Chefes da distribuição mundial buscam produtos vietnamitas

Uma série de produtos vietnamitas foram vendidos ao redor do mundo através do Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour… em números crescentes.

O líder de uma empresa têxtil e de vestuário na Cidade de Ho Chi Minh disse que, há muitos anos, sua empresa faz pedidos para o grupo varejista Walmart, mas sempre por meio de distribuidores intermediários. Outras marcas são semelhantes. Portanto, a maioria das empresas deseja a oportunidade de se tornar distribuidora direta do Walmart. Aliás, o Vietnã também é um mercado na estratégia do "gigante" Walmart.

Empresas vietnamitas apresentam produtos em um evento com representantes de muitas empresas estrangeiras.

Foto: Chi Nhan

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... estão todos presentes

O Sr. Nguyen Duc Trong, chefe do departamento de desenvolvimento de novos fornecedores do Walmart, afirmou que o Vietnã é um local estratégico de compras para o grupo, estando entre os 5 maiores do mundo e o segundo na Ásia. O Vietnã fornecerá ao sistema Walmart cerca de US$ 7 bilhões em 2023, com mais de 10.500 supermercados em 19 países ao redor do mundo, desde eletrônicos, têxteis, calçados, móveis para interiores e exteriores, utensílios domésticos, brinquedos e alimentos congelados... Cerca de 500 empresas vietnamitas vendem produtos para o Walmart, mas a maioria delas são empresas com investimento estrangeiro, enquanto as empresas vietnamitas são apenas fornecedores secundários. No entanto, a orientação do grupo para os próximos tempos é priorizar o desenvolvimento de fornecedores locais, criando condições para que eles forneçam produtos diretamente ao Walmart, em vez de serem apenas fabricantes secundários. O Sr. Yuichiro Shiotani, Diretor da Aeon Topvalu VN (sob o Aeon Group - Japão), também informou que, de acordo com a cooperação estratégica entre a Aeon e o Ministério da Indústria e Comércio , até 2025 a Aeon exportará 1 bilhão de dólares em produtos vietnamitas por meio do sistema de distribuição do grupo em todo o mundo. Portanto, a Aeon sempre quer aumentar o número de fornecedores, por exemplo, comprando mangas e bananas frescas do Vietnã, substituindo completamente o fornecimento de outros países do Sudeste Asiático. Em 2023, esta unidade convidou representantes de compras de muitos países para participar do evento de conexão da cadeia de suprimentos organizado pelo Ministério da Indústria e Comércio e, em seguida, assinou contratos para comprar grandes quantidades de bananas, lichias, pitaia, camarão, peixe-gato, etc. Não apenas a Aeon ou o Walmart, uma série de líderes seniores da Decathlon, IKEA, Carrefour, etc. tiveram muitas reuniões diretas com empresas nacionais por meio do evento de conexão da cadeia de suprimentos. Para muitas empresas vietnamitas, embora não tenham conseguido se comunicar diretamente com grandes compradores, o fato de as empresas estarem aumentando suas visitas ao Vietnã e demonstrando interesse em produtos vietnamitas também representa uma oportunidade para aumentar as exportações. O Sr. Phan Quoc Nam, Diretor de Vendas da Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, afirmou que, em 2023, a empresa participou de um evento de conexão com a cadeia de suprimentos para apresentar seus pontos fortes, incluindo frutas frescas e processadas, como longan, manga, toranja, maçã-estrela, etc. Mais importante ainda, esta é uma oportunidade para as empresas trocarem e apresentarem suas marcas a muitos clientes. "As empresas participam de muitas feiras e exposições internacionais para se conectar com clientes antigos e novos, pois cada unidade deseja vender produtos para grandes redes de distribuição, como Walmart, Carrefour, etc. O fato de diversas empresas virem ao Vietnã demonstra que os produtos vietnamitas estão cada vez mais populares. Mas as próprias empresas também "avaliam sua força" para verificar se o produto é adequado às condições e exigências das grandes corporações. Se o produto e a escala da empresa forem muito pequenos, isso também será um obstáculo e certamente os grandes compradores estrangeiros não se interessarão", disse o Sr. Nam.

Mais de 17 milhões de produtos vietnamitas vendidos pela Amazon

O surgimento de produtos vietnamitas no maior marketplace online do mundo, a Amazon, não é algo incomum. No entanto, o fato de até 17 milhões de produtos nacionais serem vendidos por meio dessa plataforma ainda surpreende muitas pessoas. Notavelmente, não apenas as empresas têm a oportunidade de levar produtos vietnamitas para qualquer lugar, mas muitas startups e indivíduos também estão vendendo dia e noite em plataformas de e-commerce, promovendo a presença de produtos vietnamitas no mercado global com produtos conhecidos.

A Organic Viet Food Company embala produtos para exportação via Amazon

Anteriormente, uma caixa de óleo de bálsamo-estrela-dourada vietnamita tornou-se um produto campeão de vendas na Amazon, embora o preço fosse dezenas de vezes superior ao do mercado interno. Ou uma simples vassoura também era vendida por US$ 13; cestos de vime feitos de jacinto-d'água "feitos no Vietnã" já estiveram entre os 10 produtos mais vendidos na Amazon após uma semana de publicação online pelo vendedor... Como alguém que decidiu encontrar novas oportunidades na Amazon, a Sra. Nguyen Huynh Thu Truc, Diretora da Organic Viet Food Import-Export Company Limited, compartilhou que, após quase um ano aprendendo sobre os regulamentos e condições da Amazon, bem como do mercado agrícola e dos consumidores americanos... foi somente no final de 2022 que a empresa começou a oferecer produtos. Do zero, em 2023, a empresa vendeu quase 4 toneladas de castanha de caju com a marca New Bam. As vendas aumentaram de forma constante de 20 a 25% a cada mês. Desde o início deste ano, a empresa expandiu suas vendas por meio da TikTok Shop nos EUA. Estima-se que este ano a empresa venderá 3 vezes mais castanhas de caju para o mercado americano. Outra unidade, a CVI Pharma Company, tem mais de 10 anos de desenvolvimento doméstico com um modelo de vendas tradicional. Para exportar para o mundo, o Sr. Phan Van Hieu, Presidente do Conselho de Administração - Diretor Geral da CVI Pharma, disse que aderiu à plataforma Amazon para ter a oportunidade de acessar mercados em 22 países. No início de 2024, ele começou a vender 2 produtos, mas a empresa registrou resultados quando as vendas atingiram cerca de 20.000 USD/mês e, mais importante, avaliações positivas dos produtos dos usuários. O Sr. Hieu enfatizou: Ao vender por meio de plataformas de comércio eletrônico, o feedback do consumidor é muito importante porque determina a existência do estande. No estágio atual, a empresa se concentra na experiência do cliente para obter avaliações positivas, construindo uma história de marca para o produto. Com o suporte da plataforma para logística, pagamento, aplicativos de gerenciamento e atendimento de pedidos, pequenas e médias empresas penetrarão rapidamente no mercado mundial. Uma das empresas que alcançou resultados com milhões de dólares em vendas por meio da plataforma de comércio eletrônico é a marca de cosméticos Abera "Made in Vietnam". O Sr. Dong Thanh Son, cofundador da Abera, compartilhou que, após muitos anos operando sob o modelo de comércio eletrônico, mas com foco apenas nas vendas pelo site, os líderes da empresa ficaram surpresos quando os clientes perguntaram por que o produto não estava disponível na Amazon para que pudessem encontrá-lo e comprá-lo facilmente. Naquela época, os gerentes da Abera perceberam que os clientes nos EUA sempre pesquisam informações sobre produtos na Amazon antes de fazer uma compra. Essa foi a premissa que levou à decisão estratégica da Abera de cooperar com a Amazon. Os resultados superaram as expectativas dos fundadores, pois no primeiro ano de 2023, as vendas atingiram 1 milhão de dólares. A empresa optou por produtos de nicho para reduzir a concorrência no mercado internacional na produção de produtos especializados, como melasma, manchas escuras, cicatrizes, etc. "Os resultados são realmente surpreendentes em comparação com o nosso plano quando começamos a participar da Amazon. Os resultados ainda estão acelerando, pois a receita no primeiro trimestre de 2024 atingiu a marca de um milhão de dólares. Esperamos que em 2024 as vendas sejam 7 a 10 vezes maiores do que no ano passado", compartilhou o Sr. Son. O relatório de fim de ano de 2023 da Amazon Global Selling VN afirma que mais de 17 milhões de produtos de empresas vietnamitas foram vendidos na Amazon em 2023, o valor das exportações aumentou 50% e o número de parceiros de vendas aumentou 40%...

Aumento das oportunidades de exportação

Em apenas 10 dias, uma série de grandes empresas de distribuição, incluindo Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... se reunirão na Cidade de Ho Chi Minh para procurar fornecedores vietnamitas no evento "Conectando a cadeia de suprimentos internacional 2024". A lista de produtos que as empresas desejam comprar e encontrar fornecedores é bastante diversificada. De roupas da moda, calçados, acessórios de tecnologia, móveis domésticos, artesanato a frutas congeladas, vegetais, macarrão, chá, especiarias, utensílios de cozinha, papelaria... Por exemplo, o Coppel Group do México atualmente precisa importar até 500.000 pneus de carro anualmente para atender às necessidades de consumo doméstico. Este famoso varejista também está particularmente interessado em produtos originários do Vietnã, como roupas da moda, calçados, acessórios de tecnologia e móveis domésticos. De acordo com o Sr. Mirash Basheer, Diretor da May Exports Vietnam Company (subordinada ao LuLu Group - Emirados Árabes Unidos), o grupo quer comprar bananas e café do Vietnã para exportar para o Oriente Médio e mercados muçulmanos. Os produtos vietnamitas apresentam muitas vantagens na exportação para o mercado muçulmano, embora a demanda desse mercado seja muito grande. No entanto, as empresas vietnamitas não investiram em pesquisa e desenvolvimento de produtos e não construíram uma indústria de produtos Halal, portanto, não aproveitaram a oportunidade... O Sr. Pham Xuan Hong, presidente da Associação Têxtil, de Bordados e Tricô da Cidade de Ho Chi Minh, comentou: Nas atividades de exportação, as empresas sempre precisam de atividades e eventos para se conectar com parceiros e compradores. Embora a comunicação online ocorra diariamente, os encontros presenciais para troca de informações ainda são muito importantes. A história de uma série de empresas do mundo que vêm ao Vietnã é uma grande oportunidade para as empresas nacionais se conectarem e se conectarem mais amplamente. "As empresas que se reúnem diretamente neste evento podem não conseguir assinar um contrato imediatamente, pois isso depende de muitos fatores posteriores. Mas, pelo menos no futuro imediato, é uma oportunidade para as empresas expandirem inicialmente seus relacionamentos com muitos clientes em potencial, criando impulso para o desenvolvimento futuro", acrescentou o Sr. Pham Xuan Hong. O Professor Associado, Dr. Ngo Tri Long, especialista em economia , comentou que atividades de promoção comercial e conexões comerciais internacionais são sempre necessárias. Em particular, a tendência do comércio eletrônico é inevitável e está crescendo. Portanto, as empresas vietnamitas precisam participar com ousadia nos canais de varejo e atacado para expandir suas oportunidades de vendas. Por exemplo, ao participar de vendas pela Amazon, mesmo que seja no varejo, após o crescimento da marca do produto, é possível vender grandes pedidos no atacado para muitos outros varejistas.

Conectando a cadeia de suprimentos internacional de mercadorias 2024

O evento "Conectando a cadeia de suprimentos internacional 2024" (Vietnam International Sourcing 2024), que acontecerá na Cidade de Ho Chi Minh de 6 a 8 de junho, terá o dobro da escala de 2023, com 10.000 m² para 500 empresas, representando diferentes áreas da cadeia de suprimentos internacional, com foco nos seguintes setores: alimentos, têxteis, calçados, mochilas, bolsas, equipamentos esportivos e para atividades ao ar livre, eletrodomésticos e móveis... Durante o evento, seminários e conexões comerciais úteis serão realizados, com a participação de grandes corporações como Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... bem como compradores profissionais de cadeias de suprimentos globais.

Crescimento inovador

Nos últimos 5 anos (2019-2023), o número de produtos vietnamitas vendidos na Amazon aumentou 300%; O número de empresas vietnamitas que atingiram vendas de 1 milhão de dólares americanos/ano na Amazon aumentou 10 vezes; O número de parceiros de vendas vietnamitas que registraram marcas (Registro de Marcas da Amazon) aumentou mais de 35 vezes... Testemunhamos empresas vietnamitas expandindo globalmente para um novo patamar. Possuindo experiência em produção, ricos recursos naturais e muitas indústrias de exportação com crescimento impressionante, o Vietnã traz continuamente produtos de qualidade e exclusivos, contribuindo para a expansão das opções de produtos para clientes da Amazon em todo o mundo. Acreditamos no potencial do Vietnã e continuaremos a implementar iniciativas para apoiar as empresas vietnamitas a expandir suas categorias de produtos, construir marcas e fazer negócios globais. Sr. Gijae Seong ( CEO da Amazon Global Selling VN)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Fonte: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm