Pe măsură ce se apropie Tet, micii comercianți găsesc modalități de a vinde bilete de loterie.

Pe măsură ce piețele angro și cartierele de afaceri din Hanoi, odinioară aglomerate, se diminuează treptat, mulți mici comercianți au fost nevoiți să se adapteze. De la vânzarea directă la chioșcuri la vânzările transmise în direct pe rețelele de socializare, de la piețele tradiționale la platformele de comerț electronic, o schimbare are loc în tăcere, dar devine din ce în ce mai evidentă.

Nu mai este „sezonul de aur”.

În ultimele zile ale Anului Șarpelui (2015), atmosfera din piețele tradiționale din Hanoi , precum Ninh Hiep și Dong Xuan, sau de-a lungul străzilor precum Hang Ngang și Hang Dao, nu mai era la fel de animată ca înainte. Oamenii încă treceau pe acolo, dar tranzacțiile deveneau din ce în ce mai rare.

Deși Anul Nou Lunar al Calului este la mai puțin de 10 zile distanță, conform observațiilor reporterilor de la ziarul SGGP din Ninh Hiep (Hanoi), „capitala textilelor și a modei ”, afacerile sunt mai puțin vibrante decât în ​​anii precedenți. Este ușor să vezi chioșcuri cu afișe „de închiriat”, magazine deschise doar parțial, iar în unele locuri chiar și obloanele rulante sunt pe jumătate închise. Potrivit multor mici comercianți, intensificarea inspecțiilor efectuate de autorități cu privire la originea mărfurilor, facturi, taxe etc., a determinat multe afaceri să aleagă o stare „pe jumătate închis, pe jumătate deschis” pentru a minimiza riscurile.

Evenimentul Mega Live „Bringing Spring Home” a vândut peste 5.000 de plante și flori în ghiveci în Dong Thap către consumatori din întreaga țară prin intermediul TikTok Shop.

Dna Hoang Thi Mai (58 de ani), vânzătoare de haine la piața Ninh Hiep, a declarat: „Anterior, deserveam zeci de clienți angro în fiecare zi, dar acum în unele zile vin doar câțiva oameni să întrebe. Nu îndrăznesc să import multă marfă pentru că mi-e teamă să nu am stocuri în exces.” Venitul ei lunar mediu este în prezent doar jumătate din cel din aceeași perioadă a anului trecut, în timp ce costurile de închiriere a unui stand, electricitatea, apa și forța de muncă sunt în continuă creștere.

La Piața Dong Xuan – un renumit centru comercial angro pentru bunuri de larg consum din Vietnamul de Nord – numărul de oameni care vin și pleacă rămâne ridicat în aceste zile, dar atmosfera este mai liniștită decât în ​​sezoanele anterioare de Tet. De dimineața până la prânz, raioanele de îmbrăcăminte și încălțăminte de la etajele superioare ale pieței și tarabele din jur văd doar câțiva clienți care se interesează de produse. Cumpărătorii se uită de obicei repede, compară prețurile și pleacă, cu puține comenzi mari. Domnul Ho Van Vien, proprietarul unei tarabe din Piața Dong Xuan, a declarat că creșterea costurilor cu forța de muncă și transportul, împreună cu scăderea puterii de cumpărare, înseamnă că profiturile în timpul Tet nu mai sunt la fel de profitabile ca înainte.

Pe străzile centrale, precum Hang Ngang și Hang Dao, numărul de oameni care trec prin zonă în zilele premergătoare Tet este destul de mare, dar majoritatea sunt turiști care vizitează obiectivele turistice, fac fotografii și sunt turiști. Numărul de oameni care intră efectiv în magazine pentru a cumpăra haine și încălțăminte este disproporționat față de densitatea pietonilor. Multe magazine afișează semne promoționale și pun muzică Tet animată, dar înăuntru sunt doar o mână de clienți.

Potrivit multor mici comercianți, reducerea cheltuielilor de către consumatori, coroborată cu popularitatea tot mai mare a cumpărăturilor online, a determinat mulți clienți angro să treacă la comenzi prin intermediul platformelor de comerț electronic sau să importe direct de la producători. Drept urmare, rolul de intermediar al piețelor angro tradiționale și al străzilor comerciale a diminuat semnificativ.

Treceți la vânzări în direct

În contextul piețelor tradiționale lente, vânzările de livestreaming pe platformele de socializare sunt în plină expansiune. Nu doar micii comercianți și comercianții cu amănuntul, ci și fermierii și producătorii deschid magazine online pe TikTok și Shopee pentru a găsi puncte de vânzare pentru produsele lor.

Specializată în importul de haine din piața Ninh Hiep și Guangzhou (China) pentru vânzare online, dna Le Thi Thu Quyen (Phu Tho) a împărtășit că mulți mici comercianți ezită acum să acumuleze bunuri din cauza stocurilor mari și a puterii de cumpărare reduse. „De obicei, postez fotografii de probă sau import doar 1-2 produse pentru transmisiuni în direct. Comand mai multe doar atunci când clienții își confirmă comenzile, evitând acumularea de produse”, a spus dna Quyen. În sezonul de vârf pentru vânzarea de rochii tradiționale vietnameze pentru Tet (Anul Nou Lunar), ea câștigă zeci de milioane de dong în fiecare lună, dar trebuie să scadă aproximativ 20% pentru taxele platformei și costurile de operare.

Conform Raportului Digital Vietnam 2025, rețelele sociale joacă un rol din ce în ce mai important în comportamentul de cumpărături al consumatorilor, transformând transmisiunile live într-o „poartă de acces” eficientă pentru a ajunge la clienți. Recent, TikTok Shop, în colaborare cu Centrul pentru Comerț Electronic și Dezvoltarea Tehnologiei Digitale (Ministerul Industriei și Comerțului), a organizat campanii de transmisiuni live la scară largă, contribuind la consumul a mii de produse agricole. Cu toate acestea, după aceste programe, majoritatea micilor vânzători se confruntă cu dificultăți în menținerea vânzărilor dacă nu dispun de recunoașterea mărcii și de resurse financiare.

Profesor asociat Nguyen Thuong Lang, lector senior la Institutul de Comerț Internațional și Economie (Universitatea Națională de Economie), a remarcat că vânzările online au devenit o tendință proeminentă, provenind din dezvoltarea puternică a tehnologiei digitale, a comerțului electronic și a plăților fără numerar. Cu toate acestea, comerțul tradițional are încă loc de prosperitate, deoarece un segment al populației, inclusiv persoanele în vârstă și cele obișnuite cu cumpărăturile în persoană, au încă nevoie să meargă în piețe și să experimenteze produsele. Pe termen lung, comerțul electronic va înlocui treptat o mare parte a comerțului tradițional, dar acest proces se va desfășura simultan și pe o perioadă lungă de timp.

Prin urmare, cursa pentru livestreaming nu reflectă doar o schimbare a metodelor de afaceri, ci necesită și o „reconstrucție” a piețelor tradiționale - de la management și planificare până la investițiile în infrastructură - pentru a se adapta noului peisaj al consumatorilor, în loc să fie lăsate în urmă de valul transformării digitale.

În multe grupuri de Facebook dedicate transmisiunilor în direct, serviciile pentru creșterea numărului de vizualizări și comentarii sunt promovate deschis. Un administrator de grup a declarat că, pentru a primi constant comenzi, vânzătorii folosesc adesea software de asistență și mențin mai multe conturi secundare pentru a crea o interacțiune stabilă pentru fiecare sesiune de transmisiune în direct. Cu toate acestea, eficacitatea încheierii tranzacțiilor depinde în continuare de reputația canalului, de abilitățile de vânzare, de calitatea produselor și de capacitățile de servire a clienților.

TIEN CUONG - HA NGUYEN

Sursă: https://www.sggp.org.vn/can-tet-tieu-thuong-tim-duong-len-cho-so-post837989.html