Você poderá morar gratuitamente na nova casa e, caso não fique satisfeito após 18 meses, poderá devolvê-la ao investidor.

Um empreendimento imobiliário em Thanh Tri, Hanói, lançou recentemente uma política de vendas "única", comprometendo-se a recomprar o apartamento pelo preço integral após 18 meses e arcar com todos os custos de transferência caso o cliente não possa pagar os juros bancários ou não tenha necessidade de morar no imóvel.

Assim, os clientes precisam pagar apenas 40% do valor do apartamento para receber uma nova casa. Após 18 meses, se o cliente não estiver satisfeito e não precisar mais morar no apartamento, a casa será devolvida e o investidor receberá os 40% pagos integralmente.

Caso o cliente ainda deseje comprar o apartamento após 18 meses, ele pagará os 60% restantes ou financiará o valor restante junto ao banco com a taxa de juros de mercado vigente na data do empréstimo.

Ao analisar essa nova política de venda de imóveis residenciais, o Sr. Tran Van Hai (distrito de Hoang Mai, Hanói) relatou que, assim que soube da informação, ficou muito surpreso e preocupado.

Um projeto imobiliário em Hanói lançou uma estratégia de vendas única. (Foto ilustrativa)

O valor dos apartamentos neste projeto é de cerca de 3 a 4 bilhões de VND, com um pagamento de 40%, o que equivale a 1,2 a 1,5 bilhão de VND. Com esse valor, a poupança renderá juros de 7 a 8,5 milhões de VND por mês. Além disso, os apartamentos têm uma área de 100 a 140 m² e o aluguel mensal atual também gira em torno de 10 milhões de VND. Portanto, os juros não são suficientes para cobrir o aluguel deste apartamento. Ademais, durante os 18 meses em que o imóvel estiver em posse do cliente, este não precisará pagar juros bancários nem qualquer outro valor. Em outras palavras, o investidor paga os altos juros bancários em nome do cliente, permitindo que ele more no imóvel gratuitamente.

“ Com essa política, os clientes podem ficar em casa gratuitamente e ter tempo para experimentar e avaliar se desejam ou não comprar o apartamento. Acho que os clientes se beneficiam muito com essa política ”, disse o Sr. Hai.

O Sr. Vu Cuong Quyet, Diretor Geral da Dat Xanh Mien Bac, distribuidora exclusiva do projeto, afirmou que o empreendimento está praticamente esgotado, restando apenas apartamentos de grandes dimensões, muito procurados por clientes exigentes. Essa política, portanto, visa estimular a demanda por imóveis de grandes dimensões, com um sinal de 1,2 a 1,5 bilhão de VND para apartamentos com área entre 120 e 140 m².

Além disso, o mercado está lento e as taxas de juros para financiamento imobiliário são bastante altas, variando de 11% a 13% ao ano. Portanto, para vender os produtos neste momento, investidores e distribuidores são obrigados a oferecer as condições mais vantajosas aos clientes para estimular a demanda.

Segundo ele, pouco mais de um mês após a publicação da apólice, 35 apartamentos já foram vendidos, enquanto antes disso o projeto estava praticamente inativo.

Analisando mais a fundo, o Sr. Quyet afirmou que atualmente o problema é que muitos clientes não se atrevem a dar entrada para comprar uma casa porque a taxa de juros do empréstimo é bastante alta; além disso, as preocupações com a qualidade do apartamento e a legalidade do projeto fazem com que muitas pessoas hesitem.

Ao introduzir essa política, o distribuidor resolveu as preocupações dos clientes, de modo que, embora o mercado esteja calmo, as transações no projeto estão indo muito bem.

No entanto, o Sr. Quyet admitiu que nem todos os projetos podem aplicar essa política. Isso porque os clientes se beneficiam tanto da moradia gratuita quanto do financiamento sem juros, enquanto os investidores devem arcar com o risco caso, após 18 meses, o cliente não compre o imóvel e exija a devolução.

" Portanto, só aconselharemos os investidores a oferecer políticas tão atrativas quando tivermos certeza de que o projeto é suficientemente bom ", disse o Sr. Quyet.

Por exemplo, este é um projeto raro em Hanói que está atualmente com preço abaixo de 30 milhões de VND/m² (atualmente cotado entre 27 e 28 milhões de VND/m²), enquanto outros projetos na mesma localização estão sendo negociados entre 40 e 50 milhões de VND/m². Além disso, o projeto já está concluído, permitindo que os clientes se mudem imediatamente.

Atualmente, a taxa de juros para empréstimos está diminuindo acentuadamente, portanto, após 18 meses, é provável que a taxa de juros para financiamento imobiliário também se estabilize. Nesse momento, os clientes não precisarão mais se preocupar com a questão da taxa de juros e poderão optar por financiar a compra de um imóvel.

“ Se o cliente não morar no apartamento e o devolver, teremos prazer em recomprá-lo, pois, nesse caso, o preço do imóvel certamente aumentará e não precisaremos nos preocupar em perder dinheiro”, analisou o Sr. Quyet.

Ngoc Vy

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