“O mercado imobiliário, a partir deste ano, estará cada vez mais promissor…”

Essa é a opinião do Sr. Pham Lam, Presidente do Grupo DKRA e Vice-Presidente da Associação Vietnamita de Corretores de Imóveis (VARS), expressa em uma recente sessão de compartilhamento de experiências.

Quais são as suas expectativas para o mercado imobiliário em 2024, considerando os sinais positivos apresentados no início do ano?

Em 2023, comparei o mercado imobiliário a um "gato malhado", com mais manchas cinzentas do que brilhantes, enquanto 2024 é um ano mais positivo e otimista. O mercado imobiliário está ficando cada vez mais promissor, passando de um cenário sombrio para um cenário mais luminoso.

Se em 2023 o mercado imobiliário apresentava um panorama fragmentado, imprevisível e instável, este ano o cenário está se tornando mais claro. Acredito que a partir do segundo trimestre de 2024, o mercado imobiliário terá sinais positivos.

Contudo, o mercado imobiliário em 2024 ainda segue uma trajetória cautelosa, sendo improvável que experimente um boom como o do período anterior. Isso porque a situação volátil do mundo ainda é uma incógnita em termos de tempo.

O que te dá confiança de que o mercado imobiliário em 2024 ficará cada vez mais promissor?

Até o momento, a triagem de mercado tem sido clara. O mercado leva tempo suficiente para analisar todos os participantes: investidores, desenvolvedores de projetos, clientes que compram para morar, bem como investidores...

Em segundo lugar, 2024 delineou de forma bastante clara o mecanismo político para o mercado imobiliário. As partes têm uma visão mais clara da direção futura, o que lhes confere maior segurança.

Terceiro, após um período de espera, escuta e observação, o comprador dispõe de certos dados sobre o imóvel para tomar uma decisão.

Além disso, a política financeira de empréstimos imobiliários com taxas de juros atrativas está atraindo muitos participantes do mercado.

“Bất động sản từ năm nay càng đi càng sáng…”- Ảnh 1. — Segundo o Sr. Lam, o panorama do mercado imobiliário a partir de 2024 será cada vez mais promissor.

Então, na sua opinião, em meio aos sinais otimistas do mercado, o que as empresas imobiliárias devem fazer para "superar a curva" e subir neste período?

Anteriormente, o mercado imobiliário operava, mas ainda não havia estabelecido uma forma profissional de atuação. Atualmente, o mercado evoluiu rumo à transparência, ao profissionalismo e à sustentabilidade. Esse fator se evidencia claramente na drástica reformulação da legislação pelos órgãos estatais. A mudança e a inclusão de diversos novos conteúdos serão fundamentais para o desenvolvimento futuro do setor imobiliário.

Para que as empresas em geral, e o Grupo DKRA em particular, tenham capacidade para operar adequadamente no novo contexto, não podem mais continuar da maneira antiga. Isso significa que o Grupo DKRA precisa inovar proativamente e de forma abrangente, dotando-se de diversas capacidades para se adaptar rapidamente às tendências de desenvolvimento do mercado imobiliário no próximo período.

Especificamente, 2023 é um ano decisivo para o desenvolvimento de todo o Grupo. Estamos reestruturando todo o modelo de negócios, separando claramente os segmentos de serviços estratégicos para desenvolvimento. A previsão é que essa estratégia seja concluída até junho de 2024.

Em particular, o Grupo DKRA desenvolve três segmentos de serviços imobiliários, incluindo: DKRA Consulting - Consultoria em Pesquisa e Desenvolvimento; DKRA Realty - Marketing e Distribuição; DKRA Living - Gestão e Operação. Esses segmentos de serviços estratégicos criarão um forte impulso para o Grupo no próximo período.

Todas as áreas de serviço são diversificadas para atender às necessidades do mercado. Por exemplo, a área de consultoria em Pesquisa e Desenvolvimento da DKRA Consulting, que antes se limitava a um único grupo de serviços, agora foi expandida e diversificada. No futuro, essa será a principal área de atuação do Grupo DKRA. A empresa oferecerá uma solução completa para investidores por meio de diversos grupos de serviços: pesquisa de mercado, orientação de ideias para modelos de desenvolvimento de projetos, cálculo da eficiência do investimento, consultoria em processos legais, financiamento imobiliário e soluções relacionadas a programas de vendas. Ao mesmo tempo, a empresa também expandirá e inovará em outras áreas de serviço e métodos para atender às crescentes demandas do mercado, com o objetivo de otimizar custos e proporcionar alta eficiência aos investidores.

Na minha opinião, após um período de flutuações de mercado e muitos desafios, as empresas imobiliárias precisam agora definir claramente metas de desenvolvimento a longo prazo. Este é o momento para as empresas "ganharem impulso" para recuperar o atraso, mas com cautela, priorizando a sustentabilidade.

É inegável que, nos últimos tempos, muitas empresas imobiliárias têm passado por momentos extremamente difíceis. O próprio Grupo DKRA não está fora dessa espiral comum de dificuldades. No futuro próximo, a empresa poderá ter que continuar a se ajustar em todos os aspectos para se aproximar da realidade do mercado.

No entanto, para o Grupo DKRA, vemos que ainda existem oportunidades em meio às dificuldades. Embora o mercado ainda apresente desafios, acreditamos que, com as soluções certas, o Grupo DKRA transformará facilmente tudo isso em oportunidades quando o mercado entrar em fase de recuperação.

A confiança dos compradores realmente se recuperou o suficiente para que as empresas se sintam confiantes o bastante para "competir" no mercado?

É preciso entender que, até o momento, a confiança dos compradores de imóveis não foi abalada, mas eles simplesmente não sabem onde depositá-la no lugar certo. Nos últimos tempos, os compradores têm dedicado muito tempo à observação e ao aprendizado, sem perder completamente a confiança no mercado.

Após a fase de triagem e pesquisa minuciosa do produto, legalidade do projeto, capacidade do investidor, mecanismo de vendas, etc., os clientes podem fazer comparações e tomar decisões.

Recentemente, muitos projetos imobiliários têm atendido a critérios como bons produtos, políticas de vendas atrativas, investidores renomados, etc., e ainda apresentam liquidez. De fato, a confiança dos compradores tem um efeito multiplicador. Quando o projeto garante fatores que beneficiam os compradores, a demanda aumenta. As empresas imobiliárias, por sua vez, devem se esforçar para criar valor que convença os compradores a depositar sua confiança.

No entanto, a procura continua geralmente lenta, apesar de existirem tantas vantagens para o setor imobiliário nesta fase. Porquê, senhor?

No mercado imobiliário, existem muitos tipos de clientes participando. Seus níveis, visões sobre o mercado e segmentos também são diferentes. De acordo com minha observação, imóveis com situação jurídica regularizada no mercado secundário, com bom preço, ainda são procurados por compradores dispostos a pagar.

A psicologia dos investidores que participam do mercado também é diferente. Os investidores "tubarão", se gostarem do imóvel e tiverem boa situação financeira, compram imediatamente. Há grupos de investidores que, mesmo tendo recursos disponíveis, se o imóvel não atender ao seu "gosto", ainda assim não pagam. Ou, para os compradores reais, se tiverem recursos e o imóvel garantir um bom ambiente de vida, eles compram; mas há grupos que, mesmo tendo alta demanda, mas não tendo recursos suficientes, continuam esperando por políticas e incentivos...

“Bất động sản từ năm nay càng đi càng sáng…”- Ảnh 2.

O mercado está atualmente dividido em muitos grupos de clientes diferentes. Seus "gostos" para a compra de imóveis também não são os mesmos. Mesmo na mesma rua e região, há empreendimentos que vendem muito bem, enquanto outros não. Obviamente, o imóvel hoje precisa ser adequado ao público-alvo, à capacidade financeira e às necessidades práticas. Os sinais de transação estão melhorando gradualmente, mas isso não significa que o cenário imobiliário seja promissor para todo o mercado. Alguns segmentos apresentam bons resultados, enquanto outros ainda enfrentam grandes dificuldades.

Na sua opinião, para qual segmento ou região a oportunidade de mercado está se direcionando mais claramente?

Nos últimos anos, a zona leste da Cidade de Ho Chi Minh (incluindo Thu Duc, Binh Duong, Dong Nai e Ba Ria-Vung Tau) manteve-se uma área importante tanto em termos de oferta quanto de demanda. Este ano, o equilíbrio do mercado está ligeiramente inclinado para a zona oeste da Cidade de Ho Chi Minh (incluindo Long An ). Em breve, muitos projetos imobiliários entrarão no mercado de Long An. Assim, o mercado imobiliário na zona leste da Cidade de Ho Chi Minh continuará a se manter e a crescer exponencialmente, enquanto a zona oeste da Cidade de Ho Chi Minh se tornará um novo ponto forte no mercado imobiliário a partir de 2024.

Em termos de segmento, terrenos e casas construídas sobre terrenos ainda são produtos para acumulação de patrimônio a longo prazo que interessam a muitas pessoas. No entanto, a oferta está cada vez mais escassa, enquanto a demanda e o valor desse segmento estão em constante crescimento.

Além disso, apartamentos acessíveis com preços entre 2 e 3 bilhões de VND por unidade apresentam grandes oportunidades em um futuro próximo. Esse tipo de imóvel atende às reais necessidades de moradia (moradia própria e aluguel) e é facilmente acessível a diversos grupos de consumidores.

Atualmente, os compradores reais ainda representam uma alta proporção das transações. O equilíbrio do mercado pode se ajustar até o final do ano devido ao retorno dos investidores. Quando o mercado está ativo, muitos investidores participam.

De um modo geral, as oportunidades do mercado imobiliário a partir de 2024 são bastante claras. No início do ano, muitas empresas estavam empenhadas em concretizar vendas e apresentar projetos. Entre elas, alguns projetos já contam com um número considerável de reservas e depósitos.

No entanto, o mercado imobiliário deste ano ainda se mostra cauteloso, sem apresentar um crescimento explosivo.

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