Produtos chineses inundam o Vietnã

Não mais "mercadorias" ou produtos baratos de baixa qualidade, nem mesmo tendo que se "disfarçar" como produtos vietnamitas, muitas marcas chinesas estão "pousando" no Vietnã com modelos de negócios modernos, captando tendências e atingindo a psicologia amante da experiência dos jovens.

Oh! Algumas lojas no shopping Vincom Dong Khoi (HCMC) estão lotadas de clientes jovens visitando e fazendo compras à noite - Foto: NHAT XUAN

De acordo com o relatório do 3º trimestre de 2025 da CBRE Vietnam Market Research Company, uma série de marcas de varejo chinesas, como Chagee, KKV, Popmart, Oh!Some, Polarpopo, Wayjie, Xian Niu Lau, Colorist,... têm expandido seus sistemas de lojas em grandes shopping centers e áreas residenciais movimentadas na Cidade de Ho Chi Minh.

Os registros da Tuoi Tre mostram que nas lojas dessas marcas o ambiente de compras é vibrante, atraindo especialmente jovens e famílias para visitar, comprar e vivenciar.

Produtos chineses "se transformam" no Vietnã

Na noite de 21 de outubro, embora não fosse fim de semana, a loja Oh!Some em Vincom Dong Khoi (HCMC) ainda estava lotada de clientes. Esta é a primeira loja flagship da marca no Vietnã, que acaba de ser inaugurada.

Depois de passar quase 20 minutos caminhando pelas barracas, Nguyen Thi Truc (23 anos, moradora do bairro de An Dong) ainda parecia relutante, dizendo: "Ainda não quero sair". Truc disse que inicialmente pretendia apenas passar no shopping para comprar roupas, mas, ao passar por ali, viu que a loja era tão bonita que parou para experimentá-la. "As roupas aqui são lindas e únicas, os preços são razoáveis, há muitos estilos, quero comprar tudo o que vejo", disse Truc.

Não apenas na Oh!Some, na loja KKV em SC VivoCity (HCMC), o ambiente de compras é igualmente agitado.

Embora localizado em uma área nobre, os preços dos produtos aqui são apenas equivalentes ou ligeiramente superiores aos das plataformas de comércio eletrônico. Um frasco de xampu chinês doméstico custa cerca de 120.000 a 160.000 VND, um batom custa mais de 100.000 VND e eletrodomésticos custam apenas algumas dezenas de milhares de VND.

Notavelmente, a KKV não evita a origem dos produtos, mas também tem uma área separada para exibir cosméticos chineses com marcas conhecidas para jovens, como Colorkey, Spes, Puco... O layout elegante, a iluminação brilhante e a paleta de cores atraente fazem com que muitos jovens se "percam" entre inúmeros itens pequenos, bonitos e baratos.

Além de atrair clientes graças a designs atraentes, preços baixos e marcas diversificadas, muitas redes varejistas chinesas também ganham pontos ao criar um espaço de experiência de compras e entretenimento multicamadas, onde os compradores não apenas gastam dinheiro, mas também se "divertem".

Em lojas como KKV ou Oh!Some, além da área de exposição de produtos, também há cantinhos divertidos, como máquinas de garras de bichinhos de pelúcia ou áreas de quebra-cabeças. Cada recarga custa apenas 50.000 VND, mas muitos jovens estão dispostos a gastar centenas de milhares de VND só para "garimpar por diversão".

Até mesmo produtos que costumavam ser estereotipados, como salgadinhos e doces chineses, agora são mais abertamente aceitos pelos consumidores jovens.

Em uma grande lanchonete na Rua Nguyen Thi Minh Khai (antigo Distrito 3), a área mais vendida é quase "dominada" por produtos de origem chinesa, como palitos picantes, pés de galinha, salsichas, macarrão doméstico, bolos de leite, salgadinhos de frutos do mar...

A maioria dos produtos possui sub-rótulos vietnamitas, são expostos de forma organizada e têm embalagens uniformes e chamativas. Além do preço acessível, com média de apenas 3.000 a 12.000 VND/item, o modelo de vendas transparente e confiável facilita a conquista dos clientes.

O espaço de exposição chamativo deixa muitos jovens animados para fazer o check-in - Foto: N.XUAN

Empresas vietnamitas lutam para proteger seu "território nacional"

Em conversa conosco, o Sr. Vu Van Lan, representante da Vina Giay Joint Stock Company, admitiu que a pressão competitiva dos produtos chineses está aumentando. Segundo o Sr. Lan, pessoas com alta renda estão dispostas a gastar milhões de dongs, até dezenas de milhões de dongs, por um par de sapatos de marca, enquanto o grupo de baixa renda escolhe produtos chineses por apenas algumas centenas de milhares de dongs, "acessíveis, de alta qualidade e agradáveis ​​à vista".

Segundo o Sr. Lan, desde a guerra comercial entre EUA e China, o mercado interno se tornou mais difícil, à medida que mais e mais marcas chinesas entraram no Vietnã, mais bonitas e melhores do que antes. E isso é o resultado inevitável da capacidade de produção que a China acumulou ao longo de muitas décadas.

"Eles têm uma base muito boa, desde matérias-primas até processos de produção, então, quando encontraram dificuldades no mercado dos EUA após a guerra comercial, era compreensível que mudassem seu foco para o Vietnã", disse o Sr. Lan.

Enquanto isso, muitas empresas vietnamitas ainda enfrentam dificuldades após a pandemia de COVID-19, sem tempo para se reestruturar e acompanhar a nova onda. "Neste momento, sobreviver já é bom, mas muitas empresas de manufatura do setor ainda estão tentando manter as operações e não conseguiram se destacar", disse o Sr. Lan.

O Sr. Tran Quoc Bao - Diretor Geral Adjunto do KIDO Group - também disse que a onda de expansão de marcas chinesas no Vietnã é uma tendência inevitável no contexto da globalização e do livre comércio, especialmente mais forte após a guerra comercial.

"Só nos últimos 6 meses, o grupo recebeu e trabalhou com quase 20 delegações de promoção comercial da China, demonstrando o grande interesse das empresas chinesas no mercado vietnamita", disse o Sr. Bao.

Para lidar com a concorrência cada vez mais acirrada, esta empresa optou por aplicar a inteligência artificial (IA) como uma ferramenta estratégica para melhorar as capacidades de vendas e marketing.

Atualmente, a empresa conta com 5.000 vendedores presenciais e 3.000 online, aliados a um sistema de avatar de transmissão ao vivo baseado em IA, criando uma rede de vendas híbrida entre humanos e tecnologia. "Esta é uma preparação para uma batalha de longo prazo", enfatizou o Sr. Bao.

A integração da IA ​​ajuda esse negócio a expandir a cobertura, manter a interação com os consumidores e melhorar a conversão de pedidos, ao mesmo tempo em que reduz os custos operacionais e aumenta a eficiência do marketing, mantendo a participação no mercado varejista doméstico.

Um especialista em comércio também disse que a maior força das empresas vietnamitas está em seu profundo conhecimento dos gostos, hábitos e necessidades dos consumidores nacionais, um fator que os produtos estrangeiros dificilmente conseguem copiar.

"Ao combinar essa vantagem com tecnologia moderna como a IA, as empresas vietnamitas podem consolidar completamente sua posição e competir de forma justa com produtos estrangeiros, em vez de serem arrastadas pela onda cada vez mais forte de expansão", afirmou.

Bem recebido por atender ao "gosto" dos clientes da Geração Z

Com o forte desenvolvimento de plataformas de mídia social como o TikTok, juntamente com os anúncios chamativos de pessoas influentes (KOL, influencers), os produtos chineses estão cada vez mais aceitos no Vietnã. Não mais tímidos ou "disfarçados" como antes, muitos jovens estão dispostos a gastar muito dinheiro em produtos com o selo "made in China" por serem atraentes e modernos.

Um exemplo típico é a Popmart, uma marca de brinquedos chinesa. Depois que o personagem Labubu foi interpretado pela ídolo do K-pop Lisa, a tendência de colecionar esse personagem rapidamente se espalhou pela Ásia e "pousou" no Vietnã. Nos horários de maior calor, não era difícil ver muitos jovens formando filas desde cedo em frente aos shoppings com lojas Popmart só para caçar a versão mais recente do Labubu.

De acordo com especialistas da CBRE Vietnã, à medida que a Geração Z (nascidos entre 1997 e 2012) gradualmente se torna a principal força de consumo, a corrida no setor de varejo não gira mais em torno de localização ou espaço, mas sim da capacidade de criar experiências que façam os clientes quererem ficar mais tempo.

O volume de negócios entre o Vietnã e a China aumentou quase 22%

De acordo com o Departamento de Alfândega do Vietnã, em meados de outubro de 2025, o volume total de importações e exportações do país atingiu US$ 718,85 bilhões, com superávit comercial de US$ 17,14 bilhões. Somente na primeira quinzena de outubro, o volume de importações atingiu US$ 18,69 bilhões.

Dados do Escritório Geral de Estatísticas mostram que a China ainda é o maior parceiro comercial do Vietnã, com um faturamento bilateral total nos primeiros 8 meses de 2025 atingindo 159,9 bilhões de dólares, um aumento de quase 22% em relação ao mesmo período em 2024. Desses, o Vietnã importou 117,9 bilhões de dólares da China, quase 3 vezes o valor da exportação (42 bilhões de dólares).

Especialistas preveem que, com a taxa de crescimento atual, o volume total de negócios entre Vietnã e China em 2025 poderá exceder a marca de 205 bilhões de dólares em 2024.

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NHAT XUAN - Truong Linh

Fonte: https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm