W 2006 roku supertajfun Xangsane uderzył w region centralny. Burza spowodowała wówczas ulewne deszcze i powodzie, niszcząc znaczną ilość produktów rolnych gotowych do zbiorów.

Będąc świadkiem powyższej sceny, rok później, latem 2007 roku, student trzeciego roku Pham Huu Tam wrócił do swojej rodzinnej miejscowości (dawniej Quang Nam ), aby rozpocząć budowę pierwszej suszarni rolniczej w okolicy. Długie kolejki ludzi ustawiały się w kolejce, czekając na swoją kolej do suszenia. Dzięki temu wiele produktów rolnych zostało „uratowanych” po każdym sezonie deszczowym i burzowym.

To właśnie skłoniło pana Phama Huu Tama, obecnie dyrektora generalnego Vietnam Green Technology Joint Stock Company, do podjęcia decyzji o zajęciu się produkcją maszyn rolniczych .

Powyższą historią podzielił się on podczas dyskusji pt. „Założenie systematycznego startupu – wyróżnienie się, aby przetrwać”, zorganizowanej niedawno przez Management & Startup Group.

„Wciąż prześladuje mnie uczucie pomyślnej instalacji suszarni dla rolników” – powiedział ze wzruszeniem prezes firmy, który wyjaśnił, że jego produkt rozwiązał problem szkód wyrządzonych przez klęski żywiołowe w jego ojczyźnie.

Według niego, idea założenia firmy wywodzi się z rozwiązywania „bóli”, czyli problemów, z którymi boryka się społeczeństwo. Rozwiązywanie każdego z nich jest kluczem do przetrwania i rozwoju firm. Do tej pory produkty firmy są obecne w większości prowincji/miast w całym kraju i są eksportowane.

IMG_3941.JPG
Liderzy firm rozmawiają o różnych pomysłach na startupy podczas wydarzenia. Zdjęcie: Komitet Organizacyjny

Rozwiązaniem problemów ojczyzny podzielił się podczas warsztatów dyrektor generalny Sokfarm Company, pan Pham Dinh Ngai.

Dodał, że firmy również opierają się na lokalnych, niekorzystnych warunkach, aby rozwijać swoje modele biznesowe. W szczególności prowincja Tra Vinh (dawniej) ma duży obszar uprawy kokosów, ale rolnicy muszą stawić czoła zasoleniu. W przypadku zasolenia kokosy kurczą się i opadają, co wpływa na plony. Tereny upraw kokosów tracą wartość ekonomiczną, a wiele gospodarstw domowych ma tendencję do wycinania drzew.

Aby dostosować się do warunków naturalnych, pan Ngai i jego współpracownicy odziedziczyli i kontynuowali tradycyjny zawód Khmerów z Południa, polegający na zbieraniu nektaru kokosowego, aby wytwarzać typowe produkty z palm kokosowych rosnących w namorzynach. Później produkty te były również eksportowane na rynki holenderski i japoński.

Pan Le Minh Tri, zastępca dyrektora Tri Tin Company, powiedział, że firma rozpoczęła działalność od wodorostów i że udało jej się wyjść naprzeciw niesprzyjającym warunkom naturalnym.

W 2004 roku, kiedy powstała firma Tri Tin, produkty z wodorostów na rynku wietnamskim były importowane z Japonii, Korei i Chin. Kiedy firma sprowadziła wietnamskie wodorosty na rynek koreański, wiele osób uważało, że ich sprzedaż jest bez sensu, niczym „noszenie drewna na opał do lasu” – powiedział Tri.

Jednak kierownictwo firmy dostrzega różnicę. Każdy produkt rolny zależy bowiem od czynników środowiskowych i klimatycznych. To właśnie te dwa czynniki tworzą lokalne specjały.

Podobnie Japonia i Korea to dwa kraje położone w strefie klimatu umiarkowanego. Wietnam leży w strefie klimatu zwrotnikowego. Każda strefa klimatyczna tworzy odmienne ekosystemy roślin i zwierząt.

W związku z tym firma Tri Tin podjęła decyzję o sprzedaży alg morskich za granicą, co spotkało się z dobrym przyjęciem na rynku zagranicznym. To stanowi przesłankę do opracowania przez firmę nowych rodzajów alg morskich.

Pomysły na startupy pochodzą z 3 różnych firm, ale wszystkie mają jedną wspólną cechę: przekształcenie niesprzyjających warunków w okazję do stworzenia modelu biznesowego i stopniowego osiągnięcia sukcesu.

Według pani Truong To Nhu, założycielki i dyrektor generalnej Branding, różnica w drodze przedsiębiorczości może nie być duża. To może być ścieżka, którą przedsiębiorca odważy się obrać. Podczas gdy inni nie dostrzegają w tym wartości, przedsiębiorca ją dostrzega.

Uważa jednak, że założenie firmy to nie tylko kwestia pomysłu, ale także wytrwałości. Ponadto, bardzo ważne są takie czynniki, jak: znalezienie odpowiedniego partnera, odpowiednia technologia, dopasowanie do potrzeb klientów w cyklu rynkowym oraz umiejętność budowania marki.

„Systematyczne zakładanie firmy nie polega na posiadaniu planu, ale na umiejętności uczenia się, naprawiania błędów i stawiania czoła wyzwaniom. Bycie innym nie polega na popisywaniu się, ale na tworzeniu realnej wartości dla innych, na oferowaniu realnych produktów większej liczbie osób” – powiedziała bizneswoman.

Schodząc z podium, nauczycielka zakłada firmę z farmą pieczarek wartą miliardy dolarów . Schodząc z podium po prawie 5 latach pracy, pani Chau Thi Nuong założyła firmę z modelem uprawy pieczarek w obiegu zamkniętym. Ta farma przynosi jej zysk w wysokości miliardów dongów rocznie.

Source: https://vietnamnet.vn/khoi-nghiep-khac-biet-khi-noi-dau-tro-thanh-co-hoi-lam-giau-2458315.html