Os atletas vietnamitas ganham dinheiro com sua marca pessoal: eles precisam de mentores.

Os riscos são sempre potenciais.

Um representante esportivo profissional ou gerente de mídia precisa não apenas de um profundo conhecimento do esporte e habilidades de negociação de contratos, mas também de um conhecimento abrangente da legislação publicitária, imagem de marca e ética pública. A falta de uma seleção criteriosa de parceiros publicitários pode levar a crises de mídia para os atletas, impactando diretamente sua imagem pessoal.

VĐV Việt Nam kiếm tiền từ thương hiệu cá nhân: Cần người dìu dắt- Ảnh 1. — O agente deve estar familiarizado com vários regulamentos; por exemplo, um jogador não pode usar a camisa da seleção vietnamita ao gravar um comercial para uma marca que não patrocina a VFF.

Cong Phuong e Quang Hai, dois dos jogadores mais proeminentes e queridos do futebol vietnamita, se envolveram em controvérsias ao participarem de anúncios de marcas de cerveja. Na época, os vídeos publicitários com esses jogadores causaram polêmica devido ao uso de imagens inapropriadas e enganosas. Outro exemplo notável é o do zagueiro Vu Van Thanh, que certa vez promoveu uma plataforma de negociação de opções binárias que foi considerada potencialmente fraudulenta. O vídeo publicitário foi posteriormente removido após uma onda de fortes críticas. Van Thanh pode não ter tido conhecimento direto dos riscos legais, mas com um representante profissional, ele poderia ter recebido aconselhamento para evitar esse erro.

Os exemplos acima mostram que o papel de um agente não se limita a negociar benefícios, mas também a atuar como um "guardião", protegendo a imagem do atleta dos riscos midiáticos. Na era digital, um deslize nas redes sociais pode fazer com que anos de trabalho árduo para construir uma reputação desapareçam com um único clique. Principalmente quando contratos publicitários com marcas de cerveja, bebidas destiladas e criptomoedas rendem honorários muito mais lucrativos do que outros produtos, os atletas precisam ser cautelosos. Até mesmo o astro Cristiano Ronaldo já se envolveu em uma polêmica ao anunciar uma corretora global de criptomoedas. Os riscos não poupam ninguém, nem mesmo atletas mundialmente famosos. Portanto, os atletas não podem prescindir de uma equipe de apoio profissional se quiserem se desenvolver de forma sustentável.

Além de apoiar as relações com a mídia e a promoção da imagem, os agentes ou empresários também precisam ter um sólido conhecimento da legislação, especialmente das normas específicas de cada federação esportiva. Isso os ajuda a proteger da melhor forma os interesses de seus clientes nas negociações e a lidar com quaisquer disputas que possam surgir. Por exemplo, no futebol, os agentes são os que negociam diretamente os contratos com os clubes e devem compreender todas as cláusulas vinculativas, desde o salário e a duração do contrato até cláusulas suplementares, como bônus por desempenho ou taxas de transferência. Quando ocorrem disputas, o agente atuará como representante legal do jogador para apresentar uma reclamação à FIFA ou ao Tribunal Arbitral do Esporte (CAS).

Dada a importância desse papel, a FIFA atualmente concede licenças de agente de futebol apenas àqueles que são aprovados em um exame organizado pela própria FIFA, que abrange tópicos complexos relacionados às regulamentações de transferências internacionais, às regras da FIFA e às disposições do CAS (Tribunal Arbitral do Esporte). Compreender e aplicar corretamente as regras não só garante que os atletas recebam a máxima proteção de seus direitos, como também ajuda a evitar riscos legais ao longo de suas carreiras.

Não se trata apenas de conhecimento.

Gestores e agentes precisam de amplo conhecimento em diversas áreas para melhor proteger os interesses dos atletas, mas isso ainda não basta. Eles precisam de uma compreensão profunda do mercado, do esporte e da personalidade dos atletas que gerenciam. Esses são valores que não se aprendem na escola, mas devem ser adquiridos por meio da experiência prática.

Um dirigente da Federação Vietnamita de Voleibol comentou sobre o assunto com o jornal Thanh Nien : "Por exemplo, os atletas que competem no Vietname têm características muito diferentes dos atletas dos EUA ou da Europa. Da valoração comercial às regras de conduta, cada mercado é muito diferente. No Vietname, o mercado desportivo ainda não está totalmente desenvolvido, pelo que os representantes precisam de um conhecimento ainda mais aprofundado para conseguirem construir uma rede de contactos com patrocinadores e anunciantes, bem como determinar a valoração comercial em cada etapa ou área. Por exemplo, um representante de um jogador de futebol precisa de compreender o nível atual de interesse pelo futebol, o público-alvo, a influência potencial do atleta que representa nos fãs e, mais importante ainda, os critérios de seleção de atletas para se tornarem embaixadores de marcas ou clubes. Precisam de saber que benefícios a marca patrocinadora/anunciante obterá através do atleta que representam... Ou um representante de um jogador de voleibol ao transferir-se para clubes estrangeiros." "Depois, é preciso avaliar o valor do atleta que representa nesse mercado. Quais são as diferenças entre os dois mercados? Que preparativos são necessários para que o atleta que representa tenha um bom desempenho?"

Em geral, um atleta que deseja maximizar seu valor comercial de acordo com sua habilidade e imagem profissional precisa de um mentor. O líder compartilhou ainda: "Se estiverem sozinhos, os atletas têm dificuldade em acessar oportunidades de patrocínio/publicidade devido à falta de contatos. Eles não possuem habilidades de negociação de contratos, o que pode levar a desvantagens em termos de valor ou riscos durante a assinatura do contrato... Os atletas também não têm tempo nem conhecimento para construir uma imagem profissional, o que os torna propensos a erros ao interagir com a mídia ou o público... Além disso, os atletas enfrentam muitas outras desvantagens no desenvolvimento da carreira, como a dificuldade de acesso a oportunidades internacionais devido ao domínio insuficiente de línguas estrangeiras. A maioria dos atletas também apresenta dificuldades no planejamento de carreira a longo prazo." (continua)

Os riscos são sempre potenciais.

Não se trata apenas de conhecimento.

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