Diana Unicharm wyprzedza konsumentów o pół kroku

Aby do 2030 r. osiągnąć w Wietnamie przychód w wysokości 1 miliarda dolarów, Diana Unicharm musi po raz pierwszy na świecie oferować wyjątkowe produkty i być „pół kroku” przed użytkownikami.

Aby do 2030 r. osiągnąć w Wietnamie przychód w wysokości 1 miliarda dolarów, Diana Unicharm musi po raz pierwszy na świecie oferować wyjątkowe produkty i być „pół kroku” przed użytkownikami.

Pan Takahiro Okada, dyrektor generalny Diana Unicharm.

Różnice i nowości

Pan Takahiro Okada, prezes Diana Unicharm, pracuje w Unicharm Group (Japonia) od 28 lat. Dzięki doświadczeniu zdobytemu na rynku międzynarodowym w zakresie sprzedaży, marketingu i planowania strategii rozwoju, oficjalnie objął stanowisko dyrektora generalnego Diana Unicharm w Wietnamie od sierpnia 2022 roku. On i Diana Unicharm zrealizują wizję, aby do 2030 roku stać się przedsiębiorstwem o przychodach w wysokości 1 miliarda dolarów, przyczyniając się do poprawy jakości życia Wietnamczyków.

Pokazuje to również, że mianowanie pana Takahiro Okady na stanowisko dyrektora generalnego Diana Unicharm potwierdza, że ​​Wietnam stanie się kluczowym rynkiem, którego Unicharm Group potrzebuje, aby się rozwijać i rozszerzać.

Pan Do Anh Tu, stały wiceprezes Diana Unicharm, ocenił, że pan Takahiro Okada może pomóc firmie w dalszym umacnianiu pozycji lidera w produkcji artykułów higieny osobistej w Wietnamie.

Diana Unicharm rozumie potrzeby konsumentów, aby tworzyć i dostarczać produkty o unikalnych wartościach, które dobrze spełniają ich potrzeby. Następnie Grupa Unicharm rozszerzy zastosowanie tego produktu na grupy klientów o podobnych potrzebach w regionie Azji.

- Pan Takahiro Okada, dyrektor generalny Diana Unicharm

Do tej pory każdy pracownik Diana Unicharm jest przepełniony duchem osiągnięcia tego celu. Producent podpasek higienicznych i pieluszek z Kraju Kwitnącej Wiśni realizuje ten cel, wprowadzając na rynek wietnamski wiele nowych, wyjątkowych i pierwszych na świecie linii produktów.

Diana Unicharm wprowadziła na rynek dwie nowe linie produktów: Bobby Antimos oraz pieluchomajtki Bobby z rozcięciem z boku dla dzieci poniżej 6. miesiąca życia.

Bobby Antimos to pieluchy i chusteczki odstraszające komary, chroniące dzieci i ich rodziny przed ukąszeniami komarów, co pomaga zmniejszyć ryzyko zachorowania na dengę – epidemię, która ma ogromny wpływ na Wietnam. Pozostałą linię produktów stanowią pieluchomajtki Bobby, otwierane z jednej strony, przeznaczone dla dzieci poniżej 6. miesiąca życia, które mogą nosić pieluchy bez odrywania nóżek dziecka.

„To pierwsze na świecie pieluszki dla niemowląt, opatentowane przez Unicharm Group. Dlatego konkurencja nie może ich podrobić” – powiedział Takahiro Okada.

Mimo że ceny tych dwóch linii produktów są nieco wyższe od cen tanich pieluszek, konsumenci nadal decydują się na ich zakup, gdyż dobrze odpowiadają ich potrzebom.

Firma zainwestowała znaczną sumę pieniędzy w badania i wprowadzenie na rynek dwóch nowych linii produktów. Diana Unicharm, dzięki wsparciu konsumentów, spodziewa się, że te dwie linie produktów będą generować ponad 20% przychodów branży opieki nad dziećmi w nadchodzących latach.

Wiadomo, że branża opieki nad dziećmi stanowi dużą część przychodów od czasu fuzji Diana Unicharm z Unicharm Group w 2011 r.

Od wielu lat Diana Unicharm utrzymuje pozycję lidera pod względem udziału w rynku pieluszek dla dzieci dzięki zróżnicowanej ofercie produktów w wielu segmentach – od niskiej, średniej i wysokiej półki, z markami Baby Love, Baby Joy, Bobby, Mamypoko i Moony.

Rozszerzanie oferty na nowe linie produktów

Firma Diana Unicharm wyprzedziła konkurencję, utrzymując przez wiele kolejnych lat pozycję lidera pod względem udziału w rynku, nie tylko w branży opieki nad dziećmi, ale także w branży opieki nad kobietami i osobami starszymi.

W 2013 roku firma Diana Unicharm zainwestowała prawie 100 milionów dolarów w budowę fabryki produkującej bandaże, pieluchy i chusteczki nawilżane o powierzchni 270 000 m² w Bac Ninh . Obecnie fabryka ta dysponuje ponad 40 nowoczesnymi liniami maszyn i urządzeń, wykorzystującymi technologię japońskiej grupy Unicharm, dla wielu linii produktów, w tym podpasek higienicznych, pieluch dla niemowląt i dorosłych, chusteczek nawilżanych, środków czyszczących, karmy dla kotów itp.

Prognozy rynkowe wskazują, że w 2025 roku branża pieluszek dla niemowląt spadnie o 2% w porównaniu z 2024 rokiem. Tymczasem branża pieluszek dla dorosłych ma wzrosnąć o 5% ilościowo i około 3% wartościowo. Obecnie firma zwiększa swój udział w branży opieki nad osobami starszymi, aby dostosować się do szybkiego starzenia się społeczeństwa w Wietnamie.

W branży opieki nad osobami starszymi, Diana Unicharm oferuje nową linię produktów w segmencie przystępnym cenowo, aby sprostać zmieniającemu się zapotrzebowaniu konsumentów. Ze względu na trudności gospodarcze po pandemii COVID-19, większość konsumentów przy zakupie zwraca większą uwagę na cenę.

Obecnie japoński producent pieluszek oferuje szeroką gamę produktów we wszystkich segmentach, co pozwala mu konkurować z rywalami, zwłaszcza z chińskimi firmami oferującymi tanie produkty.

Aby dostosować się do zmieniających się nawyków zakupowych konsumentów na przestrzeni pokoleń, a także do trendu zakupów online, Diana Unicharm stworzyła salę do transmisji na żywo, aby móc bezpośrednio przekazywać wyjątkowe cechy produktów i zachęcać konsumentów do robienia większych zakupów.

Ta forma sprzedaży za pośrednictwem tego kanału generuje dwucyfrowe przychody. Udział sprzedaży online w branży opieki nad dziećmi wynosi około 30%. Do końca 2024 roku Diana Unicharm osiągnie przychody w wysokości ponad 8 000 miliardów VND.

Należy dodać, że aby osiągnąć cel, jakim jest osiągnięcie przychodów na poziomie 1 miliarda dolarów do 2030 roku, firma musi rozwijać się w tempie 15% rocznie. Jedynym sposobem jest rozszerzenie oferty o nowe linie produktów.

Diana Unicharm stwierdziła w badaniu rynku, że świadomość konsumentów w Wietnamie w zakresie higieny zdrowia jest wyższa niż w innych krajach regionu ASEAN.

Według badań Metric.vn, Wietnam jest krajem z najwyższym wskaźnikiem korzystania z rozwiązań w zakresie higieny kobiecej – ufa im ponad 75% kobiet; na kolejnych miejscach znajdują się Filipiny (34%), Tajlandia (24%)...

Pod koniec 2024 roku firma podjęła decyzję o wejściu na rynek rozwiązań higieny kobiecej. Wietnam jest pierwszym rynkiem, na którym linia produktów została wprowadzona pod marką Fresh & Care.

W szczególności, dzięki doświadczeniu i technologii produkcji wyrobów z włóknin do higieny osobistej ludzi, firma zdaje sobie sprawę, że zwierzęta domowe są również nieodzownymi członkami rodziny. Jest to coraz bardziej widoczne w rodzinach, co czyni Wietnam potencjalnym rynkiem, którego nie można zignorować.

W Japonii i wielu krajach na całym świecie Grupa Unicharm wprowadziła na rynek linie produktów z włóknin, takich jak pieluchy i podpaski higieniczne dla kotów i psów. Dzięki odziedziczonej technologii produkcyjnej Grupy Unicharm, Diana Unicharm może z łatwością stworzyć linię produktów do higieny zwierząt domowych.

Firma zdała sobie również sprawę, że branża karmy dla zwierząt domowych to także szansa na bliższe poznanie konsumentów, dlatego weszła w tę branżę.

Pet Fair Asia szacuje, że branża opieki nad zwierzętami domowymi w Azji Południowo-Wschodniej jest warta 4 miliardy dolarów, z czego Wietnam odpowiada za 13% (równowartość 500 milionów dolarów), a prognozowane tempo wzrostu wynosi 11% rocznie. Karma dla psów jest uznawana za ważny produkt na rynku karm dla zwierząt domowych. Karma dla kotów i inne karmy dla zwierząt również stanowią duży udział w rynku.

W 2022 roku Diana Unicharm weszła do branży opieki nad zwierzętami domowymi, aby zwiększyć swoje możliwości dotarcia do konsumentów za pośrednictwem marek karmy dla kotów Silver Spoon i MaxWell.

Istnieje wiele różnych podejść do nowych branż. Diana Unicharm koncentruje się na wejściu do branż, w których wprowadzenie nowych linii produktów zawsze będzie o pół kroku wyprzedzać popyt konsumentów.

Według pana Takahiro Okady, ta strategia pomaga firmie odnieść sukces we wprowadzaniu nowych linii produktów. Jeśli nowe produkty Diany Unicharm będą zbyt odległe od potrzeb konsumentów, nie zdobędą zainteresowania, a jeśli pozostaną w tyle za potrzebami konsumentów, firma napotka wiele przeszkód w konkurencji.

W połowie 2024 roku Diana Unicharm wprowadziła na rynek również produkt Diana Sensi For Nature przeznaczony wyłącznie dla kobiet, który jest przyjazny dla środowiska i pakowany w japoński papier typu kraft, pokazując, że producent ten jest o krok przed konkurencją.

Na rynku produktów do pielęgnacji ciała w Wietnamie działają obecnie trzy znane marki: Diana Unicharm (Japonia), Kimberly Clark (USA) i Procter & Gamble (P&G). Spośród nich Diana Unicharm osiągnęła pozycję lidera pod względem udziału w rynku we wszystkich głównych liniach produktów. Konkurenci Diany Unicharm również prowadzą liczne kampanie, aby rozszerzyć swoje linie produktów i zdobyć większy udział w rynku. Według nich, wyścig dopiero się rozpoczyna.

Source: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html