Sonhar grande, pensar grande de um empresário 7X após um projeto histórico

(Dan Tri) - O compartilhamento honesto de um empresário vietnamita com o repórter do Dan Tri sobre a aspiração de tornar o país forte, os grandes sonhos e grandes pensamentos das empresas vietnamitas e a história de nutrir a geração jovem...

A história de Nguyen Trong Khang com o repórter Dan Tri é sua partilha honesta sobre as empresas vietnamitas e sua aspiração de tornar o país forte, a história de empresas que sonham grande, pensam grande e nutrir a geração jovem...

Um país forte e próspero precisa de empresas que ousem sonhar alto e pensar grande. Qual é a sua perspectiva? - Falando de um Vietnã forte, acho que está claro que tudo relacionado à tecnologia requer investimento sistemático e de longo prazo; o mais difícil é onde encontrar os recursos para investir. Se estivermos determinados a fazer isso, teremos muitas oportunidades. Em nossa empresa, além da determinação, precisamos ter uma estratégia sistemática e de longo prazo e a capacidade de dominar muitas tecnologias essenciais. Como você sabe, o MK Group se concentra fortemente em cartões e autenticação biométrica, que pode ser chamada de área de segurança, identificação e transações bancárias. Recentemente, participamos de vários projetos de transporte público em Hanói e na Cidade de Ho Chi Minh, para ferrovias elevadas, sistemas de metrô, cartões de bilhetes, etc., e uma série de outras tecnologias. Há três pilares que estamos desenvolvendo. O primeiro é o projeto de identificação do cidadão, o projeto de passaporte eletrônico do Vietnã. Em relação ao mercado bancário, representamos de 80% a 85% da participação de mercado de cartões bancários. Recentemente, há 4 anos, fabricamos câmeras, o que era muito difícil. O mercado de câmeras é muito competitivo, dominado por grandes empresas, especialmente as chinesas. Participando desse segmento, escolhemos a nova geração de câmeras com IA, o que significa que, além dos recursos especiais das câmeras, adicionamos algoritmos para torná-las mais inteligentes. Este campo é desafiador. Quando você ousa competir com o mundo , com as maiores empresas do mundo, precisa de três coisas: determinação, recursos e estratégia de longo prazo. E esse também é o nosso diferencial.

Quanto tempo você levou para decidir entrar na indústria de câmeras, um campo que você disse ser difícil, acirrado e que exige competição com "gigantes"? - Temos que considerar todas as nossas vantagens e capacidades. Com outros tipos de câmeras, a produção em massa é muito mais barata, mas com câmeras com IA, provavelmente temos uma certa vantagem. Primeiro, os EUA colocaram a maior empresa de câmeras da China na lista "especial". A guerra comercial entre as superpotências já está em andamento há muito tempo. É muito mais difícil para as empresas de tecnologia chinesas acessarem chips de IA do que antes. Segundo, elas estão muito limitadas no mercado. Atualmente, além da dificuldade de exportar para os EUA e o Ocidente, os EUA também têm ações contra fornecedores de empresas chinesas que cooperam e utilizam a tecnologia deste país. Essa é uma oportunidade para os países, incluindo o Vietnã, se conseguirmos dominar a tecnologia e o mercado. Aqui, quero enfatizar uma coisa: o mercado. Você tem boa tecnologia, mas não tem um mercado para explorar, não sabe como entrar no mercado, e isso também é difícil. E quando você lança um produto, ele deve ser único. O bom das câmeras com IA é que, se você alterar o algoritmo, essa câmera pode se transformar em outra câmera muito rapidamente. Atualmente, nossas câmeras conseguem ler placas de quase 40 países diferentes e, com o algoritmo aplicado, 4.000 tipos de carros podem ser reconhecidos e distinguidos. Esse tipo pode ser bem aplicado no gerenciamento de tráfego ou no trabalho policial. Além disso, produzimos um tipo de câmera para uso no peito que pode usar até 50.000 modelos para ocultar rostos, o que significa que você pode inserir uma lista de clientes, até mesmo um assunto para rastrear, ou, se um carro for perdido, você pode ir a cada câmera para saber onde a placa esteve, para onde foi...

Com câmeras de IA com diferentes algoritmos, quando temos nosso banco de dados, podemos "comunicar" entre as câmeras para formar um sistema muito inteligente e eficiente. É claro que há muito trabalho a ser feito para isso, em termos de banco de dados, compressão de dados, até mesmo o que é processado na câmera, o que é processado na caixa de IA, o que é processado no servidor... esse é um problema completamente diferente e ainda mais difícil. Essas são as coisas que precisam ser feitas. Essa é a oportunidade. Acho que a oportunidade é muito clara. Se seguirmos nessa direção, até mesmo as aplicações em torno dela serão muito mais inteligentes. Atualmente, as câmeras na China, apenas em termos de algoritmos de gerenciamento para transporte público, têm 650 algoritmos, o que significa que são todos automáticos. Por exemplo, se o sinal verde ou vermelho estiver quebrado, a câmera notificará imediatamente, ou se houver um acidente de trânsito, a emergência ou a polícia mais próxima serão notificadas no local. Não é difícil, pode ser feito. Quando temos um banco de dados de biometria, essa aplicação é muito difundida. Especialmente quando a câmera de IA processa tudo na borda, ou seja, processa diretamente na câmera em vez de ir direto para o centro. Se pudermos implementar assinaturas digitais, todos os atos civis e transações entre as pessoas e o governo serão muito mais convenientes. Essa é uma boa direção, mas também difícil. Fazer isso é muito difícil e investimos muito nessa área.

Oportunidades, como você disse, existem, mas também devem haver certos desafios e dificuldades, certo? Você já previu que claramente venceria em muitas áreas, usaria capital para investir em novas áreas cheias de desafios, sem saber como seria, então se preocuparia em perder dinheiro, fracassar? - Concordo com isso. Quando faço algo com sucesso, não significa que o que faço continuará a ser bem-sucedido. Mas vejo claramente que tudo o que faço é a base para o desenvolvimento, para a construção de algo. Nos negócios, está relacionado a tempo, lugar, harmonia e sorte, embora, é claro, não se possa confiar inteiramente na sorte. Sempre nos esforçamos para fazer isso e eu também, sempre me esforçando para fazer o melhor que posso, lutando com todas as minhas forças para alcançar diferentes objetivos. Não acho que nosso negócio tenha alcançado algum ponto de sucesso, ou seja, não ao ponto em que nos acomodamos sobre os louros. Essa também é a história dos pequenos sonhos, dos grandes sonhos na vida de cada pessoa. Na verdade, para muitos vietnamitas, alguns ficam "presos" a isso quando pensam "bem, isso já é um grande sucesso". Na China, existem cerca de 10 empresas de câmeras com receita de cerca de US$ 1 bilhão ou mais. A maior delas tem receita de mais de US$ 10 bilhões. Mas as que têm receita de US$ 100 a US$ 300 milhões representam cerca de algumas centenas de empresas. Acho que se você sabe como fazer, sabe como ir, então há uma chance, até mesmo uma grande chance.

Então, o que é saber fazer, saber como agir? - Pela minha experiência, acredito que se você conseguir aplicar uma fórmula como esta, certamente terá sucesso: como atingir 30-40% do mercado interno, o restante é exportação, o que está no exterior e o que está no mercado interno sempre se complementam. Uma empresa nacional pode ser bem-sucedida, mas não pode ser brilhante. Portanto, você deve ser uma empresa global, com elementos internacionais. Eu realmente espero que, a partir da guerra entre a China, os EUA e entre a tendência de desenvolvimento da IA, a indústria de câmeras com IA se desenvolva. Minhas oportunidades e as de empresas estrangeiras são as mesmas. Por exemplo, há 4 anos, fabricar um hardware de câmera com IA era muito complicado. Visitei muitas fábricas e vi que as empresas estrangeiras tinham muita tecnologia de ponta e, naquele momento, pensei: "Ah, acontece que eu também consigo fazer isso". Visitei uma empresa em Taiwan com uma receita de cerca de 300 milhões de dólares. Devo dizer que a fábrica deles não é tão boa quanto a nossa. E quando temos uma base, partimos dessa câmera para fabricar outra câmera, fabricar outro produto, anexar algo diferente, é muito diferente. Há um ponto que quero enfatizar aqui: ao fabricar produtos, somos muito criativos, sempre criando produtos especiais. Por exemplo, produtos de câmera corporal, usados ​​no peito pela polícia, aplicação da lei, transações entre clientes e fornecedores, usamos para integrar a leitura da identificação do cidadão. Quando a polícia precisa revistar alguém, a câmera peitoral se transforma em um leitor. O que é mais especial é que pesquisei e descobri que esta é uma das primeiras câmeras de IA do mundo a fazer isso. A primeira vez que coloquei um chip de IA em uma câmera para uma câmera corporal, fui a primeira empresa a fazer isso. Talvez eu esteja atrasado, mas penso em algo especial para fazer a diferença, para ser criativo, e essas diferenças criam um valor muito bom. Não tenho medo de ser um retardatário, porque chegar atrasado às vezes pode significar um grande salto. O Vietnã pode tornar o leitor M6 igual às empresas de tecnologia ocidentais e está buscando e desejando cooperar com empresas de tecnologia para cooperar na produção e exportação para países estrangeiros.

Ele compartilhou uma fórmula muito boa, que é 30-40% nacional, o restante é exportação. Uma empresa que se concentra apenas no mercado interno nunca terá muito sucesso. Afinal, quem não quer ter sucesso nos negócios, quem não quer ir para o exterior? Mas será que todos têm sucesso? Isso está relacionado ao problema de sonhar grande e pensar grande dos vietnamitas? Por que algumas pessoas conseguem e outras não? - Acho que a base do pensamento de cada pessoa é diferente. Pessoas que viajam muito, estudam muito, têm uma rede de amigos em todos os lugares serão diferentes de pessoas que se concentram apenas no mercado interno. A forma de trabalhar é a mesma, pessoas que trabalham com tecnologia e pessoas que trabalham com vendas serão diferentes. No Vietnã, porque o tamanho do mercado no passado e recentemente pode ter mudado, mas a perspectiva das empresas vietnamitas ainda é a de casa, então elas se sentem bastante confortáveis ​​e bem-sucedidas no país. Já contei essa história antes. Um amigo indiano rico me perguntou: "Quanto você planeja construir sua empresa?" Naquela época, minhas vendas eram de apenas 2 a 3 milhões de dólares, então eu disse: "Quero construir uma empresa que valha 20 a 30 milhões de dólares". Meu amigo imediatamente disse: "Por que você não constrói uma empresa que valha centenas de milhões de dólares?" Ele perguntou: "Onde você planeja vender?" Eu disse: "Vender no Vietnã". Ele disse: "Por que você não vende para o mundo?" Obviamente, eu ainda estava estudando nos EUA naquela época, mas meu pensamento era exatamente esse. Mas, durante o processo de desenvolvimento, vi claramente que a empresa havia crescido para centenas de milhões de dólares em receita, exportando para muitos países no Japão, Europa, fábricas no Brasil, Etiópia, etc. Viajar constantemente, desenvolver parceiros em todos os lugares, depois desenvolver novos setores e expandir novas redes de relacionamentos também criará uma base diferente para você, uma mentalidade diferente. Dizer que, para ver claramente a economia global atual, se um mercado é limitado apenas a uma escala estreita, então ele será sempre o mesmo, você o fará em uma escala menor. É sempre a mesma coisa: se você fizer em pequena escala, seus custos não serão otimizados. Com os mesmos recursos, se você puder fazer em grandes quantidades, terá muito sucesso. Obviamente, a geração mais jovem de hoje pode mudar. Mas a geração anterior é como eu; a maioria das pessoas ainda pensa mais em uma direção doméstica. No entanto, existem empresas, comoa FPT Software, por exemplo, que tenho testemunhado há muitos anos, que elas avançam muito rápido e são muito focadas. No ano passado, elas exportaram US$ 1 bilhão em software. Uma empresa vietnamita que fez isso em tal nível para o exterior, trazendo tal fluxo de caixa, é um resultado muito positivo. Eu realmente quero que as empresas vietnamitas olhem para um mercado maior, com escala internacional, então o nível do povo vietnamita será muito elevado. Bem, em vez de nos estabelecermos como número 1 no Vietnã, vamos nos estabelecer como número 1 na Ásia. Obviamente, para fazer isso, precisamos de recursos, então de onde e como os recursos vêm é muito importante.

Mas além dos recursos, talvez também seja o timing? - Sim. Há muitas coisas que são decididas muito cedo e que não são boas. Também nos deparamos com isso. Portanto, o timing é muito importante. Gostaria também de compartilhar que, além de fabricar câmeras de IA, também participamos da indústria de defesa. Tenho prestado atenção a essa área há muitos anos. A indústria de defesa é minha paixão pela tecnologia, a tecnologia de defesa é o ápice de todos os tipos de tecnologia, por isso envolve muitas coisas muito interessantes. A abordagem do MK Group também é diferente, é impossível investir em pesquisa e desenvolvimento desde o início. Acabamos de comprar duas empresas, ontem fechamos outra empresa, totalizando três empresas, e adicionaremos outra em breve. Com quatro empresas que dominam a tecnologia principal, seremos capazes de fazer muitas coisas por este país. Voltando à história de 30-40%. Em 2023, a Coreia do Sul exportou 12 bilhões de dólares em equipamentos de defesa, a Turquia também arrecadou vários bilhões de dólares, então, além de dominar a tecnologia, também aumentou muito o tamanho do país. No passado, o mundo era muito aberto, as pessoas pensavam que, se não tivessem, poderiam comprar, mas a situação mundial recente mostra que precisamos ser autossuficientes em termos de capacidade. Se dependermos de tecnologia, será muito difícil nos desenvolvermos. Estamos tentando participar de uma exposição militar internacional no final deste ano, apresentando alguns produtos "made in Vietnam". Essa também é uma nova direção, um pilar importante para o desenvolvimento da empresa. Antes, planejávamos nos tornar uma empresa de 100 milhões de dólares, agora planejamos nos tornar uma empresa de 1 bilhão de dólares, então o caminho a seguir e a direção são muito importantes. Também espero ter sorte, pois sem sorte não podemos ter sucesso. Espero ter sorte no momento certo para que isso decole. As áreas em que estamos trabalhando estão todas relacionadas à transformação digital. Em relação à transformação digital, o MK Group investiu recentemente em 6 a 7 empresas de tecnologia no Vietnã, com 500 engenheiros no exterior. Investimos de 30 a 40% e criamos um ecossistema onde muitos irmãos podem participar, viajar para o exterior conosco, trabalhar em projetos conosco e compartilhar novas tecnologias. Essa também é uma oportunidade para criarmos um ambiente propício para uma geração um pouco mais avançada. Eu tenho 7 anos e agora minha empresa tem um diretor nascido em 1994, o que está criando novas oportunidades para os irmãos se desenvolverem juntos.

Você diz que parece simples, mas por trás disso deve haver uma longa história, como a aquisição de uma empresa sul-africana pelo MK Group, por exemplo? - Na verdade, a empresa sul-africana mencionada acima não é a primeira empresa estrangeira que compramos. Há cinco anos, investimos em uma empresa brasileira, depois investimos nos EUA, investimos em Cingapura, no ano passado construímos uma fábrica de cartões na Etiópia, ou trabalhamos com estrangeiros, fomos para o mercado japonês, o Japão investiu em nós... Todas essas histórias já existem há muitos anos. Talvez a história da cooperação internacional seja o DNA do MK Group, não é nova. O que há de novo aqui é uma abordagem diferente. Antes, comprávamos uma empresa para vender nossos produtos. Construímos uma fábrica, trouxemos nossa tecnologia para vender no mercado deles. Mas agora resolvemos um problema: compramos uma empresa, essa empresa tem um mercado, tem tecnologia e a abordagem será diferente. Provavelmente existem alguns desafios. Dito isso, eu pessoalmente não consigo entender toda a tecnologia, então tenho que usar pessoas, indivíduos e organizações com expertise. Por exemplo, recentemente recrutamos um funcionário estrangeiro que foi diretor-geral de uma grande corporação militar na África do Sul. Ele foi um dos primeiros engenheiros a fabricar o primeiro míssil sul-africano e, posteriormente, trabalhou para muitas grandes empresas, e sua rede de relacionamentos era muito ampla. Ele também foi vice-presidente da Associação da Indústria de Defesa da África do Sul. Agora ele é meu consultor.

Pagamos centenas de milhares de dólares por ano, um valor muito alto, mas que vale muito a pena. Na verdade, temos bons recursos humanos há muitos anos. Por exemplo, na área de cartões inteligentes, tenho as melhores pessoas do mundo para fazer essas coisas e preciso fazer essas coisas (pagar altos salários - PV) para conseguir essas pessoas. Outro dia, também negociamos com sucesso um engenheiro que é muito bom em vendas. Se você tem um produto, precisa de um vendedor, mas vender nessa área é muito diferente de vender em outros setores. Também definimos claramente o mercado do MK Group como países em desenvolvimento. Gostamos muito de lugares lotados, mercados lotados, por exemplo, Indonésia, Mianmar... em seguida, Egito ou Etiópia. A África é um mercado potencial, mas também apresenta certas dificuldades. A Geely, uma empresa chinesa, comprou a Volvo da Suécia. Por acaso, conheço o CEO da Geely e ouvi a história de por que uma empresa chinesa comprou a Volvo e eles são muito bem-sucedidos agora. Eles gradualmente transferiram toda essa tecnologia para a China. Agora, dominar a tecnologia é assim: além de desenhos, também é dominar as pessoas. Ao comprar projetos, às vezes não sabemos o que fazer, mas o problema são as pessoas. Então, precisamos mudar nossa visão. Antes, produzíamos no Vietnã, com tecnologia vietnamita, depois exportávamos, agora estamos no meio da gestão de novas organizações, novas culturas, novas pessoas, gerenciamos todo o pessoal estrangeiro, como motivar, como explorar nossos pontos fortes e os deles, como dominar toda essa tecnologia, tudo isso leva muito tempo e requer certos recursos. Como vocês podem ver, estamos atualmente na fase de investimento, mas com a sensibilidade de um ser humano, vejo que definitivamente teremos sucesso, é impossível não ter sucesso.

Você acabou de falar sobre tentar fazer tudo para que não apenas a geração 7X, mas também a 8X, 9X e até mesmo as mais jovens possam herdar e ter acesso. Isso me faz lembrar da história que você compartilhou há 2 ou 3 anos, de que ficava muito preocupado ao ver a maioria dos jovens sentados "conversando" sobre centenas de milhões de dongs, bilhões de dongs, e recentemente até entrando no mundo do dinheiro virtual, querendo trabalhar e ganhar dinheiro imediatamente, como dirigir um mototáxi Grab. E agora? - Com a cultura vietnamita, os jovens recebem grande atenção de suas famílias, que lhes dão educação e desenvolvimento pessoal. Eu penso o mesmo, ter filhos significa se preocupar com tudo. Mas vejo claramente que a cultura determina muita coisa. Se a cultura nos faz esquecer nossas raízes, correr atrás de coisas imediatas (mesmo que, afinal, todos tenham que viver) e pensar no curto prazo, será muito difícil para você. Acho que há 3 anos e agora, as coisas parecem muito diferentes. As criptomoedas estão em baixa, o mercado de ações está em baixa, nem tudo é como as pessoas pensam, então as pessoas também precisam aprender essas lições. Então, às vezes, penso que preciso deixar a vida me ensinar, tropeçar para enxergar. Essa tendência dos jovens não se restringe ao Vietnã. Visitei alguns países e foi a mesma coisa, uma parte dos jovens no Japão, na China... são iguais. Quando a vida se torna mais rápida e competitiva, surge um grupo de pessoas que parece querer apenas ganhar dinheiro rápido, o que leva a crimes de alta tecnologia, este crime, aquele crime... Voltando ao problema, nunca haverá fim para esses grupos de pessoas, mas o que é eterno, o que cria valor, essas pessoas precisam contribuir para essa cadeia para ter valor. E se alguém não cria seu próprio valor, então ele próprio se eliminou das oportunidades que deveria ter recebido. O Vietnã tem uma grande oportunidade: reforma, inovação, criatividade e desenvolvimento. Enquanto isso, não há lugar com relações internacionais tão extensas quanto o Vietnã. Ao nos desenvolvermos dessa forma, temos um espaço muito grande para nos desenvolvermos.

Então, como devemos orientar a geração mais jovem? - É preciso dizer que os jovens de hoje são muito melhores do que nós. Aos 20 anos, falam inglês fluentemente e usam a tecnologia muito bem. Mas o que é necessário para pessoas assim é como se tornar uma força de trabalho internacional. Se você está no nível de força de trabalho internacional, naturalmente terá que ser diferente. É difícil ficar apenas em cafeterias o dia todo. Oportunidades de curto prazo para ganhar dinheiro acabarão se esgotando, por exemplo, dirigir um Grab, essas são de curtíssimo prazo. Coisas como moedas virtuais não podem ser proibidas, mas deixe as pessoas tentarem. Penso em como ensinar os jovens a serem determinados, para que possam pensar de forma legal e a longo prazo para ganhar dinheiro. Mas tenho fé nos jovens vietnamitas, eles têm um espírito empreendedor muito forte. Parece que sim, falha assim, mas às vezes, andando em cafeterias, eles conseguem pensar em algo. Se os vietnamitas forem determinados, eles conseguem. O principal é criar um ambiente "saudável", não apenas um ambiente normal, mas toda a sociedade. Quando a percepção da sociedade é positiva, isso é muito importante. Se as pessoas pensam negativamente, elas se tornarão negativas imediatamente. Mas se uma sociedade for muito positiva, as pessoas também serão boas, melhorarão e farão coisas muito melhores. Não acho que esteja criticando esse grupo de pessoas. Porque, na verdade, a sociedade terá essas pessoas e aquelas. Todo mundo quer ganhar dinheiro rápido, e não é ruim se for legal, mas muitas vezes ganhar dinheiro rápido é arriscado. Você deve sempre pensar assim: eu não sou melhor que eles, eu tenho que me colocar abaixo, eu tenho que me esforçar, é assim que os jovens devem ser.

A arrogância do povo vietnamita também é um problema. Depois de fazer um pouco, eles pensam que são os melhores nisso, que são os melhores naquilo. Quando você se coloca na posição de melhor, provavelmente não quer mais aprender nada, não quer mais fazer nada, você sempre acha que é bom. Por exemplo, quando estudamos, algumas pessoas dizem que são muito bons em estudar, mas estudar bem não significa necessariamente que sejam bons em fazer as coisas, então temos que vivenciar e encarar a realidade. Quanto aos jovens, em primeiro lugar, eles precisam de um diploma universitário, mesmo esse diploma sendo o mais fácil de se conseguir, para entrar na vida. Em segundo lugar, os vietnamitas têm egos bastante acirrados. Recentemente, participei de uma cerimônia de homenagem empresarial, onde as empresas foram aconselhadas a cooperar umas com as outras. Mas o grande ego faz com que as empresas vietnamitas não se aceitem. E se elas não cooperam, é muito difícil sair para o mundo juntas. Quanto mais elas saem para o mundo, menores se sentem. Vejo oportunidades reais, mas quando as vejo, sinto-me tão pequeno, às vezes me sinto solitário, porque, só de dizer isso, as empresas de tecnologia vietnamitas que estão indo para o exterior são muito, muito poucas. Em relação aos jovens, acho que não precisamos nos preocupar muito com isso. O principal é criarmos um ambiente positivo e amigável, um ambiente de aprendizado e uma base jurídica positiva e clara, que motivará muitas pessoas a terem sucesso. O Vietnã tem muitas oportunidades. Agora, com um computador e uma webcam, muitas pessoas podem ganhar dinheiro. Então, ao dar vida à tecnologia, precisamos nos comunicar, mudar a mentalidade, por exemplo, de que um pequeno cartão de identidade de cidadão é apenas uma chave eletrônica para transações eletrônicas, porque o objetivo é identificar. Mesmo para as pessoas, essa comunicação é muito necessária. Obrigado!

Conteúdo: Dan Anh

Foto: Thanh Dong

Vídeo: Minh Quang

Design: Thuy Tien

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