Firmy z branży nieruchomości dążą do obniżenia cen mieszkań

Wynajmowanie nieruchomości od klientów po atrakcyjnych cenach, dawanie wartościowych prezentów i odliczanie ich bezpośrednio od ceny domu… ​​to sposoby, dzięki którym firmy zajmujące się nieruchomościami mogą obniżyć ceny domów.

Inwestorzy wprowadzają wiele programów promocyjnych, aby przyciągnąć kupców.

Wiele sposobów na obniżenie cen domów

Projekt Caraworld Cam Ranh, w który zainwestowała spółka KN Cam Ranh Company Limited, obejmuje teren o powierzchni niemal 800 hektarów, obejmujący domy szeregowe, wille, apartamenty, hotele itp. i jest oferowany przez inwestora po najniższej cenie 75 milionów VND/m2, co odpowiada ok. 7 miliardom VND/dom szeregowy na plaży.

Ten inwestor oferuje również wiele strategii sprzedażowych, takich jak rozdanie 500 milionów VND klientom kupującym dom w tym projekcie oraz 12% zniżki na wartość produktu dla klientów, którzy dokonają szybkiej płatności. Cała kwota zostanie odliczona bezpośrednio od wartości domu kupowanego przez klienta, co obniży jego cenę.

W projekcie budowy domów szeregowych Artisan Park w nowym mieście Thu Dau Mot (prowincja Binh Duong ), w który zainwestowała Gamuda Land Group, działka obejmuje 5,6 hektara, w tym 349 komercyjnych domów szeregowych. Aktualna cena sprzedaży wynosi 4 miliardy VND za jednostkę lub więcej. Inwestor zobowiązuje się do oddania domu w dzierżawę klientowi na 4 lata za kwotę 600 milionów VND. Kwota ta jest odliczana bezpośrednio od ceny domu oferowanej klientowi.

Rozdawanie prezentów lub wynajmowanie produktów klientów po wysokich cenach jest sposobem na obniżenie cen nieruchomości, zamiast konieczności bezpośredniego obniżania ceny.

W segmencie apartamentów wielu inwestorów stosuje również politykę wynajmu zwrotnego mieszkań klientom kupującym nieruchomość. Na przykład Phu Dong Group stosuje politykę wynajmu zwrotnego apartamentów w cenie 15 milionów dolarów miesięcznie przez 3 lata w projekcie Phu Dong Sky Garden w mieście Di An (prowincja Binh Duong). Bcons Group również stosuje politykę wynajmu w wysokości 12 milionów dolarów miesięcznie przez 3 lata w przypadku apartamentów sprzedawanych w Binh Duong.

W Long An , projekt Duc Hoa New City, należący do An Nong Group, jest wystawiony na sprzedaż w cenie 30 milionów VND/m². Aby obniżyć cenę, inwestor prowadzi politykę rozdawania mini-apartamentów w ramach tego projektu klientom, którzy kupią działkę, na okres 5 lat. Po tym okresie inwestor wynajmie mieszkanie przekazane klientowi za 120 milionów VND/5 lat, a następnie odliczy tę kwotę bezpośrednio od wartości działki, którą klient kupi.

Grupa Nam Long stosuje zasadę rozdawania samochodów o wartości ponad 2 miliardów VND przy zakupie willi o wartości ponad 20 miliardów VND w ramach projektu Waterpoint Nam Long w Long An. Jeśli klient nie chce przyjąć samochodu w prezencie, jego wartość zostanie obliczona w gotówce i odliczona bezpośrednio od wartości kupowanego domu.

Ponadto Nam Long rozdaje klientom bony upominkowe o wartości 350 milionów VND. Klienci mogą również odliczyć wartość kupowanego domu od podatku, aby zmniejszyć kwotę umowy do zapłaty.

Dlaczego nie od razu obniżyć ceny domu?

Wielu inwestorów uważa, że ​​dawanie prezentów lub wynajmowanie produktów od klientów… po wysokiej cenie jest sposobem na obniżenie cen domów, zamiast konieczności bezpośredniego obniżania cen domów poniżej obecnego poziomu rynkowego.

Pan Vo Thanh Dat, dyrektor generalny spółki akcyjnej Tay Sai Gon Real Estate, powiedział, że inwestorom będzie bardzo trudno sprzedać nieruchomości po obecnej cenie rynkowej. „Dlatego inwestorzy podnoszą cenę domów o około 10%, a nawet więcej niż obecna cena rynkowa, aby stworzyć nowy poziom cen. Aby sprzedać produkty, inwestorzy stosują strategie takie jak dawanie prezentów lub wynajem zwrotny… a następnie obliczają odliczenie gotówkowe od wartości produktu nieruchomości, tak aby wartość produktu nieruchomości była równa bieżącemu poziomowi transakcji rynkowej” – powiedział pan Dat.

Zdaniem Pana Data, dzięki tej polityce, gdy rynek jest aktywny, inwestorzy mogą wstrzymać powyższą politykę sprzedaży i pozwolić, aby cena domu powróciła do pierwotnej wartości podanej przez inwestora, nie powodując przy tym wahań cen, które mogłyby wpłynąć na psychologię klientów.

Wiele opinii mówi, że rynek stoi w obliczu trudności, inwestorzy muszą obniżać ceny nieruchomości, aby osoby o niskich dochodach mogły je kupować, a rynek stopniowo traci produkty nieruchomości średniej i niskiej klasy.

Jednak według pana Nguyena Hoanga, niezależnego eksperta ds. nieruchomości w Ho Chi Minh, inwestorzy nie są w stanie obniżyć cen domów. Wynika to z faktu, że legalne uzyskanie licencji na projekt trwa około 3-5 lat, podczas gdy aby kupić ziemię, inwestorzy potrzebują dużego kapitału i często pożyczają pieniądze z banków o dość wysokim oprocentowaniu. Odsetki bankowe będą naliczane bezpośrednio na cenę domu sprzedawanego klientom. Dodatkowo wzrasta również podatek od nieruchomości… W związku z tym ceny domów będą musiały wzrosnąć, a nie spaść.

„Inwestorzy wykorzystują teorię obniżania cen domów w swojej polityce sprzedaży. Wielu inwestorów może promować projekty z wyższej półki, podnosić ceny nieruchomości, a następnie wprowadzać strategie sprzedaży, takie jak dawanie pieniędzy, dawanie cennych prezentów i zamiana ich na gotówkę, aby obniżyć ceny domów… Wszystko to jest w kalkulacjach inwestorów, którzy chcą sprzedać i pokazać klientom, że zakup domu w tym momencie wiąże się z wieloma korzyściami” – powiedział pan Hoang.

Źródło: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html