„Czerwone flagi”, które powodują, że startupy tracą punkty w oczach inwestorów

Spotkanie z inwestorami to cenna okazja, jednak nie każdy start-up potrafi ją wykorzystać, by zrobić dobre wrażenie; wręcz przeciwnie, „tracą punkty” w oczach inwestorów.

„Czerwone flagi”, które powodują, że startupy tracą punkty w oczach inwestorów

Spotkanie z inwestorami to cenna okazja, jednak nie każdy start-up potrafi ją wykorzystać, by zrobić dobre wrażenie; wręcz przeciwnie, „tracą punkty” w oczach inwestorów.

Istnieje wiele „czerwonych flag”, które sprawiają, że inwestorzy natychmiast odrzucają startup, bez większego zastanowienia. Sygnały te czasami nie wynikają z samego biznesplanu, ale ze sposobu, w jaki założyciel go przedstawia, swojej wizji i organizacji zespołu.

Jednym z najczęstszych powodów jest brak gruntownego przygotowania i nadmierna pewność siebie co do rynku docelowego. Podczas spotkań z inwestorami, niektórzy założyciele często twierdzą, że ich startup eksploruje nowy rynek, bez konkurentów. W rzeczywistości jednak konkurenci istnieją wszędzie, bezpośrednio lub pośrednio. Jeśli nie ma konkurentów, prawdopodobnie rynek, na który startup celuje, jest zbyt mały, niewystarczająco atrakcyjny dla innych lub startup nie poświęcił wystarczająco dużo czasu na zapoznanie się z nim, więc nie wie, kim są konkurenci. Niezależnie od przyczyny, brak gruntownego przygotowania startupu sprawił, że inwestorzy „odwrócili się”, nie chcąc kontynuować dyskusji.

Kolejny negatywny sygnał dotyczy aspektu produktu i usług. Jeśli startup nie potrafi wskazać mocnych stron lub przewag konkurencyjnych swojego produktu w porównaniu z innymi firmami z tej samej branży, inwestorzy nie dostrzegą szczególnej wartości projektu.

Wręcz przeciwnie, startupy nieustannie podkreślają, że ich produkty są lepsze od produktów konkurencji, ponieważ mają więcej funkcji, co jest postrzegane jako zaleta, ale w rzeczywistości jest wadą. Inwestorzy rozumieją, że liczba funkcji nie jest istotna, a ich priorytetem jest dopasowanie ich do potrzeb klientów. Wiele produktów ma 10 funkcji, ale tylko jedną użyteczną, co będzie znacznie gorsze od produktów z zaledwie trzema, a wszystkie te funkcje są cenione przez klientów. Najskuteczniejszym sposobem dla założycieli jest wskazanie, jak klienci reagują na każdą funkcję produktu i jak często jest on używany.

Oprócz dwóch powyższych kwestii, struktura startupu jest również czynnikiem decydującym o tym, czy inwestorzy będą mieli o nim dobre zdanie. Zespół założycielski z przejrzystym podziałem umiejętności i doświadczenia, a także komplementarność i wsparcie między członkami, zawsze będą wysoko cenione przez inwestorów.

Tymczasem, nawet jeśli startup ma dobry produkt, ale zespół jest chaotyczny i niestabilny, inwestorzy i tak odmówią. Na przykład, główny zespół startupu składa się z pięciu współzałożycieli, ale nikt nie pełni oficjalnej funkcji CEO. Kiedy inwestorzy pytają: „Kto jest CEO?”, nikt nie bierze na siebie odpowiedzialności, tylko jedna osoba mówi, że tymczasowo zajmuje stanowisko CEO i przekaże je, jeśli startup znajdzie inną odpowiednią osobę. To ogromny minus, ponieważ inwestorzy mogą zdecydować się na przekazanie kapitału bardziej kompetentnej stronie, zamiast dać pieniądze startupowi, aby znaleźć kogoś innego na stanowisko CEO.

Kolejnym sygnałem, który skłania inwestorów do odrzucenia startupów, jest poczucie braku transparentności i nieuczciwości podczas procesu wymiany. Jeśli założyciel nie jest w stanie przedstawić dokładnych danych finansowych lub unika odpowiedzi na ważne pytania dotyczące startupu, takie jak liczba klientów, tempo wzrostu przychodów, zyski, koszty pozyskania nowych klientów itp., inwestorzy będą mieli obawy co do wiarygodności projektu. Gdy nie znajdą uczciwości i transparentności w startupach, inwestorzy są gotowi wycofać się już od pierwszego spotkania.

Aby uniknąć powyższych „czerwonych flag”, założyciele muszą być skrupulatni i ostrożni, począwszy od badań rynku, przez zespół założycielski, produkt, aż po dane finansowe. Tylko w ten sposób startupy mogą zwiększyć swoje szanse na pozyskanie kapitału inwestycyjnego w dobie „trudności”.

Source: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html