Świetna okazja dla wietnamskich startupów, aby eksportować swoje produkty na rynek amerykański

[reklama_1]

Eksport do USA: Na co powinny zwrócić uwagę wietnamskie firmy? Po raz pierwszy specjalność Quang Tri , owsianka z rybą wężogłową, została oficjalnie wyeksportowana do USA.

Przynoszenie dumy i kultury wietnamskiej mieszkańcom Wietnamu za granicą

Popyt na wietnamską żywność wśród Wietnamczyków mieszkających za granicą na rynku amerykańskim rośnie, zwłaszcza na produkty rolne i specjały regionalne. W programie „Złota szansa dla startupów eksportowych”, zorganizowanym wspólnie przez LNS International Corporation, CT Choice i Ca Men Production & Trading Co., Ltd. 15 listopada, pani Jolie Nguyen – prezes LNS International Corporation – powiedziała: Stany Zjednoczone stanowią potencjalny rynek zbytu dla produktów wietnamskich. Według statystyk, obecnie za granicą mieszka około 7 milionów Wietnamczyków, z czego ponad 3 miliony w samych Stanach Zjednoczonych.

„W Stanach Zjednoczonych istnieje obecnie wiele kanałów dystrybucji towarów wietnamskich, takich jak targowiska, supermarkety i platformy e-commerce, takie jak Amazon czy Sayweee. Warto zauważyć, że Wietnamczycy mieszkający za granicą w Stanach Zjednoczonych zawsze chcą korzystać z produktów pochodzących z ich ojczyzny, ponieważ istnieje wiele produktów, które – gdy tylko o nich usłyszą – przypomną im dzieciństwo, czasy spędzone w Wietnamie i przyniosą dumę narodową” – powiedziała pani Jolie Nguyen.

Cơ hội lớn cho sản phẩm của startup Việt xuất khẩu vào thị trường Mỹ

Pani Jolie Nguyen – prezes LNS International Corporation opowiada o szansach i wyzwaniach związanych z wprowadzaniem produktów do USA

Tymczasem, według pani Jolie Nguyen, produkty wietnamskie cieszą się obecnie popularnością wśród klientów ze względu na swoją jakość i odmienność od innych produktów dostępnych na rynku. To szansa dla wietnamskich przedsiębiorstw na zwiększenie eksportu.

Dostrzegając potencjał dużego rynku amerykańskiego, pan Nguyen Duc Nhat Thuan, założyciel Ca Men, powiedział: W czerwcu 2023 roku Ca Men podpisało umowę z LNS International Corporation na oficjalny eksport produktów z kaszki z ryby wężogłowej do Stanów Zjednoczonych. Do tej pory Ca Men wyeksportowało 3 kontenery kaszki z ryby wężogłowej, w łącznej ilości prawie 150 000 opakowań, osiągając przychód w wysokości prawie 5 miliardów VND.

Pan Nguyen Duc Nhat Thuan, założyciel Ca Men, opowiada o drodze do wprowadzenia owsianki z ryby wężogłowej – specjalności Quang Tri

eksport

Ponadto, jak twierdzi Pan Nguyen Duc Nhat Thuan, dzięki historii oficjalnego eksportu do USA, Ca Men ma również możliwość nawiązania kontaktów z partnerami, którzy są eksporterami i importerami dóbr konsumpcyjnych na takie rynki jak: Kanada, Singapur, Australia, Nowa Zelandia.

W rzeczywistości, oprócz Ca Men, istnieje wiele innych startupów eksportujących wietnamskie specjały i produkty rolne do USA. Przykładem jest Duy Anh Foods. Chociaż nie ujawnił konkretnych liczb, pan Le Duy Toan, dyrektor generalny Duy Anh Foods, powiedział: „To przedsiębiorstwo regularnie eksportuje obecnie tradycyjne produkty z papieru ryżowego – specjalność dzielnicy Cu Chi w Ho Chi Minh City – na rynek amerykański. Dobrą wiadomością jest to, że oprócz rynku amerykańskiego, przedsiębiorstwo ma również możliwość dotarcia do wielu klientów w innych krajach”.

Spełnienie norm i standardów jest „paszportem” do zdobywania klientów.

Chociaż popyt na produkty wietnamskie na rynku amerykańskim jest duży, dostęp do niego wiąże się z pewnymi trudnościami czasowymi i kosztowymi. W szczególności, ze względu na dużą odległość geograficzną, wietnamskie firmy tracą przewagę czasową i kosztową w zakresie transportu. Ponadto, w przypadku produktów spożywczych, transport musi gwarantować świeżość i integralność. Firmy muszą również ściśle przestrzegać przepisów takich agencji, jak Departament Rolnictwa Stanów Zjednoczonych (USDA) i Amerykańska Agencja ds. Żywności i Leków (FDA).

Jak mówi pani Jolie Nguyen, oprócz wyżej wymienionych trudności wiele wietnamskich startupów produkuje produkty w nieatrakcyjnych opakowaniach, które nie nadają się do sprzedaży na rynkach zagranicznych.

Dlatego też, gdy przedsiębiorstwa chcą eksportować do USA, muszą przygotować dokumentację dotyczącą budowy fabryki, zasad zarządzania produkcją, zarządzania ryzykiem, dokumentów zarządzania jakością dla każdego produktu... ponieważ jest to bardzo ważny „paszport”, dzięki któremu produkty mogą bez problemu przejść odprawę celną, bez napotykania żadnych barier.

W szczególności przedsiębiorstwa produkcyjne muszą zadbać o to, aby opakowanie produktu było standardowe, zawierało pełne informacje o składnikach odżywczych (wartości odżywcze), prezentowane informacje były przepisane w zależności od rynku i zawierało dodatkowe ostrzeżenia dotyczące produktu...

Z ponad 20-letnim doświadczeniem w dziedzinie importu i eksportu towarów, pani Jolie doradza firmom, zwłaszcza startupom: Konsumpcja wietnamskich produktów za granicą w dużej mierze zależy od wietnamskich mediów. Klienci za granicą również „podążają za trendem”, gdy Wietnam ma popularny produkt, który po pewnym czasie będzie dostępny również za granicą. Wiele firm dostrzega to i myśli, że eksport może odbywać się dowolną drogą (z dostawą, nieoficjalnymi kanałami), o ile dotrze do klientów. To jednak błędne myślenie. Firmy muszą podążać oficjalną ścieżką, dostarczając produkty wysokiej jakości, spełniające wymagania, i nie tracąc reputacji za granicą. „Produkt musi być dobry, aby zatrzymać klientów” – podkreśliła pani Jolie.

Pan Nguyen Duc Nhat Thuan – założyciel Ca Men: Dążenie do zmian, aby sprostać wymaganiom rynku

Początkowo, podczas wprowadzania Ca Men na rynek, wszystkie etapy produkcji odbywały się ręcznie. Jednak dzięki duchowemu wsparciu i doradztwu LNS w zakresie linii produkcyjnych i maszyn technologicznych, Ca Men dokłada wszelkich starań, aby produkty były pakowane profesjonalnie, zachowując jednocześnie swój smak, tak aby po ich spożyciu klienci mogli odnaleźć smak i wspomnienia z dzieciństwa.

Ekonomistka Huynh Phuoc Nghia: Potrzebna jest konkretna polityka wspierająca nowe przedsiębiorstwa zajmujące się eksportem produktów rolnych.

Wietnam jest krajem o przewadze w zakresie surowców rolnych i specjalności. Jednak rząd musi również opracować bardziej szczegółową politykę promującą inwestycje w startupy w dziedzinie eksportu produktów rolnych.

W szczególności umiejętność budowania marki w przypadku startupów jest bardzo ważnym czynnikiem sukcesu eksportowego. Firmy standaryzują procesy od samego początku, dbają o dogłębną jakość produktów, rejestrują własność intelektualną, komunikują się z marką itp.

Link źródłowy