Exploatează eficient piața agricolă internă.

Việt Nam•21/08/2024

Cu o populație de peste 100 de milioane de locuitori, piața internă poate fi considerată un potențial teren de comercializare pentru produsele agricole vietnameze, menit să stimuleze consumul. Exploatarea eficientă a acestui segment de piață nu numai că va reduce costurile de transport și va crește valoarea mărfurilor, dar va crea și piețe stabile pentru multe produse, în special în perioadele de volatilitate a pieței globale care afectează activitățile de export.

Recoltarea legumelor organice la ferma VinEco (orașul Tam Dao, provincia Vinh Phuc). (Fotografie de THANH HA)

Potrivit Ministerului Agriculturii și Dezvoltării Rurale , producția anuală de orez a țării ajunge la aproximativ 43 de milioane de tone; legume și alte culturi aproximativ 19 milioane de tone; fructe aproximativ 12 milioane de tone; și produse acvatice peste 9 milioane de tone... Aceasta este o cantitate mare de bunuri, care necesită un consum rapid în timpul sezoanelor de vârf.

Concentrarea pe piața internă

Potrivit Asociației Vietnameze pentru Prelucrarea și Exportul de Fructe de Mare (VASEP), pe lângă creșterea exporturilor, multe companii din domeniul fructelor de mare tind să își extindă cota de piață pe piața internă. Mai exact, compania pe acțiuni Vinh Hoan a implementat diverse soluții pentru a-și introduce produsele în restaurante și supermarketuri la nivel național.

Veniturile companiei pe piața vietnameză în primele șase luni ale anului 2024 au ajuns la 1.734 miliarde VND, o creștere de 38% față de aceeași perioadă din 2023. Societatea pe acțiuni Minh Phu Seafood Group se concentrează, de asemenea, pe dezvoltarea pieței interne printr-un acord de cooperare strategică cu supermarketul Bach Hoa Xanh pentru a vinde produse din creveți la standarde de export în lanțul său de aproape 1.700 de magazine de vânzare cu amănuntul, cu scopul de a vinde 3.000 de tone de creveți pe an, cu venituri de 500 de miliarde VND pe piața internă. Acest lucru se datorează faptului că, în ciuda faptului că este un producător de fructe de mare la scară largă, veniturile de pe piața internă ale Minh Phu Group reprezintă în prezent mai puțin de 1% din veniturile sale totale.

Conform statisticilor VASEP, piața internă este unul dintre segmentele importante de piață care generează venituri semnificative pentru întreprinderi. În prezent, VASEP are și un club de întreprinderi care consumă bunuri pe plan intern, cu 30 de întreprinderi. Unele întreprinderi au venituri de pe piața internă reprezentând 30-50% din vânzările lor totale.

Potrivit secretarului general al VASEP, Truong Dinh Hoe, acordarea unei atenții sporite pieței interne în acest moment este un avantaj pentru întreprinderile din domeniul fructelor de mare pentru a-și atinge obiectivele în 2024. Acest lucru se datorează faptului că tarifele de transport maritim rămân ridicate, în special în timpul sezoanelor de vârf, având un impact semnificativ asupra activităților de export. Nu numai că tarifele de transport cresc, dar multe întreprinderi se confruntă și cu dificultăți în asigurarea securității navelor sau a containerelor goale. Între timp, industria fructelor de mare necesită containere refrigerate, iar timpul de tranzit este crucial în ceea ce privește calitatea produsului. Prin urmare, creșterea volumului vânzărilor pe piața internă va atenua presiunea costurilor de transport care apasă în prezent puternic asupra întreprinderilor.

Pe lângă fructele de mare, producția anuală de fructe și legume a Vietnamului este, de asemenea, foarte mare, în special în timpul sezoanelor de vârf ale recoltelor. Prin urmare, piața internă este un canal de consum important pentru a minimiza alterarea, a reduce presiunea asupra exporturilor și a facilita procesarea. Potrivit dnei Vu Thi Kim Phuong, director adjunct al Departamentului de Industrie și Comerț al provinciei Hai Duong, provincia produce anual aproximativ 750.000 de tone de orez, 900.000 de tone de legume și tuberculi, 300.000 de tone de fructe și aproximativ 200.000 de tone de animale, păsări de curte și fructe de mare. Timp de trei ani consecutivi, din 2021 până în 2023, provincia a primit sprijin din partea Ministerului Industriei și Comerțului pentru a organiza numeroase evenimente importante de promovare comercială, cum ar fi: Conferința de Promovare Comercială a Liciului; Conferința de Promovare a Consumului de Morcovi și Produse Agricole... creând un efect puternic și contribuind la consolidarea legăturii dintre producția și consumul de produse agricole cu multe provincii și orașe la nivel național. În consecință, multe companii și corporații de retail au ales Hai Duong pentru a-și promova produsele. În plus, provincia organizează și participă în mod regulat la evenimente de promovare comercială și la crearea de rețele de afaceri cu provincii și orașe din întreaga țară, în special cu provincii și orașe din regiunea Deltei Fluviului Roșu.

Pentru produsele din orez, piața internă devine treptat o prioritate majoră pentru exploatarea de către companii. Președintele consiliului de administrație și directorul general al ThaiBinh Seed Group JSC, Tran Manh Bao, a declarat: „Cu o populație de peste 100 de milioane, cererea internă de orez va continua să crească, creând oportunități pentru companii de a-și extinde producția și vânzările. În prezent, compania vinde anual aproximativ 1.500-1.700 de tone de orez pe piața internă.” ThaiBinh Seed și-a definit clar obiectivele: îmbunătățirea calității produselor, extinderea cotei de piață și creșterea valorii pentru fermierii de pe această piață.

Activități inovatoare de promovare a comerțului

În Son La, una dintre provinciile cu cele mai mari zone pomicole din Vietnam, a fost înființată o zonă concentrată de materii prime agricole, care produce anual un volum considerabil de produse agricole, cum ar fi: 136.556 de tone de longan; 95.602 tone de prune; 77.512 tone de mango; și 32.944 tone de cafea… În ultimii ani, consumul de produse agricole în localitate a fost relativ stabil, reducând semnificativ situația recoltelor abundente care duc la prețuri scăzute sau a recoltelor slabe care duc la prețuri ridicate. Acest lucru se datorează diversificării canalelor de distribuție și promovării comerțului agricol.

Potrivit lui Nguyen Thanh Cong, vicepreședinte al Comitetului Popular Provincial Son La: „Pentru a stimula consumul acestor produse, pe lângă exporturi, piața internă joacă un rol crucial. Prin urmare, provincia își consolidează activitățile de promovare comercială, publicitatea, introducerea și conectarea consumului de produse agricole în diverse regiuni; dezvoltă comerțul electronic într-un mod concentrat și țintit, evitând suprapunerile și duplicarea între agenții și organizații, pentru a îmbunătăți calitatea, profesionalismul și eficacitatea programelor.”

Pe lângă diversificarea canalelor de distribuție, pentru ca întreprinderile și localitățile să exploateze eficient piața internă, este necesară creșterea legăturilor regionale în activitățile de promovare a comerțului. Potrivit lui Vu Ba Phu, directorul Departamentului de Promovare a Comerțului (Ministerul Industriei și Comerțului), Guvernul trebuie să se concentreze pe direcționarea investițiilor în dezvoltarea sincronă a infrastructurii comerciale pentru a crea impuls și legături regionale în activitățile comerciale. În trecut, Ministerul Industriei și Comerțului s-a coordonat cu localitățile pentru a implementa numeroase activități de promovare a comerțului cu o legătură regională stabilă și pe termen lung. Mai exact, în provinciile și orașele din Delta Fluviului Roșu și din regiunile nordice centrale și muntoase, au fost organizate numeroase târguri și expoziții regionale de succes, atrăgând participarea a mii de întreprinderi; cu toate acestea, implementarea activităților regionale de promovare a comerțului se confruntă încă cu unele dificultăți și nu a atins o eficiență ridicată. Prin urmare, în viitor, localitățile trebuie să dezvolte strategii pe termen lung bazate pe cercetarea nevoilor și capacităților întreprinderilor, resurselor și strategiilor prioritare ale fiecărei localități. Simultan, este necesară consolidarea schimbului de informații și a coordonării cu alte localități pentru a valorifica reciproc potențialul și avantajele de a pătrunde pe piețele celorlalți, a promova și extinde spațiul de consum pentru produsele agricole locale...

Sursă