Lições valiosas de startups unicórnio

Startup unicórnio é um termo usado para descrever startups avaliadas em mais de US$ 1 bilhão. Unicórnios são criaturas imaginárias, associadas à raridade. Atualmente, startups unicórnio, que atingiram uma avaliação de US$ 1 bilhão em 10 anos, representam apenas 0,07% de todas as startups.

Os unicórnios são criaturas que só existem em mitos e sonhos (Ilustração: KT)

O termo “startup unicórnio” foi usado pela primeira vez por Aileen Lee – cofundadora do fundo de investimento Cowboy Venture – em um artigo publicado no TechCrunch em 2013. Aileen Lee queria usar a palavra “unicórnio” para descrever a natureza do grupo de startups de tecnologia avaliadas em mais de 1 bilhão de dólares e fundadas nos EUA após 2003. Na época da publicação, apenas 39 empresas haviam sido identificadas como atendendo a esses critérios.

Os unicórnios chegam ao topo rapidamente, e o fazem revolucionando o mercado com inovações revolucionárias. A Forbes destacou algumas lições valiosas que os líderes empresariais podem aprender com essas startups únicas.

Desenvolver simultaneamente o produto e a marca.

Os unicórnios não criam um produto ou serviço para depois procurar um mercado. Eles começam pelo usuário final. Ao desenvolver serviços que os futuros clientes consideram irresistíveis, os unicórnios criam entusiastas da marca.

Essas empresas buscam marketing inteligente, com foco principal no marketing online, tornando-o o mais conveniente possível para os clientes. As estratégias de acesso a produtos e serviços têm ajudado empresas unicórnio a crescerem rapidamente. Por exemplo, os serviços de entrega de comida por meio de aplicativos móveis definitivamente mudaram a forma como os clientes jantam. Esse método de marketing também cria uma nova experiência gastronômica para os clientes.

As pessoas não pedem comida pelo Uber Eats porque estão com fome. Na verdade, elas querem a experiência de comer comida de restaurante em casa. Elas querem seus pratos favoritos e, potencialmente, novas experiências gastronômicas ao alcance de um clique. A tecnologia por trás do aplicativo é o produto, o meio e a marca.

Ilustração: Forbes

Orientado para a missão

Empresas unicórnio como a Tesla e a InstaCart operam com uma missão claramente definida. Esses negócios são muito bons em comunicar ao mundo qual é o seu propósito.

A missão de uma empresa pode ser resumida em como ela ajuda a resolver um problema. Esse problema geralmente é algo que preocupa profundamente o cliente-alvo. Pode ser uma questão social, como as mudanças climáticas ou a energia limpa; ou pode refletir uma característica pessoal, como o desejo de escapar da rotina diária. Seja qual for a missão, os líderes de empresas unicórnio a tornam central em tudo o que fazem. Sua missão é mais do que apenas um slogan em seu site e em sua publicidade. Cada decisão de negócios, incluindo o design de seus produtos ou serviços, é guiada pelo propósito da empresa.

Responda rapidamente às novas tendências de mercado.

Antecipe o que pode acontecer e imagine situações hipotéticas. Pense no momento em que você liga o carro e sai dirigindo. Você pode evitar acidentes com técnicas de direção defensiva ao aprender a antecipar as ações de outros motoristas.

Os líderes de empresas unicórnio fazem o mesmo com as condições de mercado. Estão constantemente atentos a sinais de mudanças iminentes. Essas mudanças podem ser temporárias ou permanentes, e as empresas unicórnio são excelentes em se adaptar a novos desenvolvimentos inesperados. Elas não têm medo de repensar rapidamente a estratégia da empresa, como o Airbnb foi obrigado a fazer quando lançou seus ambiciosos planos de expansão durante a pandemia de COVID-19. Suas equipes estão sempre atentas às tendências, ao comportamento do consumidor e aos desenvolvimentos econômicos e sociais para antecipar o impacto em seus negócios.

Em outras palavras, eles não são lentos para reagir. Os unicórnios também estão abertos a novas ideias e encontram o sucesso por meio da experimentação. A adaptabilidade os ajuda a "combater" novos concorrentes e a mudar a forma como as empresas atendem os clientes.

Não peça investimento na fase inicial.

A Forbes também citou a opinião do Sr. Dileep Rao - um especialista em investimentos e consultor de muitas startups que não precisavam captar capital - de que as startups não devem buscar financiamento de investimento muito cedo.

O especialista Dileep Rao destaca que 99,9% das startups não conseguem captar investimento. Mesmo quando conseguem, apenas 20% dos negócios obtêm sucesso.

Startups que recorrem a fundos de capital de risco muito cedo geralmente se encontram em uma posição mais frágil. Os fundos assumem o controle da empresa, nomeiam seus próprios executivos como CEOs e desviam a empresa de sua visão original.

Pelo contrário, se você puder "seguir sozinho" nos primeiros dias, o dono da empresa protegerá o controle da empresa, bem como os lucros que o negócio gera.

O Sr. Dileep Rao destacou que, entre 22 empreendedores com ativos superiores a 1 bilhão de dólares, aqueles que não buscaram financiamento de capital de risco obtiveram lucros duas vezes maiores do que aqueles que captaram recursos desde o início. Para aqueles que não buscaram financiamento algum, esse número aumentou para sete vezes.

VOV.VN - O número de unicórnios aumentou significativamente em meio a uma onda de investimentos de capital de risco, tornando 2021 um ano recorde para startups privadas que alcançaram o status de unicórnio (mais de 1 bilhão de dólares).

Fonte: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov