Gazety muszą sprzedawać coś więcej niż tylko reklamy.

Przedstawiciele agencji prasowych i eksperci zaproponowali inne źródła dochodów dla prasy podczas sesji dyskusyjnej pod hasłem „Dochody w erze cyfrowej: nie tylko reklamy, prasa musi sprzedawać więcej!”, która odbyła się rano 20 czerwca w ramach Krajowego Forum Prasowego 2025.

Gazety muszą uczyć się sprzedaży od biznesu

Delegaci wygłaszają przemówienia. Zdjęcie: Le Thuy

Prowadząc dyskusję, dziennikarz Nguyen Van Ba, redaktor naczelny gazety Vietnamnet, powiedział, że w erze, w której szybkość dystrybucji informacji przewyższa możliwości produkcyjne, przychody są kwestią przetrwania prasy i nie mogą opierać się wyłącznie na reklamach. Tradycyjny model ekonomiczny prasy stoi w obliczu poważnych wyzwań ze strony zmian technologicznych, zachowań użytkowników i nowego porządku medialnego.

Dziennikarz Nguyen Van Ba uważa, że obecnie redakcja nie tylko mierzy się z problemem „dobrego pisania” lub „szybkiej pracy”, ale musi odpowiedzieć na szersze pytanie: prasa jest „przewodnikiem” dla społeczeństwa pod względem informacji, świadomości i orientacji na opinię publiczną, ale w erze cyfrowej rola ta staje przed wyzwaniem w postaci bardzo praktycznego pytania: czym żyje prasa?

Obecna sytuacja pokazuje, że tradycyjna reklama słabnie. Usługi medialne są potencjalnie ryzykowne. Wydarzenia łatwo się komercjalizują. Opłaty nie osiągnęły jeszcze swojego pełnego potencjału. Budżet państwa jest niezbędny, ale nie może być jedynym wsparciem. „Skąd więc mamy mieć wystarczająco dużo pieniędzy na działalność gazety? Czy prasa może utrzymać się dzięki własnym zasługom, nie będąc od nikogo zależna?” – pytał dziennikarz Nguyen Van Ba.

Według dziennikarza Nguyena Van Ba, prasa może uczyć się od firm, jak budować stabilny przepływ gotówki. Jednocześnie pojawia się pytanie: dlaczego niektóre gazety potrafią „sprzedać się” za miliony dolarów, a inne nie mają wystarczającego budżetu na wypłacanie tantiem? W kontekście gospodarki cyfrowej, gdzie leżą granice i gdzie są możliwości, aby prasa stała się realnym podmiotem gospodarczym?

Co „sprzedaje” prasa?

delegaci na forum.jpg — Delegaci dzielą się swoimi poglądami. Zdjęcie: Le Thuy

Aby przetrwać, gazety muszą nauczyć się „sprzedawać” coś więcej niż tylko treści informacyjne. Branża prasowa musi nauczyć się tworzyć wartość wykraczającą poza wiadomości, od kompleksowych usług informacyjnych, organizacji wydarzeń, eksploracji danych, doradztwa w zakresie strategii marki, po zbudowane zaufanie. To nie tylko wyzwanie, ale także transformacja myślenia operacyjnego całej branży.

Pani Phan Dang Tra My, zastępca dyrektora generalnego ds. strategii w VCCorp, odpowiedzialna za rozwój i partnerstwa strategiczne, potwierdziła, że prasa nie może pozostawać poza strumieniem innowacji. Podstawowe wartości prasy są niezmienne, ale konieczne jest ciągłe wprowadzanie innowacji w produktach prasowych i sposobach prowadzenia działalności w prasie. W rzeczywistości prasie nie brakuje treści do publikacji, ale produktów komercyjnych do sprzedaży na rynku.

Według pani Phan Dang Tra My, prasa musi proaktywnie wyceniać, pozycjonować i przekształcać swoje wartości w produkty, które firmy będą mogły kupić, a jednocześnie proaktywnie kształtować sposób, w jaki firmy dokonują zakupów. Wymaga to od prasy przesunięcia akcentu z samej sprzedaży reklam lub publikacji wiadomości na budowanie modeli biznesowych, które odpowiadają potrzebom rynku.

Pani Phan Dang Tra My zasugerowała również, że agencje prasowe mogą zwiększyć przychody, nawiązując współpracę mającą na celu inspirowanie i wywieranie wpływu, współorganizowanie kampanii społecznych, dostarczanie zintegrowanych rozwiązań komunikacyjnych i towarzyszących im treści marki, rozszerzanie współpracy z platformami technologicznymi, tworzenie treści dla społeczności...

Source: https://hanoimoi.vn/khong-chi-quang-cao-bao-chi-phai-ban-duoc-nhieu-thu-hon-706205.html