Duong Van Thai, fundador do 3D Thinking: "Imprimindo" o futuro à sua maneira

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Duong Van Thai, fundador do 3D Thinking.

Engenheiro mecânico encontra um caminho em um nicho de mercado

Após se formar em engenharia mecânica, Duong Van Thai deixou sua cidade natal e foi para Hanói , onde iniciou sua carreira em uma empresa de design. Um ano depois, passou a trabalhar como freelancer, colaborando com diversas empresas estrangeiras na área de design de produtos mecânicos. Após três anos de experiência, em 2018, iniciou oficialmente seu negócio com a 3D Thinking, uma pequena empresa especializada em projetar produtos mecânicos para clientes estrangeiros.

No início, a 3D Thinking tinha apenas quatro membros trabalhando em uma sala alugada de algumas dezenas de metros quadrados. Sem oficina, sem depósito, sem equipamentos, eles tinham apenas paixão e o espírito de "fazer de verdade, aprender de verdade". "Nossos primeiros clientes foram algumas pequenas empresas nos EUA. Eles me ajudaram a entender que a qualidade é a única maneira de sobreviver", disse o Sr. Thai.

No entanto, em 2020, a pandemia de Covid-19 fez com que fábricas estrangeiras parassem temporariamente de operar, e os pedidos caíram para zero. Diante do risco de fechamento, o Sr. Thai escolheu uma direção ousada: migrar para a distribuição e o fornecimento de equipamentos de impressão 3D — um campo muito novo no Vietnã.

Sempre acreditei que na crise há oportunidade. Se você ousar dar um passo à frente e ousar agir, a tecnologia não será uma barreira, mas uma porta.
- Duong Van Thai, fundador do 3D Thinking

"A maior dificuldade foi superar meu próprio medo", relembrou o fundador, nascido em 1990. Ele vendeu ouro para casamento e investiu mais de 200 milhões de VND para importar o primeiro lote de impressoras 3D. Naquela época, o mercado contava com apenas 2 ou 3 empresas, então havia espaço suficiente para o negócio incipiente do Sr. Thai. No entanto, infelizmente, as remessas demoravam a ser vendidas porque os produtos importados eram muito caros, chegando a quase 20 milhões de VND por máquina. Diante desse contratempo, o fundador ajustou proativamente sua estratégia, migrando para linhas de máquinas populares com preços de apenas 3 a 4 milhões de VND, mais adequadas para clientes vietnamitas.

Até o momento, o Sr. Thai afirmou com segurança que a 3D Thinking está entre as marcas de distribuição de impressoras 3D mais prestigiadas do mercado vietnamita. O negócio é procurado ativamente por muitos clientes, que podem ser divididos em alguns grupos básicos.

Primeiro estão os indivíduos que amam produtos de impressão 3D e os exploram e produzem eles mesmos.

Em segundo lugar, escolas internacionais e algumas escolas públicas precisam usar impressoras 3D para disciplinas do Steam.

Terceiro, algumas empresas usam impressoras 3D para imprimir protótipos antes da produção em massa. Algumas empresas importam de 300 a 400 impressoras 3D da 3D Thinking para criar suas próprias instalações de fabricação em pequena escala.

Segundo o Sr. Thai, normalmente, para produzir uma grande quantidade, cerca de 1.000 produtos, as empresas precisam fabricar moldes – uma das etapas mais caras – para que possam produzir em massa. No entanto, para produzir uma pequena quantidade, a fabricação de moldes pode não ser rentável; em vez disso, a empresa utiliza impressoras 3D para produzir algumas centenas de produtos. Atualmente, a 3D Thinking não apenas vende impressoras 3D, mas também expande para uma série de novas linhas, como scanners 3D e, recentemente, máquinas de gravação a laser individuais. Além disso, a startup também oferece serviços de design e impressão 3D aos clientes.

Competir com confiança com cérebros

Após 5 anos de reestruturação, a 3D Thinking deixou de ser um pequeno escritório e se tornou uma empresa com um sistema sistemático de departamentos, uma oficina de impressão 3D, um depósito de materiais e uma equipe de engenheiros profissionais. Os engenheiros da empresa são todos formados pela Universidade de Ciência e Tecnologia e pela Universidade Industrial de Hanói – uma base que os ajuda a competir com confiança em qualidade técnica.

“Qualquer pessoa pode vender impressoras 3D, mas temos uma equipe que entende de tecnologia e é capaz de fornecer o máximo suporte ao cliente”, compartilhou o Sr. Thai. Foi isso que ajudou muitas empresas a continuar confiando e mantendo a cooperação com startups de 2020 até agora. Algumas empresas até tentaram mudar para outros fornecedores, mas mesmo assim voltaram para a 3D Thinking.

De acordo com dados da Research and Markets, o mercado global de impressão 3D atingiu um tamanho de 16,75 bilhões de dólares em 2022 e deve crescer mais de 23% ao ano até 2030. No Vietnã, o tamanho do mercado atingiu apenas cerca de 140 milhões de dólares em 2024, mas a previsão é de que ultrapasse 700 milhões de dólares até 2033. Com essa taxa de crescimento, a oportunidade para empresas pioneiras como a 3D Thinking é enorme, especialmente quando a demanda por aplicações de impressão 3D se espalhou para as áreas de educação , pesquisa, saúde e fabricação rápida de componentes.

Quanto ao fundador, ele notou que o mercado de impressoras 3D no Vietnã tem visto um interesse crescente de indivíduos e empresas, e algumas famílias até começaram a comprar impressoras 3D para dar suporte ao aprendizado de seus filhos, mesmo que eles tenham apenas 5 ou 6 anos de idade.

O potencial de um mercado em desenvolvimento como o Vietnã contribui para o crescimento contínuo da 3D Thinking. Até o momento, a startup concluiu seu plano anual de receitas e acaba de abrir uma filial na Cidade de Ho Chi Minh, um mercado que o Sr. Thai considera mais dinâmico e "disposto a investir" do que Hanói. "Há empresas que transferem centenas de milhões para encomendar máquinas sem nunca nos conhecer pessoalmente. Essa é a confiança que eu realmente aprecio", disse ele.

No entanto, o Sr. Thai não esconde suas preocupações com a concorrência acirrada de empresas chinesas, rivais com vantagens em capital e tecnologia e dispostas a assumir prejuízos para conquistar o mercado. "O mercado muda rapidamente, então a única maneira é ser flexível e, eventualmente, encontrar uma saída", explicou.

Relembrando sua trajetória de 7 anos como startup, Duong Van Thai considera os dias difíceis como a "base valiosa" do Pensamento 3D. Ele ainda mantém o hábito de treinar pessoalmente a equipe de design todos os meses. "A tecnologia muda a cada dia. Uma impressora que estava 'em alta' no ano passado tem uma nova versão este ano. Se você não atualizar, ficará para trás", compartilhou o fundador.

Fonte: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html