Chefes da distribuição mundial buscam produtos vietnamitas

Diversos produtos vietnamitas têm sido vendidos em todo o mundo por meio de plataformas como Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour, e em números cada vez maiores.

O líder de uma empresa têxtil e de vestuário na Cidade de Ho Chi Minh afirmou que, há muitos anos, sua empresa faz encomendas para o grupo varejista Walmart, mas sempre por meio de distribuidores intermediários. Outras marcas seguem a mesma linha. Portanto, a maioria das empresas deseja a oportunidade de se tornar distribuidora direta do Walmart. De fato, o Vietnã também é um mercado estratégico para o gigante Walmart.

Empresas vietnamitas apresentam seus produtos em evento com representantes de diversas corporações estrangeiras.

Foto: Chi Nhan

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... estão todos presentes.

O Sr. Nguyen Duc Trong, chefe do departamento de desenvolvimento de novos fornecedores do Walmart, afirmou que o Vietnã é um local estratégico para compras do grupo, estando entre os 5 maiores do mundo e o segundo na Ásia. O Vietnã fornecerá mercadorias no valor de cerca de 7 bilhões de dólares em 2023 para o sistema Walmart, com mais de 10.500 supermercados em 19 países ao redor do mundo, abrangendo desde eletrônicos, têxteis, calçados, móveis para interiores e exteriores, artigos para o lar, brinquedos até alimentos congelados. Existem cerca de 500 empresas vietnamitas que vendem mercadorias para o Walmart, mas a maioria delas são empresas com investimento estrangeiro, enquanto as empresas vietnamitas são apenas fornecedoras secundárias. No entanto, a orientação do grupo para o futuro é priorizar o desenvolvimento de fornecedores locais, criando condições para que eles forneçam mercadorias diretamente ao Walmart, em vez de serem apenas fabricantes secundários. O Sr. Yuichiro Shiotani, Diretor da Aeon Topvalu VN (do Grupo Aeon - Japão), também informou que, de acordo com a cooperação estratégica entre a Aeon e o Ministério da Indústria e Comércio , até 2025 a Aeon exportará US$ 1 bilhão em produtos vietnamitas através do sistema de distribuição do grupo para todo o mundo. Portanto, a Aeon busca constantemente ampliar sua rede de fornecedores, por exemplo, comprando mangas e bananas frescas do Vietnã, substituindo completamente o fornecimento de outros países do Sudeste Asiático. Em 2023, a unidade convidou representantes de compras de diversos países para participar do evento de conexão da cadeia de suprimentos organizado pelo Ministério da Indústria e Comércio, e posteriormente assinou contratos para a compra de grandes quantidades de bananas, lichias, pitayas, camarões, bagres, etc. Além da Aeon e do Walmart, diversos executivos de empresas como Decathlon, IKEA e Carrefour realizaram reuniões diretas com empresas vietnamitas durante o evento de conexão da cadeia de suprimentos. Para muitas empresas vietnamitas, embora não tenham conseguido se comunicar diretamente com grandes compradores, o fato de as corporações estarem aumentando suas visitas ao Vietnã e demonstrando interesse em produtos vietnamitas também representa uma oportunidade para aumentar as exportações. O Sr. Phan Quoc Nam, Diretor de Vendas da Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, afirmou que, em 2023, a empresa participou de um evento de conexão da cadeia de suprimentos para apresentar seus pontos fortes, incluindo frutas frescas e processadas, como longan, manga, toranja, fruta-estrela, etc. Mas, mais importante ainda, esta é uma oportunidade para as empresas trocarem experiências e apresentarem suas marcas a diversos clientes. "As empresas participam de muitas feiras e exposições internacionais para se conectar com clientes antigos e novos, pois todas desejam vender seus produtos para grandes sistemas de distribuição, como Walmart, Carrefour, etc. O fato de diversas corporações virem ao Vietnã demonstra que os produtos vietnamitas estão cada vez mais populares. Mas as próprias empresas também 'avaliam sua capacidade' para verificar se atendem às condições e exigências das grandes corporações. Se o produto e a escala da empresa forem muito pequenos, isso também será um obstáculo e, certamente, os grandes compradores estrangeiros não se interessarão", disse o Sr. Nam.

Mais de 17 milhões de produtos vietnamitas foram vendidos pela Amazon.

A presença de produtos vietnamitas no maior marketplace online do mundo, a Amazon, não é algo incomum. No entanto, o fato de até 17 milhões de produtos nacionais serem vendidos por meio dessa plataforma ainda surpreende muita gente. Vale ressaltar que não são apenas as empresas que têm a oportunidade de levar os produtos vietnamitas para o mundo todo; muitas startups e pessoas físicas também vendem dia e noite em plataformas de e-commerce, promovendo a presença de produtos vietnamitas no mercado global com itens já conhecidos.

A Organic Viet Food Company prepara seus produtos para exportação via Amazon.

Anteriormente, uma caixa de óleo de bálsamo vietnamita Golden Star tornou-se um dos produtos mais vendidos na Amazon, mesmo com um preço dezenas de vezes maior do que no mercado interno. Uma simples vassoura também era vendida por US$ 13; cestos de vime feitos de aguapé "fabricados no Vietnã" chegaram a figurar entre os 10 produtos mais vendidos na Amazon após uma semana de publicação pelo vendedor... Como alguém que decidiu buscar novas oportunidades na Amazon, a Sra. Nguyen Huynh Thu Truc, Diretora da Organic Viet Food Import-Export Company Limited, compartilhou que, após quase um ano aprendendo sobre as regulamentações e condições da Amazon, bem como sobre o mercado agrícola e os consumidores americanos, a empresa só começou a oferecer produtos no final de 2022. Partindo do zero, em 2023 a empresa vendeu quase 4 toneladas de castanha de caju sob a marca New Bam. As vendas cresceram de forma constante, entre 20% e 25% ao mês. Desde o início deste ano, a empresa expandiu suas vendas por meio da TikTok Shop nos EUA. Estima-se que este ano a empresa triplicará suas vendas de castanha de caju para o mercado americano. Outra unidade, a CVI Pharma Company, desenvolveu-se no mercado interno por mais de 10 anos com um modelo de vendas tradicional. Para exportar para o mundo, o Sr. Phan Van Hieu, Presidente do Conselho de Administração e Diretor Geral da CVI Pharma, afirmou que a empresa ingressou na plataforma da Amazon para ter acesso a mercados em 22 países. No início de 2024, a empresa começou a vender dois produtos e, desde então, já registrou resultados positivos, com vendas atingindo cerca de US$ 20.000 por mês e, mais importante, avaliações positivas dos usuários. O Sr. Hieu enfatizou: "Ao vender por meio de plataformas de e-commerce, o feedback do consumidor é crucial, pois determina a sobrevivência do negócio". Atualmente, a empresa concentra-se na experiência do cliente para obter avaliações positivas e construir uma narrativa de marca para o produto. Com o suporte da plataforma para logística, pagamentos, aplicativos de gerenciamento e processamento de pedidos, pequenas e médias empresas podem penetrar rapidamente no mercado global. Uma das empresas que alcançou resultados milionários em vendas por meio da plataforma de e-commerce é a marca de cosméticos Abera "Made in Vietnam". O Sr. Dong Thanh Son, cofundador da Abera, compartilhou que, após muitos anos atuando no modelo de e-commerce, mas focando apenas nas vendas pelo site, os líderes da empresa se surpreenderam quando os clientes perguntaram por que o produto não estava disponível na Amazon para que pudessem encontrá-lo e comprá-lo facilmente. Naquele momento, os gestores da Abera perceberam que os clientes nos EUA sempre pesquisavam informações sobre os produtos na Amazon antes de efetuar uma compra. Essa foi a premissa que levou a Abera a tomar a decisão estratégica de cooperar com a Amazon. Os resultados superaram as expectativas dos fundadores, pois, no primeiro ano de 2023, as vendas atingiram US$ 1 milhão. A empresa optou por produtos de nicho para reduzir a concorrência no mercado internacional ao produzir produtos especializados, como para melasma, manchas escuras, cicatrizes, etc. "Os resultados são realmente surpreendentes em comparação com o nosso plano inicial para participar da Amazon. Os resultados continuam a acelerar, já que a receita no primeiro trimestre de 2024 atingiu a marca de um milhão de dólares. Esperamos que, em 2024, as vendas sejam de 7 a 10 vezes maiores do que no ano passado", compartilhou o Sr. Son. O relatório de fim de ano de 2023 da Amazon Global Selling VN afirmou que mais de 17 milhões de produtos de empresas vietnamitas foram vendidos na Amazon em 2023, o valor das exportações aumentou 50% e o número de parceiros de vendas cresceu 40%.

Aumento das oportunidades de exportação

Em apenas 10 dias, uma série de grandes empresas de distribuição, incluindo Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu, entre outras, se reunirão na cidade de Ho Chi Minh para buscar fornecedores vietnamitas no evento "Conectando a cadeia de suprimentos internacional 2024". A lista de produtos que as empresas desejam comprar e encontrar fornecedores é bastante diversificada. De roupas, calçados, acessórios tecnológicos, móveis, artesanato a frutas congeladas, legumes, macarrão, chá, especiarias, utensílios de cozinha, artigos de papelaria... Por exemplo, o Grupo Coppel, do México, precisa importar até 500.000 pneus de carro por ano para atender às necessidades de consumo interno. Essa famosa varejista também está particularmente interessada em produtos originários do Vietnã, como roupas, calçados, acessórios tecnológicos e móveis. De acordo com o Sr. Mirash Basheer, diretor da May Exports Vietnam Company (do Grupo LuLu - Emirados Árabes Unidos), o grupo deseja comprar bananas e café do Vietnã para exportar para o Oriente Médio e mercados muçulmanos. Os produtos vietnamitas apresentam muitas vantagens para exportação ao mercado muçulmano, cuja demanda é muito grande. No entanto, as empresas vietnamitas não investiram em pesquisa e desenvolvimento de produtos nem construíram uma indústria de produtos Halal, perdendo assim a oportunidade... O Sr. Pham Xuan Hong, Presidente da Associação de Têxteis, Bordados e Tricô da Cidade de Ho Chi Minh, comentou: "Nas atividades de exportação, as empresas sempre precisam de eventos e atividades para se conectar com parceiros e compradores. Embora a comunicação online seja diária, o encontro presencial para troca de informações ainda é muito importante. A vinda de diversas corporações internacionais ao Vietnã representa uma grande oportunidade para as empresas nacionais ampliarem seus contatos e conexões. As empresas que se encontrarem diretamente neste evento podem não conseguir fechar um contrato imediatamente, pois isso depende de muitos fatores posteriores. Mas, pelo menos no curto prazo, é uma oportunidade para as empresas expandirem seus relacionamentos com muitos clientes em potencial, criando impulso para o desenvolvimento futuro", acrescentou o Sr. Pham Xuan Hong. O Professor Associado, Dr. Ngo Tri Long, especialista em economia , comentou que as atividades de promoção comercial e as conexões comerciais internacionais são sempre necessárias. Em particular, a tendência do comércio eletrônico é inevitável e está em crescimento. Portanto, as empresas vietnamitas precisam participar ativamente tanto do varejo quanto do atacado para expandir suas oportunidades de vendas. Por exemplo, ao participar das vendas pela Amazon, mesmo que seja na forma de varejo, após a consolidação da marca do produto, é possível realizar grandes pedidos de atacado para muitos outros varejistas.

Conectando a cadeia de suprimentos internacional de mercadorias 2024

O evento "Connecting the international supply chain 2024" (Vietnam International Sourcing 2024), que acontecerá na cidade de Ho Chi Minh de 6 a 8 de junho, terá o dobro da escala de 2023, com 10.000 m² para 500 empresas, representando diferentes áreas da cadeia de suprimentos internacional, com foco nos seguintes setores: alimentos, têxteis, calçados, mochilas, bolsas, artigos esportivos e para atividades ao ar livre, eletrodomésticos e móveis... Durante o evento, serão realizados seminários e oportunidades de networking comercial, com a participação de grandes corporações como Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... bem como compradores profissionais de cadeias de suprimentos globais.

crescimento inovador

Nos últimos 5 anos (2019-2023), o número de produtos vietnamitas vendidos na Amazon aumentou 300%; o número de empresas vietnamitas que atingiram vendas de 1 milhão de dólares por ano na Amazon aumentou 10 vezes; o número de parceiros de vendas vietnamitas que registraram marcas (Amazon Brand Registry) aumentou mais de 35 vezes... Testemunhamos a expansão global das empresas vietnamitas a um novo patamar. Com experiência em produção, ricos recursos naturais e diversos setores de exportação com crescimento impressionante, o Vietnã oferece continuamente produtos únicos e de qualidade, contribuindo para ampliar as opções de produtos para os clientes da Amazon em todo o mundo. Acreditamos no potencial do Vietnã e continuaremos a implementar iniciativas para apoiar as empresas vietnamitas na expansão de suas categorias de produtos, na construção de marcas e na realização de negócios globais. Sr. Gijae Seong ( CEO da Amazon Global Selling VN)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Fonte: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm