Jornalismo em Transformação: Diversificando Fontes de Receita para se Adaptar à Nova Era

(Dan Tri) - Especialistas dizem que a imprensa precisa de novas capacidades, incluindo a capacidade de produzir conteúdo aprofundado, a capacidade de liderar a opinião pública e a capacidade de comercializar informações de forma eficaz e responsável.

Melhore os modelos de negócios para criar novos fluxos de receita

No contexto de queda na receita publicitária e aumento nos custos de produção, as organizações de mídia globais buscam modelos de negócios inovadores para manter suas operações. Algumas organizações de imprensa e mídia ao redor do mundo têm aproveitado a força do espaço digital para aprimorar seu conteúdo, gerar receita, manter suas operações e se desenvolver.

O setor jornalístico é conhecido por ser lucrativo e um importante motor econômico para muitos países. No entanto, a era digital criou um grande desafio, com a informação passando de escassa a abundante. Isso forçou as organizações de mídia a inovar seus modelos de negócios para criar novas fontes de receita, a fim de se adaptarem às tendências do mercado.

O modelo de publicidade é uma das estruturas econômicas mais antigas e comuns no jornalismo moderno, especialmente no campo do jornalismo online. Assim, as agências de notícias fornecem conteúdo gratuito aos leitores para atrair grande tráfego, gerando receita por meio de formas de publicidade online, como banners, vídeos , conteúdo patrocinado ou publicidade contextual.

No Vietnã, esse modelo ainda é utilizado por muitos grandes jornais online como principal fonte de receita. No entanto, no contexto de crescente concorrência e constantes flutuações nos algoritmos de distribuição de conteúdo em plataformas como Google e Facebook, as agências de notícias enfrentam muitos desafios para manter o tráfego estável e otimizar a receita publicitária.

Isso exige que as unidades de mídia não apenas melhorem a qualidade do conteúdo, mas também invistam em tecnologia de análise de dados, personalizem as experiências do leitor e expandam os ecossistemas de mídia para se adaptarem a um ambiente digital cada vez mais complexo.

Nas relações business-to-business (B2B), os jornais podem se desenvolver em diversas direções. Primeiro, eles publicam com base em publicidade, aproveitando escala, prestígio e marca para atrair anunciantes. Em seguida, atuam como consultores de mídia para empresas, produzindo seminários, talk shows, eventos, apoiando campanhas de marketing de empresas, etc.

As agências de notícias precisam inovar seus modelos de negócios para criar novas fontes de receita, a fim de se adaptar às tendências do mercado (Foto: iStock).

Além do modelo B2B, o modelo business-to-customer (B2C) também oferece muitas possibilidades. Especificamente, este modelo permite que a imprensa cobre por conteúdo ou assinatura, mobilizando fundos da comunidade. A Bloomberg oferece um pacote ilimitado a partir de US$ 210/ano (cerca de 5,5 milhões de VND), incluindo todo o conteúdo, vídeos, podcasts e acesso a atividades exclusivas. Da mesma forma, o Financial Times e o The Wall Street Journal também obtiveram sucesso com serviços de assinatura online.

Ambos os jornais aumentaram significativamente sua receita com publicidade e pacotes de assinatura, visando segmentos específicos de leitores financeiramente capazes, usuários frequentes da internet e ativos em áreas como finanças, estratégia de negócios e serviços bancários.

Além disso, o modelo de taxa de utilização também é aplicado a muitos jornais no mundo. Especificamente, o modelo de taxa de utilização fixa (Hard paywall) exige que os leitores paguem imediatamente após o acesso e exibam apenas o título ou os primeiros parágrafos. Este modelo é especialmente adequado para conteúdo separado e exclusivo.

O Financial Times implementou esse modelo com sucesso, com planos que variam de US$ 4/mês para estudantes a US$ 68/mês para acesso ilimitado. Embora tenha perdido um grande número de leitores inicialmente, o Financial Times provou ser eficaz, faturando US$ 60 milhões/ano logo após adotá-lo.

Um modelo mais flexível é o paywall flexível, que permite que um determinado número de artigos seja lido gratuitamente antes de cobrar uma taxa. Este modelo dá aos leitores a oportunidade de experimentar antes de decidirem pagar.

O New York Times foi pioneiro na adoção desse modelo. Quando foi lançado, o jornal permitia que os leitores acessassem 5 artigos gratuitos por mês e, posteriormente, cobrava uma taxa de US$ 2 por semana. Isso ajudou o jornal a manter um público regular e, ao mesmo tempo, criar uma fonte de renda estável. Atualmente, o jornal adotou um modelo de taxa fixa, que é de apenas US$ 10 por ano no primeiro ano e US$ 90 por ano nos anos subsequentes.

Além disso, o modelo de combinação de conteúdo gratuito e pago também é amplamente utilizado. O princípio operacional desse modelo baseia-se em atrair um grande número de usuários por meio de produtos ou conteúdo gratuito e, em seguida, converter uma parcela deles em clientes pagantes, fornecendo recursos, utilidades ou conteúdo aprofundado exclusivamente para usuários premium. Esse modelo é frequentemente implementado na forma de disponibilização gratuita de artigos populares, enquanto análises aprofundadas e dados exclusivos estarão disponíveis apenas para assinantes pagos.

O panorama geral do setor de imprensa está mudando drasticamente.

O Professor Associado, Dr. Bui Chi Trung – Diretor Adjunto do Instituto de Jornalismo e Comunicação (Universidade de Ciências Sociais e Humanas de Hanói) comentou que o jornalismo vietnamita, especialmente a economia do jornalismo, está atualmente passando por uma importante reviravolta. Todo o setor está testemunhando uma forte transformação, tanto em termos de modelo operacional quanto de estrutura de receita.

"Os modelos tradicionais de jornalismo estão em rápido declínio. Enquanto isso, as novas mídias, especialmente as redes sociais como YouTube, TikTok, Facebook... estão crescendo fortemente e atraindo a maior parte dos recursos e da fatia do mercado publicitário. Diante dessa realidade, as agências de notícias são forçadas a reestruturar seu modelo econômico e não podem continuar a depender da publicidade tradicional como antes", afirmou.

Segundo o Professor Associado Dr. Bui Chi Trung, transformação digital, personalização de conteúdo e construção de uma comunidade de leitores fiéis são tópicos frequentemente mencionados. No entanto, essas atividades ainda são fragmentadas e carecem de uma estratégia geral.

"Um dos principais critérios para avaliar a existência e o desenvolvimento das agências de notícias hoje é o nível de autonomia. No entanto, na realidade, em muitas unidades de imprensa, a autonomia só existe no papel. O número de agências com capacidade de autonomia é, na verdade, muito limitado", afirmou o vice-diretor do Instituto de Formação em Jornalismo e Comunicação.

O Sr. Trung afirmou que a cobrança por conteúdo é uma direção que tem sido muito discutida, mas ainda é uma grande incógnita no contexto do mercado vietnamita. O desafio não é apenas encontrar um modelo econômico adequado, mas também como harmonizar objetivos, funções sociais, tarefas políticas e pressão de mercado.

É necessário reconhecer claramente que os produtos de imprensa são um tipo especial de bens, tanto informativos quanto sociopolíticos. Se forem considerados bens, também devem obedecer às regras de mercado.

O jornal Dan Tri está ocupado se preparando para o Festival Nacional de Imprensa de 2024 (Foto: Hai Long).

"O órgão dirigente não pode simplesmente 'deixar para lá' e deixar que as redações se administrem sozinhas, mas precisa mudar sua mentalidade, acompanhá-las, apoiá-las e orientá-las. A imprensa precisa ser vista como parte importante do aparato organizacional, não como uma unidade independente operando em um mecanismo puramente de mercado", disse ele.

Tanto no Vietnã quanto no mundo, a imprensa atual não consegue mais competir em termos de velocidade de informação em comparação com as redes sociais ou plataformas digitais. Isso exige que a imprensa ajuste seu papel e migre para novos grupos funcionais, como o desenvolvimento de um ecossistema de conteúdo. A imprensa precisa de novas capacidades, como a capacidade de produzir conteúdo aprofundado, a capacidade de influenciar a opinião pública e a capacidade de comercializar informações de forma eficaz e responsável.

Segundo ele, a imprensa deve se tornar uma plataforma intelectual – um lugar onde informação, conhecimento e tecnologia convergem, capaz de se conectar com serviços educacionais, recursos de dados abertos... Não apenas um meio de transmissão de informações, a imprensa precisa assumir funções sociais: conectar, liderar e criar espaços comuns que unam a comunidade. Essa mudança também impõe requisitos urgentes para as instituições de formação em jornalismo.

A imprensa precisa personalizar o conteúdo, analisar em profundidade, criar áreas de informação especializadas, aprofundadas e altamente competitivas. A imprensa também precisa entender quem é seu público, especialmente as Gerações Z e Alfa.

A imprensa deve se salvar por meio de mudanças abrangentes, desde o espaço (para o espaço digital), a força de produção (aplicação da tecnologia digital), os recursos de produção (recursos humanos digitais) e, especialmente, a força motriz da produção – a criatividade. Ao mesmo tempo, no processo de inovação, a imprensa deve preservar e promover os valores fundamentais acumulados ao longo de mais de 100 anos de desenvolvimento da imprensa revolucionária vietnamita, que são ideais, coragem, humanidade, senso de responsabilidade e integridade. Essa é a arma mais poderosa da imprensa.

"Nesse contexto, a imprensa precisa buscar novas oportunidades no espaço digital. Não se limitando a refletir a situação atual, a imprensa deve propor soluções proativamente, visando a função de abrir e liderar o desenvolvimento social", afirmou.

Aproveite a ciência e a tecnologia para desenvolver e aumentar a receita

Compartilhando com o repórter Dan Tri sobre o contexto em que a imprensa e a mídia enfrentam a forte concorrência das plataformas de redes sociais, o professor associado, Dr. Ha Huy Phuong, palestrante sênior da Academia de Jornalismo e Comunicação, disse que é verdade que as redes sociais hoje são tanto uma oportunidade quanto um grande desafio para o jornalismo tradicional.

Diante da rápida disseminação de informações nas redes sociais, especialmente informações não verificadas, o jornal Dan Tri precisa afirmar seu papel de liderança no fornecimento de informações confiáveis, aprofundadas e profissionais. Para o desenvolvimento sustentável, o jornal Dan Tri deve promover as seguintes direções:

Em primeiro lugar, a qualidade do conteúdo é a prioridade número um. As informações devem ser precisas, multidimensionais e com análises aprofundadas. Em particular, é necessário promover artigos investigativos, reportagens especiais e séries de críticas a políticas – conteúdos que as redes sociais têm dificuldade em implementar com seriedade.

Em segundo lugar, coloque os leitores no centro. É necessário explorar ferramentas de dados interativas para entender o que os leitores estão interessados, orientando assim o conteúdo apropriado.

Terceiro, aproveite as plataformas digitais, mas não dependa delas. O Conselho Editorial do Dan Tri deve construir seu próprio ecossistema de conteúdo em sites, aplicativos, canais de vídeo, etc., paralelamente à distribuição em plataformas sociais. É importante controlar os dados do usuário e não depender inteiramente dos algoritmos das Big Techs.

O professor associado Dr. Ha Huy Phuong também sugeriu maneiras de utilizar a ciência e a tecnologia para desenvolver e aumentar a receita do jornal.

Na era digital, a oportunidade de aumentar a receita da imprensa é enorme se soubermos fazer bom uso das ferramentas digitais. O Conselho Editorial da Dan Tri pode considerar as seguintes orientações:

Uma delas é aplicar inteligência artificial (IA) para personalizar o conteúdo de acordo com o comportamento do usuário. Quando os leitores recebem conteúdo mais relevante, a capacidade de retenção, interação e conversão em receita (por meio de publicidade e serviços de valor agregado) será maior.

Em segundo lugar, aumentar a produção de conteúdo multimídia, como podcasts, vídeos de imprensa, gráficos interativos... para melhorar a experiência do usuário e explorar a publicidade em vídeo - uma fonte de receita em rápido crescimento.

Terceiro, crie um modelo de cobrança de taxas razoável (assinatura ou doação). Com linhas de conteúdo de alta qualidade, como séries investigativas, educação e tópicos de saúde, o Dan Tri Newspaper pode, sem dúvida, experimentar pacotes de conteúdo pago ou financiamento coletivo.

Quarto, explorar seletivamente os dados do usuário: por meio de ferramentas de medição, analisar o comportamento de acesso e, em seguida, vender pacotes de análise para unidades com necessidades de pesquisa de mercado, com a condição de garantir a privacidade e a conformidade com a lei.

Delegados participando do primeiro Congresso do Partido do Jornal Dan Tri, mandato 2025-2030 (Foto: Manh Quan).

Ele também sugeriu alguns modelos econômicos de jornalismo que o jornal Dan Tri pode aprender, pesquisar e desenvolver no futuro.

Um deles é o Modelo de Associação: o The Guardian (EUA) fez isso com muito sucesso. Ele não cobra pela leitura direta, mas incentiva os leitores a contribuírem voluntariamente para o desenvolvimento do jornalismo.

Em segundo lugar, o modelo multissetorial de organização de imprensa, plataforma e serviço (Platform Media): o New York Times (EUA) publica jornais e vende livros, cursos e aplicativos... criando uma rica fonte de receita. O Dan Tri Newspaper pode explorar plenamente o poder da marca nas áreas de educação, treinamento de habilidades online, consultoria educacional...

Terceiro, concentre-se no desenvolvimento de jornalismo - dados - tecnologia (Data - Driven Newsroom): aproveite o big data para fazer um jornalismo mais preciso, ao mesmo tempo em que desenvolve produtos de dados jornalísticos especializados para atender empresas (mercado imobiliário, consumo, educação...).

Quarto, o modelo de Parcerias de Conteúdo: o Conselho Editorial coopera com organizações sociais, institutos de pesquisa e startups para coproduzir conteúdo, compartilhando custos e expandindo o público.

O Sr. Phuong acredita que o jornal Dan Tri precisa enxergar a imprensa não apenas como uma "mensageira de notícias" na forma tradicional de reportagem, mas também como uma "plataforma social de tecnologia da informação" que desempenha um papel essencial na comunidade. A inovação do modelo econômico da imprensa não é apenas um desafio, mas também uma oportunidade para afirmar o papel do jornalismo tradicional na era digital.

Fonte: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bao-chi-chuyen-minh-da-dang-hoa-nguon-thu-de-thich-ung-ky-nguyen-moi-20250611130651647.htm