Firmy zajmujące się nieruchomościami na południu kraju zmieniają swoją taktykę sprzedaży.

Wraz z końcem roku wiele południowych firm działających na rynku nieruchomości, takich jak Bcons, Gamuda Land i Five Star International Group, zmienia swoje strategie i rozszerza działalność na północ, aby realizować projekty i pozyskiwać klientów.

Bcons wdraża plan rozszerzenia bazy klientów. Na zdjęciu: prezentacja nowego projektu Bcons. Zdjęcie: Gia Phu

Decyzja o „ruszeniu na północ”

Niedawno liderzy Bcons Group ujawnili, że Bcons poszukuje dystrybutora, który wprowadzi produkty nieruchomości Grupy w Hanoi .

Firma Bcons poszukuje dystrybutorów dla projektu domów szeregowych Bcons City (5 hektarów, w mieście Di An, w prowincji Binh Duong ), obejmującego 22 domy szeregowe z ukończoną budową; projektu apartamentów Bcons City (2000 jednostek); oraz projektu Bcons Plaza (1258 jednostek)...

Według doniesień, domy szeregowe i wille oferowane przez Bcons na sprzedaż w Hanoi są w trakcie budowy od 2022 roku i były wcześniej oferowane na sprzedaż przez agencje nieruchomości, ale bezskutecznie. Obecna cena sprzedaży oferowana przez Bcons wynosi około 8-9 miliardów VND za jednostkę.

W zeszły weekend Gamuda Land Group zorganizowała również seminarium na temat możliwości inwestowania w nieruchomości na południu Wietnamu w Hanoi. Według przedstawiciela Gamuda Land, wydarzenie to pomogło firmie wypromować takie projekty, jak luksusowe kompleksy apartamentowe, takie jak Eaton Park (Thu Duc City, Ho Chi Minh City) i Artisan Park (Binh Duong).

Obecnie na rynku w Hanoi brakuje nowej podaży, a ceny są zbyt wysokie, co skłania inwestorów do poszukiwania alternatywnych lokalizacji inwestycyjnych.

– Pan Nguyen Hoang, ekspert ds. nieruchomości

Nie tylko poszukując klientów, niektórzy inwestorzy postanowili „przenieść się na północ”, aby rozwijać projekty. Five Star International Group ogłosiła, że firma zmieniła swój plan biznesowy i rozpoczęła procedury uzyskiwania pozwoleń oraz budowy projektu w mieście Nam Dinh . W ramach tego projektu Five Star wybuduje szereg domów szeregowych i willi. Pan Phung Quang Hai, dyrektor generalny Five Star, poinformował, że procedury prawne są stopniowo finalizowane, a firma może rozpocząć sprzedaż projektu na początku 2025 roku.

Podobnie, Hung Thinh Group ogłosiła niedawno rozpoczęcie budowy osiedla mieszkaniowego Hanoi Melody w Linh Dam. Projekt obejmuje obszar 3,28 hektara i składa się z 4 bloków mieszkalnych, każdy o 29 piętrach, w sumie 1857 mieszkań.

Wcześniej Grupa Nam Long zaznaczyła swoją obecność na rynku północnym również dzięki projektowi Nam Long Hai Phong, zlokalizowanemu na terenie obszaru miejskiego VSIP Hai Phong, obejmującemu obszar 21 hektarów, z planowaną skalą budowy 850 willi, kamienic, domów szeregowych i 2200 apartamentów. Nam Long oświadczył, że oprócz wprowadzenia produktów w Hai Phong, Grupa zaprezentowała również klientom na północy linie produktów z prowincji południowych.

Wyszukiwanie klientów

W rzeczywistości to nie pierwszy raz, kiedy firmy z Południa udają się na Północ w poszukiwaniu klientów. Wiele firm robiło to wcześniej, ale nie było to zbyt skuteczne.

Na przykład w 2018 roku Grupa Van Phuc zorganizowała seminaria na północy, aby zaprezentować domy szeregowe i wille w ramach projektu Van Phuc City (Thu Duc City, Ho Chi Minh City), jednak rezultaty nie były zbyt obiecujące. Grupa Novaland otworzyła również w 2019 roku salę obrotu nieruchomościami w Hanoi, aby zaprezentować projekty realizowane na południu kraju.

Według pana Nguyen Hoanga, niezależnego eksperta ds. nieruchomości, fala firm z branży nieruchomości, które w tym okresie rozszerzają swoją działalność na północ w poszukiwaniu klientów, wynika z faktu, że rynek północny „się rozgrzewa”, a projekty w tym rejonie cieszą się dużym zainteresowaniem inwestorów.

„Klienci na północy, a w szczególności w Hanoi, są bardzo praktyczni; ich główną potrzebą są inwestycje. Obecnie rynek w Hanoi zmaga się z niedoborem nowej podaży i nadmiernie wysokimi cenami, dlatego inwestorzy mogą skupić się na bardziej dogodnych lokalizacjach inwestycyjnych. Rynek południowy zawsze był atrakcyjny dla inwestorów indywidualnych; jednak dostęp do informacji o projektach na południu jest dla nich stosunkowo ograniczony. Dlatego zrozumiałe jest, że firmy z południa decydują się na ekspansję na północ, aby przyciągnąć klientów, zwłaszcza gdy rynek południowy zmaga się z niedoborem nabywców” – analizuje pan Hoang.

Ponadto pan Hoang zauważył, że kultura inwestowania w nieruchomości w obu regionach różni się od siebie, dlatego firmy z branży nieruchomości na południu powinny dokładnie zbadać kulturę inwestycyjną klientów na północy, aby zwiększyć efektywność.

Opierając się na swoim doświadczeniu biznesowym, pan Vo Hong Thang, Dyrektor ds. Badań Rynku Nieruchomości w DKRA Group, stwierdził, że w rzeczywistości, od wielu lat inwestorzy z Północy konsekwentnie odpowiadają za znaczną część zakupów nieruchomości na Południu. Dlatego obecnie rozsądną strategią dla firm z branży nieruchomości z Południa jest dalsze poszukiwanie klientów na Północy.

Jednak, aby zwiększyć efektywność ekspansji na północ, pan Thang uważa, że firmy muszą zmienić swoją strukturę sprzedaży, politykę inwestycyjną i linie produktów. Ponieważ po 2022 i 2023 roku wielu inwestorów z północy nadal „utkwiło” w inwestycjach w nieruchomości na południu, głównie w nieruchomościach wypoczynkowych, domach szeregowych i willach w dużych projektach.

Komentarz (0)