Dlaczego trudno konkurować z firmą VinFast w segmencie motocykli elektrycznych dla uczniów?

Polityka cenowa przełamująca rynek

Zaraz po tym, jak VinFast ogłosił rozszerzenie swojej polityki konwersji na zieloną technologię w całym kraju, rynek motocykli elektrycznych natychmiast się rozgrzał. W związku z tym wszyscy klienci, którzy kupią samochody lub motocykle elektryczne VinFast, otrzymają wsparcie w wysokości 10% ceny pojazdu oraz 100% opłaty rejestracyjnej. Ponadto klienci, którzy nie zgromadzili wystarczającego finansowania, mogą skorzystać z pakietu kredytu ratalnego do 80% wartości pojazdu (90% w przypadku kredytu na zakup samochodu w ramach udziału w Platformie Green SM), co oznacza, że muszą wpłacić jedynie 10%, aby otrzymać samochód.

Ta polityka szybko przyciągnęła uwagę klientów poszukujących modelu samochodu w rozsądnej cenie, ale jednocześnie zapewniającego jakość, zwłaszcza studentów. W segmencie samochodów studenckich VinFast niemal „zalewa” rynek dzięki dwóm modelom: VinFast Motio – obecnie wycenionym na zaledwie 12 milionów VND – oraz Evo Lite Neo – obecnie wycenionym na 14,4 miliona VND.

Ankieta przeprowadzona w kilku salonach VinFast pokazuje, że od końca sierpnia liczba klientów przychodzących z zapytaniem i wpłatą depozytu znacznie wzrosła. Wielu rodziców wykorzystało ten „złoty czas” na zakup samochodów dla swoich dzieci na nowy rok szkolny.

„ Samochody VinFast są już niezawodne pod względem jakości, a teraz ich cena jest bardziej przystępna, więc nie ma powodu do zwlekania. Właśnie kupiłem Motio dla mojej córki, która wkrótce rozpocznie 10. klasę, oferując bardzo rozsądny całkowity koszt posiadania ” – powiedział Nguyen Viet (Hanoi).

Pan Viet przeanalizował, że po otrzymaniu 10% wsparcia i doliczeniu opłaty rejestracyjnej – obecnie wynoszącej zaledwie 1 milion VND w Hanoi – cena Motio wynosi zaledwie 11,8 miliona VND (VinFast pokrywa opłatę rejestracyjną), co jest jeszcze niższą ceną niż cena katalogowa. Za tę kwotę, gdyby kupił samochód benzynowy, mógłby korzystać jedynie ze starszych modeli z manualną skrzynią biegów, które nie mają wystarczającego bezpieczeństwa i podstawowych funkcji.

„Dobry” samochód pod względem jakości i kosztów eksploatacji

Pan Nghia, konsultant ds. sprzedaży w salonie motocykli elektrycznych VinFast w Hanoi, powiedział w rozmowach z wieloma klientami, że tym, co szczególnie usatysfakcjonowało nie tylko uczniów, ale także rodziców, są Motio i Evo Lite Neo ze względu na młodzieńczy design i serię wyposażenia, która jest warta swojej ceny.

Oba modele wyposażone są w hydrauliczne zawieszenie teleskopowe z amortyzatorami z przodu, podwójne amortyzatory z tyłu, przednie hamulce tarczowe oraz wodoodporność IP67, co zapewnia pojazdowi stabilność w deszczu. Opony bezdętkowe, w pełni diodowe oświetlenie i reflektory projekcyjne zapewniają bezpieczeństwo i stanowią ozdobę estetyczną. Dodatkowo, okres gwarancji na pojazd wynosi do 3 lat, co zapewnia zarówno rodzicom, jak i uczniom długotrwały spokój ducha.

Ponadto VinFast oferuje bezpłatne ładowanie dla wszystkich użytkowników motocykli elektrycznych do końca maja 2027 r. na stacjach V-Green w całym kraju.

„ Samochód elektryczny VinFast kosztuje zaledwie 12 milionów VND, ale ma piękny design, wyposażenie porównywalne z samochodem benzynowym, którego cena wynosi 20-30 milionów VND, i dobrą gwarancję. Koszty ładowania i konserwacji są również znacznie niższe. Pod względem ekonomicznym samochody elektryczne mają wyraźną przewagę, nie wspominając o tym, że są pojazdami ekologicznymi i nie emitują szkodliwych gazów dla zdrowia i środowiska ” – powiedziała pani Nguyen Ha Anh (Hanoi), która właśnie kupiła Motio.

Zarówno Motio, jak i Evo Lite Neo mają ograniczenie prędkości do 49 km/h, co czyni je idealnymi dla uczniów, którzy nie potrzebują prawa jazdy. Na pełnym naładowaniu Motio może przejechać nieprzerwanie około 82 km, a Evo Lite Neo – 78 km, co wystarcza na dojazdy do szkoły, wyjścia z domu lub udział w zajęciach pozalekcyjnych.

„ Zamiast wydawać prawie 20 milionów VND na zakup motocykla benzynowego o pojemności 50 cm3 lub kupno samochodu elektrycznego dostępnego na rynku, ja i inni rodzice z pewnością wybierzemy samochód VinFast, ponieważ jest bardziej ekonomiczny i gwarantuje jakość i bezpieczeństwo ” – podkreśliła pani Ha Anh.

Konkurencyjne ceny, niskie koszty eksploatacji, wysokiej jakości sprzęt i długoterminowa polityka posprzedażowa stają się „czterema” zaletami, które pomagają motocyklom elektrycznym VinFast zwiększać swoją konkurencyjność w segmencie pojazdów studenckich, szczególnie w kontekście silnej zmiany na rynku w kierunku pojazdów ekologicznych.

Source: https://baocantho.com.vn/die-u-gi-giu-p-vinfast-kho-co-doi-thu-o-phan-khu-c-xe-ma-y-die-n-ho-c-sinh-a191014.html