Piața imobiliară este înghețată, cum funcționează firmele de intermediere imobiliară?

În al doilea trimestru al anului 2023, piața imobiliară nu a dat semne de îmbunătățire. Întreaga piață a înregistrat un număr redus de tranzacții, iar numărul de produse imobiliare noi lansate pe piață a fost aproape inexistent.

Rezultatele economice din trimestrul al doilea al anului 2023 și din primele 6 luni ale anului 2023, ale unei serii de afaceri de intermediere imobiliară, arată clar situația dificilă a acestui tip de afacere.

Scădere șocantă a veniturilor, profit negativ profund

Conform raportului financiar pentru al doilea trimestru al anului 2023, Danh Khoi Group Joint Stock Company (HNX: NRC) a înregistrat o scădere bruscă a veniturilor nete consolidate, de 55 de ori mai mici decât în aceeași perioadă a anului trecut, ajungând la peste 1,9 miliarde VND. Dintre acestea, veniturile din servicii de consultanță și management imobiliar și veniturile din activități de cooperare în investiții în proiecte au fost înregistrate la 0. Doar serviciile de brokeraj și alte servicii au adus companiei Danh Khoi peste 1,9 miliarde VND.

Prin urmare, chiar dacă costul bunurilor vândute a fost complet redus la aproape 38 de milioane VND, compania a avut totuși un profit brut de doar 1,9 miliarde VND (în aceeași perioadă, profitul brut a fost de peste 89,5 miliarde VND).

În primele 6 luni ale anului, compania a obținut venituri nete de doar peste 1,9 miliarde VND. După deducerea tuturor cheltuielilor și impozitelor, Danh Khoi a raportat o pierdere de 3,8 miliarde VND în al doilea trimestru al anului 2023 și o pierdere de peste 20,6 miliarde VND în prima jumătate a anului 2023.

Stocurile companiei la 30 iunie 2023 au rămas, de asemenea, la același nivel ca la începutul anului, la 61,13 miliarde VND, în principal din cauza costurilor de producție și a afacerilor neterminate.

În aceeași situație ca și Danh Khoi, compania pe acțiuni Dat Xanh Real Estate Services (Dat Xanh Services, HoSE: DXS) a înregistrat venituri în al doilea trimestru al anului 2023 de 662 miliarde VND, în scădere cu 49% față de aceeași perioadă a anului trecut. Veniturile au scăzut la jumătate, dar costul bunurilor vândute a scăzut doar ușor, cu 15%, ceea ce a dus la un profit brut al Dat Xanh Services de doar 150 miliarde VND, echivalentul a mai puțin de 1/4 din aceeași perioadă.

În secțiunea Explicații, Dat Xanh Services arată că veniturile din serviciile imobiliare au înregistrat cea mai accentuată scădere, de până la 73%, ajungând la mai puțin de 192 de miliarde VND. Pe lângă scăderea veniturilor nete, veniturile financiare ale companiei nu sunt cu mult mai bune.

Prin urmare, la sfârșitul celui de-al doilea trimestru al anului 2023, Dat Xanh Services a înregistrat o pierdere de 17,2 miliarde VND, în timp ce în aceeași perioadă a anului trecut a realizat un profit de peste 256 miliarde VND. Acesta a fost al treilea trimestru consecutiv în care această afacere a raportat o pierdere netă.

În primele 6 luni ale anului, „fratele mai mare” din industria de intermediere imobiliară a raportat o pierdere de peste 61 de miliarde VND, o scădere lungă față de profitul de 474 de miliarde VND din prima jumătate a anului 2022.

Raportul privind profitul după impozitare este „subțire ca frunzele de orez”

Într-o notă mai bună, Khai Hoan Land Group Joint Stock Company (HoSE: KHG) a înregistrat o scădere bruscă a veniturilor în al doilea trimestru al anului 2023, dar a reușit totuși să salveze o parte din profitul net.

Mai exact, Khai Hoan Land a înregistrat venituri nete din vânzări și prestări servicii de puțin peste 3,3 miliarde VND, în scădere de 80 de ori față de aceeași perioadă a anului trecut. Motivul este că firma a suportat o cantitate suplimentară de bunuri returnate de până la 31,8 miliarde VND, erodând aproape toate veniturile companiei în al doilea trimestru al anului 2023.

În plus, în al doilea trimestru al anului 2023, compania a câștigat doar peste 12 miliarde VND din venituri din intermediere imobiliară, în timp ce în aceeași perioadă această cifră a fost de peste 271 miliarde VND.

Dimpotrivă, veniturile financiare ale companiei au fost un punct pozitiv, ajungând la peste 109 miliarde VND, însă cheltuielile financiare s-au redus cu aproape jumătate, până la 26 de miliarde VND.

Cu toate acestea, scăderea accentuată a veniturilor din activitățile de bază a afectat și profiturile Khai Hoan Land. La sfârșitul celui de-al doilea trimestru al anului 2023, această companie de brokeraj a raportat o scădere de 48% a profitului, la 45 de miliarde VND. În primele 6 luni ale anului, venitul net al Khai Hoan Land a ajuns la 263 de miliarde VND, iar profitul după impozitare a ajuns la 101 miliarde VND, în scădere cu 43%, respectiv 35% față de aceeași perioadă a anului trecut.

În mod similar, după ce a sprijinit cândva mii de brokeri imobiliari și fiind renumită pentru echipa sa de brokeri instruiți profesional, Century Real Estate JSC (CenLand, HoSE: CRE) nu a putut evita nici situația profiturilor „subțiri ca frunzele de orez”.

Mai exact, în al doilea trimestru al anului 2023, compania a înregistrat venituri nete de aproape 401 miliarde VND și un profit net de peste 9,5 miliarde VND, în scădere cu 35%, respectiv 88% față de aceeași perioadă a anului trecut.

Explicând acest rezultat, compania a precizat că piața imobiliară în al doilea trimestru a continuat să se confrunte cu numeroase dificultăți și factori nefavorabili care au apărut începând cu 2022. Deși piața imobiliară și piața de capital s-au îmbunătățit față de primul trimestru, acestea nu s-au îmbunătățit cu adevărat, iar tranzacțiile nu au fost cu adevărat active.

Într-un interviu acordat Adunării Generale Anuale a Acționarilor din 2023, care a avut loc la sfârșitul lunii aprilie, directorul general al CenLand a declarat că numărul personalului din departamentul de brokeraj al companiei a scăzut până în prezent cu aproximativ 40-50% din personal.

În plus, președintele Consiliului de Administrație al Cenland, Nguyen Trung Vu, a declarat în cadrul congresului că, în medie, în fiecare lună, trebuie să cheltuiască în pierdere aproximativ 2-3 apartamente pentru a susține compania și consideră că mai sunt câteva sute de apartamente disponibile pentru a ajuta compania să depășească această perioadă.

Privind structura veniturilor cumulative în primele 6 luni ale anului 2023, serviciile de brokeraj imobiliar și investiții continuă să fie pilonul principal în structura veniturilor CenLand. Cu toate acestea, profitul acestui segment a scăzut brusc, sub 5 miliarde VND; marja de profit net a acestui segment a fost de doar 1% (în aceeași perioadă de 10,7%).

Mai este atractivă intermedierea imobiliară?

Raportul Asociației Agenților Imobiliari din Vietnam (VARS) privind sănătatea pieței imobiliare arată că numărul tranzacțiilor din perioada trecută a fost mai mic de 50% față de anul trecut. Atât oferta, cât și cererea pe piață au scăzut serios, ceea ce a determinat multe companii să raporteze în mod continuu pierderi, agenții imobiliari să se afle în dificultate, sărăcie și șomaj.

VARS a declarat că dificultățile de pe piața imobiliară se reflectă clar în rezultatele afacerilor, având în vedere că multe firme de brokeraj au raportat pierderi în primele două trimestre ale anului 2023, marcând cea mai proastă perioadă din 2017 încoace.

Anterior, datele VARS au arătat că numărul estimat de brokeri activi este acum de doar aproximativ 30%-40% față de perioada de la începutul anului 2022.

În special, firmele de brokeraj sau investitorii care au amenajat departamente de brokeraj pentru vânzări au concediat 50% sau mai mult din personal în diverse forme, cum ar fi oprirea temporară a semnării contractelor timp de 3-6 luni, concedierea lor, păstrarea lor ca și colaboratori etc.

Situația concedierilor nu este doar puternică în întreprinderile importante, ci și în alte întreprinderi mici.

Imobiliare - Piața imobiliară este înghețată, cum își desfășoară activitatea firmele de intermediere imobiliară? — Piața imobiliară din primele 6 luni ale anului se află încă pe o notă scăzută persistentă.

VARS consideră că aceasta este o perioadă dificilă pentru unitățile de brokeraj care nu sunt suficient de competitive pentru a supraviețui, dar este și o oportunitate pentru unitățile profesionale de a depăși așteptările și de a se dezvolta mai sustenabil.

Cu toate acestea, VARS consideră că perspectivele de carieră ale brokerilor imobiliari sunt încă excelente, în ciuda perioadei dificile de piață, cu numeroase provocări din cauza concurenței ridicate. Prin urmare, brokerii trebuie să învețe mereu, să își îmbunătățească constant abilitățile și să își mențină etica profesională și reputația în fața clienților .

Sursă