A estratégia de crescimento da gigante de laticínios vietnamita

Essa é a nova estratégia da Nutifood rumo ao mundo, que Tran Bao Minh está implementando. Tran Bao Minh disse que viajou aos EUA, França, União Europeia, Japão, Austrália... e descobriu muitas empresas, pequenas fazendas com centenas de anos de história, marcas bonitas, boas histórias, produtos únicos, mas que foram "engolidas" pelos "grandes", que produzem em massa a preços baixos. As demais também têm sua própria base de clientes, mas é muito difícil desenvolvê-la.

Báo Thanh niên•16/10/2025

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"É isso que a Nutifood busca", disse Tran Bao Minh. Ele quer "pegar emprestado" boas histórias dessas empresas, combinadas com as vantagens da Nutifood para conquistar o mercado do Sudeste Asiático, com um bilhão de pessoas e poder de compra em rápido crescimento. Porque ele sabe muito bem que, nesta região econômica dinâmica, produtos associados a histórias inspiradoras são extremamente importantes. Tran Bao Minh testemunhou uma empresa de Singapura comprar uma pequena marca com uma história única no Marrocos e construir com sucesso uma rede de cafeterias de alto padrão na ilha dos leões. Isso fortalece ainda mais a estratégia de Tran Bao Minh de "pegar emprestado histórias, unir forças" com pequenas empresas em países ocidentais que ainda guardam seus próprios segredos de longa data que os "grandes" não têm. E se for possível usar esses segredos, mas industrializá-los para torná-los maiores e mais rápidos, então...

O objetivo da Nutifood é unir-se a empresas ocidentais para conquistar o mercado do Sudeste Asiático.

Foto: NT

"Quero que essas empresas sejam satélites da Nutifood. Claro, não é simples, porque, mesmo sendo pequenas, elas têm um orgulho que foi passado de geração em geração. Então, preciso construir uma história grande o suficiente, juntamente com uma oportunidade atraente o suficiente para convencê-las", disse Tran Bao Minh.

A "história grande o suficiente" de Tran Bao Minh é que a Nutifood tem o potencial de alcançar o mercado do Sudeste Asiático em rápido crescimento e é a principal nutricionista no mercado doméstico de 100 milhões de pessoas.

"Eu disse a eles: o Vietnã é o futuro. Assim como o mercado americano há 50 anos, temos algo para eles desenvolverem. Sabe, os mercados indonésio e tailandês... ainda preferem produtos americanos e europeus. Então, vamos "pegar emprestado" histórias do Ocidente para conquistar os consumidores do Sudeste Asiático. Se me pedirem para expandir, eu expandirei dessa forma. Terei marcas britânicas, francesas e americanas... todas completas, mas servirei aos ricos asiáticos em rápido crescimento para trazer dinheiro de volta ao Vietnã", Tran Bao Minh riu com vontade, satisfeito com seu plano. Ele sonha com o dia em que, com essa combinação, a Nutifood terá mais produtos de alta qualidade, com histórias inspiradoras para alcançar o mundo .

A qualidade, as histórias e as experiências de muitas empresas ocidentais foram reconhecidas pelo mercado.

Foto: NT

Tran Bao Minh deixou claro que não está correndo atrás das coisas que "identificaram" a posição de número 1 no mercado, mas a Nutifood terá que ser a número 1 em alguns aspectos. "Eles produzem esse produto há décadas, são mais eficazes do que nós, mais baratos do que nós, melhores do que nós, como podemos vencê-los? Temos que ser mais diferentes, mais únicos e mais modernos. Isso é difícil, não é simples, mas não podemos ser como eles, ser como eles significa perder, meu amigo", enfatizou Minh.

Na mesma noite em que nos encontramos, Tran Bao Minh tinha uma reunião por telefone com o proprietário de uma "pequena" empresa nos EUA. Em sua viagem anterior à terra das estrelas e listras, ele viu os produtos dessa empresa "orgulhosamente" nas prateleiras, com preços duas vezes mais altos do que os produtos populares do mesmo tipo. "Por causa da qualidade e da diferença. Essa também é a estratégia que a Nutifood moldou para si mesma na nova era", afirmou Minh.

Ao dizer "O Vietnã é o futuro" para convencer seu parceiro, Tran Bao Minh disse o que realmente pensava. O tópico que mencionamos primeiro na matéria foi sobre as mudanças no país em 2025 para se preparar para a era de riqueza e prosperidade. Do ponto de vista empresarial, ele afirmou: o Vietnã agora é muito atraente para investimentos.

"Se olharmos para os próximos 10 anos, o Sudeste Asiático está emergindo como uma região econômica dinâmica, com uma classe média em rápido crescimento e grande demanda do consumidor. Um investidor que enxerga oportunidades nesta região escolherá um país com infraestrutura de telecomunicações, estradas, moeda, economia, política ... estáveis, construirá algumas fábricas e então "atingirá" todo o mercado do Sudeste Asiático, de quase 1 bilhão de pessoas, com uma taxa de crescimento de 6% a 8% ao ano. Nesse cenário, se você fizer um ranking, o Vietnã pode estar na liderança", analisou Tran Bao Minh. O Vietnã tem como meta um crescimento econômico de 8,5% este ano e de dois dígitos nos próximos anos. O ambiente de investimento está melhorando rapidamente, especialmente com a estabilidade política e social.

Mas, também na posição de investidor, Tran Bao Minh levantou a seguinte questão: temos muitos pontos a serem considerados para atrair águias, então também precisamos estabelecer um conjunto de critérios para ver o que é necessário para que elas pousem. Precisamos promover aquilo em que somos bons e aprimorar aquilo em que somos fracos. Por exemplo, uma empresa americana deseja construir uma fábrica de tecnologia. Além dos fatores básicos de infraestrutura e estabilidade macroeconômica, a questão com a qual ela se preocupará é com trabalhadores altamente qualificados que possam desempenhar a função. Se o Vietnã deseja atrair investimentos nessa área, precisa ter escolas de formação profissional e preparar recursos humanos. Mas habilidades e qualificações por si só não bastam. Uma questão que Tran Bao Minh mencionou repetidamente em nossa conversa é a disciplina, a conformidade e a dedicação dos trabalhadores.

"Muitos dos nossos, quanto mais qualificados, menos obedecem. O processo operacional de 5 etapas, mas depois de um tempo, eles cortam automaticamente 1 ou 2 etapas. Eles apenas estalam a língua e perguntam: 'Meu Deus, por que isso precisa de tantas etapas?' Não, minha querida. Chegar a esse processo de 5 etapas requer uma combinação de ciência, experiência e centenas de anos de pesquisa. Tudo bem pular 1 etapa hoje, mas se apenas 1% das coisas derem errado, tudo estará arruinado. Então, em países estrangeiros, eles são muito obedientes, dia após dia, ano após ano, tão proficientes que conseguem fazer isso de olhos fechados, mas nunca cortam automaticamente o processo. Essa é a natureza industrial que precisamos aprender se quisermos industrializar o país", disse Tran Bao Minh em um suspiro, e eu fiquei repentinamente surpreso. É verdade que em algum lugar dentro de cada um de nós ainda existe essa mentalidade...

Na verdade, já ouvi muitos empresários compartilharem essa questão. Países desenvolvidos como o Vietnã têm a sorte de possuir a melhor e mais recente tecnologia. Mas ter as fábricas mais modernas e as máquinas e equipamentos mais avançados não significa que possamos produzir produtos da melhor qualidade. Essa é apenas a condição necessária e suficiente: pessoas e a mentalidade para operar com segurança e eficácia. Portanto, além de modernizar as máquinas, precisamos modernizar as pessoas.

"Queremos escapar da mentalidade de camisa justa, então precisamos romper com essa mentalidade. Temos o potencial e as políticas certas para mobilizar todos os recursos da sociedade, então cabe a nós decidir para onde vamos. Mas não sejamos impacientes e façamos isso aos poucos. Fazemos isso agora, e daqui a 5 a 7 anos teremos os primeiros brotos. A partir desses primeiros brotos, plantamos para que possamos ter uma floresta bonita, sólida e sustentável", observou Tran Bao Minh.

Tendo a oportunidade de conversar com Tran Bao Minh, apelidado de "o mago do marketing do Vietnã" por muitos anos consecutivos, comecei a notar sua "maturidade". Ainda cheio de confiança, Tran Bao Minh agora tem a compostura de um veterano experiente. Ele controla a jornada até o objetivo, otimiza oportunidades e consolida uma base sólida durante a viagem, sem ser barulhento e focado como antes. Tran Bao Minh disse que uma empresa, assim como um país, deve ter sua própria teoria de crescimento. Essa teoria deve aproveitar as oportunidades do momento, mas também otimizar suas próprias vantagens, sem correr atrás de "tendências" como uma mariposa atrás da chama. "Então, qual é a sua teoria de crescimento e a da Nutifood na nova era?", perguntei. Tran Bao Minh respondeu: A teoria de crescimento da Nutifood em particular e de negócios sustentáveis em geral não é medida pela escala de vendas, mas pelo lucro líquido/capital.

"Se fizermos algo grande, mas consumirmos todos os recursos naturais, destruirmos o meio ambiente e desrespeitarmos a ética... se fizermos algo grande, muitos caras grandes morrerão. Então, a Nutifood Company tem uma visão clara de que, se fizermos isso, teremos um lucro imediato de várias centenas de bilhões de VND, mas não o fazemos. Isso retira recursos que deveriam ser investidos em outro lugar para criar um crescimento melhor e mais sustentável. É sempre uma escolha, o problema é o que você escolhe", ele compartilhou.

As vacas criadas em Mang Yang são altamente produtivas e dão leite de ótima qualidade.

Foto: NT

Dito isso, Tran Bao Minh também entende que superar-se diante de tais histórias não é simples. Às vezes, ao ver o "pequeno" cara ao seu lado crescendo rapidamente, mesmo sabendo que não é sustentável, ainda há algumas hesitações na equipe. Pelo contrário, há períodos de complacência que fazem as pessoas "adormecerem", e a concorrência no mercado não nos permite ser negligentes nem por um minuto. Todas essas coisas sempre aparecem na jornada de desenvolvimento de qualquer negócio.

Pode ser quando você está lançando novos produtos, olha ao redor distraidamente e pensa que os outros não são tão bons quanto você. É como quando você vai a alguns aeroportos nos EUA, na Europa... e percebe que eles não são tão bonitos, modernos ou luxuosos quanto muitos aeroportos na Ásia. Mas não pense que os novos aeroportos operam com mais eficiência e segurança. Eles podem ser muito bonitos porque foram construídos mais tarde, tudo é o mais novo e moderno, mas não é necessariamente o melhor. Porque para ser o melhor, também depende das pessoas que operam. A chave ainda são as pessoas", enfatizou Tran Bao Minh.

"A chave são as pessoas", de Tran Bao Minh, sempre tem um significado muito amplo. Significa também que cada pessoa deve se superar, saber olhar para baixo para aprender coisas boas, saber olhar para longe para ignorar coisas insustentáveis, saber olhar profundamente para não subestimar os oponentes...

Esse também foi o momento em que vi um Tran Bao Minh "muito maduro".