Mulți investitori se „încurcă” să ofere reduceri în perioada dinaintea lui Tet

Conform unui raport recent al DKRA, oferta nouă și oferta primară pe întreaga piață au scăzut cu 60%, respectiv 68% față de 2022, acesta fiind, de asemenea, cel mai scăzut nivel din ultimii 5 ani, proiectele fiind concentrate în orașul Ho Chi Minh și Binh Duong . Cererea de pe piață a înregistrat o ușoară creștere în a doua jumătate a anului, dar pe întregul an 2023, rata de consum a atins doar aproximativ 44% din oferta primară pe întreaga piață, acesta fiind, de asemenea, cel mai scăzut nivel comparativ cu media din 2020 - 2022 (variind între 68% și 87%).

Consumul primar este concentrat în proiecte de gamă medie, cu prețuri cuprinse între 40 și 55 de milioane VND/m2, cu proceduri legale finalizate, progres rapid al construcției și conexiuni convenabile către centrul orașului. Prețurile de vânzare primare nu au fluctuat prea mult față de începutul anului, însă investitorii au promovat numeroase politici de reduceri rapide la plăți, perioade de grație la principal și dobândă etc. pentru a stimula cumpărătorii. Între timp, lichiditatea secundară rămâne scăzută, prețurile de vânzare înregistrând o scădere generală de 3% - 8% față de sfârșitul anului 2022, în principal în proiectele aflate în curs de finalizare a procedurilor legale și în urma progresului construcției.

Mulți investitori participă la curse cu discount în perioada de dinainte de Tet, imaginea 1 — Mulți investitori oferă numeroase politici de stimulare „uriașe” înainte de Tet pentru a promova lichiditatea.

De fapt, în ultima vreme, în orașul Ho Chi Minh, mulți investitori au implementat numeroase politici preferențiale pentru cumpărătorii de locuințe, cu reduceri și promoții fără precedent. De exemplu, la un proiect de apartamente din Binh Chanh (orașul Ho Chi Minh), investitorul implementează un nou preț de vânzare în perioada actuală de 46 de milioane VND/m2, o scădere de 4 milioane VND față de vânzarea inițială din iunie. În același timp, acest investitor a aplicat și o politică de dobândă fixă de 6% pentru primii 2 ani și a prelungit graficul de plăți.

În partea de est a orașului Ho Și Min, unui proiect component situat în zona urbană i se oferă, de asemenea, un program uriaș de stimulare din partea investitorului, cu dobândă de 0% timp de 3 ani, reprezentând 70% din valoarea contractului. În plus, cumpărătorii de locuințe vor primi și un pachet de asistență pentru interior de până la peste 300 de milioane VND și taxe de administrare pe 5 ani. În plus, cumpărătorilor de locuințe li se garantează și o taxă de chirie de 25 de milioane VND/lună timp de 2 ani.

Pe lângă stimulentele importante menționate mai sus, piața orașului Ho Chi Minh a înregistrat și multe alte programe și politici de vânzări menținute din perioada în care piața a fost înghețată, cu reduceri de peste 10% pentru clienții care plăteau integral, perioadă de grație a principalului, stimulente pentru rata dobânzii etc. Aceste politici reprezintă una dintre strategiile de încălzire a pieței, care este inerent lipsită de ofertă pentru a satisface nevoile reale din orașul Ho Chi Minh.

În mod similar, pe piața Binh Duong, un proiect de apartamente din orașul Thu Dau Mot oferă o politică specială de stimulare: „0 avans VND, 0% dobândă, 10% plată pentru mutare imediată”. Această politică a creat o oportunitate pentru clienții tineri de a deține cu ușurință o casă, fără a fi nevoiți să suporte presiuni financiare prea mari pe termen scurt.

Tot pe această piață, un proiect din orașul Di An a oferit o politică de reduceri preferențiale de până la peste 11% pentru clienții care plătesc integral, aceștia fiind nevoiți să pregătească în avans doar 180 de milioane de VND pentru a deține un apartament cu 2 dormitoare. În plus, investitorul acestui proiect s-a angajat, de asemenea, să închirieze un apartament cu 2 dormitoare la 10 milioane de VND în primii 2 ani.

Mulți investitori participă la curse cu discount în perioada de dinainte de Tet, imaginea 2 — Piața Binh Duong a înregistrat o lichiditate stabilă datorită politicilor preferențiale și prețurilor accesibile.

Privind cursa pentru stimulente de la sfârșitul anului, mulți experți consideră că aceasta este o soluție obligatorie pentru a se adapta la situația pieței. Mai ales la sfârșitul anului, mulți investitori trebuie să introducă politici pentru a concura pentru clienții care doresc să cumpere case. Politici precum rata dobânzii de 0% și amânarea plății sunt politici esențiale atunci când băncile comerciale aplică rate ale dobânzii preferențiale doar pentru ultimul an.

Potrivit dnei Trang Bui, director general al Cushman & Wakefield Vietnam, mulți investitori reglementează și lansează politici atractive de reduceri la vânzări. Când lichiditatea imobiliară este bună, este dificil să existe politici favorabile pentru cumpărători, așa cum se întâmplă acum. Prin urmare, dacă achiziționați o proprietate imobiliară, acesta este cel mai bun moment. Se prognozează că după al doilea trimestru al anului 2024, când piața apartamentelor își va reveni, politicile actuale de vânzare ale investitorilor nu vor mai apărea.

Sursă