Sonhando grande, pensando grande de um empresário 7X após um projeto histórico

(Dan Tri) - O compartilhamento honesto de um empresário vietnamita com o repórter do Dan Tri sobre a aspiração de tornar o país forte, os grandes sonhos e grandes pensamentos das empresas vietnamitas e a história de nutrir a geração jovem...

A história de Nguyen Trong Khang com o repórter Dan Tri é sua partilha honesta sobre as empresas vietnamitas e sua aspiração de tornar o país forte, a história de empresas que sonham grande, pensam grande e nutrir a geração jovem...

Um país forte e próspero precisa de empresas que ousem sonhar grande e pensar grande. Qual é a sua perspectiva? - Falando de um Vietnã forte, acho que está claro que tudo relacionado à tecnologia requer investimento sistemático e de longo prazo; o mais difícil é onde encontrar os recursos para investir. Se estivermos determinados a fazê-lo, teremos muitas oportunidades. Em nossa empresa, além da determinação, precisamos ter uma estratégia sistemática e de longo prazo e a capacidade de dominar muitas tecnologias essenciais. Como você sabe, o MK Group se concentra fortemente em cartões e autenticação biométrica, que pode ser chamada de área de segurança, identificação e transações bancárias. Recentemente, participamos de vários projetos de transporte público em Hanói e na Cidade de Ho Chi Minh para ferrovias elevadas, sistemas de metrô, cartões de bilhetes, etc. e uma série de outras tecnologias. Há três pilares que estamos desenvolvendo. O primeiro é o projeto de identificação do cidadão, o projeto de passaporte eletrônico do Vietnã. Abordando o mercado bancário, respondemos por 80-85% da participação de mercado de cartões bancários. Recentemente, há 4 anos, fabricamos câmeras, o que era muito difícil. O mercado de câmeras é muito competitivo, dominado por grandes empresas, especialmente as chinesas. Participando desse segmento, escolhemos a nova geração de câmeras com IA, o que significa que, além dos recursos especiais das câmeras, adicionamos algoritmos para torná-las mais inteligentes. Este campo é desafiador. Quando você ousa competir com o mundo , com as maiores empresas do mundo, precisa de três coisas: determinação, recursos e estratégia de longo prazo. E esse também é o nosso diferencial.

Quanto tempo levou para você decidir entrar na indústria de câmeras, um campo que você disse ser difícil, acirrado e que exige competição com "gigantes"? - Temos que considerar todas as nossas vantagens e capacidades. Com outros tipos de câmeras, a produção em massa é muito mais barata, mas com câmeras de IA, provavelmente temos uma certa vantagem. Primeiro, os EUA colocaram a maior empresa de câmeras da China na lista "especial". A guerra comercial entre as superpotências já está em andamento há muito tempo. É muito mais difícil para as empresas de tecnologia chinesas acessarem chips de IA do que antes. Segundo, elas são muito limitadas no mercado. Atualmente, além da dificuldade de exportar para os EUA e o Ocidente, os EUA também têm ações com fornecedores de empresas chinesas quando cooperam e utilizam a tecnologia deste país. Essa é uma oportunidade para os países, incluindo o Vietnã, se conseguirmos dominar a tecnologia e dominar o mercado. Aqui, quero enfatizar uma coisa: o mercado. Você tem boa tecnologia, mas não tem um mercado para explorar, não sabe como entrar no mercado, isso também é uma dificuldade. E quando você lança um produto, ele deve ser único. O bom das câmeras com IA é que, se você alterar o algoritmo, essa câmera pode se transformar em outra câmera muito rapidamente. Atualmente, nossas câmeras podem ler placas de quase 40 países diferentes. Com o algoritmo aplicado, 4.000 tipos de carros podem ser reconhecidos e distinguidos. Esse tipo pode ser bem aplicado no gerenciamento de tráfego ou no trabalho policial. Além disso, produzimos um tipo de câmera para uso no peito que pode usar até 50.000 modelos para ocultar rostos, o que significa que você pode inserir uma lista de clientes, até mesmo um assunto para rastrear, ou se um carro for perdido, você pode ir a cada câmera para saber para onde a placa foi, de onde veio...

Com câmeras de IA com diferentes algoritmos, quando temos nosso banco de dados, podemos "comunicar" entre as câmeras para formar um sistema muito inteligente e eficiente. É claro que há muito trabalho a ser feito para isso, em termos de banco de dados, compressão de dados, até mesmo o que é processado na câmera, o que está na caixa de IA, o que está no servidor... esse problema é completamente diferente e ainda mais difícil. Essas são as coisas que precisam ser feitas. Essa é a oportunidade. Acho que a oportunidade é muito clara. Se seguirmos nessa direção, até mesmo as aplicações em torno dela serão muito mais inteligentes. Atualmente, as câmeras na China, apenas em termos de algoritmos de gerenciamento para transporte público, têm 650 algoritmos, o que significa que são todos automáticos. Por exemplo, se o sinal verde ou vermelho estiver quebrado, a câmera notificará imediatamente, ou se houver um acidente de trânsito, a emergência ou a polícia mais próxima notificará imediatamente o local. Não é difícil, pode ser feito. Quando temos um banco de dados biométrico, essa aplicação é muito difundida. Principalmente quando a câmera de IA processa tudo na borda, ou seja, processa diretamente na câmera e não corre para o centro. Se pudermos implementar assinaturas digitais, todos os atos civis, as transações entre as pessoas e o governo, serão muito mais convenientes. Essa é uma boa direção, mas também difícil. Fazer isso é muito difícil e investimos muito nessa área.

Oportunidades, como você disse, existem, mas também devem existir certos desafios e dificuldades? Você já previu que claramente venceria em muitas áreas, usaria capital para investir em novas áreas cheias de desafios, sem saber como, e depois se preocuparia em perder dinheiro, fracassar? - Concordo com isso. Quando faço algo com sucesso, não significa que o que faço continuará a ser bem-sucedido. Mas vejo claramente que tudo o que faço é a base para o desenvolvimento, para a construção de algo. Nos negócios, está relacionado a tempo, lugar, harmonia e sorte, embora, é claro, não se possa confiar inteiramente na sorte. Sempre nos esforçamos para fazer isso e eu também, sempre me esforçando para fazer o melhor que posso, lutando com todas as minhas forças para alcançar diferentes objetivos. Não acho que nosso negócio tenha atingido o ponto de sucesso, ou seja, não a ponto de nos acomodarmos. Essa também é a história dos pequenos sonhos, dos grandes sonhos na vida de cada pessoa. Na verdade, para muitos vietnamitas, alguns ficam "presos" nisso quando pensam "bem, isso já é muito sucesso". Na China, existem cerca de 10 empresas de câmeras com receita de aproximadamente 1 bilhão de dólares ou mais. A maior delas tem receita de mais de 10 bilhões de dólares. Mas as que têm receita de 100 a 300 milhões de dólares representam cerca de algumas centenas de empresas. Acho que, se você sabe como fazer, sabe como agir, há uma chance, até mesmo uma grande chance.

Então, o que é saber fazer, saber como ir? - Pela minha experiência, acredito que se você conseguir aplicar uma fórmula como esta, certamente terá sucesso: como atingir 30-40% do mercado interno, o restante é exportação, o que é estrangeiro e o que é nacional sempre se complementam. Uma empresa nacional pode ser bem-sucedida, mas não pode ser brilhante. Portanto, você deve ser uma empresa global, com elementos internacionais. Eu realmente espero que, a partir da guerra entre a China, os EUA e a tendência de desenvolvimento da IA, a indústria de câmeras com IA se desenvolva. Minhas oportunidades e as de empresas estrangeiras são as mesmas. Por exemplo, há 4 anos, fabricar hardware de câmera com IA era muito complicado. Visitei muitas fábricas e vi que as empresas estrangeiras tinham muita tecnologia de ponta e, naquele momento, pensei: "Ah, acontece que eu também consigo fazer isso". Visitei uma empresa em Taiwan com uma receita de cerca de 300 milhões de dólares. Devo dizer que a fábrica deles não é tão boa quanto a nossa. E quando temos uma base, a partir desta câmera passamos a fazer outra câmera, fazer outro produto, anexar outra coisa, é muito diferente. Há um ponto que quero enfatizar aqui: ao fazer produtos, somos muito criativos, sempre criando produtos especiais. Por exemplo, produtos de câmera corporal, usados ​​no peito pela polícia, aplicação da lei, transações entre clientes e fornecedores, usamos para integrar a leitura da identificação do cidadão. Quando a polícia precisa revistar alguém, a câmera do peito se transforma em um leitor. O que é mais especial é que pesquisei e descobri que esta é uma das primeiras câmeras de IA do mundo a fazer isso. A primeira vez que coloquei um chip de IA em uma câmera para uma câmera corporal, fui a primeira empresa a fazer isso. Talvez eu esteja atrasado, mas penso em algo especial para fazer a diferença, para ser criativo, e são essas diferenças que criam um valor muito bom. Não tenho medo de ser um retardatário, porque chegar atrasado às vezes pode significar um salto à frente. O Vietnã não pode fazer com que o leitor M6 seja diferente das empresas de tecnologia ocidentais e está procurando e desejando cooperar com empresas de tecnologia para poder cooperar na produção e exportação para países estrangeiros.

Ele compartilhou uma fórmula muito boa, que é 30-40% nacional, o restante é exportação. Uma empresa que se concentra apenas no mercado interno nunca terá muito sucesso. Afinal, quem não quer ter sucesso nos negócios, quem não quer ir para o exterior? Mas será que todos têm sucesso? Isso está relacionado ao problema de sonhar grande e pensar grande dos vietnamitas? Por que algumas pessoas conseguem e outras não? - Acho que a base do pensamento de cada pessoa é diferente. Pessoas que viajam muito, estudam muito, têm uma rede de amigos em todos os lugares serão diferentes daquelas que se concentram apenas no mercado interno. A forma de trabalhar é a mesma, pessoas que trabalham com tecnologia e pessoas que trabalham com vendas serão diferentes. No Vietnã, como o tamanho do mercado no passado e recentemente pode ter mudado, a perspectiva das empresas vietnamitas ainda é a de casa, então elas se sentem bastante confortáveis ​​e bem-sucedidas no país. Já contei essa história antes. Um amigo indiano rico me perguntou: "Então, quanto você planeja construir sua empresa?" Naquela época, meu faturamento era de apenas 2 a 3 milhões de dólares, então eu disse: "Quero construir uma empresa que valha 20 a 30 milhões de dólares". Meu amigo imediatamente disse: "Por que você não constrói uma empresa que valha centenas de milhões de dólares?" Ele perguntou: "Onde você planeja vender?" Eu disse: "Vender no Vietnã". Ele disse: "Por que você não vende para o mundo?" Obviamente, naquela época, eu ainda estava estudando nos EUA, mas meu pensamento na época era exatamente esse. Mas, durante o processo de desenvolvimento, vi claramente que a empresa havia crescido para centenas de milhões de dólares em receita, exportando para muitos países no Japão, Europa, fábricas no Brasil, Etiópia, etc. Viajar constantemente, desenvolver parceiros em todos os lugares, desenvolver novos setores e expandir novas redes de relacionamentos também criará uma base diferente para você, uma mentalidade diferente. Digo isso para ver claramente a economia global atual, onde um mercado é limitado apenas a uma escala estreita, é sempre a mesma coisa, você fará isso em uma escala menor. É sempre a mesma coisa: se você fizer em pequena escala, não conseguirá otimizar os custos. Com os mesmos recursos, se conseguir fazer em grandes quantidades, terá muito sucesso. Obviamente, a geração jovem de hoje pode mudar. Mas a geração anterior é como eu; a maioria das pessoas ainda pensa mais em termos domésticos. No entanto, existem empresas, comoa FPT Software, por exemplo, que testemunhei por muitos anos, elas avançam muito rápido e são muito focadas. No ano passado, exportaram US$ 1 bilhão em software. Uma empresa vietnamita que fez isso em tal nível no exterior, trazendo um fluxo de caixa tão grande, é um resultado muito positivo. Eu realmente quero que as empresas vietnamitas olhem para um mercado maior, com escala internacional, e assim o nível de seus vietnamitas será muito elevado. Então, em vez de nos definirmos como número 1 no Vietnã, vamos definir a meta de sermos número 1 na Ásia. Obviamente, para fazer isso, precisamos de recursos, então de onde e como os recursos vêm é muito importante.

Mas além dos recursos, talvez também seja uma questão de timing? - Sim. Há muitas coisas que são decididas muito cedo e que não são boas. Também nos deparamos com isso. Portanto, o timing é muito importante. Também compartilhei que, além de fabricar câmeras de IA, também participamos da indústria de defesa. Tenho prestado atenção a esse campo há muitos anos. A indústria de defesa é minha paixão por tecnologia, a tecnologia de defesa é o ápice de todos os tipos de tecnologia, por isso envolve muitas coisas muito boas. O caminho do MK Group também é diferente, não é possível investir em pesquisa e desenvolvimento desde o início. Acabamos de comprar duas empresas, ontem fechamos outra empresa, formando três empresas, e em breve haverá outra. Com quatro empresas dominando a tecnologia principal, seremos capazes de fazer muitas coisas por este país. Voltando à história de 30-40%. Em 2023, a Coreia do Sul exportou 12 bilhões de dólares em equipamentos de defesa, a Turquia também arrecadou vários bilhões de dólares, então, além de dominar a tecnologia, também aumentou muito o tamanho do país. No passado, o mundo era muito aberto, as pessoas pensavam que, se não tivessem, poderiam comprar, mas a situação mundial recente mostra que é preciso ser autossuficiente em capacidade; se dependerem de tecnologia, será muito difícil se desenvolver. Estamos tentando participar de uma exposição militar internacional no final deste ano, apresentando alguns produtos "made in Vietnam". Essa também é uma nova direção, um pilar importante para o desenvolvimento da empresa. Antes, planejávamos nos tornar uma empresa de 100 milhões de dólares, agora planejamos nos tornar uma empresa de 1 bilhão de dólares, então o caminho a seguir e a direção são muito importantes. Também espero ter sorte, pois sem sorte não se consegue ter sucesso. Espero ter sorte no momento certo para que isso decole. As áreas em que estamos trabalhando estão todas relacionadas à transformação digital. Em relação à transformação digital, o MK Group investiu recentemente em 6 a 7 empresas de tecnologia no Vietnã, com 500 engenheiros externos. Investi de 30 a 40% e criei um ecossistema onde muitos irmãos podem participar, viajar para o exterior comigo, trabalhar em projetos comigo e compartilhar novas tecnologias comigo. Essa também é uma oportunidade para criarmos um playground para uma geração um pouco mais avançada. Sou 7X e agora minha empresa tem um diretor nascido em 1994, ou seja, crio novas oportunidades para irmãos se desenvolverem juntos.

Você diz que parece simples, mas por trás disso deve haver uma longa história, como o seu MK Group comprando uma empresa sul-africana, por exemplo? - Na verdade, a empresa sul-africana mencionada acima não é a primeira empresa estrangeira que compramos. Há 5 anos, investimos em uma empresa brasileira, depois investimos nos EUA, investimos em Cingapura, no ano passado construímos uma fábrica de cartões na Etiópia, ou trabalhamos com estrangeiros, fomos para o mercado japonês, o Japão investiu em nós... Todas essas histórias já existem há muitos anos. Talvez a história da cooperação internacional seja o DNA do MK Group, não é nova. O que é novo aqui é uma abordagem diferente. Antes, comprávamos uma empresa para vender nossos produtos. Construímos uma fábrica, trouxemos nossa tecnologia para vender no mercado deles. Mas agora resolvemos uma coisa: compramos uma empresa, essa empresa tem um mercado, tem tecnologia e a abordagem será diferente. Talvez haja alguns desafios. Dito isso, eu pessoalmente não consigo entender toda a tecnologia, então tenho que usar pessoas, indivíduos e organizações com expertise. Por exemplo, recentemente, recrutamos um funcionário estrangeiro que foi diretor-geral de uma grande corporação militar na África do Sul. Ele foi um dos primeiros engenheiros a fabricar o primeiro míssil sul-africano e, posteriormente, desenvolveu e trabalhou para muitas grandes empresas, com uma rede de relacionamentos muito ampla. Ele também é vice-presidente da Associação da Indústria de Defesa da África do Sul. Agora, é meu consultor.

Pagamos centenas de milhares de dólares por ano, um valor muito alto, mas que vale muito a pena. Na verdade, temos bons recursos humanos há muitos anos. Por exemplo, no setor de cartões inteligentes, tenho as melhores pessoas do mundo para fazer essas coisas e preciso fazer essas coisas (pagar altos salários - PV) para conseguir essas pessoas. Outro dia, também negociamos com sucesso um engenheiro que é muito bom em vendas. Se você tem um produto, precisa de um vendedor, mas vender nessa área é muito diferente de outros setores. Também definimos claramente o mercado do MK Group como países em desenvolvimento. Gostamos muito de lugares lotados, mercados lotados, por exemplo, Indonésia, Mianmar... e os próximos serão Egito ou Etiópia. A África é um mercado potencial, mas também apresenta certas dificuldades. A Geely, uma empresa chinesa, comprou a Volvo da Suécia. Por acaso, conheço o CEO da Geely e ouvi a história de por que uma empresa chinesa comprou a Volvo e eles estão fazendo muito sucesso agora. Eles gradualmente transferiram toda essa tecnologia para a China. Agora, dominar a tecnologia é assim: além de desenhos, também é dominar as pessoas. Às vezes, quando compramos desenhos, não sabemos o que fazer, mas o problema são as pessoas. Então, precisamos mudar nossa visão. Antes, produzíamos no Vietnã, tecnologia vietnamita, depois exportávamos. Agora, precisamos combinar a questão de gerenciar novas organizações, novas culturas, novas pessoas, gerenciar todo o pessoal estrangeiro, como motivar, como explorar nossos pontos fortes e os deles, como dominar toda essa tecnologia. Isso leva muito tempo e requer certos recursos. Como vocês podem ver, estamos atualmente na fase de investimento, mas com a sensibilidade de um ser humano, vejo que definitivamente teremos sucesso; é impossível não ter sucesso.

Você acabou de falar sobre tentar fazer tudo para que não apenas a geração 7X, mas também a 8X, 9X e até mesmo as mais jovens possam herdar e acessar. Isso me faz lembrar da história que você compartilhou há 2 ou 3 anos. Você ficou muito preocupado ao ver a maioria dos jovens sentados "conversando" sobre centenas de milhões de dongs, bilhões de dongs, e recentemente até mesmo entrando no mundo do dinheiro virtual, querendo trabalhar e ganhar dinheiro imediatamente, como dirigir um táxi Grab. E agora? - Com a cultura vietnamita, os jovens recebem grande atenção de suas famílias, proporcionando-lhes educação e desenvolvimento pessoal. Eu sou igual, ter filhos significa se preocupar com tudo. Mas vejo claramente que a cultura determina muita coisa. Se a cultura nos faz esquecer nossas raízes, correr atrás de coisas imediatas (mesmo que no final todos tenham que viver) e pensar no curto prazo, será muito difícil para você. Acho que há 3 anos e agora, as coisas parecem muito diferentes. As criptomoedas estão caindo, o mercado de ações está caindo, nem tudo está indo como as pessoas pensam, então as pessoas também precisam aprender essas lições. Então, às vezes, penso que tenho que deixar a vida me ensinar, tropeçar e então verei. Essa tendência dos jovens não é exclusiva do Vietnã. Fui a alguns países e foi a mesma, uma parte dos jovens no Japão, na China... são iguais. Quando a vida se torna mais rápida e competitiva, há um grupo de pessoas que parece querer apenas ganhar dinheiro rápido, levando a crimes de alta tecnologia, este crime, aquele crime... Voltando ao problema, nunca haverá fim para esses grupos de pessoas, mas o que é eterno, o que cria valor, essas pessoas precisam contribuir nessa cadeia para ter valor. E se alguém não cria seu próprio valor, ele próprio se eliminou das oportunidades que deveria ter recebido. O Vietnã tem uma grande oportunidade de reformar, inovar, criar e se desenvolver. Enquanto isso, não há lugar com um relacionamento internacional tão amplo quanto o Vietnã. Quando nos desenvolvemos assim, temos um espaço muito grande para nos desenvolver.

Então, como devemos orientar a geração mais jovem? - É preciso dizer que os jovens de hoje são muito melhores do que nós. Aos 20 anos, falam inglês fluentemente e usam a tecnologia muito bem. Mas o que é necessário para pessoas assim é como se tornar uma força de trabalho internacional. Se você está no nível de trabalho internacional, naturalmente terá que ser diferente. É difícil ficar apenas em cafeterias o dia todo. Oportunidades de curto prazo para ganhar dinheiro também acabarão, por exemplo, dirigir Grab, essas são de curtíssimo prazo. Coisas como moedas virtuais não podem ser proibidas, mas deixe as pessoas tentarem. Penso em como ensinar os jovens a serem determinados, para que possam pensar de forma legal e a longo prazo para ganhar dinheiro. Mas tenho fé nos jovens vietnamitas, eles têm um espírito empreendedor muito forte. Parece que sim, falha assim, mas às vezes, andando em cafeterias, eles conseguem pensar em algo. Se os vietnamitas forem determinados, eles conseguem. O principal é criar um ambiente "saudável", não apenas um ambiente normal, mas toda a sociedade. Quando a percepção da sociedade é positiva, isso é muito importante. Se as pessoas pensam negativamente, elas se tornarão negativas imediatamente. Mas se uma sociedade for muito positiva, as pessoas também serão boas, melhorarão e farão coisas muito melhores. Não acho que esteja criticando esse grupo de pessoas. Porque, na verdade, a sociedade terá essas pessoas e aquelas. Todo mundo quer ganhar dinheiro rápido, e não é ruim se for legal, mas muitas vezes ganhar dinheiro rápido é arriscado. Devemos sempre pensar assim: não sou melhor que eles, tenho que me colocar abaixo, tenho que me esforçar, é assim que os jovens devem ser.

A arrogância do povo vietnamita também é um problema. Depois de fazer um pouco, eles acham que são os melhores nisso, que são os melhores naquilo. Quando você se coloca na posição de melhor, provavelmente não quer mais aprender nada, não quer mais fazer nada, sempre acha que é bom naquilo. Por exemplo, quando estudamos, algumas pessoas dizem que são muito bons em estudar, mas ser bom em estudar não significa necessariamente que sou bom em fazer as coisas, então temos que vivenciar e encarar a realidade. Quanto aos jovens, em primeiro lugar, eles precisam de um diploma universitário, mesmo esse diploma sendo o mais fácil de se conseguir para entrar na vida. Em segundo lugar, os vietnamitas têm egos bastante acirrados. Recentemente, participei de uma cerimônia de homenagem empresarial, onde as empresas foram aconselhadas a cooperar umas com as outras. Mas o grande ego faz com que as empresas vietnamitas não se aceitem. E se elas não cooperam, é muito difícil sair para o mundo juntas. Quanto mais elas saem para o mundo, menores se sentem. Vejo oportunidades reais, mas quando as vejo, sinto-me tão pequeno, às vezes me sinto solitário, porque, só de dizer isso, as empresas de tecnologia vietnamitas que vão para o exterior são muito, muito poucas. Em relação aos jovens, acho que não precisamos nos preocupar muito com isso. O principal é criarmos um ambiente positivo e amigável, um ambiente de aprendizagem e uma base jurídica positiva e clara, que motivará muitas pessoas a terem sucesso. O Vietnã tem muitas oportunidades. Agora, com um computador e uma webcam, muitas pessoas podem ganhar dinheiro. Portanto, ao dar vida à tecnologia, precisamos nos comunicar e mudar a mentalidade, por exemplo, de que o pequeno cartão de identidade do cidadão é a chave eletrônica para transações eletrônicas, porque o objetivo é identificar. Mesmo para as pessoas, essa comunicação é muito necessária. Obrigado!

Conteúdo: Dan Anh

Foto: Thanh Dong

Vídeo: Minh Quang

Design: Thuy Tien

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