În 2019 și 2020, Hoang Thi Thuy (născută în 1989), din comuna Kim Ngan, a devenit faimoasă drept „fata paielor de bambus” pentru că a exportat numeroase transporturi de paie de bambus către piețele solicitante din Europa și Australia. Începându-și afacerea în timp ce căuta online paie pentru fiica ei întâi născută și observând tendința de utilizare a materialelor ecologice, Thuy a decis să-și urmeze călătoria antreprenorială învățând de la și acumulând experiență de la cei care au venit înaintea ei.
Marca An Mã Farm a devenit oficial cunoscută. Pornind de la simple paie de bambus, aprovizionându-se în principal cu materiale din alte localități și folosind unele etape de producție manual, Thủy a extins treptat atelierul, a achiziționat mai multe utilaje și echipamente, a dezvoltat surse de materii prime și a diversificat produsele. Important este că Thủy a creat și venituri stabile pentru mulți muncitori locali.
La un moment dat, unitatea de producție producea 5.000-7.000 de paie de bambus pe zi, generând venituri de 200-300 de milioane de VND pe lună. Paiele de bambus ale An Mã Farm sunt partenere ale multor mărci importante de paie de bambus din întreaga lume , cum ar fi Jungle Straws (Marea Britanie), Little Green Panda (Australia), Green Panda (Franța), Bambustro (Belgia) etc.
Principala piață de distribuție a produsului este peste hotare, în special în Europa. Este rar ca un startup dintr-o zonă atât de defavorizată să reușească acest lucru. Și, bineînțeles, Thuy a apărut în mass-media ca un „model de startup” remarcabil în localitate. Părea că succesul va urma succesul, dar pandemia de Covid-19 s-a dovedit a fi un „test” pentru orice proiect de startup.
 |
| Imaginile din zilele producerii paielor de bambus sunt acum amintiri frumoase ale călătoriei sale antreprenoriale - Foto: MN |
„Comenzile au scăzut vertiginos, produsele au rămas nevândute, muncitorii și-au pierdut locurile de muncă, utilajele au rămas neutilizate, iar materiile prime importate au devenit inutilizabile... Chiar și după încheierea pandemiei, cererea de paie de bambus a scăzut brusc din cauza concurenței acerbe din partea altor paie ecologice. Între timp, datoriile bancare erau încă în așteptare. Pierderile au depășit jumătate de miliard de dong. A fost o perioadă foarte dificilă pentru mine - cineva care tocmai începuse o afacere și avea mari speranțe pentru viitor. Cum se va descurca familia mea, care a avut atâta încredere în mine și a contribuit la această călătorie, dacă aș eșua? Și ce se va întâmpla cu muncitorii de la ferma An Mã, dacă și-ar pierde locurile de muncă?”, și-a amintit emoționat Hoàng Thị Thủy.
Recunoașterea eșecului și ridicarea puternică - aceasta este lecția învățată cu greu de Thuy din acest „incident”. Refuzând să se concentreze asupra gândurilor negative, Thuy a construit cu îndrăzneală Ferma An Ma într-o direcție pur naturală. De fapt, când paiele de bambus au înregistrat vânzări bune, Thuy nu s-a concentrat prea mult pe acea linie de produse, ci a investit profiturile înapoi în Ferma An Ma.
Potrivit lui Thuy, produsele „la modă” sau „la modă” adesea nu au viabilitate pe termen lung și este important să existe planuri de contingență în timpul procesului de lansare. Thuy și alți membri au înființat Cooperativa An Ma General Farm, specializată în cultivarea mirtului, eucaliptului, lemongrass-ului, portocalelor și mandarinelor. Produsele cooperativei sunt diverse și abundente, satisfăcând cerințele consumatorilor pentru alimente curate. În plus, produse precum fructele uscate de mirt, vinul de mirt, ceaiul de mirt, uleiul esențial de eucalipt și uleiul esențial de lemongrass sunt, de asemenea, foarte populare în rândul clienților.
Privind în urmă la startup-ul ei eșuat din paie de bambus, Thuy împărtășește faptul că a fost o lecție valoroasă pentru mulți tineri antreprenori. Nu ezitați, fiți încrezători în a începe o afacere, dar fiți întotdeauna pregătiți pentru toate posibilitățile, anticipați situațiile neprevăzute și înfruntați cu curaj eșecul.
Acum, ferma An Mã este plină de vizitatori în timpul sărbătorilor de Crăciun și de Anul Nou – un serviciu popular de check-in pentru fermă. Proprietara fermei continuă să transmită zilnic în direct, prezentând noi produse de băuturi, alimente organice atractive și caracteristicile unice ale fermei An Mã. În orice caz, pentru Thủy, aceasta este o afacere antreprenorială de succes chiar în patria ei.
 |
| Phan Thanh Son și produsele Cooperativei Agricole Organice Thanh Son la competiția de startup-uri - Foto: MN |
Pentru Phan Thanh Son (născut în 1993), directorul Cooperativei Agricole Organice Thanh Son (comuna Quang Trach), succesul actual al cooperativei provine din eșecul inițial al călătoriei sale antreprenoriale. El își amintește că în 2020, în timp ce lucra confortabil la un loc de muncă de birou, a recunoscut potențialul cultivării lotusului prin producția tradițională de semințe de lotus a familiei sale. A decis să renunțe la locul de muncă și să înceapă să cultive lotus.
Inițial, Son a cultivat flori de lotus alb pe o suprafață mică pentru florile lor, mai degrabă decât pentru semințele lor. Lotusurile albe erau foarte căutate și nu putea produce suficiente pentru a satisface cererea. Văzând acest avantaj, Son și-a extins cultivarea de lotus alb, încrezător că poate satisface nevoile clienților. Cu toate acestea, au apărut provocările inițiale ale călătoriei sale antreprenoriale. Deși iazul era plin de lotusuri albe înflorite, cumpărătorii nu erau entuziasmați. Exista încă convingerea predominantă că acest tip de lotus era potrivit doar pentru înmormântări și ceremonii religioase. Între timp, tot capitalul său inițial fusese investit în iazul cu lotus alb.
În cadrul Forumului Economic al Sectorului Privat din Vietnam (VPSF) 2025, a fost prezentată o statistică: După 5 ani de la înființarea unei afaceri, doar aproximativ 10% dintre afaceri supraviețuiesc, iar dintre acestea, doar 3% au cu adevărat succes. Această realitate demonstrează concurența acerbă din lumea afacerilor pentru orice tânăr care dorește să înceapă o afacere.
Neînfricat, eșecurile inițiale l-au ajutat pe Phan Thanh Son să înțeleagă mai clar parcursul său antreprenorial și să construiască meticulos o foaie de parcurs pentru dezvoltarea de produse din planta tradițională locală de lotus. Înțelegerea cererii pieței a jucat un rol crucial în lansarea fiecărui produs. Thanh Son și-a extins treptat zona de cultivare a lotusului, a achiziționat utilaje moderne pentru producția de produse finite din lotus și a aplicat activ transformarea digitală în diferite etape…
În prezent, Cooperativa Agricolă Organică Thanh Son colaborează eficient cu cultivatorii de lotus din regiune, diversificându-și produsele curate pe bază de lotus, cum ar fi: ceai tradițional din flori de lotus, semințe proaspete de lotus, semințe uscate de lotus, inimă de lotus, rădăcină de lotus, amidon de lotus, flori proaspete de lotus etc. Thanh Son participă activ și câștigă premii la concursuri creative și de startup-uri pentru a învăța din experiență, a face schimb de experiențe și a împărtăși lecții valoroase.
„Eșecul este mama succesului”, o lecție învățată de la strămoșii noștri, îi motivează întotdeauna pe tineri să persevereze, să rămână statornici și să înfrunte cu ușurință provocările și dificultățile pentru a-și atinge obiectivele. Și startup-urile au probabil mare nevoie de întâlniri, schimburi și forumuri pentru a împărtăși experiențe din eșecuri și lecții învățate din experiențele practice ale „martorilor vii”, pentru a se impune ferm și a-și construi carierele.
Mai Nhan
Sursă: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/
Comentariu (0)