Lições valiosas de startups unicórnios

Startup unicórnio é um termo usado para descrever startups avaliadas em mais de US$ 1 bilhão. Unicórnios são criaturas imaginárias, associadas à raridade. Atualmente, startups unicórnio que alcançaram uma avaliação de US$ 1 bilhão em 10 anos representam apenas 0,07% de todas as startups.

Unicórnios são criaturas que só existem em mitos e sonhos (Ilustração: KT)

O termo “startup unicórnio” foi usado pela primeira vez por Aileen Lee – cofundadora do fundo de investimento Cowboy Venture – em um artigo publicado no TechCrunch em 2013. Aileen Lee queria usar a palavra “unicórnio” para descrever a natureza do grupo de startups de tecnologia avaliadas em mais de 1 bilhão de dólares e fundadas nos EUA depois de 2003. No momento da publicação, apenas 39 empresas haviam atendido a esses critérios.

Unicórnios ascendem ao topo rapidamente, e o fazem revolucionando o mercado com inovações revolucionárias. A Forbes destacou algumas lições valiosas que líderes empresariais podem aprender com essas startups únicas.

Desenvolver produto e marca ao mesmo tempo

Unicórnios não criam um produto ou serviço e depois buscam um mercado. Eles começam com o usuário final. Ao desenvolver serviços que os futuros clientes considerem irresistíveis, os unicórnios criam entusiastas da marca.

Essas empresas buscam um marketing inteligente, com foco principal no marketing online, tornando-o o mais conveniente possível para os clientes. As estratégias de acesso a produtos e serviços ajudaram empresas unicórnio a crescer rapidamente. Por exemplo, os serviços de entrega de comida por meio de aplicativos móveis mudaram definitivamente a forma como os clientes se alimentam. Essa estratégia de marketing também cria uma nova experiência gastronômica para os clientes.

As pessoas não pedem pelo Uber Eats porque estão com fome. A verdade é que elas querem a experiência de comer comida de restaurante em casa. Elas querem suas comidas favoritas e, potencialmente, novas experiências gastronômicas na palma da mão. A tecnologia por trás do aplicativo é o produto, o meio e a marca.

Ilustração: Forbes

Orientado para a missão

Unicórnios como Tesla e InstaCart operam com uma missão claramente definida. Essas empresas são muito boas em dizer ao mundo qual é o seu propósito.

Uma missão pode ser resumida na forma como uma empresa ajuda a resolver um problema. Esse problema costuma ser algo com que o cliente-alvo se preocupa profundamente. Pode ser uma questão social, como as mudanças climáticas ou a energia limpa; ou pode refletir uma característica pessoal, como o desejo de escapar da rotina diária. Seja qual for a missão, os líderes unicórnios a tornam central em tudo o que fazem. Sua missão é mais do que apenas um slogan em seu site e em sua publicidade. Cada decisão empresarial, incluindo o design de seus produtos ou serviços, é guiada pelo propósito da empresa.

Responda rapidamente aos novos desenvolvimentos do mercado

Antecipe o que pode acontecer e jogue o jogo do "e se". Pense em quando você liga o carro e pega a estrada. Você pode evitar acidentes com técnicas de direção defensiva quando aprende a antecipar o que outros motoristas podem fazer.

Líderes unicórnios fazem o mesmo com as condições de mercado. Eles estão constantemente atentos a sinais de mudanças iminentes. Essas mudanças podem ser temporárias ou permanentes, e os unicórnios são bons em se adaptar a desenvolvimentos novos e inesperados. Eles não têm medo de repensar rapidamente a estratégia da sua empresa, como o Airbnb foi forçado a fazer quando lançou seus ambiciosos planos de expansão durante a pandemia de COVID-19. Suas equipes estão ansiosas para analisar tendências, comportamento do consumidor e desenvolvimentos econômicos e sociais para antecipar o impacto em seus negócios.

Em outras palavras, eles não demoram a reagir. Unicórnios também estão abertos a novas ideias e alcançam o sucesso por meio da experimentação. A adaptabilidade os ajuda a "combater" novos concorrentes e a mudar a forma como as empresas atendem os clientes.

Não peça investimento no estágio inicial.

A Forbes também citou a opinião do Sr. Dileep Rao — especialista em investimentos e consultor de muitas startups que não precisavam levantar capital — de que as startups não deveriam buscar fundos de investimento muito cedo.

O especialista Dileep Rao aponta que 99,9% das startups não conseguem captar investimentos. Mesmo que consigam, apenas 20% dos negócios conseguem prosperar.

Startups que recorrem a investidores de capital de risco muito cedo muitas vezes se encontram em uma posição mais fraca. Os fundos assumem o controle da empresa, colocam seus próprios funcionários como CEOs e afastam a empresa de sua visão original.

Pelo contrário, se você puder "seguir sozinho" nos primeiros dias, o proprietário do negócio protegerá o controle da empresa, bem como os lucros que o negócio gera.

O Sr. Dileep Rao destacou que, entre 22 empreendedores com ativos superiores a US$ 1 bilhão, aqueles que não buscaram fundos de capital de risco obtiveram lucros duas vezes maiores do que aqueles que levantaram capital desde o início. Para aqueles que não buscaram fundos, o número aumentou para 7 vezes.

VOV.VN - O número de unicórnios aumentou significativamente em meio a um aumento no investimento de capital de risco, tornando 2021 um ano recorde para startups privadas que alcançaram o status de unicórnio (mais de 1 bilhão de dólares).

Fonte: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov