwiczyła na niej codziennie godzinami.
Jednocześnie zaczęła zajmować się pisaniem piosenek. Dwa lata później jej autorskie utwory pomogły jej w podpisaniu umowy deweloperskiej z RCA Records.
Skorzystaj z okazji
Przed wydaniem albumu nieznani artyści country często występują w około 200 stacjach radiowych w Stanach Zjednoczonych, ponieważ ich wyniki oglądalności przyczyniają się do ich popularności. Jeśli jeden z ich utworów spotka się z pozytywnym odbiorem, będzie on grany wielokrotnie i będzie piął się w górę list przebojów, co skłoni wytwórnię do decyzji o wydaniu reszty albumu.
Rick Barker, który zabrał Swift w pierwszą część jej trasy radiowej w 2006 roku, a później został jej menedżerem, powiedział, że ta ciężka podróż mogła być demotywująca i mieć duży wpływ na wielu artystów.
Podczas występu w rozgłośni radiowej K-FROG w Riverside w Kalifornii Barkerowi przypomniano, aby nie zawracał głowy zapracowanym dyrektorom sprawą pojawienia się Swift na antenie.
Jednak podczas odtwarzania utworu „Tim McGraw” w studiu radiowym, gdy tekst doszedł do wersu „pewnego dnia włączysz radio”, Swift spojrzała na Barkera i zmieniła go na „pewnego dnia włączysz K-FROG”. Ta szybka reakcja się opłaciła, a stacja radiowa natychmiast chciała przedstawić Swift swoim słuchaczom.
Taylor Swift wykonuje utwór „Tim McGraw” na gali rozdania nagród Academy of Country Music Awards w 2007 roku. Zdjęcie: AP
Budowanie i angażowanie odbiorców.
Swift szybko zbudowała swoją internetową bazę fanów, najpierw na Myspace, a następnie na Tumblrze, Instagramie i TikToku. Te platformy pozwoliły jej dotrzeć ze swoją muzyką do oddanych słuchaczy szybciej niż radio. „Kiedy zobaczyła ludzi na Myspace, uznała to za miejsce do występów. Grała muzykę dla tysięcy fanów każdej nocy” – powiedziała Barker.
Podczas przerwy reklamowej w programie K-FROG, Swift ogłosiła swoim fanom na Myspace, że wystąpi w stacji. Linie telefoniczne stacji zalała fala telefonów z podziękowaniami za puszczenie utworu Swift.
Pionierskie wykorzystanie mediów społecznościowych przez Swift jest obecnie postrzegane jako klucz do budowania relacji artystki z odbiorcami. „Sposób, w jaki wykorzystuje technologię do budowania autentycznych więzi z fanami, ukształtował współczesny przemysł muzyczny na wiele sposobów” – skomentował Lucian Grainge, dyrektor generalny Universal Music Group, wytwórni płytowej i wydawcy Swift.
Dbanie o partnerów
Prezesi, programiści radiowi i inni partnerzy biznesowi opisują wybitną pamięć Swift do szczegółów dotyczących ich współmałżonków i dzieci. Twierdzą, że nadal przechowują jej odręcznie pisane kartki z podziękowaniami.
Niektóre osoby bliskie Swift twierdzą, że ona lub członek jej zespołu zachowają ważne informacje o partnerach, aby Swift i wszyscy mogli je przejrzeć przed kolejnym spotkaniem.
Tom Poleman, dyrektor ds. nadawania w iHeartMedia, opisuje Swift jako osobę, która wie, na którym etapie rozmowy zakończyła się każda osoba, którą spotyka. „To godne podziwu, że potrafi to robić w tak młodym wieku – angażuje się w budowanie relacji nie tylko ze słuchaczami, ale także z partnerami biznesowymi” – mówi.
Utrzymuj świeżość i energię.
Kluczowym elementem niesłabnącej siły Taylor Swift jest jej nieustanna transformacja, twierdzą dyrektorzy muzyczni. Rod Essig, agent Swift w jej początkach kariery, powiedział, że nie ma dwóch takich samych nagrań, ani takich samych występów. „Dlatego ludzie to kochają” – powiedział.
Kiedy Swift zdecydowała się wydać swój pierwszy prawdziwie popowy album, zaprosiła swoich fanów na „Secret Sessions”, które odbywały się w jej domach. Podczas sesji wykonywała niepublikowane utwory z albumu „1989”. Album ten wyniósł Swift na nowe wyżyny sprzedaży i sławy.
Stwórz dla siebie dźwignię.
Kiedy sprzedaż gwałtownie wzrosła kilka tygodni po premierze „1989” w 2014 roku, Swift wycofała wszystkie utwory z platformy muzycznej Spotify. Walczyła z gigantem, żądając, aby Spotify oferował „1989” tylko dla płacących słuchaczy.
„Za rzeczy wartościowe należy płacić” – napisała w artykule redakcyjnym dla „Wall Street Journal ”. „Moim zdaniem muzyka nie powinna być darmowa i przewiduję, że pewnego dnia to poszczególni artyści i ich wytwórnie będą decydować o cenie albumu” – stwierdziła.
Aby naprawić relacje, prezes Spotify, Daniel Ek, wielokrotnie latał do Nashville, aby porozmawiać ze Swift. Dopiero jednak trzy lata później, przed premierą albumu „Reputation”, zgodziła się na ponowne wydanie swoich utworów na Spotify. Do tego czasu „1989” sprzedało się w nakładzie 10 milionów egzemplarzy na całym świecie. Uniknięcie darmowego wydania pomogło zwiększyć sprzedaż.
„Nie sądzę, żeby Spotify zrobił cokolwiek, żeby przekonać Taylor. Jest bardzo niezależna i wiele decyzji podejmuje samodzielnie” – skomentował Ek. Dostrzegając ogromną popularność Spotify, Swift zdecydowała się nie wydawać albumu „Reputation” w serwisie streamingowym przez pierwsze trzy tygodnie, aby zmaksymalizować sprzedaż. Album zadebiutował na pierwszym miejscu listy Billboard 200, sprzedając się o 41% więcej egzemplarzy niż pozostałe 199 albumów razem wzięte.
Przełamanie precedensu
W 2018 roku Swift podpisała umowę z Universal, na mocy której mogła zachować prawa własności do wszystkich nagranych przez siebie utworów. Jednak jej pierwsze sześć albumów pozostało pod szyldem niezależnej wytwórni Big Machine. Pomimo licznych prób, nie udało jej się nabyć do nich praw. Dlatego zdecydowała się na ponowne wydanie nowych wersji, aby uzyskać własne prawa autorskie.
W rezultacie żadna inna artystka nie odniosła takiego sukcesu tą metodą jak ona. Swift dodaje do swoich albumów niepublikowane utwory i zachęca fanów do kupowania nowych wersji.
Zachęcała fanów do udziału, wyjaśniając, dlaczego własność jest ważna. Serwisy streamingowe i stacje radiowe również poparły ten ruch, zastępując starsze wersje albumów, do których prawa autorskie posiada Big Machine, nowymi wersjami należącymi do Swift. Według analizy WSJ , nowe wersje albumów takich jak „Fearless” i „Red” sprzedały się nawet lepiej niż ich oryginalne wersje w stosunku 3:1.
Phiên An ( według WSJ )
Link źródłowy
Komentarz (0)