De volta ao Vietnã pela terceira vez, o Sr. Inam Ahmad Zia Ahmad, importador do Oriente Médio, continuava impressionado com a modernidade das instalações de produção de laticínios da Vinamilk. Além de atender aos padrões Halal – requisito obrigatório para exportação a países muçulmanos –, a empresa possui uma coleção de certificações de renome mundial , como Global GAP, EU Organic, FDA, ISO 9001 e FSSC 22000, o que permite que os produtos dessa gigante do setor lácteo alcancem diversos mercados exigentes.

Tendo tomado conhecimento da Vinamilk em uma feira internacional há mais de 10 anos, o Sr. Zia Ahmad decidiu cooperar para distribuir o leite em pó vietnamita para bebês no mercado afegão.

“Seus produtos não apenas atendem integralmente aos padrões Halal, como também oferecem um serviço muito profissional, apoiando-nos no contato com os consumidores, na implementação de programas promocionais e na organização de workshops sobre saúde e nutrição para os clientes. Além da fórmula infantil, estamos expandindo para muitos outros produtos lácteos para atender à crescente demanda do mercado”, acrescentou Zia Ahmad.

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O Sr. Inam Ahmad Zia Ahmad visitou pessoalmente as fábricas da Vinamilk para conhecer as tecnologias de produção. Foto: Vinamilk

Com um crescimento de receita expressivo após mais de 10 anos de entrada no mercado, a marca Alpha da Vinamilk tornou-se conhecida e amplamente disponível em todo o mundo... Não apenas no Afeganistão, mas também nos mercados Halal, que agora representam quase 80% das vendas de exportação da Vinamilk. Entre esses mercados, alguns grupos estão apresentando um crescimento expressivo tanto em contribuição quanto em valor, com estimativas de aumento de mais de 80% em alguns deles até 2024.

Um mercado de um trilhão de dólares foi aberto.

Com aproximadamente 2 bilhões de consumidores concentrados no Oriente Médio, Sul da Ásia, África e diversos países do Sudeste Asiático, o mercado de produtos Halal é considerado uma "oportunidade de ouro" para empresas exportadoras. Produtos agrícolas de alta qualidade, especialmente produtos orgânicos e com certificação Halal, representam uma grande parcela desse mercado.

Do ponto de vista comercial, o Sr. Vo Trung Hieu, Diretor de Negócios Internacionais da Vinamilk, afirmou: “O mercado de produtos Halal tem um enorme potencial. Não apenas a comunidade muçulmana, mas também consumidores em países desenvolvidos como os EUA, a Rússia e a UE estão muito interessados ​​nesse padrão devido à sua segurança, qualidade e sustentabilidade. A expansão dos acordos de livre comércio do Vietnã, especialmente o recente CEPA (Acordo de Parceria Econômica Abrangente Vietnã-Emirados Árabes Unidos), está criando grandes oportunidades para as empresas nacionais acessarem esse amplo grupo de clientes.”

Em relação à estratégia da Vinamilk para este segmento de mercado, o Sr. Hieu compartilhou que a empresa pretende manter um crescimento de 5 a 10% no volume de produção para os mercados tradicionais. Ao mesmo tempo, estão pesquisando produtos adequados para expandir para mercados maiores, como Malásia e Indonésia, visando a comunidade muçulmana nessas regiões.

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Os produtos com certificação Halal não visam apenas os países muçulmanos, mas também ajudam a expandir a base de clientes em países asiáticos. Foto: Vinamilk

Será que a oportunidade é para a maioria?

De acordo com especialistas, embora seja um mercado grande e potencial, com localização geográfica favorável, os produtos vietnamitas em geral, e os produtos agrícolas e aquáticos em particular, no mercado Halal, encontram-se apenas em estágios iniciais de exploração.

Para "desbloquear" o potencial de mercado dos países que consomem exclusivamente produtos Halal, as empresas precisam estar atentas aos requisitos de certificação e cumpri-los, escolhendo um organismo de certificação confiável. Com base em sua experiência, um representante da Vinamilk acrescentou que os exportadores precisam se comunicar com seus parceiros para entender as regulamentações específicas de cada mercado.

Na Vinamilk, o estudo e a prática desse padrão começaram muito cedo, mesmo antes de o Vietnã ter um órgão de certificação oficial. Atualmente, todos os 387 produtos de exportação da empresa atendem aos padrões Halal, incluindo leite em pó, leite condensado, suplemento nutricional em pó, iogurte e iogurte líquido.

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O selo Halal no produto representa o compromisso do fabricante com os consumidores. Foto: Vinamilk

“Para a Vinamilk, alcançar os padrões Halal não é muito difícil, pois temos experiência e confiança em nosso processo de gestão da qualidade, da produção ao transporte. No entanto, acreditamos que o selo Halal no produto não é apenas uma certificação, mas também um compromisso do fabricante com os consumidores. Esse compromisso engloba muitos fatores, desde a busca por produtos e sabores adequados, a garantia de práticas de produção de acordo com os padrões Halal, até programas de pós-venda, design de embalagem... adequados às características do mercado”, explicou ainda o representante da Vinamilk.

Além da certificação, a Vinamilk acredita que parcerias sólidas são um dos principais "segredos" para se consolidar em um mercado por 10 a 20 anos. Por meio de parceiros locais, essa exportadora consegue fornecer produtos que atendem às necessidades dos consumidores, além de desenvolver embalagens, publicidade e imagem de marca que se adequam à cultura e aos gostos de cada mercado. Isso é ainda mais crucial para os países muçulmanos.

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Na feira internacional Gulfood, em Dubai, a Vinamilk costuma fechar grandes contratos, avaliados em milhões de dólares, com clientes do mercado Halal. Foto: Vinamilk

Além disso, representantes da Vinamilk revelaram que a participação ativa em atividades de promoção comercial, como feiras, exposições e eventos de networking, é um canal eficaz para expandir os mercados de exportação, não apenas para produtos Halal. Em 2024, a empresa participou de quase 20 feiras, exposições e atividades de promoção comercial, resultando na assinatura de diversos contratos multimilionários.

No início de 2025, este exportador continuará presente na segunda maior feira de alimentos do mundo - a Gulfood, em Dubai - considerada uma porta de entrada para mercados Halal como o Oriente Médio, a África e o Sudoeste Asiático.

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