Jak radzą sobie w szczytowym momencie duże wietnamskie firmy produkujące napoje, mleko i kawę?

[reklama_1]

W 2023 roku Starbucks świętował 10-lecie działalności w Wietnamie, otwierając swoją setną lokalizację. Starbucks skupił się na modernizacji i stworzeniu zupełnie nowej przestrzeni, ponownie otwierając Starbucks New World – pierwszą kawiarnię Starbucks w Wietnamie.

Amerykański Starbucks przyjął „ostrożne i lokalne” podejście. Jak dotąd liczba otwartych przez niego kawiarni na największym rynku kawy w Azji Południowo-Wschodniej jest uważana za skromną w porównaniu z innymi krajami. W Singapurze, niewielkim rynku w regionie, Starbucks ma prawie 150 kawiarni.

Starbucks, mimo że działa od dziesięciu lat, nie chce powiedzieć, czy może osiągnąć zysk, prowadząc działalność na rynku wietnamskim.

Tymczasem inne marki kawy, takie jak The Coffee House i Phuc Long Coffee and Tea, przyciągnęły młodych klientów o wyrafinowanych gustach. Otwarta gospodarka Wietnamu zaimportowała międzynarodowe trendy, takie jak kawa „trzeciej fali”, która koncentruje się na destylacji naturalnych aromatów ziaren kawy.

Poza tym Highlands Coffee, Trung Nguyen Legend, Cong Coffee, Gemini Coffee... są nadal najpopularniejszymi markami w Wietnamie, co utrudnia ekspansję zagranicznym markom, takim jak Starbucks.

W ostatnim czasie wiele niegdyś znanych marek zostało przejętych przez wietnamskich gigantów i nieustannie się rozwija. Dzięki temu konkurencja między krajem a zagranicą na rynku krajowym stała się bardziej zrównoważona.

W latach 2021-2022 Masan wydał setki milionów dolarów, aby posiadać 85% udziałów w Phuc Long. Strategia Masan opiera się na fuzjach i przejęciach, czyli inwestycjach na dużą skalę, mających na celu konkurowanie z zagranicznymi sieciami.

Prezes Masan, Danny Le, powiedział, że grupa często przygląda się silnym wietnamskim markom na rynku i rozważa wprowadzenie ich na rynek światowy . W sektorze herbaty i kawy, Phuc Long jest silną marką, podobnie jak Starbucks, którą można wprowadzić na rynek światowy.

W segmencie kawy przetworzonej krajowi giganci również utrzymują silną pozycję. W przypadku Vinacafé Bien Hoa (VCF), niespodziewana fuzja i przejęcie marki kawy rozpuszczalnej o największym udziale w rynku wietnamskim w 2011 roku pozwoliły Masanowi utrzymać dominujący udział w Vinacafé Bien Hoa w porównaniu z zagranicznymi funduszami inwestycyjnymi: Hongkong GaoLing Fund (obecnie posiadający ponad 23%), FTIF - Templeton Frontier Markets Fund (1,6%) i Barca Global Master Fund, LP (1,5%).

Decyzja o przejęciu VCF pomoże również Masanowi i Trungowi Nguyenowi konkurować na równych prawach z zagranicznymi korporacjami na wietnamskim rynku kawy przetworzonej.

W Chinach marka G7 Trung Nguyen ustępuje tylko trzem najpopularniejszym markom w tym kraju: Nestle, Starbucks i Saturnbird.

Można zauważyć, że wiele długoletnich wietnamskich marek słabnie w świecie stagnacji, pod coraz silniejszą presją konkurencyjną ze strony międzynarodowych korporacji, nawet na rynku krajowym. Są jednak marki, które nadal się rozwijają po przejęciu przez wietnamskich gigantów, dzięki dobrym systemom zarządzania, silnemu potencjałowi finansowemu i rozbudowanym systemom sprzedaży.

Vinacafé Bien Hoa (VCF), woda mineralna Vinh Hao, Vinamilk... to marki z długą tradycją i wciąż prominentnymi nazwami na wietnamskim rynku napojów, skutecznie konkurujące na rynku krajowym i starające się być obecne w wielu innych krajach.

Pod przewodnictwem Grupy Masan, na czele której stoi pan Nguyen Dang Quang, a także przedsiębiorców pragnących budować i chronić wietnamskie marki, takich jak pani Mai Kieu Lien, wprowadzono na rynek wiele nowych produktów.

Zdobądź siłę w rękach wietnamskich potentatów

Spółka akcyjna Vinacafé Bien Hoa (VCF) właśnie opublikowała swój biznesplan na rok 2023. Zgodnie z nim, pierwszy producent kawy rozpuszczalnej w Azji Południowo-Wschodniej spodziewa się maksymalnego zysku netto w wysokości 500 miliardów VND.

Nie jest to niski cel w kontekście gwałtownego spadku popytu na rynku krajowym i międzynarodowym, gdy gospodarki większości krajów borykają się z wieloma trudnościami po pandemii COVID-19, konflikcie rosyjsko-ukraińskim, a także niestabilności na globalnym rynku finansowym i bankowym. Wysokie stopy procentowe również stwarzają trudności dla przedsiębiorstw.

Zysk w wysokości 500 miliardów VND jest imponującą liczbą nawet dla przedsiębiorstwa o kapitale mniejszym niż 266 miliardów VND i wyższą od zysku wynoszącego ponad 319 miliardów VND w trudnym roku 2022.

Po wpadnięciu w ręce Masan Group (MSN) miliardera Nguyen Dang Quanga (Masan pośrednio posiada 99% udziałów), Vinacafé Bien Hoa rozwijała się dynamicznie, a zyski wzrosły z około 200 miliardów VND do 320–720 miliardów VND rocznie.

Fundusz VCF to zawsze przedsiębiorstwo o najwyższym zysku na akcję (EPS) na giełdzie, a także o najwyższej cenie rynkowej.

Vinacafé Bien Hoa znana jest jako pierwszy producent kawy rozpuszczalnej w Azji Południowo-Wschodniej, działający od 1968 roku. Na wczesnym etapie działalności VCF rozwinęło swoje portfolio produktów oraz stworzyło rozległy system dystrybucji, utrzymując pozycję lidera na rynku kawy rozpuszczalnej i wiodącą pozycję w branży napojów markowych w Wietnamie.

W ostatnich latach Vinacafe Bien Hoa (VCF) – spółka zależna Masan Beverage Company Limited (w ramach Masan Group) mocno atakuje sektor napojów energetycznych, konkurując z tajlandzką marką Red Bull.

Po 12 latach współpracy z Masan, VCF odniosło wielki sukces dzięki swojej linii napojów energetycznych, zwłaszcza napojowi energetycznemu o smaku kawy Night Wolf. Wcześniej VCF wkroczył na ten rynek z napojem energetycznym Wake-up 247.

Rozwój linii produktów Wake-up 247 ograniczył dominację Red Bulla z Tajlandii i niektórych innych marek, takich jak Sting firmy PepsiCo i Numer 1 Tan Hiep Phat...

Ponadto wprowadzenie marek „Compact” i „Tiger Stripe” pomaga firmie Masan wzmocnić swoją pozycję w sektorze napojów.

W 2017 roku Vinacafé została uznana za „Słynną wietnamską markę”. Bogate portfolio produktów VCF obejmuje takie marki jak Vinacafé, Wake-Up, Café de Nam, Phil, Wake-Up 247 i Kachi.

W segmencie napojów, gotowe do spożycia pakowane herbaty, napoje gazowane, woda butelkowana, kawa i napoje energetyczne to produkty o największym udziale w rynku pod względem wartości. Masan konkuruje w trzech największych kategoriach napojów w Wietnamie: napojach energetycznych, wodzie butelkowanej i kawie.

Jeśli chodzi o wodę butelkowaną, według Masana wartość tego rynku w 2022 r. wyniesie 6,5 bln VND, a prognozy wskazują na dwucyfrowy wzrost w perspektywie krótkoterminowej i średnioterminowej ze względu na coraz gorszą jakość źródeł wody w niektórych obszarach, co prowadzi do gwałtownego wzrostu popytu na czystą i bezpieczną wodę pitną.

Masan zapoczątkował tę branżę, przejmując dwie wiodące i długoletnie marki wód butelkowanych w Wietnamie: Vinh Hao i Quang Hanh. Ponadto, w ciągu ostatnich dwóch lat Masan opracował nowy produkt premium w postaci wody mineralnej pod marką „Vivant”.

Poziom regionalny, równy zagranicznym gigantom

Nie tylko marki napojów Masan, ale także Vinamilk (VNM) uważane są za jedno z niewielu przedsiębiorstw zdolnych do ekspansji na rynek napojów (jeśli zajdzie taka potrzeba) dzięki swoim możliwościom zarządzania regionalnego, a także wiodącemu systemowi dystrybucji w Wietnamie.

Pod kierownictwem znanej bizneswoman Mai Kieu Lien, Vinamilk jest klasyfikowany przez Brand Finance (wiodącą światową firmę zajmującą się wyceną marek) jako szósta co do wielkości marka mleczarska na świecie i najcenniejsza marka spożywcza w Wietnamie. W 2022 roku Vinamilk został wyceniony na 2,814 mld USD, co stanowi imponujący wzrost o 18% w porównaniu z 2021 rokiem.

Na rynku mleka w proszku udział firmy Vinamilk jest równy udziałowi firmy Abbott (USA), każda jednostka odpowiada za około 20%.

Na corocznym walnym zgromadzeniu akcjonariuszy Vinamilk w 2023 r. firma ustaliła cel osiągnięcia przychodów w wysokości ponad 63 000 mld VND i zysku przekraczającego 8 500 mld VND, przy czym jest zdecydowana na transformację mającą na celu przezwyciężenie cienia poprzednich sukcesów.

Pani Mai Kieu Lien powiedziała, że na rynku wietnamskim VNM ma największy rynek, przewagę konkurencyjną i oferuje produkty obejmujące większość linii produktowych. Vinamilk od dawna przynosi zyski w swojej fabryce w Kambodży. Od wielu lat VNM eksportuje do Chin. VNM prowadzi również spółkę joint venture z partnerem Del Monte, aby produkować produkty odpowiednie dla filipińskich konsumentów na eksport. Gdy rynek będzie wystarczająco duży, VNM zbuduje fabrykę i farmę krów w tym kraju.

Kilka innych wietnamskich firm produkujących napoje również umocniło swoją pozycję na rynku krajowym w swoich segmentach, a wiele marek stało się znanych wietnamskim konsumentom.

Wśród nich Quang Ngai Sugar słynie z piwa Dung Quat i wietnamskich produktów sojowych Vinasoy, a także z wody mineralnej Thach Bich, która zyskała status marki krajowej. To również firma, która ma duże szanse na dynamiczny rozwój w tym sektorze.

Dla Trung Nguyen, wiodącej marki kawy w Wietnamie, nastał trudny czas, gdy para „królów wietnamskiej kawy” Dang Le Nguyen Vu i pani Le Hoang Diep Thao przeżyli rozwód wart bilion dolarów.

Jednak do tej pory Trung Nguyen jest nadal znaczącą krajową marką kawy w Wietnamie. Tymczasem pani Thao z powodzeniem zbudowała markę King Coffee, obierając strategię uczynienia z niej symbolu. Wietnamskie marki kawy silnie konkurują z zagranicznym gigantem Nestle.

Ponad dekadę temu Trung Nguyen eksportował kawę do Chin i do końca 2022 roku otworzył w Szanghaju pierwszą kawiarnię Trung Nguyen Legend Coffee World. Według Instytutu Badawczego CNPP, G7 Trung Nguyen ustępuje tylko trzem najpopularniejszym markom w Chinach: Nestle, Starbucks i Saturnbird.

King Coffee pani Thao ma również ambicje podbić miliardowy rynek chiński, zaczynając od swojego pierwszego biura w Shenzhen. W ostatnich latach King Coffee był obecny również w Stanach Zjednoczonych, Korei Południowej, Chinach, Singapurze, Australii, Indiach…

Nie tylko podtrzymując wietnamską markę, wietnamscy przedsiębiorcy nadal promują rozwój cennych aktywów pozostawionych przez poprzednie pokolenia. Niedawno VCF zaproponował strategie promujące innowacje produktowe. Zostały one zidentyfikowane jako główny motor wzrostu, penetrując rynek azjatycki, kontynuując maksymalizację mocy produkcyjnych, a także zdolności eksportowych fabryk kawy rozpuszczalnej, w celu optymalizacji kosztów produkcji, transformacji cyfrowej i zrównoważonego rozwoju.

Baterie Rabbit Battery i termos Rang Dong – kiedyś złote, a jak teraz wyglądają? Żarówki Rang Dong, termos i detergent Lix to marki, które od dawna utrzymują swój udział w rynku pomimo zaciętej konkurencji.

Źródło