Inovação contínua para construir uma marca de especiarias vietnamitas

Nguyen Trung Dung, Diretor da Dh Foods Joint Stock Company: Inovando continuamente para construir uma marca de especiarias vietnamitas

Com a Dh Foods, em vez de investir muito na fábrica, o CEO Nguyen Trung Dung aplica o modelo de economia compartilhada e dedica muitos recursos ao desenvolvimento de novos produtos, expansão do mercado e construção da marca.

Empresário Nguyen Trung Dung, diretor da Dh Foods Joint Stock Company.

Esforços para exportar especiarias vietnamitas

Diante das inúmeras dificuldades e desafios enfrentados pelas flutuações do mercado mundial , as atividades de promoção comercial são consideradas uma solução e um suporte para ajudar as empresas a se manterem firmes e se desenvolverem. Essa é a opinião do Sr. Nguyen Trung Dung, Diretor da Dh Foods Joint Stock Company, antes da Feira Internacional de Alimentos Sial 2024, em Xangai (China).

Esta é a segunda vez que a Dh Foods participa desta exposição. Desde a promoção comercial de 2022, alguns dos molhos da empresa têm sido apreciados por muitos clientes. Desta vez, após analisar a demanda do mercado de bilhões de pessoas, a empresa se concentrou em ajustar produtos como molho de pimenta-do-reino, molho de limão e sal de Nha Trang, temperos para sopa de macarrão com carne bovina, macarrão com carne bovina Hue ..., para atingir o segmento de clientes desejado e aumentar os pedidos de exportação.

Anteriormente, a Dh Foods participou de importantes feiras e exposições de alimentos em Los Angeles, Tóquio, Tailândia, entre outras, e de importantes feiras nacionais. Em particular, na próxima Feira Internacional de Sourcing do Vietnã, o Ministério da Indústria e Comércio convida empresas varejistas de todo o mundo a se conectarem com empresas vietnamitas. A Dh Foods, em particular, terá um programa de assinaturas com a Aeon Malásia, Aeon Hong Kong e Aeon Japão.

Somente quando há uma exposição internacional, os compradores têm tempo para visitar o estande, observar e experimentar as amostras. Se eles apenas enviam amostras aos importadores, a chance de o produto despertar interesse é bastante baixa. Portanto, as feiras internacionais são sempre priorizadas pelas empresas para promover a exportação de especiarias vietnamitas.

Sr. Nguyen Trung Dung, Diretor da Dh Foods Joint Stock Company

"A culinária vietnamita, como pho, banh mi, bun cha... foi e é muito famosa no mercado internacional. Então, por que os temperos vietnamitas não podem fazer o mesmo?", questionou o CEO Nguyen Trung Dung. Segundo o Sr. Dung, a oportunidade para os temperos vietnamitas é atualmente muito grande; basta conquistar um pequeno "pedaço de bolo" no mapa internacional para que o negócio se desenvolva fortemente nas próximas décadas.

O Sr. Nguyen Trung Dung avaliou que a participação da Dh Foods na promoção comercial até o momento é bastante eficaz, ajudando as empresas a expandir seus mercados e alcançar muitos clientes em potencial.

Há dois anos, participando da Feira Internacional de Alimentos Sial Paris, a Dh Foods negociou com um grande parceiro especializado no fornecimento de produtos asiáticos para a França. Após dois anos de trabalho, a empresa acaba de começar a receber seus primeiros contêineres de exportação. Portanto, para conquistar novos clientes, a Dh Foods não hesita em esperar de um a três anos para se adaptar e inovar os produtos de acordo com suas necessidades”, disse o empresário Nguyen Trung Dung.

Invista no foco certo

Além de conhecer parceiros, a equipe da Dh Foods sempre dedica tempo a visitar supermercados em diversos países para pesquisar o mercado e conhecer as tendências dos consumidores. Nesse processo, o CEO Nguyen Trung Dung comentou que a demanda atual dos consumidores americanos, europeus, japoneses e coreanos... é por produtos saudáveis ​​e práticos.

“Seguimos a tendência geral. Além da praticidade, os produtos da Dh Foods em geral, e a linha de molhos em particular, não utilizam produtos químicos, corantes sintéticos, conservantes artificiais... Misturamos ingredientes naturais de produtos agrícolas vietnamitas, por isso estamos confiantes na conquista do mercado internacional”, informou o Sr. Dung.

No ano passado, a Dh Foods teve a oportunidade de se conectar com parceiros para fornecer produtos a mais de 30.000 supermercados na Alemanha. No entanto, para fornecer produtos a redes de supermercados alemãs como Aldi, Lidl..., as empresas precisam possuir os mais altos certificados de segurança e higiene alimentar, como BRC, IFS...

“Anteriormente, a fábrica da Dh Foods ficava fora do parque industrial, e a empresa só tinha padrões como ISO, HACCP… Portanto, os líderes da empresa se reuniram e determinaram que, mesmo sem um contrato oficial, se a Dh Foods quisesse conquistar grandes clientes no mundo, ela teria que ir até o parque industrial, alugar uma nova fábrica e atender aos mais altos padrões…”, confidenciou o Sr. Dung.

Portanto, a Dh Foods decidiu investir em uma fábrica em Long An com uma área de mais de 1.000 m2 para produzir produtos de molhos especializados, como molhos para imersão e molhos de pimenta, molhos temperados completos... para estar pronta para fornecer produtos suficientes para novos parceiros de distribuição, levando mercadorias para sistemas de supermercados como Aldi, Lidl (Alemanha), Aeon, Beisia, Costco, OK Corporation, Sandi, Halows no Japão.

Em comparação com a antiga fábrica (3.000 m²), a nova fábrica é menor em escala, mas está localizada em um parque industrial e foi projetada para ser totalmente otimizada, o que significa que sua capacidade foi dobrada. Este é o primeiro passo para a futura construção de uma cadeia de fábricas com um modelo de produção separado para cada linha de produtos. A expectativa é que, nos próximos 5 a 10 anos, a Dh Foods atinja a marca de receita de 1 trilhão de VND (VND 1 trilhão)", prevê o CEO da Dh Foods.

Além da linha de produtos de molhos produzidos diretamente, as linhas de produtos restantes são contratadas pela Dh Foods para serem processadas com unidades externas.

Segundo o CEO Nguyen Trung Dung, se a Dh Foods se concentrar demais na construção de fábricas e no investimento em máquinas e equipamentos, seu crescimento não será rápido. A empresa está seguindo duas direções: desenvolver fábricas e assinar contratos de processamento com unidades que atendam aos requisitos de qualidade para cooperar e se desenvolver em conjunto.

“Nós nos concentramos em nossos pontos fortes, que são criar novos produtos, construir marcas e desenvolver mercados. Graças a isso, a Dh Foods registrou um crescimento de 50% por 6 anos consecutivos. Embora 2023 tenha sido um ano difícil, a empresa ainda registrou um crescimento de mais de 10%. Em 2024, a empresa espera um bom crescimento”, disse o CEO da Dh Foods.

Atualmente, na Dh Foods, o Sr. Nguyen Trung Dung segue a estratégia de "se você quer ir rápido, vá sozinho; se quer ir longe, vá acompanhado" e aplica o modelo de economia compartilhada. Portanto, a empresa se concentra no que é considerado o melhor, o mais forte e, ao mesmo tempo, compartilha os lucros com outros parceiros para reduzir riscos e se desenvolver em conjunto.

Fonte: https://baodautu.vn/nguyen-trung-dung-giam-doc-cong-ty-co-phan-dh-foods-lien-tuc-doi-moi-de-xay-dung-thuong-hieu-gia-vi-viet-d216266.html