Jakie rozwiązania mogą wypełnić lukę w udziale rynkowym wietnamskich produktów rolnych na rynku UE?

Chociaż UE jest trzecim co do wielkości rynkiem zbytu produktów rolnych na świecie, towary wietnamskie stanowią zaledwie 2% udziału w rynku. Jakie są tego przyczyny i jakie rozwiązania można wdrożyć, aby wypełnić tę lukę?

Rynek jest duży i wymagający, ale oferuje wielki potencjał dla wietnamskich produktów rolnych.

Z populacją 450,4 miliona (2025), PKB w wysokości 19,4 biliona dolarów (2024), co stanowi prawie 18% globalnej całości, a wydatki na żywność i napoje sięgają 1,1 biliona euro rocznie, UE jest uważana za jeden z największych i najbardziej wymagających rynków zbytu dla produktów rolnych, leśnych i rybołówstwa na świecie . W 2024 r. import produktów rolnych, leśnych i rybołówstwa osiągnął 348 miliardów dolarów i przewiduje się, że wzrośnie do 363,9 miliarda dolarów w 2025 r. Kluczowe kategorie importu obejmują owoce i warzywa, owoce morza, kawę, orzechy nerkowca, drewno i pieprz, które stanowią 30-60% całkowitego globalnego importu.

W 2024 r. wartość importu kawy do UE osiągnęła 26,33 mld dolarów, co stanowiło ponad 60% światowego importu kawy.

Wietnam jest obecnie jednym z ważnych partnerów dostawczych, a eksport produktów rolnych na rynek UE na przestrzeni lat systematycznie wzrastał – z 3,76 mld USD (2019 r.) do 5,44 mld USD (2024 r.).

Tylko w ciągu pierwszych siedmiu miesięcy 2025 roku wartość ta osiągnęła 4,73 mld USD, co stanowi wzrost o 49% w porównaniu z tym samym okresem. Kluczowe produkty eksportowe to kawa, owoce morza, drewno, orzechy nerkowca oraz owoce i warzywa, a największym rynkiem importowym są Niemcy, a następnie Holandia, Hiszpania, Belgia i Włochy. Obecnie wartość eksportu Wietnamu stanowi zaledwie około 2% całkowitego importu produktów rolnych do UE, co wskazuje na znaczny potencjał wzrostu.

Jednak wietnamskie produkty rolne wciąż napotykają wiele trudności w wejściu na ten potencjalnie lukratywny rynek. Pan Tran Van Cong, wietnamski doradca ds . rolnictwa w UE, stwierdził, że UE nie otworzyła jeszcze swojego rynku na wietnamskie produkty pochodzenia zwierzęcego; „żółta karta NNN” dla ryb pochodzących z połowów nie została zniesiona; polityka podatkowa i wzmożona konkurencja stanowią wyzwanie, ponieważ inne kraje przenoszą swoje źródła dostaw na rynek UE ze względu na preferencyjne taryfy celne; a duża odległość geograficzna i wysokie koszty logistyczne zmniejszają konkurencyjność wietnamskich towarów na tym rynku. Ponadto Wietnam nadal eksportuje głównie produkty surowe lub półprzetworzone, podczas gdy eksport produktów przetworzonych o wysokiej wartości dodanej do UE pozostaje niewielki.

Jednocześnie, charakterystyczną cechą tego rynku są surowe wymogi dotyczące jakości, bezpieczeństwa żywności, zrównoważonego rozwoju i społecznej odpowiedzialności. W przypadku produktów pochodzenia roślinnego UE nie wymaga obowiązkowych kodów obszarów uprawy ani kodów opakowań, jak niektóre inne rynki, lecz stosuje głównie metody kontroli pokontrolnej. Jednak niektóre produkty, takie jak smoczy owoc, papryczki chili i okra, nadal podlegają bardziej rygorystycznym kontrolom ze względu na wcześniejsze ostrzeżenia dotyczące poziomów pozostałości pestycydów.

W przypadku owoców morza UE w pełni otworzyła swój rynek, ale nakłada bardzo wysokie wymagania dotyczące identyfikowalności, certyfikacji bezpieczeństwa żywności i legalnych praktyk połowowych. UE przygotowuje się również do wdrożenia unijnego rozporządzenia w sprawie zapobiegania wylesianiu i jego kontroli (EUDR), które wejdzie w życie 31 grudnia 2025 r. Wietnam jest jednym z niewielu krajów sklasyfikowanych jako kraje niskiego ryzyka; jednak firmy nadal muszą aktywnie przygotowywać się do przestrzegania tego rozporządzenia.

Przedsiębiorstwa restrukturyzują się, aby działać na rzecz zrównoważonego rozwoju i podbić UE.

Po 5 latach wdrażania EVFTA, UE zniosła cła importowe w prawie 100% pozycji taryfowych, co daje wietnamskim produktom rolnym, leśnym i wodnym znaczną przewagę. W porównaniu z konkurentami z Ameryki Południowej, Azji i Afryki, którzy podlegają taryfom MFN (Najwyższego Uprzywilejowania) lub GSP (Ogólnego Systemu Preferencji) wynoszącym 4% lub więcej, towary wietnamskie mają obecnie wyraźną przewagę konkurencyjną na tym rynku.

UE to wymagający, ale potencjalnie lukratywny rynek. Jeśli skutecznie wykorzystamy umowy handlowe, takie jak EVFTA, w połączeniu z poprawą jakości i zdolności produkcyjnych, wietnamski eksport rolny do UE może w najbliższej przyszłości znacząco wzrosnąć.

Pan Tran Van Cong przeanalizował, że w sektorze owoców i warzyw produkty przetworzone z Wietnamu stanowią jedynie około 20% struktury eksportu do UE, podczas gdy cła importowe na towary przetworzone wynoszą obecnie 0%, a sektor owoców i warzyw tropikalnych i sezonowych ma znaczną przewagę. Kawa przetworzona, zwłaszcza kawa rozpuszczalna, stanowi 18% udziału w rynku importowym UE. Ponadto kawa palona i mielona z Wietnamu objęta jest cłem 0%, podczas gdy wielu konkurentów podlega cłom w wysokości od 7,5% do 11,5%, co daje im wyraźną przewagę konkurencyjną.

Jeśli chodzi o produkty z owoców morza, około 600 wietnamskich przedsiębiorstw otrzymało kody eksportowe do UE. Godne uwagi przykłady obejmują produkty o wysokiej wartości dodanej, takie jak krewetki ekologiczne, krewetki z certyfikatem ASC i krewetki tygrysie premium. UE odnotowuje znaczny wzrost popytu na legalnie pozyskiwane, certyfikowane drewno. Zgodność ze standardami EUDR i FLEGT, wraz z tendencją do inwestowania w certyfikowane lasy plantacyjne, otwierają znaczące możliwości dla produktów podłogowych, na które popyt ma osiągnąć 55,8 mld USD w przyszłym roku;…

Aby zwiększyć swój udział w rynku UE, pan Tran Van Cong zalecił przedsiębiorstwom, stowarzyszeniom, ministerstwom i sektorom dalsze promowanie eksportu korzystnych grup produktów, takich jak przetworzone owoce i warzywa, przetworzona kawa, krewetki tygrysie, certyfikowane ekologicznie krewetki, podłogi drewniane i kauczuk naturalny.

Jednocześnie zalecamy, aby Ministerstwo Rolnictwa i Środowiska jak najszybciej ukończyło dokumentację przedłożoną UE do oceny w sprawie otwarcia rynku produktów pochodzenia zwierzęcego; zaktualizowało rozporządzenia EUDR i udzieliło przedsiębiorstwom i lokalnym władzom wskazówek dotyczących przygotowań; przyspieszyło proces współpracy z Komisją Europejską w celu szybkiego zniesienia żółtej karty dla połowów NNN; utworzyło bezpieczne obszary rolnicze, poprawiło jakość produktów, rozwinęło marki i promowało handel produktami rolnymi w UE.

Odnosząc się do rynku UE, wiceminister rolnictwa i środowiska Tran Thanh Nam oświadczył, że ministerstwo będzie nadal koncentrować się na rozwiązaniu problemu „żółtej karty” dla wietnamskich owoców morza w ramach programu „NNN”, wzmocnieniu środków kontrolnych i rozwiązaniu problemów związanych z niektórymi produktami, które obecnie znajdują się na unijnej liście produktów wymagających zwiększonej częstotliwości kontroli (smoczy owoc, okra, papryczki chili, durian). Jednocześnie ministerstwo będzie rozwijać obszary surowcowe spełniające standardy eksportowe do UE oraz wzmacniać i rozwijać produkcję ekologiczną, aby spełnić standardy eksportowe dla rynku UE.

Z perspektywy biznesowej wiele firm aktywnie restrukturyzowało się w kierunku zrównoważonego rozwoju, aby się dostosować. UE jest największym rynkiem eksportowym kawy dla Wietnamu. W pierwszym półroczu tego roku Simexco Dak Lak (2-9 Dak Lak Import-Export Company Limited) odnotowała rekordowe przychody w wysokości 550 milionów dolarów, pomimo braku wzrostu produkcji, dzięki skupieniu się na głęboko przetworzonej kawie i opracowywaniu produktów certyfikowanych w sposób zrównoważony. Pan Le Duc Huy, prezes zarządu Simexco Dak Lak, powiedział, że firma stworzyła cyfrową mapę, umożliwiającą prześledzenie pochodzenia produktów aż do każdej plantacji, i skoncentrowała się na poprawie jakości kawy Robusta, aby sprostać nowym gustom rynku UE.

W perspektywie długoterminowej Vietnam Coffee Corporation (VCF) dąży do rozwoju wyspecjalizowanych obszarów surowcowych, wdrażania technologii, rozwoju usług logistycznych i głębszego uczestnictwa w globalnym łańcuchu wartości. Pan Dang Hong Tuan z Vietnam Coffee Corporation oświadczył, że do 2035 roku firma zamierza stać się zieloną, zrównoważoną grupą rolną, konkurencyjną na arenie międzynarodowej i liderem w zakresie wdrażania nauki, technologii i innowacji.

Dzięki promowaniu certyfikacji zrównoważonego rozwoju, budowaniu marek krajowych, rozwijaniu wysoko przetworzonych produktów i wzmacnianiu promocji handlowej wietnamskie produkty rolne nie tylko utrzymują swoją pozycję wiodącego dostawcy, ale także zwiększają swoją wartość i pozycję na jednym z najbardziej wymagających, a zarazem obiecujących rynków świata.

Każdego roku UE wydaje około 102 miliardów dolarów na import owoców i warzyw; 26,33 miliarda dolarów na import kawy; 3,53 miliarda dolarów na import orzechów nerkowca; 353 miliony dolarów na import pieprzu; 60 miliardów dolarów na import owoców morza; 59 miliardów dolarów na import drewna i produktów z drewna; 60 miliardów dolarów na import gumy i produktów gumowych; 40 miliardów dolarów na import produktów z rattanu, bambusa, turzycy i produktów OCOP; a także import 1,7–2 milionów ton ryżu.

congthuong.vn

Source: https://baolaocai.vn/giai-phap-nao-lap-khoang-trong-thi-phan-nong-san-viet-tai-thi-truong-eu-post879777.html