Przewodniczący CMC: Konkuruj w sposób, który tworzy wartość dla klientów

Z okazji otwarcia nowego biura CMC w Korei 8 maja 2024 r. „Lider” CMC – słynący ze swojego zdyscyplinowanego, kreatywnego i szybkiego stylu życia i pracy – podzielił się swoimi przemyśleniami i strategiami podboju globalnego rynku. Po 31 latach działalności i rozwoju, z ponad 20-letnim doświadczeniem na rynku światowym , CMC Technology Group (CMC) stała się jednym z pionierskich przedsiębiorstw IT, nastawionym na ciągły rozwój i poszerzanie horyzontów. Pan Nguyen Trung Chinh, Przewodniczący Rady Dyrektorów/Prezes Wykonawczy CMC Group, stwierdził: „Go Global – Strategia przybliżania Wietnamczyków i wietnamskich informacji wywiadowczych światu, a także posiadanie solidnej pozycji na świecie zawsze stanowiły naczelną zasadę wszystkich działań biznesowych Grupy”. Ostatnie 31 lat to okres ciągłego rozwoju strategii CMC Group, polegającej na poszerzaniu horyzontów światowych. Czy mógłby Pan podzielić się dotychczasowymi zmianami i rozwojem CMC? CMC istnieje od 31 lat i zrzesza około 10 jednostek członkowskich w 4 strategicznych segmentach biznesowych, w tym: Infrastruktura Cyfrowa, Rozwiązania i Technologia, Biznes Międzynarodowy i Szkolenia oraz Badania i Rozwój. Obecnie CMC zatrudnia ponad 5000 pracowników i osiągnęliśmy skalę firmy regionalnej ze sprzedażą i wartością firmy wynoszącą około 400 milionów dolarów. Naszym celem jest przekształcenie CMC w globalną korporację cyfrową o skali miliardów dolarów i personelu liczącym około 15 000 pracowników do 2028 roku. Przez ponad 31 lat CMC ma potencjał, aby posiadać ponad 20 kluczowych technologii, w tym 12. technologię na świecie w zakresie FaceID według rankingu amerykańskiego Narodowego Instytutu Standardów i Technologii - NIST, spełniając potrzeby współpracy tysięcy partnerów i klientów. To duma ludzi CMC. Nasza korporacja CMC ma zaszczyt być obecna i współpracować z ponad 30 krajami na świecie, rozciągającymi się na kontynenty od Azji i Pacyfiku po Europę i Amerykę, w tym z długoletnimi rynkami, takimi jak Japonia czy Korea. W szczególności, dzięki CMC Japan, wprowadzamy technologiczne możliwości CMC na rynek światowy z wieloma kreatywnymi i innowacyjnymi wartościami technologicznymi. Kiedy po raz pierwszy założyłeś CMC Japan, jaki był Twój cel i czy do tej pory wszystkie te cele zostały zrealizowane? Pamiętasz pierwszy dzień założenia CMC Japan w 2017 roku, kiedy zatrudnialiśmy zaledwie ponad 50 pracowników? Do tej pory wykształciliśmy prawie 1000 wysoko wykwalifikowanych pracowników obsługujących rynek japoński. CMC stało się wiodącą wietnamską firmą ITO w Japonii. W niedalekiej przyszłości CMC zostanie członkiem Keidaren (Japońskiej Federacji Organizacji Gospodarczej ). W ciągu ostatnich 6 lat CMC Japan z powodzeniem zrealizowało wszystkie swoje plany i cele na rynku japońskim, w tym cele sprzedażowe i kadrowe. Obecnie mamy dużych klientów w TOP 500 największych przedsiębiorstw na świecie, takich jak Honda. CMC posiada obecnie ponad 20 kluczowych technologii, w tym przetwarzanie obrazu (FaceID), przetwarzanie języka naturalnego (tekst na mowę), które są wysoko oceniane na świecie... CMC współpracuje w zakresie doradztwa i dostarczania rozwiązań transformacji cyfrowej dla Hondy, wspierając proces projektowania i produkcji w bardziej inteligentny sposób dzięki nowym technologiom, którymi dysponujemy. Osobiście uważam, że nasza współpraca z CMC Japan dopiero się zaczyna i przed CMC wciąż stoi wiele możliwości i wyzwań, które CMC musi pokonać. A co z Koreą? Jakie perspektywy CMC dostrzega na tym rynku? CMC współpracuje z koreańskimi partnerami od 20 lat, ale głównie na rynku koreańskim w Wietnamie, czyli świadcząc usługi dla koreańskich partnerów w tym kraju. Podobnie jak Japonia, Korea jest bardzo rozwiniętym krajem w Azji Północno-Wschodniej, który potrzebuje i ma niedobór wysokiej jakości kadr w branży IT. Tymczasem Wietnam to kraj z młodą populacją i liczną kadrą IT. To ważny element, który tworzy fundamenty pod rozwój współpracy na rynku koreańskim. Z drugiej strony, jak wiadomo, Korea jest jednym z krajów, które są kompleksowymi partnerami Wietnamu. Korea ma bardzo głęboką kulturę i podobieństwa kulturowe z Wietnamem. To pokazuje, że łączą nas bliskie relacje kulturowe i historyczne. Poza tym ważne jest, aby strategiczni partnerzy i przyjaciele CMC, którzy są obecni w Korei od ponad 20 lat, byli cennymi zasobami CMC. Szczególnie strategiczny partner, firma Samsung SDS. Biorąc pod uwagę powyższe trzy czynniki, CMC ocenia Koreę jako potencjalny rynek z wieloma zrównoważonymi wartościami współpracy. Jakie relacje kooperacyjne CMC utrzymuje obecnie z firmami koreańskimi ? Czy mógłby Pan podzielić się informacjami o niektórych partnerach CMC i obecnym statusie współpracy? W rzeczywistości uznajemy Koreę i Japonię za rynki strategiczne, ponieważ w 31-letniej historii CMC mieliśmy ponad 20 lat współpracy z partnerami koreańskimi, a Japonia również jest tego samego okresu. Jesteśmy partnerami wielu dużych koreańskich firm technologicznych i korporacji, takich jak Samsung SDS, SK Telecom (telekomunikacja), CJ Olive Network (IT), Kookmin Bank (Bank), GS Retail (detal), LGU, SK Telink, Huyndai IT, ... z setkami dużych projektów. Ponadto jesteśmy również partnerem strategicznym w dziedzinie technologii - telekomunikacji Korei, dostarczając rozwiązania połączeniowe dla koreańskich partnerów i klientów na całym świecie. Wspólnie zapewniamy rozwiązania i połączenia dla klientów na całym świecie, od Korei po Wietnam, Indie i Europę... W szczególności, 5 lat temu Samsung SDS podpisał strategiczną umowę inwestycyjną z CMC i stał się głównym strategicznym udziałowcem. Czy mógłby Pan opowiedzieć nam więcej o obecnych relacjach między SDS a CMC? Jakie osiągnięcia obie strony osiągnęły w ciągu ostatnich 5 lat? Można powiedzieć, że Samsung SDS jest naszym głównym klientem, strategicznym partnerem. Po pierwsze, z Samsung SDS mamy strategie współpracy, aby dostarczać produkty i usługi dla samego Samsung SDS. Uczestniczyliśmy w wielu projektach z Samsung SDS, wspólnie realizując projekty świadczenia usług klientom, a nawet łącząc siły, aby konkurować z innymi konkurentami. Współpraca ta ma miejsce nie tylko w Wietnamie czy Singapurze, ale także w Korei... W sierpniu tego roku obchodziliśmy 5-lecie strategicznej współpracy między obiema stronami. W ciągu ostatnich 5 lat obie strony osiągnęły pozytywne wyniki pomimo wielu wahań rynkowych, takich jak pandemia COVID-19 czy recesja gospodarcza... Po pierwsze, średnie tempo wzrostu nadal wynosi 15% rocznie – to całkiem imponująca liczba. Po drugie, w ciągu ostatnich 5 lat kapitalizacja CMC potroiła się. W ramach obecnej współpracy CMC jest główną jednostką obsługującą usługę GDC firmy Samsung SDS, a Samsung SDS jest ważnym partnerem CMC w dostarczaniu rozwiązań dla inteligentnych fabryk i bezpieczeństwa informacji... Zasadniczo, wszyscy zrealizowaliśmy cele wyznaczone w ciągu ostatnich 5 lat przez obie strony.

Biorąc pod uwagę obecne tempo wzrostu i perspektywy rynkowe , jakie będą krótkoterminowe i długoterminowe cele CMC? W krótkim okresie CMC skoncentruje się na swoich mocnych produktach i usługach, a także na tradycyjnych partnerach, takich jak Samsung SDS. Jednocześnie będziemy nadal rozszerzać obecność CMC na rynku koreańskim do 2028 roku. 8 maja oficjalnie zainaugurowaliśmy działalność CMC Korea, otwierając biuro i siedzibę główną firmy w Seulu. CMC Korea będzie firmą koreańską. Oznacza to, że będziemy inwestować i staniemy się firmą koreańską, wnosząc wartości, które przyczynią się do pomyślnego rozwoju Korei, a także Wietnamu. Obecnie CMC zatrudnia około 1000 osób na rynku koreańskim. Plan zakłada osiągnięcie 2000-3000 pracowników do 2028 roku. Obecnie istnieje wiele koreańskich firm działających w tej samej branży co CMC, wszystkie są rosnącymi konkurentami, którzy otrzymali duże inwestycje. Twoim zdaniem, jaka jest przewaga konkurencyjna CMC w porównaniu z tymi firmami? Po pierwsze, CMC nigdy nie buduje swojej strategii korporacyjnej w oparciu o konkurencję cenową i niskie koszty. Po drugie, w swojej strategii konkurencji na rynku międzynarodowym, CMC buduje potencjał, tworząc wartość usług technologicznych, które może oferować klientom. Nie chcemy używać słowa „sprzedawać”, ale chcemy być dostawcą wysokiej jakości produktów i usług technologicznych, które należą do CMC. Na przykład model GDC (Global Delivery Center) to globalny model świadczenia usług CMC dla partnerów i klientów. Należy zauważyć, że obecnie jakość usług CMC – w Wietnamie – okazuje się lepsza, nie tańsza, ale pod względem profesjonalizmu i wyższej jakości usług. Dlatego jeśli mówimy o zasobach ludzkich wyłącznie w kontekście podstawowych umiejętności, takich jak Java, .Net, liczby dni na osobę, a następnie ceny, to w rzeczywistości nie ma żadnej wartości konkurencyjnej w porównaniu z innymi konkurentami poza niską ceną, a to ślepa uliczka. Konkurujemy, tworząc wartość dla klientów w oparciu o zgromadzone możliwości technologiczne i doświadczenie. Nasza strategia polega na tym, że chociaż rynek jest zawsze konkurencyjny, w rzeczywistości CMC współpracuje z niemal wszystkimi partnerami technologicznymi w Korei. Są chwile, kiedy jesteśmy ich konkurentami, ale wciąż w duchu współpracy. Ponieważ w rzeczywistości żadna firma nie posiada wszystkich możliwości technologicznych, każda firma ma potrzebę współpracy i łączenia się z innymi. Dlatego CMC wkracza w świat z nastawieniem narodu wietnamskiego, którego pasją jest łączenie i dzielenie się sukcesem.

Jakie usługi planuje świadczyć CMC i czy istnieje ogólna zasada współpracy z nowymi partnerami? Wiele. Koreańskim firmom w Wietnamie dostarczamy rozwiązania IT, inteligentne rozwiązania do zarządzania fabryką, rozwiązania systemów bezpieczeństwa informacji; infrastruktura obejmuje infrastrukturę chmurową, infrastrukturę centrów danych, infrastrukturę łączącą ich sieć systemów informatycznych między Wietnamem a innymi krajami... Na przykład, z Samsungiem współpracujemy w wielu różnych obszarach: oprócz udostępniania centrów GDC, aby pomóc Samsungowi w świadczeniu usług na całym świecie. Cały problem połączeń, w tym z Wietnamu do Indii, z Wietnamu do USA... jest realizowany przez samą CMC. Podobnie jak inni koreańscy klienci inwestujący w Wietnamie, świadczymy podobne usługi. CMC pragnie i zamierza współpracować z koreańskimi partnerami IT, aby zaspokoić koreańskie potrzeby IT. Wiem, że popyt na koreańskim rynku IT jest bardzo zróżnicowany i otwarty. Obecnie współpracujemy z partnerami w wielu różnych dziedzinach. Należą do nich dziedziny finansów, bankowości, ubezpieczeń, systemy dla fabryk (inteligentne rozwiązania fabryczne), a także sztuczna inteligencja, chmura obliczeniowa i rozwiązania bezpieczeństwa... Jeśli chodzi o rynek, CMC będzie priorytetowo traktować obszary: motoryzację, finanse i bankowość, MŚP... Spółka macierzysta jest „gigantem” w branży technologicznej i telekomunikacyjnej Wietnamu. Jakie korzyści przynosi to CMC Global w ekspansji zagranicznej, zwłaszcza do Korei? Po ponad 31 latach rozwoju posiadamy ponad 20 kluczowych platform technologicznych, które zaspokajają potrzeby współpracy tysięcy partnerów i klientów na całym świecie. To duma pracowników CMC. To również korzystny fundament dla CMC Global w ekspansji na świat. Oznacza to, że będziemy inwestować, aby CMC Korea mogła stać się koreańską firmą, wnoszącą wartości, które przyczyniają się do pomyślnego rozwoju Korei. Przez ostatnie 800 lat Wietnam i Korea nawiązały bliskie relacje. Pan Ly Long Tuong i rodzina królewska z wietnamskiej dynastii Ly przybyli do Korei, aby założyć firmę i przyczynić się do rozwoju kraju. Mam nadzieję, że CMC będzie kontynuować tę tradycję, abyśmy mogli rozwijać bardziej zrównoważoną współpracę, przyczyniając się do rozwoju Korei. Dziękuję za podzielenie się . today! source: https://nhipsongkinhte.toquoc.vn/chu-tich-cmc-canh-tranh-theo-cach-tao-gia-tri-cho-khach-hang-2024050714491645.htm