O fenômeno da "diferença de preço" no segmento de imóveis de luxo.

VTV.vn - O fenômeno de "vender a um preço mais alto", comum no segmento de baixo custo, agora está aparecendo até mesmo em projetos de luxo.

Os preços dos apartamentos de luxo em Hanói e Cidade de Ho Chi Minh continuam subindo, estabelecendo novos patamares em muitos empreendimentos.

De acordo com o Relatório do 3º Trimestre de 2025 do Ministério da Construção , os preços dos apartamentos continuam a subir, especialmente nos segmentos de médio e alto padrão. Em Hanói, o preço médio atingiu 95 milhões de VND/m², dos quais mais de 43% dos novos empreendimentos têm preços acima de 120 milhões de VND/m². Alguns projetos de alto padrão estão estabelecendo novos patamares de preços, como o Sun Feliza Suites Cau Giay (160-180 milhões de VND/m²), o The Nelson Private Residences (130-180 milhões de VND/m²) e o Starlake Tay Ho Tay (130-180 milhões de VND/m²).

Na cidade de Ho Chi Minh , o preço médio é de cerca de 91 milhões de VND/m², enquanto os projetos no centro da cidade estão sendo vendidos por 120 a 150 milhões de VND/m². O Ministério da Construção avaliou que a aceleração de uma série de grandes projetos de infraestrutura (metrô nº 1, Anel Viário 3, Ponte Thu Thiem 4...) juntamente com a oferta limitada continua a causar o aumento dos preços.

O segmento de luxo registrou o maior aumento: Lancaster Legacy (VND 168-210 milhões/m²), The Opusk Residence (VND 225-290 milhões/m²), Grand Manhattan (VND 150-190 milhões/m²), Empire City (VND 142-178 milhões/m²), The Metropole Thu Thiem (VND 180-225 milhões/m²).

Segundo o Ministério da Construção, embora os preços dos apartamentos em Hanói e Cidade de Ho Chi Minh continuem a subir acentuadamente, o número de transações imobiliárias tende a diminuir. O relatório do Ministério da Construção indica que o terceiro trimestre registrou cerca de 136.681 transações em todo o país, apenas 87% em comparação com o segundo trimestre de 2025 e 96,6% em comparação com o mesmo período de 2024.

O fenômeno de "vender a um preço mais alto" em apartamentos de luxo.

As transações estão tranquilas, mas a prática de vender com diferença de preço está se tornando cada vez mais comum em empreendimentos de alto padrão, que antes utilizavam incentivos para atrair clientes. Muitos compradores afirmam que adquirir uma unidade pelo preço justo para investidores é praticamente impossível. Um corretor revelou: "Os imóveis se esgotam assim que são lançados, cada unidade tem um preço diferenciado, não existe unidade sem diferença. A diferença comum é de 250 a 300 milhões de VND por unidade."

Isso surpreendeu muitos compradores, especialmente porque, anteriormente, a compra e venda com taxas adicionais ocorria principalmente no segmento de baixo custo. O Sr. Ngo Dang Quyen (Hanói) comentou: "Queremos comprar pelo preço anunciado pelo investidor, mas o surgimento de taxas adicionais fora do contrato obriga os compradores a pesquisar com muito cuidado antes de decidir."

O especialista em imóveis Nguyen Van Linh afirmou que esse fenômeno reflete uma demanda no segmento de alto padrão que supera em muito as expectativas dos investidores. "Os clientes que desejam comprar pelo preço certo enfrentarão dificuldades, mas isso também é um sinal de que o mercado ainda está atrativo, o fluxo de caixa continua concentrado em projetos de qualidade e localizações privilegiadas", disse Linh.

No entanto, a situação de aumento dos preços de venda está pressionando bastante os compradores. O Sr. Tran Minh Tuan (Hanói) disse: "Temos que pesquisar cuidadosamente quais apartamentos têm taxas adicionais e quais não têm, e considerar nossa capacidade financeira. Antes, comprar um apartamento de luxo era mais simples, mas agora temos que nos preparar para o aumento dos preços, o que torna a compra de um imóvel muito mais estressante."

Entretanto, a oferta de apartamentos em Hanói no terceiro trimestre aumentou 10% em comparação com o mesmo período do ano passado. A Sra. Nguyen Hoai An, Diretora da CBRE Hanói, comentou que a oferta atual é de cerca de 30.000 unidades, bastante abundante, e que apenas alguns projetos têm preços muito elevados, o que limita o consumo.

As transações estão tranquilas, mas a situação de venda diferenciada aparece cada vez mais em projetos de alto padrão. Foto ilustrativa.

Ao comentar sobre o assunto, a Associação Imobiliária do Vietnã admitiu que existe uma situação em que alguns investidores se associam a corretoras para lançar produtos no mercado em pequenos lotes, criando uma sensação de escassez para inflacionar os preços. “Muitos empreendimentos não sofrem com a falta de imóveis, mas os investidores ainda assim criam uma sensação de escassez para aumentar os preços. Essa prática distorce o mercado e precisa ser combatida”, afirmou o Sr. Nguyen Van Dinh, vice-presidente da Associação.

Aos preços atuais, um apartamento de luxo de 60m² em Hanói custa cerca de 6 bilhões de VND, um valor inacessível para a maioria das pessoas. Somando-se a diferença, a pressão financeira torna-se ainda maior. Especialistas temem que o fluxo de caixa no mercado esteja circulando apenas entre investidores, enquanto as reais necessidades de moradia são cada vez mais negligenciadas. Se essa situação persistir sem um mecanismo de controle, a reputação do empreendimento e a experiência do cliente poderão ser afetadas a longo prazo.

Em breve haverá soluções para estabilizar o mercado.

Diante da complexidade do mercado imobiliário, o Primeiro-Ministro emitiu o Despacho Oficial 190/CD-TTg, solicitando a implementação simultânea de soluções de estabilização. De acordo com o despacho, ministérios e municípios precisam concluir o marco legal sobre habitação, terras e negócios imobiliários; reduzir drasticamente os procedimentos administrativos; e ajustar as regulamentações sobre taxas de uso da terra para evitar pressão indevida sobre o aumento dos preços. O Governo também enfatizou o desenvolvimento de habitação social, buscando superar a meta de 100.000 unidades em 2025, enquanto estuda novas políticas de aluguel e financiamento imobiliário para famílias de baixa renda.

O Ministério da Construção foi incumbido de propor soluções para o controle de preços de acordo com os mecanismos de mercado, garantindo, ao mesmo tempo, o direito à moradia para a população. Além disso, o Ministério deve apresentar, em caráter de urgência, os resultados dos 5 Grupos de Trabalho que atuam diretamente na resolução de dificuldades em projetos imobiliários em todo o país, especialmente no que diz respeito à habitação social.

Somente quando os mecanismos de gestão e as políticas de apoio forem implementados de forma séria é que o mercado imobiliário poderá se desenvolver de forma sustentável.

O Primeiro-Ministro também solicitou ao Governador do Banco Estatal do Vietnã que administre a política monetária de forma proativa e eficaz; fortaleça o controle e a avaliação de crédito e priorize o capital para projetos de habitação social, moradias para trabalhadores, reforma e reconstrução de prédios residenciais e imóveis comerciais a preços adequados. Ao mesmo tempo, é necessário monitorar de perto o crédito para projetos com preços de venda excessivamente altos ou sinais de "inflação de preços" ou "aumento de preços".

Sob pressão da alta dos preços e das generalizadas “discrepâncias de preços”, o mercado imobiliário de luxo enfrenta o desafio de equilibrar os lucros dos investidores e o acesso da população à moradia. A implementação simultânea de soluções por parte do Governo e do Ministério da Construção será fundamental para controlar as distorções, garantir a transparência do mercado e estabilizar a confiança dos compradores reais.

Fonte: https://vtv.vn/hien-tuong-ban-chenh-o-phan-khuc-bat-dong-san-hang-sang-100251129125013938.htm