Imposto recíproco de 20%: O que as empresas vietnamitas precisam fazer para conquistar o mercado dos EUA?

(Dan Tri) - Para exportar de forma sustentável para os EUA, as empresas vietnamitas precisam melhorar os padrões de produção, cumprir com os ESG, construir marcas, expandir o comércio eletrônico e se conectar com redes de negócios no exterior.

Diversificar os mercados para reduzir o risco

Na tarde de 1º de agosto, na Cidade de Ho Chi Minh, o Ministério da Indústria e Comércio realizou um seminário com o tema "Fornecimento Internacional do Vietnã - Diversificando os mercados de exportação".

No evento, o Sr. Ta Hoang Linh, Diretor do Departamento de Desenvolvimento de Mercado Externo (Ministério da Indústria e Comércio), afirmou que a economia global tem sofrido recentemente muitas flutuações devido a conflitos comerciais, questões geopolíticas e crescente protecionismo. Esses fatores afetam diretamente as atividades de exportação das empresas vietnamitas.

Sr. Ta Hoang Linh - Diretor do Departamento de Desenvolvimento de Mercado Exterior (Foto: Nhat Quang).

Diante dessa situação, a diversificação de mercados, produtos e canais de distribuição foi implementada para reduzir riscos e manter as exportações. O Sr. Linh enfatizou que depender de poucos mercados tradicionais pode causar instabilidade para as empresas, portanto, expandir o mercado é uma necessidade urgente.

O Sr. Tran Phu Lu, Diretor do Centro de Promoção Comercial e de Investimentos da Cidade de Ho Chi Minh , disse que a cidade está implementando muitos programas importantes para construir um ecossistema moderno de promoção comercial e dar suporte às empresas para expandir seus mercados de exportação.

Em primeiro lugar, a cidade está construindo um projeto para desenvolver a Cidade de Ho Chi Minh em um centro financeiro internacional, desempenhando um papel de liderança na organização de atividades de promoção comercial, atraindo investimentos e apoiando empresas a se conectarem com parceiros nacionais e estrangeiros.

A Cidade de Ho Chi Minh está promovendo a transformação digital na promoção comercial, com um plano para construir um ecossistema de promoção digital para ajudar as empresas a se conectarem aos mercados internacionais de forma mais eficaz. A previsão é que o sistema esteja operacional até o final de 2025, mobilizando a coordenação de associações e empresas para o compartilhamento de dados e oportunidades de mercado.

Em termos de orientação de mercado, a Cidade de Ho Chi Minh prioriza a expansão para novas regiões com potencial, como Oriente Médio, África, América Latina e Sul da Ásia, além de manter mercados tradicionais como EUA e China. Os setores que se concentram no apoio incluem: alimentos e bebidas processados, engenharia mecânica - indústrias de apoio e produtos profundamente processados ​​que atendem aos padrões verdes.

Além disso, a cidade também organiza programas de promoção em muitos mercados específicos, como Austrália, Índia, Norte da África, Malásia, Indonésia, etc., para dar suporte às empresas no acesso a mercados, participação em feiras internacionais e conexão direta com importadores e distribuidores.

Qual estratégia ajuda os produtos vietnamitas a conquistar o mercado dos EUA?

Também no debate, o Sr. Do Ngoc Hung, Conselheiro Comercial do Vietnã nos EUA, afirmou que, recentemente, o presidente americano, Donald Trump, reduziu a alíquota do imposto recíproco sobre produtos do Vietnã para 20%. Isso é considerado um passo positivo no contexto dos esforços dos dois países para concluir um acordo comercial abrangente, justo e mutuamente respeitoso, contribuindo para o fortalecimento da parceria estratégica abrangente entre o Vietnã e os EUA.

Segundo o Sr. Hung, as empresas vietnamitas ainda enfrentam muitos desafios para acessar o mercado americano. O risco de tarifas elevadas, acusações de subsídios, ações judiciais antidumping e de defesa comercial sempre existe, mesmo quando os produtos vietnamitas não competem diretamente com os produtos nacionais americanos.

Além disso, os requisitos técnicos, de rastreabilidade, ambientais, trabalhistas e de ESG estão cada vez mais rigorosos. O fato de lichias vietnamitas frescas estarem oficialmente presentes no sistema de varejo Costco – a terceira maior rede dos EUA – é um sucesso notável, mas também demonstra que os padrões de insumos foram significativamente elevados.

As empresas que atendem bem aos padrões ESG terão uma clara vantagem competitiva (Foto: TI).

À medida que os EUA reorganizam sua cadeia de suprimentos global e buscam parceiros sustentáveis, o Vietnã surge como um destino potencial para muitas grandes corporações, como Walmart, Amazon e Costco. Muitas empresas americanas estabeleceram escritórios de representação e centros de compras diretas no Vietnã ou na região asiática para aumentar a conectividade.

Os produtos vietnamitas ainda mantêm vantagens em termos de preço, qualidade e flexibilidade, especialmente em setores como têxteis, calçados, móveis de madeira, alimentos processados, produtos agrícolas e frutos do mar. Com um mercado americano de até 330 milhões de pessoas, as necessidades diversificadas representam uma grande oportunidade para os produtos vietnamitas.

Para exportar de forma sustentável para os EUA, o Sr. Hung acredita que as empresas vietnamitas precisam aprimorar proativamente sua capacidade de acesso e construir uma estratégia sistemática e de longo prazo. Em primeiro lugar, as empresas devem participar ativamente de feiras internacionais de setores como produtos de madeira, frutos do mar, têxteis, etc., para promover produtos, encontrar parceiros e entender as tendências de consumo no mercado americano.

Além disso, a conformidade com os padrões ambientais e trabalhistas, bem como os princípios ESG (ambiental - social - governança), está se tornando um requisito obrigatório para quem deseja aumentar a competitividade e construir uma reputação de longo prazo com parceiros dos EUA.

As empresas também precisam investir em digitalização, automação de processos de produção e, ao mesmo tempo, construir uma marca profissional e sistemática, atendendo aos requisitos de fornecimento em larga escala e estável.

Em particular, as empresas vietnamitas devem aproveitar a rede de empresas vietnamitas no exterior nos EUA para se conectar e apoiar o comércio, criando assim fortes vínculos na cadeia de valor global.

Em setembro próximo, o Ministério da Indústria e Comércio planeja organizar uma série de eventos para conectar cadeias de suprimentos internacionais: o Vietnam International Sourcing 2025. O evento deve receber mais de 300 delegações de compras de 60 países e territórios, com a coordenação de mais de 60 escritórios comerciais vietnamitas no exterior.

Na exposição, mais de 400 empresas vietnamitas apresentarão 12.000 produtos em 4 grupos industriais: produtos agrícolas, alimentos, bebidas, têxteis, calçados, produtos de madeira, design de interiores, embalagens e indústrias de apoio, eletrônicos de consumo.

Fonte: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-doi-ung-20-doanh-nghiep-viet-can-lam-gi-de-chinh-phuc-thi-truong-my-20250801204506796.htm