RYZYKO JEST ZAWSZE POTENCJALNE
Profesjonalny agent lub menedżer medialny musi nie tylko posiadać dogłębną wiedzę na temat sportu i negocjacji kontraktowych, ale także znać przepisy dotyczące reklamy, wizerunek marki i etykę społeczną. Nieostrożność w wyborze partnerów reklamowych może narazić sportowców na kryzysy medialne, bezpośrednio wpływające na ich wizerunek.
Agenci muszą zapoznać się z wieloma przepisami. Na przykład graczom nie wolno nosić koszulek reprezentacji Wietnamu podczas reklamowania marki, która nie sponsoruje VFF.
ZDJĘCIE: MINH TU
Cong Phuong i Quang Hai, niegdyś dwaj najwybitniejsi i najbardziej lubiani piłkarze wietnamskiej piłki nożnej, byli uwikłani w kontrowersje, gdy brali udział w reklamach marek piwa. W tamtym czasie filmy promocyjne tych piłkarzy wywołały kontrowersje, ponieważ wykorzystywały nieodpowiednie i wprowadzające w błąd obrazy. Innym godnym uwagi przykładem jest obrońca Vu Van Thanh, który promował platformę handlu opcjami binarnymi, ostrzeganą przed oznakami oszustwa. Ten film promocyjny został później usunięty po fali ostrych reakcji. Van Thanh mógł nie być bezpośrednio świadomy ryzyka prawnego, ale gdyby miał profesjonalnego przedstawiciela, można by mu całkowicie doradzić, aby uniknął tego błędu.
Powyższe przykłady pokazują, że rolą agenta jest nie tylko negocjowanie korzyści, ale także bycie „strażnikiem”, chroniącym wizerunek sportowca przed ryzykiem medialnym. W erze cyfrowej błąd w mediach społecznościowych może sprawić, że lata ciężkiej pracy nad budowaniem renomy znikną za jednym kliknięciem. Zwłaszcza gdy kontrakty reklamowe z markami piwa i alkoholu oraz kryptowalutami przynoszą znacznie wyższe pensje niż inne produkty, sportowcy muszą zachować ostrożność. Nawet supergwiazda Cristiano Ronaldo był kiedyś zamieszany w skandal reklamowy globalnej giełdy kryptowalut. Ryzyko nie wyklucza nikogo, nawet światowej sławy sportowców. Dlatego sportowcom nie może brakować profesjonalnego zespołu wsparcia, jeśli chcą się rozwijać w zrównoważony sposób.
Oprócz wspierania komunikacji i promowania wizerunku, agent lub menedżer musi również posiadać solidną znajomość prawa, zwłaszcza szczegółowych przepisów każdej federacji sportowej. Pomaga im to w maksymalnym stopniu chronić interesy swoich klientów w transakcjach biznesowych, a także w rozstrzyganiu ewentualnych sporów. Na przykład, w piłce nożnej agent jest osobą, która bezpośrednio negocjuje kontrakty z klubem i musi jasno rozumieć każdą wiążącą klauzulę, od wynagrodzenia, przez okres obowiązywania umowy, po klauzule dodatkowe, takie jak premie za wyniki czy opłaty transferowe. W przypadku sporu agent będzie przedstawicielem prawnym zawodnika, który będzie mógł złożyć skargę do FIFA lub Sportowego Sądu Arbitrażowego (CAS).
Z uwagi na tak ważną rolę, FIFA przyznaje obecnie licencję agenta piłkarskiego FIFA wyłącznie osobom, które zdadzą egzamin organizowany przez FIFA, obejmujący złożone zagadnienia związane z przepisami dotyczącymi międzynarodowych transferów, przepisami FIFA oraz przepisami CAS. Zrozumienie i prawidłowe stosowanie prawa nie tylko pomaga sportowcom w osiągnięciu maksymalnych korzyści, ale także pomaga uniknąć ryzyka prawnego w trakcie kariery sportowej.
NIE TYLKO WIEDZA
Menedżerowie i agenci potrzebują rozległej wiedzy z wielu dziedzin, aby zapewnić najlepsze interesy sportowców, ale to nie wystarczy. Muszą mieć „wgląd” w rynek, w dyscyplinę sportową, a także rozumieć osobowość sportowców, którymi zarządzają. To wartości, których nie da się nauczyć w szkole, ale które trzeba nabyć poprzez praktyczne doświadczenie.
Lider Wietnamskiej Federacji Piłki Siatkowej podzielił się z Thanh Nienem następującą refleksją na ten temat: „Na przykład sportowcy biorący udział w zawodach w Wietnamie będą mieli zupełnie inne cechy niż w USA czy Europie. Od cen komercyjnych po zasady postępowania na każdym rynku są bardzo różne. W Wietnamie rynek sportowy nie jest jeszcze w pełni rozwinięty, dlatego przedstawiciele muszą posiadać dogłębną wiedzę, aby móc budować sieć relacji ze sponsorami, reklamodawcami, a także ustalać ceny komercyjne na każdym etapie lub w każdej dziedzinie. Na przykład przedstawiciele piłkarzy muszą jasno rozumieć, jak rynek sportu piłkarskiego jest postrzegany? Jaka jest grupa docelowa? Jak duży wpływ na kibiców ma sportowiec, którego reprezentują? I, co najważniejsze, kryteria wyboru sportowców, którzy zostaną ambasadorami marek lub klubów. Jakie korzyści odniesie marka sponsorująca/reklamowa dzięki reprezentowanemu sportowcowi… A przedstawiciele siatkarzy, którzy przenoszą się do klubów zagranicznych? Następnie należy ocenić wartość sportowca, którego reprezentujesz, na danym rynku? Jaka jest różnica między tymi dwoma rynkami? Jakie przygotowania należy poczynić, aby sportowiec, którego reprezentujesz, mógł dobrze rywalizować?
Ogólnie rzecz biorąc, sportowiec, który chce wykorzystać wartość komercyjną adekwatną do swoich możliwości zawodowych i wizerunku, potrzebuje mentora. Wspomniany lider dodał: „Sportowcy, którzy działają sami, będą mieli trudności z dostępem do sponsoringu/reklam z powodu braku relacji. Brak umiejętności negocjowania kontraktów może negatywnie wpłynąć na wartość lub ryzyko w procesie ich realizacji… Sportowcy nie mają również wystarczająco dużo czasu i wiedzy, aby budować profesjonalny wizerunek i są podatni na popełnianie błędów w kontaktach z mediami lub opinią publiczną… Ponadto sportowcy borykają się z wieloma innymi niedogodnościami w rozwoju kariery, takimi jak trudności z dostępem do możliwości międzynarodowych z powodu słabej znajomości języków obcych. Większość sportowców nadal ma słabe perspektywy długoterminowej kariery”. (ciąg dalszy)
Source: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-dieu-dat-185250718234356616.htm
Komentarz (0)