Jakie rozwiązania wypełniają lukę w udziale rynkowym wietnamskich produktów rolnych w rynku UE?

Chociaż UE jest trzecim co do wielkości rynkiem rolnym na świecie, towary wietnamskie stanowią zaledwie 2% udziału w rynku. Jakie są przyczyny i rozwiązania, aby wypełnić tę „lukę”?

Duży, wymagający rynek, ale z dużą ilością miejsca dla wietnamskich produktów rolnych

Z populacją 450,4 miliona ludzi (2025), PKB w wysokości 19,4 biliona dolarów (2024), co stanowi prawie 18% światowego PKB, oraz wydatkami na żywność i napoje sięgającymi 1100 miliardów euro rocznie, UE jest uważana za jeden z największych i najbardziej wymagających rynków rolnych, leśnych i rybnych na świecie . W 2024 roku import rolnych, leśnych i rybnych produktów bloku osiągnął 348 miliardów dolarów i prognozuje się, że wzrośnie do 363,9 miliarda dolarów w 2025 roku. Główne grupy importu obejmują warzywa, owoce morza, kawę, orzechy nerkowca, drewno, pieprz... o wartości stanowiącej 30-60% całkowitego globalnego importu.

W 2024 roku obroty UE w zakresie importu kawy osiągną 26,33 mld USD, co będzie stanowić ponad 60% światowego importu kawy.

Wietnam jest obecnie jednym z ważnych partnerów dostawczych, a obroty eksportowe produktów rolnych na rynek UE na przestrzeni lat systematycznie rosły – z 3,76 mld USD (2019 r.) do 5,44 mld USD (2024 r.).

Tylko w ciągu pierwszych 7 miesięcy 2025 roku wartość ta osiągnęła 4,73 mld USD, co stanowi wzrost o 49% w porównaniu z tym samym okresem. Kluczowe produkty to kawa, owoce morza, drewno, orzechy nerkowca, owoce i warzywa, a największym rynkiem importowym są Niemcy, a następnie Holandia, Hiszpania, Belgia i Włochy. Obecnie obroty eksportowe Wietnamu stanowią zaledwie około 2% całkowitej wartości importu produktów rolnych do UE, co pokazuje, że wciąż istnieje duży potencjał wzrostu.

Jednak wietnamskie produkty rolne nadal napotykają wiele trudności, wchodząc na ten potencjalny rynek. Pan Tran Van Cong, wietnamski doradca ds. rolnictwa w UE, poinformował, że wietnamskie produkty pochodzenia zwierzęcego nie zostały otwarte przez UE; „żółta karta NNN” dla eksploatowanych produktów wodnych nie została cofnięta; polityka podatkowa i zaostrzona konkurencja, ponieważ inne kraje przenoszą swoją podaż na rynek UE ze względu na zachęty taryfowe; duże odległości geograficzne i wysokie koszty logistyczne obniżają konkurencyjność wietnamskich towarów na tym rynku. Ponadto Wietnam nadal eksportuje głównie produkty surowe lub półprzetworzone, a produkty przetworzone o wysokiej wartości dodanej z Wietnamu do UE są nadal skromne.

Tymczasem, wyróżniającymi cechami tego rynku są surowe wymogi dotyczące jakości, bezpieczeństwa żywności, zrównoważonego rozwoju i społecznej odpowiedzialności. W przypadku produktów pochodzenia roślinnego, UE nie wymaga obowiązkowych kodów obszarów uprawy ani kodów opakowań, jak niektóre inne rynki, lecz stosuje głównie metody kontroli pokontrolnej. Jednak niektóre produkty, takie jak smoczy owoc, chili czy okra, nadal podlegają bardziej rygorystycznym środkom kontroli ze względu na ostrzeżenia o pozostałościach pestycydów.

W przypadku owoców morza UE w pełni otworzyła swoje podwoje, ale stawia bardzo wysokie wymagania dotyczące identyfikowalności, certyfikacji bezpieczeństwa żywności i legalnego wykorzystania. UE przygotowuje się również do wdrożenia unijnego rozporządzenia w sprawie wylesiania (EUDR), które wejdzie w życie 31 grudnia 2025 r. Wietnam jest jednym z niewielu krajów sklasyfikowanych w grupie niskiego ryzyka, ale firmy nadal muszą proaktywnie przygotowywać się do przestrzegania tego rozporządzenia.

Firmy restrukturyzują się w kierunku zrównoważonego rozwoju, aby podbić UE

Po 5 latach wdrażania EVFTA, UE zniosła cła importowe w prawie 100% pozycji podatkowych, co stwarza ogromne korzyści dla wietnamskiego rolnictwa, leśnictwa i rybołówstwa. W porównaniu z konkurentami z Ameryki Południowej, Azji i Afryki, którzy podlegają preferencyjnemu podatkowi importowemu (MFN) lub podatkowi GSP (Generalized System of Preferences) w wysokości 4% lub więcej, towary wietnamskie mają wyraźną przewagę konkurencyjną na tym rynku.

UE to wymagający, ale potencjalny rynek. Jeśli dobrze wykorzystamy umowy handlowe, takie jak EVFTA, w połączeniu z poprawą jakości i zdolności produkcyjnych, eksport produktów rolnych z Wietnamu do UE może w najbliższej przyszłości znacząco wzrosnąć.

Pan Tran Van Cong przeanalizował, że w przypadku branży owocowo-warzywnej wietnamskie produkty przetworzone stanowią jedynie około 20% struktury eksportu do UE, podczas gdy podatek importowy na towary przetworzone wynosi obecnie 0%, co jest ogromną zaletą owoców i warzyw tropikalnych i sezonowych. Kawa przetworzona, zwłaszcza kawa rozpuszczalna, stanowi 18% udziału w rynku importowym UE. Ponadto, podczas gdy wietnamska kawa palona i mielona jest objęta 0% podatkiem, wielu konkurentów musi płacić stawkę podatku wynoszącą 7,5%–11,5%, co daje im wyraźną przewagę konkurencyjną.

Jeśli chodzi o produkty z owoców morza, obecnie około 600 wietnamskich przedsiębiorstw otrzymało kody eksportowe do UE. Na szczególną uwagę zasługują linie produktów o wartości dodanej, takie jak krewetki organiczne, krewetki z certyfikatem ASC i wysokiej jakości krewetki Black Tiger. UE zwiększyła popyt na legalne, certyfikowane drewno. Zgodność z EUDR, FLEGT i trend inwestowania w certyfikowane lasy plantacyjne otwierają ogromne możliwości dla produktów podłogowych, a prognozowany popyt ma osiągnąć 55,8 mld USD w przyszłym roku;…

Aby zwiększyć swój udział w rynku UE, pan Tran Van Cong zalecił przedsiębiorstwom, stowarzyszeniom, ministerstwom i sektorom dalsze promowanie eksportu korzystnych grup produktów, takich jak przetworzone owoce i warzywa, przetworzona kawa, krewetki czarne tygrysie, krewetki ekologiczne z międzynarodowym certyfikatem, podłogi drewniane i kauczuk naturalny.

Jednocześnie zaleca się, aby Ministerstwo Rolnictwa i Środowiska jak najszybciej ukończyło dokumentację, którą ma przedłożyć UE do oceny pod kątem otwarcia rynku produktów pochodzenia zwierzęcego; zaktualizowało rozporządzenia EUDR i udzieliło przedsiębiorstwom i lokalnym władzom wskazówek dotyczących przygotowań; przyspieszyło prace nad zniesieniem „żółtej karty” dla połowów NNN; utworzyło bezpieczne obszary rolnicze, poprawiło jakość produktów, rozwinęło marki i promowało handel produktami rolnymi w UE.

Odnosząc się do rynku UE, wiceminister rolnictwa i środowiska Tran Thanh Nam powiedział, że ministerstwo będzie nadal koncentrować się na rozwiązaniu problemu stosowania żółtej karty dla wietnamskich owoców morza (IUU); zaostrzeniu środków kontrolnych, usuwaniu i usuwaniu niektórych produktów, które znajdują się na liście UE o zwiększonej częstotliwości kontroli (smoczy owoc, okra, chili, durian). Jednocześnie będzie rozwijać obszary surowcowe spełniające normy eksportowe do UE oraz wzmacniać i rozszerzać produkcję ekologiczną spełniającą normy eksportowe na rynek UE.

Z perspektywy biznesowej, aby się dostosować, wiele firm proaktywnie zrestrukturyzowało się w kierunku zrównoważonego rozwoju. UE jest największym rynkiem eksportowym kawy dla Wietnamu. W ciągu pierwszych 6 miesięcy tego roku firma Dak Lak 2-9 Import-Export Company Limited (Simexco Dak Lak) odnotowała rekordowe przychody w wysokości 550 milionów dolarów, pomimo braku wzrostu produkcji, dzięki skupieniu się na głęboko przetworzonej kawie i opracowaniu produktów z certyfikatem zrównoważonego rozwoju. Pan Le Duc Huy, prezes zarządu Simexco Dak Lak, powiedział, że firma stworzyła mapę cyfrową, prześledziła pochodzenie każdego rolnika i skupiła się na poprawie jakości kawy Robusta, aby sprostać nowym gustom rynku UE.

W długoterminowej perspektywie Vietnam Coffee Corporation dąży do budowy wyspecjalizowanych obszarów surowcowych, wdrażania technologii, rozwoju usług logistycznych i głębszego uczestnictwa w globalnym łańcuchu wartości. Pan Dang Hong Tuan z Vietnam Coffee Corporation powiedział, że do 2035 roku przedsiębiorstwo ma stać się zieloną, zrównoważoną korporacją rolną, konkurencyjną na arenie międzynarodowej i liderem w zakresie wdrażania nauki, technologii i innowacji.

Dzięki promowaniu zrównoważonej certyfikacji, budowaniu marek krajowych, rozwijaniu wysoko przetworzonych produktów i zwiększaniu promocji handlowej, wietnamskie produkty rolne nie tylko utrzymują swoją pozycję czołowych dostawców, ale także zwiększają swoją wartość i pozycję na jednym z najbardziej wymagających, ale i potencjalnych rynków na świecie.

Każdego roku UE wydaje prawie 102 miliardy dolarów na import owoców i warzyw; 26,33 miliarda dolarów na import kawy; 3,53 miliarda dolarów na orzechy nerkowca; 353 miliony dolarów na pieprz; 60 miliardów dolarów na owoce morza; 59 miliardów dolarów na drewno i produkty z drewna; 60 miliardów dolarów na gumę i produkty z gumy; 40 miliardów dolarów na produkty z rattanu i bambusa (OCOP); importuje się 1,7–2 miliony ton ryżu.

congthuong.vn

Source: https://baolaocai.vn/giai-phap-nao-lap-khoang-trong-thi-phan-nong-san-viet-tai-thi-truong-eu-post879777.html