Retornando ao Vietnã pela terceira vez, o Sr. Inam Ahmad Zia Ahmad, importador do Oriente Médio, continua impressionado com a modernidade das fábricas de leite da Vinamilk. Além de possuir o Halal – um padrão obrigatório para exportação para países muçulmanos –, o "conjunto" de normas líderes mundiais , como Global GAP, Organic EU, FDA, ISO 9001, FSSC 22000... é suficiente para que os produtos deste "gigante" da indústria de laticínios estejam presentes em muitos mercados exigentes.

Ao conhecer a Vinamilk em uma feira internacional há mais de 10 anos, o Sr. Zia Ahmad decidiu cooperar para distribuir leite em pó infantil vietnamita para o mercado afegão.

“Eles não só têm produtos que atendem plenamente aos padrões Halal, como também oferecem serviços altamente profissionais, nos apoiando para alcançar os consumidores, realizar programas promocionais ou seminários sobre saúde e nutrição para clientes. Além das fórmulas infantis, estamos expandindo para muitas outras linhas de leite para atender à crescente demanda do mercado”, acrescentou o Sr. Zia Ahmad.

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O Sr. Inam Ahmad Zia Ahmad veio diretamente para aprender sobre a tecnologia de produção nas fábricas da Vinamilk. Foto: Vinamilk

Com uma receita multiplicada por mais de 10 anos de penetração no mercado, a marca Alpha da Vinamilk tornou-se conhecida e amplamente disponível em todos os lugares... Além do Afeganistão, os mercados Halal representam quase 80% da receita de exportação da Vinamilk. Entre eles, há grupos de mercado com alto crescimento tanto em contribuição quanto em valor, com alguns mercados chegando a apresentar uma taxa de crescimento estimada de mais de 80% em 2024.

Um mercado de trilhões de dólares se abriu.

Com cerca de 2 bilhões de consumidores concentrados no Oriente Médio, Sul da Ásia, África e alguns países do Sudeste Asiático, o mercado de produtos Halal é considerado uma "terra de ouro" para empresas exportadoras. Produtos agrícolas de alta qualidade, especialmente produtos limpos e orgânicos com certificação Halal, representam uma grande parcela.

Do ponto de vista comercial, o Sr. Vo Trung Hieu, Diretor de Negócios Internacionais da Vinamilk, afirmou: “O mercado de produtos Halal tem grande potencial. Não apenas a comunidade muçulmana, mas também consumidores de países desenvolvidos como EUA, Rússia e UE... também demonstram grande interesse por este padrão devido à sua segurança, qualidade e sustentabilidade. A recente expansão dos acordos de livre comércio do Vietnã, especialmente o Acordo CEPA (Acordo de Parceria Econômica Abrangente Vietnã-EAU), está criando grandes oportunidades para empresas nacionais se aproximarem desse grande grupo de clientes”.

Em relação à orientação da Vinamilk para esse grupo de mercado, o Sr. Hieu compartilhou que a empresa pretende manter um crescimento de produção de 5% a 10% nos mercados tradicionais. Ao mesmo tempo, está pesquisando produtos adequados para expandir para grandes mercados, como Malásia, Indonésia, etc., com o objetivo de atender à comunidade muçulmana da região.

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Além de atender apenas países muçulmanos, os produtos com certificação Halal também ajudam a expandir a base de clientes em países asiáticos. Foto: Vinamilk

A oportunidade é para a maioria?

De acordo com especialistas, embora seja um mercado grande e potencial com localização geográfica favorável, os produtos vietnamitas em geral e os produtos agrícolas e aquáticos em particular que entram no mercado Halal estão apenas nos estágios iniciais de exploração.

Para "liberar" o potencial de mercado de países que consomem apenas produtos Halal, as empresas precisam estar atentas e cumprir com a implementação da certificação e a seleção da organização certificadora de renome. Com base em sua experiência, o representante da Vinamilk acrescentou que a unidade exportadora precisa discutir com os parceiros para entender claramente as regulamentações específicas de cada mercado.

Na Vinamilk, a pesquisa e a prática desse padrão começaram muito cedo, mesmo quando o Vietnã ainda não possuía uma agência de certificação oficial. Atualmente, todos os 387 produtos exportados por essa unidade atendem aos padrões Halal, incluindo leite em pó, leite condensado, pó nutricional, iogurte, iogurte líquido, etc.

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O logotipo Halal no produto representa o compromisso do fabricante com os consumidores. Foto: Vinamilk

Para a Vinamilk, atingir os padrões Halal não é tão difícil, pois temos experiência e confiança em nosso processo de gestão da qualidade, desde a produção até o transporte. No entanto, acreditamos que o logotipo Halal no produto não é apenas uma certificação, mas também um compromisso do fabricante com os consumidores. Esse compromisso inclui muitos fatores, desde encontrar produtos e sabores adequados, garantir práticas de produção de acordo com os padrões Halal até programas de pós-venda, design de embalagem... adequado às características do mercado”, explicou ainda o representante da Vinamilk.

Além da certificação, laços estreitos com parceiros, segundo Vinamilk, são um dos principais "segredos" que ajudam as empresas a "se enraizarem" em um mercado por 10 a 20 anos. Por meio de parceiros locais, esse exportador pode fornecer produtos que atendem perfeitamente às necessidades do consumidor, além de criar embalagens, publicidade, imagens de marca, etc., adequados à cultura e aos gostos de cada mercado. Isso é ainda mais importante para os países muçulmanos.

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A Vinamilk assina regularmente contratos de grande valor, no valor de milhões de dólares, com clientes do mercado Halal na feira internacional Gulfood, em Dubai. Foto: Vinamilk

Além disso, a participação ativa em atividades de promoção comercial, como feiras, exposições, networking, etc., também foi apontada pelos representantes da Vinamilk como um canal eficaz para expandir os mercados de exportação, não apenas para produtos Halal. Em 2024, a empresa participou de quase 20 feiras, exposições e atividades de promoção comercial, por meio das quais muitos contratos milionários foram assinados.

No início de 2025, este exportador continuará presente na segunda maior feira de alimentos do mundo — a Gulfood, em Dubai — que é considerada uma porta de entrada para mercados Halal, como Oriente Médio, África e Sudoeste Asiático.

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