Propozycja wprowadzenia oficjalnego systemu pomiaru przychodów z filmów wietnamskich przed premierą

Pan Nguyen Cao Tung, ekspert ds. marketingu, przedstawia propozycję narzędzia do pomiaru przychodów z wietnamskich filmów przed ich premierą kinową. (Zdjęcie: Anh Tuan/Vietnam+)

Eksperci ds. marketingu twierdzą, że przy użyciu obecnych danych i metod pomiarowych możliwe jest określenie przychodów z wietnamskich filmów jeszcze przed ich premierą, tym bardziej że film jest ryzykowną branżą inwestycyjną – tylko 10–15% filmów wchodzących do kin każdego roku odnosi sukces finansowy.

Taką opinię wyraził pan Nguyen Cao Tung – były dyrektor produkcji Galaxy i Galaxy Play, podczas warsztatów „Rozwój rynku sztuki w Wietnamie: aktualna sytuacja i rozwiązania” zorganizowanych przez Instytut VICAST przy Ministerstwie Kultury, Sportu i Turystyki.

Montaż filmu przed premierą

Mając doświadczenie w zarządzaniu wieloma funduszami inwestycyjnymi, w tym funduszami filmowymi, pan Nguyen Cao Tung zaproponował zestaw kryteriów służących ocenie sukcesu komercyjnego, które mają pomóc zredukować ryzyko strat w przypadku filmów wietnamskich.

Narzędzie obejmuje serię ankiet, w których ocenia się i ocenia przedpremierowe wersje filmów w skali od 1 do 10. Scenariusz, aktorzy, efekty wizualne... pomagają określić wrażenia, decyzję o pójściu do kina i polecenie filmu znajomym, możliwość stworzenia efektu marketing szeptanego wśród widzów i wiele innych czynników.

Narzędzie zaproponowane przez pana Nguyena Cao Tunga jest regulowane: wyniki od 1 do 7,5 oznaczają wysokie ryzyko, przychody poniżej 10 miliardów VND (zazwyczaj niewystarczające, aby osiągnąć próg rentowności przy obecnym średnim budżecie wynoszącym 20 miliardów VND). Wyniki od 7,5 do 8 oznaczają przychody w wysokości 10–40 miliardów VND. Wyniki powyżej 8 są uważane za „błyskotki”, czyli przekraczające 40 miliardów VND.

Część rozwiązania zaproponowanego przez pana Nguyen Cao Tung. (Zrzut ekranu)

„Wyniki ankiety budowlanej są analizowane i interpretowane w celu wsparcia procesu decyzyjnego w zakresie produkcji, marketingu i wprowadzania produktów na rynek” – powiedział Tung.

Jeśli ocena widzów jest niższa niż 7, producent powinien rozważyć edycję filmu, a nawet rozważyć ograniczenie strat lub zmianę kierunku wydania, aby ograniczyć straty finansowe.

Wynik 7-7,5 oznacza, że firma nadal ma możliwość dotarcia do rynku, ale brakuje jej czynników przełomowych. Aby zrekompensować te ograniczenia, konieczne jest zintensyfikowanie działań marketingowych i podkreślenie mocnych stron, aby przyciągnąć uwagę opinii publicznej...

Powyżej 7,5 producentom zaleca się odważne zwiększenie budżetu na marketing i dystrybucję, maksymalizację przychodów i rozszerzenie zasięgu medialnego.

Warsztat naukowy „Rozwój rynku sztuki w Wietnamie: Aktualna sytuacja i rozwiązania”. (Zdjęcie: Anh Tuan/Vietnam+)

Ekspert ten proponuje również szereg konkretnych wskaźników służących do pomiaru i analizy innych kwestii związanych z przychodami, zyskiem, ilością i jakością interakcji w mediach społecznościowych, udziałem kluczowych liderów opinii, planami komunikacji marketingowej w ważnych momentach, takich jak 3 miesiące przed premierą i 1 miesiąc po premierze, radzeniem sobie z ryzykiem i kryzysami, jeśli takie wystąpią...

W swojej analizie pan Nguyen Cao Tung zauważył, że w przypadku filmów od 2010 roku do chwili obecnej, sukces kasowy w 50% zależy od jakości filmu, w 30% od kampanii marketingowych w mediach i w 20% od dystrybucji. Koszty marketingu mogą sięgać nawet 30%. Zatem dobre filmy, wysoko oceniane przez ekspertów, niekoniecznie odnoszą sukcesy kasowe i odwrotnie, słabe filmy mogą odnosić duże sukcesy.

Ponadto, aby zagwarantować całkowity przychód z filmów na poziomie 40 miliardów VND lub wyższym, w ciągu pierwszych 7 dni od premiery musi się odbyć 2000–4000 seansów dziennie (20–30% całkowitej liczby seansów w kraju), wliczając w to godziny największej oglądalności od 18:00 do 21:00.

Potencjał przychodów z OTT

Strategia przychodów filmów wietnamskich obejmuje również okres po opuszczeniu kin. Obecnie filmy mogą nadal generować przychody z drugiej rundy na transgranicznych platformach filmowych online OTT, poprzez tantiemy i eksploatację.

W swoim przemówieniu na temat zarządzania platformą OTT w Wietnamie, zastępca dyrektora Departamentu Kina - dr Do Quoc Viet potwierdził, że platforma ta zyskuje na popularności.

Zastępca Dyrektora Departamentu Kina – dr Do Quoc Viet. (Zdjęcie: Anh Tuan/Vietnam+)

Dodał, że chociaż liczba urządzeń popularyzujących filmy w Internecie spadła ostatnio gwałtownie o prawie 2/3, liczba kont rejestrujących się w usługach OTT nie jest mała, wliczając w to „pierwszą platformę filmową online w Wietnamie” z około 300 000 abonentów miesięcznie, czyli około 1 milionem użytkowników (licząc w oparciu o pakiet usług premium, z którego korzysta się na wielu urządzeniach jednocześnie).

Potwierdzając, że kina odgrywają swoją rolę, podobnie jak wiele innych trendów, zastępca dyrektora Departamentu Kina uważa również, że nastąpi przejście z kin na platformy OTT: „Prognozuje się, że do 2027 roku Wietnam będzie miał ponad 20 milionów płatnych abonentów OTT, a przychody sięgną około 350 milionów dolarów, według Statista, 2023. OTT stanie się ważnym środowiskiem dystrybucji i rozpowszechniania, zwłaszcza w przypadku filmów odcinkowych, seriali, filmów krótkometrażowych i dokumentów”.

Powiedział również, że przychody z popularyzacji filmów w internecie w Wietnamie szacowane są na ponad 3 biliony VND, co jeszcze nie dorównuje przychodom z filmów wyświetlanych w kinach (4 700 miliardów VND w 2024 r.), „ale w przyszłości ta różnica się zmniejszy i przekroczy przychody z filmów wyświetlanych w kinach, gdy nauka, technologia, innowacje i transformacja cyfrowa będą się stale rozwijać, przyczyniając się do uczynienia Wietnamu krajem rozwiniętym i o wysokich dochodach” – powiedział pan Viet.

(Wietnam+)

Źródło: https://www.vietnamplus.vn/de-xuat-bo-do-luong-chinh-thuc-de-do-doanh-thu-phim-viet-truoc-khi-ra-rap-post1072652.vnp