Afacerile sunt nefericite din cauza nerespectării contractelor de către partenerii străini.

Creștere de preț, anulare livrare

În după-amiaza zilei de 31 mai, Asociația Vietnameză a Producătorilor de Caju (Vinacas) a organizat o reuniune urgentă pentru a oferi informații despre situația furnizorilor de materie primă pentru caju din Africa care anulează unilateral și în masă contractele.

Potrivit lui Vinacas, procesarea și exportul de caju în primele luni ale anului 2024 au decurs destul de bine. Cu toate acestea, recent, după ce Consiliul Internațional pentru Nuci și Fructe Uscate (INC) a anunțat că producția de caju brut în Africa a scăzut cu aproximativ 7% din cauza efectelor meteorologice nefavorabile, unii furnizori de materii prime au folosit eșecul recoltei ca pretext pentru a nu livra sau au solicitat o creștere a prețului în funcție de creșterea actuală înainte de a continua livrările.

În puțin peste o lună, prețul caju-urilor crude a crescut la 1.500 - 1.600 USD/tonă, o creștere de aproape 50% față de perioada precedentă.

Dl. Nguyen Minh Hoa, vicepreședinte al Vinacas, a informat: În momentul în care întreprinderile vietnameze au semnat contracte de achiziționare a materiilor prime (a doua jumătate a lunii februarie și martie 2024), prețul nucilor caju crude era între 1.000 și 1.100 USD/tonă. Cu toate acestea, în puțin peste o lună, prețul nucilor caju crude a crescut la 1.500 - 1.600 USD/tonă, o creștere de aproape 50% față de perioada anterioară. Aceasta este o evoluție fără precedent.

Dl. Ta Quang Huyen, director general al companiei Hoang Son 1, a declarat: „În recolta de caju din 2024, compania Hoang Son a semnat un contract pentru importul a 52.000 de tone de caju brut din Africa de Vest, cu o perioadă de livrare aprilie - iunie 2024. Cu toate acestea, până în prezent, întreprinderea a primit doar aproximativ 25.000 de tone la prețul inițial; aproximativ 15.000 de tone sunt negociate de parteneri pentru a crește prețul sau a livra bunuri cu o calitate redusă; restul de aproximativ 10.000 - 12.000 de tone au fost confirmate ca fiind anulate.”

„Nu toți, dar a existat un partener exportator de caju crud din Africa de Vest care a anulat comanda și nu a livrat marfa; există companii care au încărcat marfa pe navă, dar nu au livrat documentele necesare pentru ca afacerea vietnameză să primească marfa. Unii vânzători cer cumpărătorului să mărească prețul, altfel vor vinde altor clienți. Există, de asemenea, cazuri în care partenerul livrează doar o parte din comanda semnată, restul necesitând o creștere a prețului în funcție de noul preț sau livrând mărfuri de calitate inferioară acordului inițial”, a fost supărat domnul Ta Quang Huyen.

Într-o declarație adresată lui Thanh Nien din Thailanda, dl. Vu Thai Son, președintele Asociației de Caju Binh Phuoc și director general al companiei Long Son, a confirmat: „Situația anulării unilaterale a contractelor, a livrărilor întârziate și a intenției de anulare a contractelor se manifestă pe scară largă, aproape toate întreprinderile de procesare a caju fiind afectate. Informațiile despre eșecul recoltelor și producția redusă din Africa, împreună cu oprirea exportului de caju brut de către Coasta de Fildeș pentru a prioritiza aprovizionarea cu materii prime a fabricilor interne, au dus la „reînnoirea” contractelor peste tot.”

Consecințe grave

Potrivit domnului Vu Thai Son, odată cu întreruperea aprovizionării cu nuci caju crude, multe întreprinderi vietnameze ar putea să nu aibă suficiente bunuri pentru a îndeplini contractele de export, deoarece întreprinderile de prelucrare au semnat, de asemenea, comenzi de export pentru nuci caju pe baza prețului de achiziție a nucilor caju crude. Având în vedere creșterea actuală a prețurilor, întreprinderile de prelucrare nu pot echilibra prețul de vânzare și trebuie să sufere pierderi mari.

Chiar dacă prețul de vânzare al nucilor caju a fost ajustat pentru a crește, acesta este încă cu aproximativ 15% mai mic decât prețul nucilor caju crude, ceea ce face imposibilă echilibrarea pentru întreprinderile producătoare.

Dacă partenerul refuză să livreze mărfurile, întreprinderile vietnameze nu vor avea mărfuri de livrat importatorilor de nuci caju (nuci caju decojite) din Europa, America etc. Cel mai îngrijorător lucru este că în trimestrul al treilea și al patrulea al acestui an nu vor exista mărfuri de export. De acolo, disputele contractuale vor exploda între întreprinderile vietnameze și prăjitorii și supermarketurile străine de nuci caju. Riscăm să fim amendați pentru contract, să ne pierdem reputația și piața de export.

Domnul Nguyen Minh Hoa, Vicepreședinte Vinacas

Dl. Nguyen Minh Hoa a declarat că problema cheie constă în faptul că Vietnamul este principala țară mondială în prelucrarea și exportarea de nuci caju; capacitatea anuală de prelucrare este de aproximativ 3,5 - 4 milioane de tone de nuci caju brute, dar oferta internă este din ce în ce mai mică, acoperind până în prezent doar aproximativ 10% din cererea de materii prime pentru prelucrare, restul depinzând de importuri.

În special, cantitatea de nuci caju crude importate din Africa de Vest reprezintă 70% din cantitatea totală de nuci caju crude importate. Prin urmare, dacă situația de creștere exagerată a prețurilor continuă, riscul de deficit de materii prime va apărea în a doua jumătate a trimestrului al treilea și al patrulea al acestui an și va afecta primul trimestru al anului 2025.

Dl. Cao Thuc Uy, CEO al Cao Phat Co., Ltd., a informat: „În fiecare an, Cao Phat importă aproximativ 80.000 de tone de caju brut din diferite surse; din care Africa de Vest reprezintă majoritatea. Până în prezent, contractele de achiziție a materiilor prime semnate de la începutul recoltei de caju din 2024 au reprezentat doar aproximativ 70% din mărfuri, iar calitatea este, de asemenea, inferioară standardului. Piața cajuului brut a fluctuat în anii precedenți, dar numai cu o rată de 10-20% pe an, o creștere de 45-50% într-un timp scurt este fără precedent în istoria industriei cajuului de până acum. Între timp, prețul de vânzare al nucilor caju, chiar dacă a fost ajustat pentru a crește, este încă cu aproximativ 15% mai lent decât prețul cajuului brut, ceea ce face imposibilă echilibrarea pentru întreprinderile producătoare.”

De acord cu evaluarea de mai sus, dl. Ta Quang Huyen a recunoscut: „Situația de nerespectare a contractelor cauzează numeroase dificultăți pentru întreprinderile vietnameze de prelucrare a nucilor caju. Atunci când întreprinderile vietnameze nu au materii prime pentru prelucrare, aprovizionarea cu nuci caju exportate în lume va fi, de asemenea, perturbată, afectând prăjitorii și sistemele de distribuție la nivel mondial.”

Din partea Vinacas, dl. Bach Khanh Nhut, vicepreședinte permanent al Vinacas, a propus o soluție: „În contextul numeroaselor evoluții complicate ale pieței, Vinacas recomandă ca întreprinderile să depună toate eforturile pentru a asigura activități maxime de procesare și livrare în conformitate cu contractele semnate. În cazul în care nu există suficiente materii prime, negociați și discutați cu cumpărătorii de nuci caju, astfel încât clienții să poată înțelege clar situația și să împărtășească dificultățile. Vinacas speră, de asemenea, că Asociația Exportatorilor de Nuci Caju din Africa de Vest va lua în considerare și va sprijini, reamintind membrilor săi să implementeze în mod corespunzător contractele de furnizare a materiilor prime semnate, pentru a construi un lanț de aprovizionare cu caju sustenabil, care să aducă beneficii tuturor părților.”

Sursă: https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-dieu-khon-kho-vi-doi-tac-ngoai-xu-hop-dong-185240601082040325.htm