Condições mais rigorosas para a prática: o que os corretores imobiliários devem fazer para acompanhar?

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O lado negro da corretagem imobiliária

Os corretores desempenham um papel muito importante no setor imobiliário, atuando como intermediários que conectam centenas de milhares de transações no valor de milhões de bilhões de VND a cada ano, trazendo eficiência econômica ideal para ativos imobiliários e lucros sustentáveis para cada indivíduo e empresa.

O desenvolvimento da corretagem imobiliária no Vietnã está intimamente ligado e reflete o desenvolvimento do mercado imobiliário, bem como a crescente demanda por serviços profissionais e diversificados neste setor, o que também é considerado inevitável no desenvolvimento do mercado imobiliário.

Imobiliário - Condições mais rigorosas para a prática, o que os corretores imobiliários devem fazer para acompanhar? — *A Lei de Negócios Imobiliários de 2023 foi aprovada e entrou em vigor em 1º de janeiro de 2025, com muitos pontos novos para reforçar as atividades de corretagem imobiliária.*

Dessa forma, após um período de formação e desenvolvimento, a força da corretagem imobiliária no Vietnã está crescendo forte e diversificadamente, mas também enfrenta uma série de desafios e problemas que precisam ser resolvidos, juntamente com o desenvolvimento instável desse setor.

Na realidade, apesar das atuais regulamentações sobre penalidades, a gestão das atividades de corretagem ainda fica "em aberto", a corretagem imobiliária ainda é uma profissão com quase nenhuma barreira de entrada ou saída.

Dados de pesquisa da Associação de Corretores de Imóveis do Vietnã (VARS) mostram que o Vietnã tem atualmente cerca de 100.000 corretores ativos trabalhando oficialmente em organizações empresariais profissionais.

Destes, apenas cerca de 40.000 indivíduos participam de atividades com certificados de corretagem imobiliária. As centenas de milhares, até milhões de pessoas restantes, em um momento de "aquecimento" do mercado imobiliário, participam de atividades de conexão para realizar transações imobiliárias.

No entanto, a maioria deles são freelancers, "amadores", trabalhadores "canhotos", sem formação, sem conhecimento profissional, operando espontaneamente, sem a gestão profissional de nenhuma agência. Eles só se preocupam em como fazer as transações acontecerem o mais rápido possível, aproveitando a oportunidade para "inflacionar" os preços dos imóveis em busca de lucro, acumulando mercadorias, fraudando clientes... causando perturbações no mercado.

As consequências causaram grande instabilidade no mercado imobiliário vietnamita, minaram a confiança dos investidores e prejudicaram a imagem dos corretores autênticos, aqueles que realmente fornecem informações, apoiam as transações e criam um ambiente de negociação eficiente e justo para compradores e vendedores.

Condições mais rigorosas para a prática: o que os corretores imobiliários devem fazer?

De acordo com o vice-presidente da Associação Imobiliária do Vietnã, Dr. Nguyen Van Dinh, para que o mercado imobiliário opere de forma segura e transparente, é necessário um mecanismo legal que vincule o papel e a responsabilidade dos corretores imobiliários na consultoria e no fornecimento de informações, incluindo procedimentos legais de produtos e projetos imobiliários para proteger os direitos dos investidores e compradores de imóveis ao participar de transações.

Ao mesmo tempo, visa proteger os interesses dos profissionais e incentivar os corretores a trabalharem honestamente. Para permanecer no mercado por muito tempo, além de um certificado de prática, os corretores também precisam de experiência, vivência e atualização constante de novos conhecimentos, com requisitos cada vez mais rigorosos.

Diante dessa situação, a Lei de Negócios Imobiliários de 2023 (alterada) foi aprovada e entrou em vigor oficialmente em 1º de janeiro de 2025, com muitas novidades para o fortalecimento das atividades de corretagem imobiliária. Especificamente, o Artigo 61 desta Lei estipula que os indivíduos que exercem a corretagem imobiliária devem possuir um certificado de prática; devem atuar em um pregão imobiliário ou em uma empresa de serviços de corretagem imobiliária.

Isso significa que indivíduos não estão autorizados a atuar como corretores imobiliários autônomos como atualmente (a Cláusula 2, Artigo 62 da Lei de Negócios Imobiliários de 2014 permite que indivíduos tenham o direito de realizar serviços de corretagem imobiliária independentes). Além disso, a Cláusula 1, Artigo 62 desta Lei estipula que indivíduos que exercem a corretagem imobiliária têm direito a receber remuneração e comissões de pregões imobiliários ou de empresas de serviços de corretagem imobiliária.

O Artigo 48 da Lei de Negócios Imobiliários alterada de 2023 exige que investidores de projetos, empresas imobiliárias e empresas de serviços imobiliários recebam pagamentos sob contratos de negócios imobiliários e contratos de negócios de serviços imobiliários de clientes por meio de contas abertas em instituições de crédito nacionais ou agências bancárias estrangeiras que operam legalmente no Vietnã.

Assim, para corretores que trabalham em empresas imobiliárias, todas as taxas e comissões de corretagem serão transferidas via banco. Em relação à emissão de certificados de corretagem, o Ministério da Construção começará a organizar exames e a emitir certificados de prática de corretagem imobiliária. O método de organização será definido pelo Ministério da Construção ou autorizado diretamente a diversas unidades para organizar os exames", disse o Dr. Nguyen Van Dinh.

Ainda de acordo com o representante da Associação Imobiliária do Vietnã, as novas regulamentações da Lei de Negócios Imobiliários que acabaram de ser aprovadas eliminarão muitos corretores imobiliários não profissionais, criando um ambiente de negócios imobiliários saudável e transparente, de acordo com a política do Governo .

As transações por meio de contas também ajudam o Estado a evitar perdas fiscais quando a comissão dessa força é muito alta. No entanto, as regulamentações acima também representam desafios no recrutamento e treinamento de pessoal para os pregões imobiliários. Ao mesmo tempo, há requisitos mais rigorosos para a força de corretagem.

Em cerca de um ano, a Lei de Negócios Imobiliários, bem como outras leis relacionadas a este importante setor, entrarão oficialmente em vigor. Para se adaptarem às mudanças no novo arcabouço legal, os corretores precisam atualizar rapidamente seus conhecimentos, aprimorar suas habilidades e aproveitar as novas oportunidades do mercado.

Dessa forma, os corretores precisam investir tempo para dominar e entender as novas regulamentações legais relacionadas ao setor imobiliário para aplicá-las corretamente; aprimorar a expertise e as habilidades; os corretores precisam aprimorar continuamente seus conhecimentos e habilidades, incluindo o aprimoramento das habilidades de comunicação, de negociação e do conhecimento de mercado; usar tecnologia e sistemas de gestão para otimizar os processos de trabalho, aumentar o profissionalismo e a transparência nas operações comerciais.

Ao mesmo tempo, participe ativamente de atividades e eventos do setor imobiliário por meio de organizações sociais profissionais para atualizar informações, bem como construir e manter relacionamentos no setor; em vez de se concentrar em um tipo ou área específica de imóveis, os corretores podem procurar novas oportunidades em diferentes segmentos de mercado ou áreas de rápido desenvolvimento.

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