Experții oferă consultanță companiilor vietnameze cu privire la vânzările în SUA

În acest moment, mărfurile de origine vietnameză reprezintă un avantaj; companiile nu ar trebui să se gândească la ascunderea originii sau la utilizarea a două facturi pentru transport... atunci când exportă în SUA.

Vorbind la atelierul de lucru pe tema „Impozitele reciproce ale SUA: Pregătire pentru întreprinderile vietnameze” , organizat de Centrul de Promovare a Comerțului și Investițiilor din orașul Ho Și Min și Consiliul de Afaceri SUA-Vietnam pe 9 mai, dna Jennifer Diaz, avocat specializat în comerț internațional la firma de avocatură comercială Diaz, a declarat că, în prezent, întreprinderile vietnameze trebuie să înțeleagă clar tarifele aplicate fiecărei industrii și fiecărui tip de bunuri; să acorde atenție în special modificărilor ratelor de impozitare, opțiunilor de aplicare propuse de partea americană și celor care nu ar trebui făcute în acest moment.

Mărfurile originare din Vietnam reprezintă o oportunitate

Potrivit doamnei Jennifer Diaz, există multe lucruri de reținut, primul dintre acestea fiind siguranța la introducerea mărfurilor pe piața americană în acest moment. În prezent, vama americană examinează mărfurile importate foarte atent, în special certificarea de origine, valoarea reală a mărfurilor este verificată și controlată foarte strict, nu doar pe baza documentelor prezentate de companii.

Experții recomandă companiilor vietnameze să exporte bunuri în SUA fiind oneste în ceea ce privește originea produselor lor. (Foto: H. Linh)

Partea americană oferă, de asemenea, numeroase instrumente pentru a sprijini tarifele vamale, în vederea verificării originii și valorii mărfurilor importate. Pentru mărfurile vietnameze, vama americană are, de asemenea, anumite standarde de inspecție și control. Prin urmare, întreprinderile care introduc mărfuri în SUA trebuie mai întâi să controleze cu strictețe calitatea, originea și materialele de producție înainte de a le scoate din porturile vietnameze.

„Produsul fabricat în Vietnam are cu siguranță mai multe avantaje. Dar trebuie să înțelegem reglementările și să le actualizăm prompt. De asemenea, companiile trebuie să recalculeze lanțul de aprovizionare și să gestioneze producția în mod corespunzător.”

„Condițiile și metodele de plată sunt, de asemenea, aspecte deosebit de importante care trebuie negociate îndeaproape. Atunci când se negociază cu cumpărătorii, este important să se acorde atenție acordului privind dacă vânzătorul sau cumpărătorul suportă taxa. Dacă întreprinderile vietnameze suportă taxa, acestea trebuie să o calculeze pentru a evita pierderile pentru ele însele”, a remarcat dna Jennifer Diaz.

În contextul fluctuațiilor constante actuale, companiile vietnameze trebuie să aibă numeroase planuri și soluții pentru bunurile lor de export și trebuie să răspundă flexibil, nu doar în mod tradițional, ca înainte.

Potrivit acestui expert, există multe lucruri la care companiile vietnameze ar trebui să fie atente și pe care nu ar trebui să le facă în acest moment.

În primul rând, nu vă gândiți să folosiți două facturi pentru o singură comandă; nu schimbați originea mărfurilor și nu reduceți valoarea acestora.

Deschiderea unui birou în SUA și importul produselor dvs. nu este o soluție potrivită, ci va îngreuna lucrurile pentru companii în loc să le ajute. Deoarece SUA analizează foarte atent modelul de birou virtual.

Aducerea de bunuri în SUA prin intermediul unui partener de afaceri comun este, de asemenea, o soluție de evitat, deoarece bunurile vor fi considerate a fi supuse unor taxe speciale.

„Însă afacerile vietnameze nu sunt pesimiste. De fapt, mărfurile originare din Vietnam reprezintă deja o oportunitate. Întreprinderile trebuie doar să profite din plin de oportunitatea de a procesa și produce produse finite «fabricate în Vietnam» în mod corespunzător. De exemplu, dacă importați zahăr, făină și ouă dintr-o altă țară în Vietnam pentru a produce prăjituri. Ați amestecat toate aceste ingrediente pentru a face o prăjitură finită, apoi prăjitura este un produs de origine vietnameză, taxa de import în SUA se aplică mărfurilor vietnameze”, a declarat dna Jennifer Diaz.

Strategie eficientă pentru a aduce mărfuri vietnameze în SUA

Dr. Son Tran, profesor de afaceri la Universitatea SUNY Cobleskill și consilier pentru dezvoltarea afacerilor în cadrul Consiliului de Afaceri SUA-Vietnam, a declarat că politica fiscală a SUA a trecut de la prioritizarea liberului schimb la comerțul strategic, concentrându-se pe industrie și securitatea națională. Acest lucru creează atât oportunități, cât și provocări pentru țări.

Se spune că industria confecțiilor riscă să se confrunte cu o cotă de impozitare de 10-30% și trebuie să respecte cu strictețe reglementările de etichetare. (Foto: Vietthang jean)

Vietnamul este văzut ca o destinație atractivă în strategia „China +1”, dar se confruntă și cu o analiză atentă din partea Statelor Unite în chestiuni precum transbordarea mărfurilor, antidumpingul, standardele de muncă, etichetarea și regulile de origine.

Dl. Son Tran a afirmat că tarifele americane vor continua să fie în vigoare, ceea ce impune companiilor să aibă o abordare proactivă și strategică. Agilitatea, încrederea și inovația sunt factori cheie pentru succes.

Pentru a răspunde eficient, companiile vietnameze trebuie să ia în considerare trei direcții strategice principale. Prima este respectarea strictă a reglementărilor, inclusiv consolidarea documentației lanțului de aprovizionare, asigurarea unei etichetări transparente a originii și adoptarea rapidă a standardelor SUA și UE.

A doua este modernizarea lanțului valoric, transformând puternic modelul producătorului de echipamente originale (OEM) în modelul producătorului de marcă originală (OBM), investind în construirea mărcii, inovație și asumarea responsabilității pentru baza de clienți.

În al treilea rând, este de a spori implicarea, de a colabora proactiv cu asociațiile comerciale și factorii de decizie politică, de a participa la discuțiile politice și de a demonstra că Vietnamul este un partener de încredere.

În paralel, Vietnamul trebuie să dezvolte o strategie puternică de branding național și industrial. Acest lucru este important, deoarece peisajul tarifar și de reglementare internațional actual necesită un nivel mai ridicat de încredere și trasabilitate.

„Strategia de brand trebuie să se transforme de la un producător cu costuri reduse la un furnizor alternativ de încredere, capabil să ofere articole speciale unice de mare valoare, cum ar fi articole de artizanat, produse agricole și fructe de mare.”

„La nivel de industrie, este necesar să construim un brand colectiv, bazat pe valori fundamentale precum calitatea, sustenabilitatea, conformitatea și încrederea”, a sugerat dl. Son Tran.

Între timp, dl. Mohammed Selia, CEO al companiei FulfillPlus, a declarat că, în contextul întreprinderilor vietnameze care doresc să „deblocheze” piața americană, factorul fundamental de reținut este taxa de import, care se plătește la vămuire în portul de intrare și se stabilește pe baza codului HTS, a valorii declarate și a originii mărfurilor. Este demn de remarcat faptul că Vietnamul nu are niciun acord de liber schimb cu SUA.

El a spus că pentru fiecare industrie specifică, companiile trebuie să se pregătească cu atenție.

Îmbrăcămintea și articolele de îmbrăcăminte, de exemplu, riscă să se confrunte cu tarife vamale de 10-30% și trebuie să respecte cu strictețe reglementările de etichetare ale Comisiei Federale pentru Comerț (FTC), asigurând în același timp o clasificare precisă a produselor pentru a evita întârzierile inutile.

Vietnamul trebuie să construiască o strategie puternică de branding național și industrial, trecând de la un producător cu costuri reduse la un furnizor de încredere. (Foto: H. Linh)

Industria mobilei, în special a produselor din lemn, trebuie să fie atentă la riscurile taxelor antidumping și trebuie să respecte Legea Lacey; unele state, precum California, au și propriile cerințe privind produsele ignifuge.

Pentru produsele agricole și cele din fructe de mare, sunt necesare înregistrarea FDA/USDA și declarația pre-import, iar în multe cazuri este necesară depozitarea în lanț frigorific.

Încălțămintea, pe de altă parte, are adesea cote de impozitare ridicate, care pot fi peste 30%, cu clasificare în funcție de materiale și design, necesitând o pregătire atentă a documentelor.

În schimb, obiectele de artizanat se bucură adesea de taxe mici sau deloc, dar trebuie să evite utilizarea materialelor derivate din animale interzise. Această categorie este potrivită pentru platforme precum Etsy, Amazon Handmade și canalele de vânzare directă către consumator.

El a menționat că importatorii ar trebui să se informeze și despre Regula De Minimis - Secțiunea 321, un element care permite importul de transporturi cu o valoare de cel puțin 800 USD.

Pentru a obține un succes durabil pe piața americană, dl. Mohammed Selia a subliniat importanța menținerii stocurilor locale, pentru o livrare mai rapidă și o satisfacție sporită a clienților.

În același timp, concentrarea pe calitatea produselor, investițiile în branding și proiectarea unor ambalaje atractive sunt factori indispensabili.

Sursă: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html