Explorar mercados potenciais fora dos mercados tradicionais.
A forte recuperação das exportações do Vietnã é claramente demonstrada pelos dados dos primeiros 11 meses de 2025, quando o volume total de importações e exportações atingiu US$ 839,75 bilhões, um aumento de 17,2% em relação ao mesmo período do ano anterior. Desse total, as exportações cresceram 16,1%, com um superávit comercial de US$ 20,53 bilhões. Os Estados Unidos continuaram sendo o maior mercado de exportação, com US$ 138,6 bilhões, enquanto a China desempenhou o papel de principal fornecedor, com um volume de importações de US$ 167,5 bilhões. O cenário comercial demonstra grande potencial, mas também evidencia a necessidade urgente de expandir o espaço para exportações, a fim de reduzir os riscos diante das flutuações globais.
As importações e exportações mantiveram um ritmo de crescimento estável e elevado.
A OMC prevê que o crescimento do comércio global atingirá apenas 0,9% em 2025. Essa taxa de crescimento é excepcionalmente baixa, somada às tensões comerciais e às demandas por práticas sustentáveis que tornaram muitos mercados consumidores tradicionais cada vez mais exigentes. Como resultado, encontrar novas áreas com poder de compra estável tornou-se uma direção estratégica para o Vietnã.
Entre as regiões de destaque, o Oriente Médio é considerado uma “nova zona de crescimento”, com um valor total de importações superior a 1,2 trilhão de dólares por ano. Em particular, os países do Conselho de Cooperação do Golfo (CCG) são altamente dependentes de importações, especialmente de alimentos, produtos agrícolas, frutos do mar, móveis de madeira e bens de consumo. Muitas grandes redes varejistas, como Lulu Hypermarket, Al Othaim Markets, Choithrams e Citi Hypermarkets, demonstram grande interesse em produtos de alta qualidade do Vietnã. O evento “Vietnam International Sourcing”, realizado continuamente nos últimos três anos na cidade de Ho Chi Minh, tornou-se uma importante ponte para que empresas vietnamitas acessem diretamente o sistema de distribuição na região, ampliando as oportunidades de firmar contratos de longo prazo.
A Europa Oriental também emergiu como um mercado potencial, com requisitos padrão que geralmente correspondem à capacidade de produção das empresas nacionais. Na Bielorrússia, importadores de alimentos, eletrodomésticos, têxteis e bens de consumo de giro rápido estão cada vez mais buscando suprimentos no Vietnã. A vantagem do trânsito para a União Econômica Eurasiática ajuda esse mercado a se tornar uma porta de entrada para que os produtos vietnamitas penetrem mais profundamente na região. Da mesma forma, a Hungria e a Bulgária registraram aumento na demanda por alimentos, bebidas, produtos nutricionais e domésticos. Se utilizarem eficazmente os centros de importação, as empresas vietnamitas podem expandir para os mercados da Europa Central e Oriental e dos Balcãs, onde a concorrência é moderada, as faixas de preço são estáveis e a flexibilidade é alta.
Aproveite os incentivos da rede FTA e melhore a capacidade de resposta.
A estratégia de diversificação de mercado só é eficaz quando as empresas melhoram simultaneamente a sua competitividade. De acordo com o Departamento de Desenvolvimento do Mercado Externo ( Ministério da Indústria e Comércio ), a rede de 17 acordos de livre comércio com mais de 60 países criou uma base sólida para as exportações do Vietname. Graças a isso, nos primeiros 11 meses de 2025, as exportações aumentaram 17,2%, com um superávit comercial de 20,53 mil milhões de dólares.
No entanto, o grande potencial de mercado ainda traz consigo muitos desafios. Alguns setores-chave de processamento e manufatura ainda dependem de matérias-primas importadas, o que limita a capacidade das empresas de atender grandes encomendas e exigências técnicas elevadas. Muitas indústrias também sofrem pressão devido a medidas de defesa comercial, como impostos antidumping ou exigências para o endurecimento das regras de origem.
Portanto, as empresas precisam investir mais em tecnologia, processamento avançado, aprimoramento da rastreabilidade e atendimento a padrões ambientais. Soluções como a aplicação de blockchain na transparência da cadeia de suprimentos, o desenvolvimento de produtos ecologicamente corretos ou a melhoria das embalagens são essenciais para ajudar os produtos vietnamitas a conquistarem uma posição mais sólida no mercado.
No âmbito da gestão, o Ministério da Indústria e Comércio concentra-se na expansão das exportações para novos mercados, como a Índia, a Rússia, o Oriente Médio e a América Latina. Ao mesmo tempo, promove o desenvolvimento de indústrias de apoio para reduzir a dependência de matérias-primas importadas. Eventos de conexão comercial, feiras internacionais e programas de informação de mercado continuarão a ser implementados de forma prática para apoiar as empresas na busca de novos parceiros. Simultaneamente, aprimora-se a capacidade de prever e alertar precocemente sobre riscos à defesa comercial em mercados-chave que também apresentam muitas barreiras técnicas.
Em relação à promoção comercial, o Sr. Vu Ba Phu, Diretor do Departamento de Promoção Comercial do Ministério da Indústria e Comércio, afirmou que o Vietnã assinou 17 acordos de livre comércio (ALCs), mas, na realidade, em muitos grandes mercados, os produtos vietnamitas ainda representam uma proporção muito pequena. Por isso, as atividades de promoção para diversificar os mercados continuam (com foco nos EUA, UE, Canadá, China, Oriente Médio, etc.), apoiando assim as empresas na melhoria da eficiência da exploração dos ALCs. Além disso, o aumento das conexões comerciais com clientes em mercados emergentes, como o Sul da Ásia, Emirados Árabes Unidos, África, México, etc., aliado ao fortalecimento da rede nacional de promoção comercial e à padronização do modelo de centros locais de promoção comercial profissionais e interconectados, são medidas que devem ajudar as empresas a diversificar os mercados de exportação e aumentar o volume de negócios no futuro.
Nos últimos anos, o Vietnã assinou e implementou muitos importantes acordos bilaterais e multilaterais de livre comércio, como o Acordo sobre o fortalecimento da cooperação econômica e comercial com parceiros nas Américas (CPTPP), o Acordo de Livre Comércio Vietnã-UE (EVFTA), o Acordo de Livre Comércio Vietnã-Reino Unido (UKVFTA) e o Acordo de Parceria Econômica Abrangente Regional (RCEP). Esses acordos abrem muitas oportunidades para as empresas expandirem seus mercados de exportação, aproveitarem incentivos tarifários, atraírem investimentos e fortalecerem a posição dos produtos vietnamitas.
Bao Ngoc
Fonte: https://congthuong.vn/cung-co-nen-tang-xuat-khau-bang-chien-luoc-mo-rong-thi-truong-433784.html
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