Duong Van Thai, fundador da 3D Thinking: "Imprimindo" o futuro à sua maneira.

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Duong Van Thai, fundador do 3D Thinking.

Engenheiro mecânico encontra uma maneira de entrar em um nicho de mercado.

Formado em engenharia mecânica, Duong Van Thai deixou sua cidade natal rumo a Hanói e iniciou sua carreira em uma empresa de design. Um ano depois, passou a trabalhar como freelancer, colaborando com diversas empresas estrangeiras na área de design de produtos mecânicos. Após três anos de experiência, em 2018, fundou oficialmente a 3D Thinking, uma pequena empresa especializada em design de produtos mecânicos para clientes internacionais.

Nos primórdios da empresa, a 3D Thinking contava com apenas quatro membros trabalhando em uma sala alugada de algumas dezenas de metros quadrados. Sem oficina, sem depósito, sem equipamentos, eles tinham apenas paixão e o espírito de "fazer acontecer, aprender na prática". "Nossos primeiros clientes foram algumas pequenas empresas nos EUA, que me ajudaram a entender que a qualidade é a única maneira de sobreviver", disse o Sr. Thai.

No entanto, em 2020, a pandemia de Covid-19 fez com que fábricas estrangeiras parassem temporariamente de operar, e os pedidos caíram a zero. Diante do risco de fechamento, o Sr. Thai optou por uma direção ousada: mudar para a distribuição e fornecimento de equipamentos de impressão 3D – um campo muito novo no Vietnã.

Sempre acreditei que em meio à crise reside a oportunidade. Se você tiver coragem de dar um passo à frente e agir, a tecnologia não será uma barreira, mas sim uma porta.
- Duong Van Thai, fundador do 3D Thinking

“A maior dificuldade foi superar meu próprio medo”, recordou o fundador, nascido em 1990. Ele vendeu o ouro do seu casamento e investiu mais de 200 milhões de VND para importar o primeiro lote de impressoras 3D. Naquela época, o mercado contava com apenas 2 ou 3 empresas, então havia espaço suficiente para o negócio incipiente do Sr. Thai. No entanto, infelizmente, as vendas foram lentas porque os produtos importados eram muito caros, chegando a custar quase 20 milhões de VND por máquina. Diante desse revés, o fundador ajustou proativamente sua estratégia, optando por linhas de máquinas populares com preços entre 3 e 4 milhões de VND, mais adequadas para os clientes vietnamitas.

Até o momento, o Sr. Thai afirmou com confiança que a 3D Thinking se consolidou como uma das marcas de distribuição de impressoras 3D mais prestigiadas do mercado vietnamita. A empresa é muito procurada por diversos clientes, que podem ser divididos em alguns grupos principais.

Em primeiro lugar, estão os indivíduos que adoram produtos de impressão 3D e que exploram e produzem esses produtos por conta própria.

Em segundo lugar, as escolas internacionais, e algumas escolas públicas, precisam usar impressoras 3D para as disciplinas STEAM (Ciência, Tecnologia, Engenharia e Matemática).

Em terceiro lugar, algumas empresas utilizam impressoras 3D para imprimir protótipos antes da produção em massa. Algumas empresas importam de 300 a 400 impressoras 3D da 3D Thinking para criar suas próprias instalações de fabricação em pequena escala.

Segundo o Sr. Thai, normalmente, para produzir grandes quantidades, cerca de 1.000 produtos, as empresas precisam fabricar moldes — uma etapa bastante dispendiosa — para então iniciar a produção em massa. No entanto, para pequenas quantidades, a fabricação de moldes pode não ser economicamente viável. Nesses casos, a empresa utiliza impressoras 3D para produzir algumas centenas de produtos. Atualmente, a 3D Thinking não apenas vende impressoras 3D, mas também expandiu sua linha de produtos para incluir scanners 3D e, mais recentemente, máquinas de gravação a laser pessoais. Além disso, a startup também oferece serviços de design e impressão 3D aos clientes.

Compita com confiança usando inteligência.

Após 5 anos de reestruturação, a 3D Thinking cresceu de um pequeno escritório para uma empresa com um sistema organizado de departamentos, uma oficina de impressão 3D, um depósito de materiais e uma equipe de engenheiros profissionais. Todos os engenheiros da empresa são graduados pela Universidade de Ciência e Tecnologia e pela Universidade Industrial de Hanói – uma base sólida que lhes permite competir com confiança em termos de qualidade técnica.

“Qualquer um pode vender impressoras 3D, mas nós temos uma equipe que entende a tecnologia e é capaz de fornecer o máximo suporte ao cliente”, compartilhou o Sr. Thai. Isso é o que ajudou muitas empresas a continuarem confiando e mantendo a cooperação com a startup desde 2020 até agora. Algumas empresas até tentaram mudar para outros fornecedores, mas acabaram voltando para a 3D Thinking.

Segundo dados da Research and Markets, o mercado global de impressão 3D atingiu o valor de 16,75 bilhões de dólares em 2022 e a expectativa é de um crescimento anual superior a 23% até 2030. No Vietnã, o mercado alcançou apenas cerca de 140 milhões de dólares em 2024, mas a previsão é de que ultrapasse os 700 milhões de dólares até 2033. Com essa taxa de crescimento, as oportunidades para empresas pioneiras como a 3D Thinking são enormes, especialmente considerando a expansão da demanda por aplicações de impressão 3D para os setores de educação , pesquisa, saúde e fabricação rápida de componentes.

Quanto ao fundador, ele observou que o mercado de impressoras 3D no Vietnã tem despertado crescente interesse tanto de indivíduos quanto de empresas, e algumas famílias até começaram a comprar impressoras 3D para auxiliar no aprendizado de seus filhos, mesmo que as crianças tenham apenas 5 ou 6 anos de idade.

O potencial de um mercado em desenvolvimento como o Vietnã ajuda a 3D Thinking a crescer continuamente. Até o momento, a startup concluiu seu plano de faturamento anual e acaba de inaugurar uma filial na Cidade de Ho Chi Minh, um mercado que o Sr. Thai considera mais dinâmico e "disposto a gastar" do que Hanói. "Há empresas que transferem centenas de milhões para encomendar máquinas sem nunca terem nos conhecido pessoalmente. Essa é a confiança que eu realmente aprecio", disse ele.

No entanto, o Sr. Thai não esconde suas preocupações com a forte concorrência das empresas chinesas, rivais com vantagens em capital e tecnologia, e dispostas a assumir prejuízos para conquistar o mercado. "O mercado muda rapidamente, então a única maneira é ser flexível e, eventualmente, encontrar uma saída", explicou ele.

Ao relembrar sua jornada de sete anos como fundador da startup, Duong Van Thai considera os dias difíceis como a "base valiosa" da 3D Thinking. Ele ainda mantém o hábito de treinar pessoalmente a equipe de design todos os meses. "A tecnologia muda a cada dia. Uma impressora que era 'a sensação' no ano passado já tem uma nova versão este ano. Se você não se atualizar, ficará para trás", compartilhou o fundador.

Fonte: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html