Atletas vietnamitas ganham dinheiro com marcas pessoais: precisam de mentores

O RISCO É SEMPRE POTENCIAL

Um agente ou gestor de mídia profissional não só precisa ter um profundo conhecimento de esportes e negociações contratuais, como também precisa ter conhecimento sobre leis de publicidade, imagem de marca e ética pública. A falta de cuidado na escolha de parceiros de publicidade pode levar os atletas a enfrentarem crises na mídia, afetando diretamente sua imagem pessoal.

VĐV Việt Nam kiếm tiền từ thương hiệu cá nhân: Cần người dìu dắt- Ảnh 1. — Os agentes precisam entender muitas regulamentações diferentes, por exemplo, os jogadores não podem usar a camisa da seleção nacional do Vietnã ao fazer propaganda de uma marca que não patrocina a VFF.

Dois dos jogadores mais proeminentes e queridos do futebol vietnamita, Cong Phuong e Quang Hai, se envolveram em polêmica ao participarem de campanhas publicitárias para marcas de cerveja. Na época, os vídeos promocionais desses jogadores causaram polêmica ao utilizarem imagens inapropriadas e enganosas. Outro exemplo notável é o do zagueiro Vu Van Thanh, que participou da promoção de uma plataforma de negociação de opções binárias que foi alertada sobre sinais de fraude. Este vídeo promocional foi posteriormente removido quando uma onda de reações fortes eclodiu. Van Thanh pode não ter conhecimento direto dos riscos legais, mas se tivesse um representante profissional, poderia ter sido totalmente aconselhado a evitar esse erro.

Os exemplos acima mostram que o papel do agente não é apenas negociar benefícios, mas também ser um "guardião" para proteger a imagem do atleta dos riscos da mídia. Na era digital, um erro nas redes sociais pode fazer com que anos de trabalho árduo para construir um nome desapareçam com apenas um clique. Especialmente quando contratos de publicidade com marcas de cerveja, álcool e criptomoedas geram salários muito mais altos do que outros produtos, os atletas precisam ser cautelosos. Até mesmo o astro Cristiano Ronaldo já se envolveu em um escândalo ao anunciar para uma corretora global de criptomoedas. O risco não exclui ninguém, nem mesmo atletas mundialmente famosos. Portanto, os atletas não podem ficar sem uma equipe de apoio profissional se quiserem se desenvolver de forma sustentável.

Além de apoiar a comunicação e promover a imagem, o agente ou gestor também precisa ter um sólido conhecimento da legislação, especialmente das regulamentações específicas de cada federação esportiva. Isso os ajuda a proteger ao máximo os interesses de seus clientes em transações comerciais, bem como a lidar com disputas que possam surgir. Por exemplo, no futebol, o agente é a pessoa que negocia diretamente os contratos com o clube e deve compreender claramente cada cláusula vinculativa, desde o salário, o prazo do contrato até cláusulas adicionais, como bônus por desempenho ou taxas de transferência. Em caso de disputa, o agente será o representante legal do jogador para apresentar uma queixa à FIFA ou ao Tribunal Arbitral do Esporte (TAS).

Com um papel tão importante, a FIFA atualmente concede a Licença de Agente de Futebol da FIFA apenas àqueles que são aprovados no exame organizado pela própria FIFA, que inclui conteúdos complexos relacionados aos regulamentos de transferências internacionais, às leis da FIFA e aos regulamentos do CAS. Compreender e aplicar a lei corretamente não só ajuda os atletas a garantir o máximo de benefícios, como também a evitar riscos legais ao longo de sua carreira.

NÃO APENAS CONHECIMENTO

Gerentes e agentes precisam de muito conhecimento em diversas áreas para garantir os melhores interesses dos atletas, mas isso não é suficiente. Eles precisam ter "insights" sobre o mercado, sobre o esporte e também entender a personalidade dos atletas que gerenciam. Esses são valores que não podem ser aprendidos na escola, mas devem ser acumulados na prática.

Um líder da Federação Vietnamita de Voleibol compartilhou com Thanh Nien sobre esta questão: "Por exemplo, os atletas que participam no Vietnã terão características muito diferentes das dos EUA ou da Europa. Desde os preços comerciais até as regras de conduta de cada mercado, são muito diferentes. No Vietnã, o mercado esportivo não se desenvolveu realmente, então os representantes precisam ter conhecimento profundo para poderem construir uma rede de relacionamentos com patrocinadores, anunciantes, bem como preços comerciais em cada etapa ou campo, respectivamente. Por exemplo, os representantes de atletas de futebol precisam entender claramente como o mercado esportivo de futebol está sendo despertado. Qual é o público-alvo? Qual a influência do atleta que eles representam para os fãs? E, mais importante, os critérios para selecionar atletas para se tornarem embaixadores de marcas ou clubes. Por meio do atleta que eles representam, quais benefícios a marca patrocinadora/publicitária obterá... Ou representantes de jogadores de vôlei ao se transferirem para clubes estrangeiros? Então você precisa avaliar o valor do atleta que você representa nesse mercado. Qual é a diferença entre os dois mercados? Que preparativos você precisa fazer para que o atleta que você representa possa competir bem?

Em geral, um atleta que deseja explorar valor comercial compatível com sua capacidade e imagem profissional precisa de um mentor. O líder acima mencionado acrescentou: "Sozinhos, os atletas terão dificuldade em acessar oportunidades de patrocínio/publicidade devido à falta de relacionamentos. Sem habilidades de negociação de contratos, eles podem estar em desvantagem em termos de valor ou risco durante o processo de implementação do contrato... Os atletas também não têm tempo e conhecimento suficientes para construir uma imagem profissional e estão propensos a cometer erros ao interagir com a mídia ou o público... Além disso, os atletas também enfrentam muitas outras desvantagens no desenvolvimento de carreira, como dificuldade de acesso a oportunidades internacionais devido à falta de domínio de línguas estrangeiras. A maioria dos atletas ainda é bastante fraca na orientação de carreira a longo prazo". (continuação)

O RISCO É SEMPRE POTENCIAL

NÃO APENAS CONHECIMENTO

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