Pani Mai Kieu Lien, dyrektor generalny spółki akcyjnej Vietnam Dairy Products Joint Stock Company ( Vinamilk ) – zdjęcie: VGP/Vien An
Prawie 40-letnia droga odnowy ukształtowała odporny, przełomowy i żądny rozwoju Wietnam. Z nieefektywnej, centralnie planowanej gospodarki , ze średnim dochodem na mieszkańca wynoszącym zaledwie 96 USD w 1989 roku, Wietnam dynamicznie się rozwinął i oczekuje się, że do końca 2025 roku wejdzie do grupy krajów o średnio-wysokim dochodzie, wynoszącym ponad 5000 USD na osobę rocznie.
Wietnam, który początkowo był krajem słabo rozwiniętym i zależnym od pomocy międzynarodowej, nieustannie dokonywał postępów, by stać się 24. gospodarką świata pod względem parytetu siły nabywczej (PPP).
Ten cud nie jest tylko wynikiem właściwej drogi rozwoju pod przewodnictwem Partii, ze śmiałymi i zdecydowanymi reformami instytucji, polityki i integracji, ale także wynikiem ducha ciężkiej pracy, kreatywności, determinacji i nieustannych wysiłków całego narodu, a zwłaszcza wielkiego wkładu środowiska biznesowego (komórki gospodarki społecznej).
Niedawno Sekretarz Generalny To Lam podkreślił, że gospodarka prywatna odgrywa bardzo ważną rolę w kształtowaniu przyszłości gospodarki Wietnamu, a jej rozwój jest dźwignią dobrobytu Wietnamu.
Aby poznać perspektywę i historię z praktycznego doświadczenia Wietnamskiej Spółki Akcyjnej Produktów Mlecznych (Vinamilk) – byłego przedsiębiorstwa państwowego, które po rozwoju przekonująco potwierdziło swoją wietnamską markę (przedsiębiorstwo narodowe) nie tylko w kraju, regionie, ale i na całym świecie – reporter rządowej gazety elektronicznej przeprowadził wywiad z panią Mai Kieu Lien, dyrektor generalną Vinamilk.
Pani Mai Kieu Lien jest kapitanem statku Vinamilk, który osiągnął imponujące wyniki, takie jak: marka Vinamilk jest nie tylko liderem branży mleczarskiej i spożywczej w Wietnamie, ale także obecna jest w 63 krajach. Vinamilk znajduje się również w pierwszej 36 największych przedsiębiorstw mleczarskich na świecie, a wartość marki plasuje ją na 6. miejscu w globalnym przemyśle mleczarskim.
Od 2013 roku Vinamilk inwestuje w budowę superfabryk mleka płynnego i mleka w proszku, aby zwiększyć zdolność produkcyjną i sprostać zapotrzebowaniu konsumentów, poprawić krajowe standardy branży mleczarskiej oraz rozszerzyć rynki eksportowe. Zdjęcie: VGP/Vien An
Przedsiębiorstwa wietnamskie: samowystarczalność i samodoskonalenie dla rozwoju
Pani Mai Kieu Lien, międzynarodowe doświadczenie pokazuje, że wszystkie odnoszące sukcesy kraje uprzemysłowione kojarzone są z wiodącą rolą „wiodących przedsiębiorstw” i „przedsiębiorstw krajowych”. Czy mogłaby Pani opowiedzieć o drodze do zbudowania i rozwoju marki Vinamilk, od przedsiębiorstwa krajowego do marki międzynarodowej?
Pani Mai Kieu Lien: Pod koniec lat 90. wiele przedsiębiorstw państwowych zdecydowało się na tworzenie spółek joint venture z zagranicznymi inwestorami, co sprawiło, że rynek fuzji i przejęć ożywił się bardziej niż kiedykolwiek. Kontekst zmusił również Vinamilk do wyboru między wejściem w spółkę joint venture a utrzymaniem dotychczasowej marki.
Siedzieliśmy razem przez wiele dni, długo debatowaliśmy, zanim zdecydowaliśmy się nie dołączać do joint venture, co prawdopodobnie było decyzją, która stworzyła markę wietnamskiego mleka w jej obecnym kształcie. Bo skoro partner ma 70% udziałów, firma nadal ma 30%, co oznacza, że nie ma już wpływu na działalność biznesową, czy marka wietnamskiego mleka może nadal istnieć?
Założona w 1976 roku, w trudnym okresie subsydiowania, firma Vinamilk otrzymała zadanie przejęcia i przywrócenia działalności trzech starych fabryk, w tym fabryki Truong Tho, fabryki Thong Nhat i fabryki mleka Dielac (która wówczas nie działała). W tym okresie kolektyw Vinamilk podejmował wysiłki w celu utrzymania produkcji mleka, osiągając zdolność produkcyjną 8 milionów kartonów mleka rocznie.
W 1986 roku, w okresie odnowy, otwarcia i integracji narodowej, przedsiębiorstwa musiały zmierzyć się z problemem konkurencji, gdy na rynek wietnamski napływało mleko z zagranicy. Kierując się duchem niezależności, kierownictwo Vinamilk poszukiwało rozwiązań u krajowych dostawców surowców, zapewniając zarówno jakość produktów gotowych, jak i obniżając koszty.
Rok 1989 był kamieniem milowym dla Vinamilk, kiedy to dzięki pracy i zaangażowaniu wietnamskich inżynierów i naukowców udało się z sukcesem odbudować fabrykę mleka modyfikowanego dla niemowląt Dielac. Od tego momentu firma wyprodukowała pierwsze produkty „made in Vietnam” na rynek krajowy pod marką Dielac, a następnie je eksportowała.
Aby proaktywnie pozyskiwać surowce do rozwoju, w latach 90. firma Vinamilk zapoczątkowała „białą rewolucję”, której celem było stworzenie obszarów hodowli bydła mlecznego, aby proaktywnie pozyskiwać krajowe materiały mleczne. Krajowe mleko surowe musi spełniać międzynarodowe standardy, a koszty produkcji muszą być zbliżone do światowych.
Od tego czasu zbudowaliśmy i rozwinęliśmy zaawansowane technologicznie gospodarstwa mleczarskie w całym Wietnamie i obecnie współpracujemy z ponad 4000 hodowców bydła mlecznego. Gospodarstwa Vinamilk są pierwszymi gospodarstwami w Wietnamie, które spełniają wysokie światowe standardy, takie jak Global GAP i Europejskie Standardy Ekologiczne. Jednocześnie Vinamilk rozpoczął budowę kolejnych fabryk, modernizację maszyn i urządzeń oraz technologii przetwórstwa mleka zgodnie z zaawansowanymi światowymi trendami.
Nie tylko utrzymując rynek krajowy, w 1997 roku Vinamilk wyeksportował pierwszą partię mleka modyfikowanego dla niemowląt na rynek iracki, w ramach programu ONZ. Po wprowadzeniu produktu, sprawdzeniu jakości, bezpośredniej wizycie w fabryce i ustaleniu cen, podpisano pierwsze zamówienia. W tamtym czasie nikt nie myślał, że Wietnam będzie mógł eksportować mleko. Wierzę jednak, że firma może to zrobić, ponieważ jakość naszego mleka w rzeczywistości nie ustępuje jakości mleka z innych krajów, po prostu nie znaleźliśmy sposobu na wejście na ich rynek.
W 2013 roku Vinamilk zainwestował w budowę superfabryk mleka płynnego i mleka w proszku, aby zwiększyć moce produkcyjne i sprostać zapotrzebowaniu konsumentów, podnieść krajowe standardy przemysłu mleczarskiego oraz rozszerzyć rynki eksportowe. Do tej pory produkty Vinamilk zostały wyeksportowane na 63 rynki międzynarodowe, a łączny skumulowany obrót eksportowy od 1997 roku do chwili obecnej przekroczył 3,4 miliarda dolarów, spełniając marzenie o światowym rynku wietnamskiego mleka.
Vinamilk zawsze wprowadza szereg przełomów ilościowych i zmian jakościowych w swoim portfolio produktów, przyczyniając się do podnoszenia standardów branży mleczarskiej - Zdjęcie: VGP/Vien An
Zawsze postępowy, innowacyjny i kreatywny
Osiągnięcie tak imponujących osiągnięć to efekt wytrwałości i kreatywności Vinamilk. Według Pani Jakie są kluczowe czynniki, dzięki którym Vinamilk osiągnął obecną pozycję i sięgał dalej? Na jakich filarach skupi się Vinamilk?
Pani Mai Kieu Lien: Kolejną przełomową decyzją dla Vinamilk było podjęcie w 2003 roku decyzji, w której zdaliśmy sobie sprawę, że ekwiwalencja jest nieuniknionym trendem i stworzy impuls dla przełomowego rozwoju. Przekonaliśmy agencję państwową do zatwierdzenia ekwiwalencji Vinamilk. Rzeczywistość pokazała, że po ponad 20 latach Vinamilk jest typowym przykładem udanego przedsiębiorstwa ekwiwalentnego w Wietnamie. Od 2006 roku Vinamilk jest oficjalnie notowany na Giełdzie Papierów Wartościowych w Ho Chi Minh City. Do dziś Vinamilk zawsze plasuje się w czołówce najlepiej notowanych przedsiębiorstw w Wietnamie, a kod giełdowy VNM w grupie VN30 ma ogromny wpływ na giełdę.
W rzeczywistości, po ponad 20 latach akwizycji, przychody Vianmilk wzrosły ponad 15-krotnie. W momencie akwizycji kapitał zakładowy firmy wynosił 1590 mld VND, a na koniec 2024 roku kapitalizacja rynkowa firmy wyniosła 132 503 mld VND. Od 2004 roku do pierwszego kwartału 2025 roku łączny wkład Vinamilk (wliczając spółki zależne w Wietnamie) do budżetu państwa wyniósł 63 712 mld VND.
W 2023 roku Vinamilk odnotował kompleksową innowację. Pierwszym krokiem była zmiana tożsamości marki, kontynuacja badań i rozwoju nowych produktów, transformacja cyfrowa, opracowanie nowych systemów biznesowych i dotarcie do konsumentów... Ten punkt zwrotny pomógł Vinamilk wzmocnić markę dzięki strategii i pozycji, stając się wiodącą firmą produkującą żywność odżywczą, a także kontynuować rozszerzanie podstawowej misji „opieki”, aby lepiej dostosować ją do nowego etapu rozwoju.
W roku 2024 i w kolejnych latach, kontynuując strategię innowacji, Vinamilk zamierza wprowadzić szereg przełomów ilościowych i jakościowych zmian w portfolio produktów, które przyczynią się do podniesienia standardów branży mleczarskiej, takich jak:
Zmiana jakościowa: Po raz pierwszy w produkcji mleka w Wietnamie z powodzeniem wdrożyliśmy 3 przełomowe rozwiązania technologiczne, w tym szwedzką technologię mikrofiltracji i technologię próżniowego żywienia świeżym mlekiem Green Farm, co pozwoliło nam na dodanie do mleka modyfikowanego Optimum aż 6 substancji HMO. Te udoskonalenia doprowadziły do przełomu na rynku, zgodnie z zobowiązaniem do wprowadzania najlepszych światowych standardów dla wietnamskich konsumentów.
Przełom pod względem ilości: W ciągu zaledwie roku firma wprowadziła i ponownie wprowadziła na rynek 125 produktów, z czego 100 produktów zostało zmodernizowanych w duchu nowej identyfikacji wizualnej, a 25 produktów było całkowitą nowością na rynku, co stanowiło przełom zarówno pod względem smaku, jak i jakości, zaspokajając coraz bardziej spersonalizowane i zróżnicowane potrzeby żywieniowe konsumentów.
Transformacja cyfrowa: Wizją Vinamilk jest zbudowanie kompleksowego ekosystemu cyfrowego, który będzie ściśle powiązany od produkcji, przez dystrybucję, sprzedaż, aż po bezpośrednią interakcję z detalistami i konsumentami. Ostatecznym celem jest optymalizacja wszystkich aspektów działalności, aby stworzyć wyjątkową i trwałą przewagę konkurencyjną.
Od prawie 50 lat działalność Vinamilk zawsze stawiała jakość na pierwszym miejscu. Do tej pory dewizą Vinamilk było robienie wszystkiego najlepiej, z jakością spełniającą międzynarodowe standardy. „Jakość – cena – serwis” to trzy czynniki, które pomagają firmie rozwijać się na rynku krajowym i międzynarodowym. Aby Vinamilk mógł oferować wiodące produkty, musi zawsze być kreatywny. Kreatywność jest kluczowym czynnikiem. Vinamilk zawsze wprowadza innowacje i stale się rozwija.
Przywódcy partii i państwa chcą, aby duże przedsiębiorstwa proaktywnie przejmowały inicjatywę i były pionierami w realizacji dużych, trudnych, nowych zadań oraz rozwiązywały problemy na szczeblu krajowym. Jakie są zatem aspiracje Vinamilk i co przedsiębiorstwo robi, aby przyczynić się do realizacji tej misji?
Pani Mai Kieu Lien: Przez prawie 50 lat istnienia firma Vinamilk zawsze dążyła do tego, aby tworzyć źródło najwyższej jakości pożywienia dla Wietnamczyków, realizując misję troski o ludzi i przybliżania wietnamskiego przemysłu mleczarskiego całemu światu.
Palącym pragnieniem Vinamilk jest sprawić, by każdy dzień był lepszy niż poprzedni, pod względem rozwoju firmy, marki, poprawy jakości życia pracowników i większego wkładu do budżetu państwa. Obecnie Vinamilk znajduje się w czołówce 36 największych firm mleczarskich na świecie i będzie dążyć do wejścia do pierwszej 30, 25 lub 20. Marka Vinamilk zajmuje 6. miejsce w światowym sektorze mleczarskim, więc będzie dążyć do wejścia do pierwszej 3.
Dlatego też Vinamilk będzie nadal kierować się duchem „Nieustannego dążenia do postępu”, innowacji i kreatywności, podnosząc standardy krajowego przemysłu mleczarskiego i docierając do świata z międzynarodową żywnością wysokiej jakości, aby osiągnąć nowe cele wzrostu.
Firma będzie nadal intensywnie inwestować w produkty i kadry, zwiększać skalę transformacji cyfrowej oraz szerzej wdrażać nowoczesne narzędzia cyfrowe w prognozowaniu i podejmowaniu decyzji biznesowych. Wierzymy, że dzięki silnej sile wewnętrznej i odpowiedniej strategii, Vinamilk będzie nadal umacniać swoją wiodącą pozycję, przynosić trwałą wartość i przyczyniać się pozytywnie do rozwoju społeczno-gospodarczego kraju.
Dziś inspirujemy młode pokolenie Vinamilk tą ideą, aby utrzymać markę i sprawić, by świeciła coraz jaśniej w kraju i za granicą.
Prywatne firmy w Wietnamie rozwijają się w szybkim tempie.
Wszyscy oczekujemy, że kraj będzie miał wiele dużych przedsiębiorstw państwowych. Czy ma Pan jakieś konkretne propozycje lub zalecenia dla rządu i agencji zarządzających państwem, aby stworzyć warunki do rozwoju przedsiębiorstw w nadchodzącym czasie, a zwłaszcza aby kraj miał „wiodące dźwigi” i wkroczył w erę rozwoju?
Pani Mai Kieu Lien: Ważne jest stworzenie korzystnych warunków w zakresie polityk i mechanizmów, przyjaznego środowiska oraz uczciwego i przejrzystego placu zabaw, na którym przedsiębiorstwa będą mogły zdrowo konkurować, wspólnie się rozwijać, wspólnie dążyć do osiągnięcia sukcesu i wspólnie wnosić swój wkład.
Kiedy firmy borykają się z trudnościami, rząd i agencje rządowe powinny ich słuchać, koncentrować się na ich obsłudze i szybkim rozwiązywaniu. Ponieważ w biznesie najważniejsza jest szansa. Wszystko niesie ze sobą szansę, a firmy muszą ją szybko wykorzystać, ponieważ gdy okazja przepadnie, bardzo trudno ją odzyskać. Aby utrzymać konkurencyjność, firmy muszą inwestować, odzyskiwać kapitał i być w stanie szybko reagować na popyt rynkowy.
Prywatne firmy dysponujące kapitałem i zasobami ludzkimi, jeśli zapewnią im sprzyjające warunki, korzystną politykę i będą przestrzegać prawa, będą się rozwijać bardzo szybko. Obecnie firmy prywatne w Wietnamie dynamicznie rozwijają się w wielu branżach. To również atut i przyszłość rozwoju gospodarczego kraju.
Unikalną cechą Vinamilk jest to, że potrafi sprostać zróżnicowanym potrzebom konsumentów i sprostać zapotrzebowaniu na personalizację. Zdjęcie: VGP/Vien An
Inspirującą historią Vinamilk jest to, że marka odważyła się na innowacje, aby być coraz lepszą, mimo że od dawna jest niezachwianym symbolem wietnamskiego przemysłu mleczarskiego. Pani Mai Kieu Lien
„Samodzielny, zdeterminowany i dobroduszny”
Mając za sobą dziesiątki lat doświadczenia w zarządzaniu firmą Vinamilk, czy mógłby Pan podzielić się największą lekcją stojącą za sukcesem Vinamilk i jakimi radami mógłby Pan podzielić się z wietnamskimi przedsiębiorstwami, w tym startupami i młodymi liderami, którzy budują marki, wprowadzają innowacje i rozwijają się na rynkach międzynarodowych?
Pani Mai Kieu Lien: W ciągu blisko 50 lat, a nawet dłużej, „Samodzielność, determinacja i dobra wola” to nadal trzy hasła, którymi kierujemy się przy rozwoju i innowacjach firmy Vinamilk.
Inspirującą historią marki Vinamilk jest to, że odważyła się ona wprowadzać innowacje, aby stawać się coraz lepsza, mimo że od dawna jest niezachwianym symbolem wietnamskiego przemysłu mleczarskiego.
Wietnam znajduje się w erze rozwoju, a wietnamska gospodarka ma przewagę w korzystaniu z rozwiązań „na skróty”. Obecna era to globalna, otwarta gospodarka, w której wszyscy mamy dostęp do najnowszych technologii i postępów, które możemy elastycznie stosować, dostosowując do potrzeb każdej firmy, wspierając jej rozwój.
Przedsiębiorstwa muszą iść na skróty, działać proaktywnie i wykorzystywać szanse. Każde przedsiębiorstwo musi znaleźć własną drogę, jego produkty muszą być unikalne, a produkty muszą być transformowane, aby sprostać zapotrzebowaniu rynku. Unikalną cechą Vinamilk jest to, że zaspokaja zróżnicowane potrzeby konsumentów, odpowiadając na zapotrzebowanie na personalizację.
Dziękuję bardzo!
Thanh Thuy (wykonane)
Source: https://baochinhphu.vn/phat-huy-noi-luc-de-xay-dung-thanh-cong-thuong-hieu-viet-cau-chuyen-vinamilk-102250418121338135.htm
![[WIDEO] Wersja AI dyrektora generalnego BSR Nguyen Viet Thang: Od misji tarczy energetycznej do chęci wniesienia wkładu](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2025/10/10/1760062415027_0000371c-f2a1-31a0-38a9-e3de0ece2bbd.jpeg)
Komentarz (0)