Kiedy „wielcy gracze” w branży detalicznego handlu detalicznego przyciągają zagraniczny kapitał

Pan Michael Hung Nguyen, zastępca dyrektora generalnego Masan Group Corporation, opowiedział w niedawnym wywiadzie o początkach „zbierania słodkich owoców” od czasu przejęcia WinCommerce – firmy zarządzającej siecią WinMart/WinMart+/WiN.

„Pod koniec 2019 roku, kiedy Masan zdecydował się wejść na rynek detaliczny, cena akcji Masan znacznie spadła. Inwestorzy myśleli, że Masan inwestuje w niezwiązane z nim obszary, a rynek detaliczny nie zyskał jeszcze zaufania. W tamtym czasie EBITDA WinCommerce wynosiła minus 7%, a obecnie wskaźnik ten jest na plusie 4%, co oznacza zmianę o 11% w ciągu 4 lat od przejęcia WinCommerce przez Masan. Mamy nadzieję, że WinCommerce osiągnie dodatnie zyski w trzecim kwartale” – powiedział Michael Hung Nguyen.

Pierwsze kroki giganta wietnamskiego handlu detalicznego w kierunku „zbierania słodkich owoców”

Ta „nadzieja” jest uznawana za dość skromną, gdy przedstawiciel Masan powiedział na niedawnym spotkaniu z inwestorami: „WinCommerce nadal przynosi zyski w sierpniu 2024 r. Wzrost LFL sieci mini supermarketów osiągnął ponad 10%”. W ten sposób WCM nieprzerwanie przynosił zyski w okresie czerwiec, lipiec i sierpień 2024 r. To ważny kamień milowy w strategii detalicznej WinCommerce, w której innowacje i optymalizacja operacyjna przyniosły trwałe zyski.

WinCommerce (WCM), firma będąca właścicielem sieci WinMart/WinMart+/WiN, należąca do Masan Group, umocniła swoją pozycję w branży handlu detalicznego od momentu przejęcia w 2019 roku. Do końca czerwca 2024 roku WinCommerce zarządzał prawie 3700 supermarketami, działającymi w 62/63 prowincjach i miastach, będąc największym właścicielem punktów sprzedaży w Wietnamie, stanowiąc 50% całkowitej liczby nowoczesnych supermarketów detalicznych. Po 10 latach działalności sieć odnotowała roczne przychody przekraczające miliard dolarów, co odpowiada około 26 000–31 000 miliardów VND.

W drugim kwartale 2024 roku WinCommerce osiągnął przychody w wysokości 7844 mld VND, co stanowi wzrost o 9,2% rok do roku. EBITDA (zysk przed odsetkami, podatkami i amortyzacją) wzrosła o 11,1% do 172 mld VND. Warto zauważyć, że Masan Group ogłosiła, że ​​WinCommerce odnotował dodatni zysk po opodatkowaniu w sierpniu 2024 roku.

Klienci robiący zakupy w WinMart Royal City.

Po zakończeniu restrukturyzacji firma planuje osiągnąć liczbę 10 000 sklepów do 2030 roku. Oznacza to, że WinCommerce musi otwierać średnio 1000 sklepów rocznie, aby potroić obecną wielkość. Kierownictwo WCM przewiduje, że do 2024 roku 80% sklepów będzie rentownych, a dział sprzedaży detalicznej odnotowuje pierwszy zysk operacyjny od czasu przejęcia.

W ten sposób, po 10 latach działalności, wiodąca wietnamska sieć handlowa wydała „słodkie owoce”, co oznacza początek ścieżki zrównoważonego rozwoju w przyszłości.

Organizacja charytatywna Billa Gatesa jest udziałowcem Masan Consumer.

W związku z tym, pan Michael Hung Nguyen uważa, że ​​aby skutecznie przeprowadzać fuzje i przejęcia (M&A) lub zwiększać szanse na pozyskanie kapitału, firmy muszą mieć jasną strategię, którą inwestorzy rozumieją i której mogą zaufać. Z dumą opowiedział również o swojej pracy w Masan: „W ciągu 17 lat, kiedy dołączyłem do Masan, grupa z powodzeniem pozyskała około 5 miliardów dolarów. Masan jest dumny z inwestorów takich jak KKR, TPG i SK Group, którzy wielokrotnie inwestowali w Masan i z niecierpliwością oczekują długoterminowej współpracy”.

Wśród głównych inwestorów, którzy ostatnio „wlali” pieniądze do Masan, znalazła się również znana nazwa – fundusz Bill & Melinda Gates Foundation Trust, wart miliardy dolarów. W dokumencie, w którym akcjonariusze mają uzyskać opinie na temat dodatkowych dywidend w 2023 roku, Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer – MCH), spółka należąca do Masan Group, ujawniła listę akcjonariuszy z prawem głosu. Z tej liczby, fundusz charytatywny miliardera Bill & Melinda Gates Foundation Trust posiada ponad 1,04 miliona akcji MCH, co stanowi ponad 0,14%. Jest to jedenasty co do wielkości akcjonariusz Masan Consumer.

Wiadomo, że poza Masan Consumer, Bill & Melinda Gates Foundation Trust nigdy bezpośrednio nie posiadała udziałów w żadnym wietnamskim przedsiębiorstwie.

Aby zaoferować konsumentom dobre ceny, produkty marek własnych WinMart są o 10–20% tańsze od produktów z tego samego segmentu dostępnych na rynku.

Obok nowoczesnej sieci handlowej WinCommerce, Masan Consumer stanowi główny filar wzrostu Masan, obecnie posiadając 5 marek o przychodach przekraczających 2 000 miliardów VND, w tym Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu i WakeUp 247. W ciągu pierwszych 6 miesięcy tego roku firma osiągnęła przychody w wysokości około 13 968 miliardów VND i zysk po opodatkowaniu w wysokości 3 458 miliardów VND, co stanowi wzrost odpowiednio o 11,6% i 13,5% w porównaniu z analogicznym okresem w 2023 roku. Strategicznym celem Masan Consumer jest posiadanie 6 marek o wartości miliardów dolarów, wdrożenie strategii „Go Global” i stanie się wiodącą firmą w Azji Południowo-Wschodniej pod względem wzrostu przychodów i zysków dzięki nowemu modelowi FMCG.

Oczekuje się, że w 2024 r. Grupa Masan osiągnie skonsolidowany przychód netto w wysokości 84 000 - 90 000 mld VND, co będzie stanowić wzrost o 7-15% w porównaniu z analogicznym okresem w 2023 r. Oczekuje się, że podstawowy zysk po opodatkowaniu przed alokacją dla akcjonariuszy mniejszościowych wyniesie 2 290 - 4 020 mld VND, co będzie stanowić wzrost o ponad 17% i dwukrotność poziomu z 2023 r.

Source: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html