Teoria gier w „Sztuce myślenia strategicznego”

Według książki „Sztuka myślenia strategicznego” wiele problemów życiowych i biznesowych analizowanych jest ze strategicznego punktu widzenia, w oparciu o teorię gier.

Książka nosi angielski tytuł The Art of Strategy: A Guide to Success in Business and Life, napisana przez dwóch autorów, Avinasha Dixita i Barry’ego Nalebuffa, i wydana w 1993 roku. W książce pokrótce przedstawiono teorię gier i jej praktyczne zastosowania w wielu kontekstach, od życia po biznes.

Okładka „Sztuki strategicznego myślenia”. 560-stronicowa książka, wydana po raz pierwszy przez Alpha Books i Lao Dong Publishing House w 2019 roku. Zdjęcie: Alpha Books

Strategia od czasów starożytnych zawsze była przedmiotem zainteresowania ludzi. Można ją szeroko rozumieć jako plan osiągnięcia celu, który może dotyczyć dowolnej dziedziny życia. Dobra strategia zazwyczaj opiera się na trzech elementach: zrozumieniu siebie, zrozumieniu natury sytuacji oraz przewidzeniu działań przeciwników lub czynników zewnętrznych.

„Sztuka myślenia strategicznego” analizuje ten temat przez pryzmat teorii gier, XX-wiecznej dyscypliny , która bada matematyczne modele strategicznych interakcji między aktorami. Książka jest pełna liczb i obliczeń, ale dzięki wykorzystaniu wielu sytuacji z życia codziennego jest napisana w sposób przystępny.

Na początku książki autor w sprytny sposób wprowadza teorię gier, przedstawiając 10 autentycznych sytuacji, które dają czytelnikom możliwość wstępnego przemyślenia. Pojawiają się interesujące przypadki, na przykład gdy zawodnik zdobywa punkty nieprzerwanie, przeciwnik pilnuje go, co pogarsza jego wyniki. Jednak jego koledzy z drużyny są mniej ograniczeni i poprawiają swoje wyniki. Innymi słowy, doskonałe wyniki tego zawodnika stanowią barierę dla jego późniejszych osiągnięć, ale przynoszą korzyści drużynie.

Przykładem są Mistrzostwa Świata w 1986 roku, kiedy legendarny Maradona (Argentyna) strzelił łącznie cztery gole w ćwierćfinale i półfinale. W finale RFN starała się powstrzymać Maradonę, uniemożliwiając mu zdobycie gola. Stracili jednak trzy gole innym argentyńskim piłkarzom. Wartość gwiazdy takiej jak Maradona nie może być oceniana wyłącznie na podstawie jego strzelonych bramek, a teoria gier zachęca do szerszego spojrzenia na kontekst sytuacji.

Maradona niesiony przez kolegów z drużyny i kibiców po tym, jak pomógł Argentynie wygrać Mistrzostwa Świata w 1986 roku. Zdjęcie: Sports Photography

W kolejnych rozdziałach książka przedstawia podstawowe idee teorii gier, a także praktyczne przykłady. Ważną umiejętnością jest rozumowanie wsteczne, które polega na wyciąganiu wniosków z pożądanego rezultatu na temat poprzednich kroków niezbędnych do osiągnięcia celu. Ważnym narzędziem w sztuce strategii jest drzewo decyzyjne – diagram wyborów uczestników i ich konsekwencji. Rozumowanie wsteczne i drzewa decyzyjne to dwie pozornie proste rzeczy, ale często pomijane w procesie podejmowania decyzji.

Wiele sytuacji z życia wziętych jest humorystycznie przedstawianych z perspektywy gry. Na przykład, ustawienie budzika, aby pójść pobiegać, jest wizualizowane jako walka między dwoma przeciwnikami – wieczorną i poranną wersją siebie. „Zdeterminowana” wersja siebie nocą próbuje opracować strategie, aby pokonać „niezdecydowaną” wersję siebie rano. Kiedy podejmujemy noworoczne postanowienia, jesteśmy wersją siebie, która myśli o długoterminowych celach i pragnie się rozwijać. W dni powszednie jesteśmy wersją siebie krótkoterminową, która często ulega pokusom. Dlatego potrzebne są pewne strategie, aby wersja długoterminowa wygrała z wersją krótkoterminową.

Autorzy książki „Sztuka strategicznego myślenia” Avinash Dixit (po lewej) i Barry Nalebuff. Zdjęcie: Mint/ Yale School of Management

W interakcjach międzyludzkich (lub organizacyjnych) obietnice i groźby są również uznawane za posunięcia strategiczne. Wybór lub połączenie tych dwóch metod jest dostosowywane w negocjacjach w celu osiągnięcia najlepszych rezultatów. Na przykład firma może obiecać pracownikom wysokie premie za osiągnięcie celów biznesowych (obietnice) lub zagrozić zwolnieniem, jeśli cele nie zostaną osiągnięte (groźby), albo zastosować obie metody. Książka zawiera również szczegółowe przykłady, na przykład jak matka powinna stosować taktyki, aby przekonać dziecko do zrobienia tego, czego ona chce, i przewidywać jego reakcje.

Strategia balansowania na krawędzi jest szeroko omawiana w książkach, w oparciu o przykłady historyczne i biznesowe. W tej strategii jedna strona popycha drugą do krawędzi, licząc na to, że nie będzie w stanie udźwignąć ryzyka. Aby to zrobić, popychający musi również zbliżyć się do krawędzi i zwiększyć własne ryzyko. Fakt, że popychający faktycznie popycha drugą stronę do krawędzi, czyni jego groźbę bardziej wiarygodną niż samo mówienie o niej. Podczas kryzysu nuklearnego w 1962 roku Stany Zjednoczone i Związek Radziecki eskalowały konflikt w ten sposób, aż zdały sobie sprawę, że krawędź (czyli wojna nuklearna) będzie zbyt kosztowna i wycofały się.

Teoria gier oferuje wiele wyjaśnień dotyczących praktyk biznesowych, pomagając nam lepiej zrozumieć naturę kupna i sprzedaży. Umowy są sporządzane pisemnie (a nie ustnie), aby zachęcić obie strony do ich realizacji, ponieważ koszt zerwania umowy jest często wyższy niż koszt jej realizacji. Odszkodowanie jest często wypłacane w ratach, co jest strategicznym posunięciem mającym na celu utrzymanie motywacji obu stron w trakcie całego procesu. Klienci często decydują się na zakup produktów z gwarancją, ponieważ uważają, że jest ona mniej podatna na awarie. Zamiast po prostu powiedzieć „mój produkt jest doskonałej jakości”, sprzedawca oferuje gwarancję, aby zasugerować, że jego twierdzenie jest wiarygodne.

Pod koniec książki pojawiają się bardziej szczegółowe sytuacje, takie jak aukcje, wybory, walki o udziały w rynku czy konkursy. Trudność opisu sytuacji również wzrasta i wymaga pewnych obliczeń, aby w pełni zrozumieć idee autora. Dlatego też praca jest nieco trudna do szybkiego przeczytania i zrozumienia całej wiedzy.

Autor wielokrotnie podkreślał, że sytuacje w życiu codziennym są często znacznie bardziej złożone niż w przypadku teorii. Teorię gier należy postrzegać jako fundamentalne narzędzie, dzięki któremu ludzie mogą sprawniej podejmować decyzje. W życiu codziennym emocje i wartości moralne czasami sprawiają, że ludzie postępują inaczej niż zakładał optymalny plan. Jest to również kwestia, którą stratedzy muszą uwzględniać w swoich kalkulacjach.

Aby pobudzić ducha dociekliwości czytelnika, autor poleca wiele książek o tej samej tematyce, takich jak „Teoria gier i zachowań ekonomicznych” (John von Neumann i Oskar Morgenstern), „Strategia konfliktu” (Thomas Schelling) czy „Gry i decyzje” (R. Duncan Luce). Dodatkowo autorzy pozostawiają czytelnikom 10 ćwiczeń, żartobliwie nazywanych „wycieczkami na siłownię”, niezbędnych w każdym procesie strategicznym.

Książka zebrała wiele komplementów, a Thomas C. Schelling (laureat Nagrody Nobla w dziedzinie ekonomii w 2005 roku) stwierdził, że książka przedstawia problem w nowy i pomysłowy sposób. John Burns z magazynu „Times Higher Education” stwierdził, że książka jest łatwa w czytaniu, dynamiczna i bogata w praktyczne sytuacje.

An Nguyen

Link źródłowy: https://vnexpress.net/ly-thuyet-tro-choi-trong-nghe-thuat-tu-duy-chien-luoc-4728224.html