Întrucât peste 99% din vânzările anuale de creveți ale Minh Phu sunt destinate exportului, compania intenționează să își extindă acoperirea pieței interne prin introducerea produselor sale în supermarketuri.
Această declarație a fost făcută de domnul Le Van Quang, președinte și director executiv al Minh Phu Seafood Group, în marja ceremoniei de semnare a acordului de cooperare cu Bach Hoa Xanh, pe 26 martie, în orașul Ho Chi Minh.
Înființată în 1992, Minh Phu Seafood Group este cel mai mare exportator de creveți din Vietnam. Președintele Le Van Quang a dezvăluit că, în ultimii 30 de ani, a încercat în repetate rânduri să își introducă produsele în supermarketurile autohtone, dar a fost în mare parte respinsă din cauza prețului ridicat al creveților Minh Phu. Cu toate acestea, el consideră că, având în vedere calitatea, prețul companiei este „rezonabil pentru costurile suportate”.
Acest lucru explică parțial de ce, deși compania vinde anual aproximativ 50.000 de tone de creveți, peste 99% sunt exportate, doar 0,5% fiind consumate pe plan intern. „Cota de piață internă este dificil de extins, deoarece consumatorii nu sunt încă dispuși să plătească pentru produse de calitate”, a spus el. În prezent, prețurile la creveții de export ale Minh Phu sunt cu 10-20% mai mari decât prețurile de vânzare cu amănuntul pe plan intern.
Totuși, „regele creveților” a spus că este timpul ca ei să „se întoarcă acasă” cooperând cu comercianții cu amănuntul, aducând consumatorilor produse de calitate (fără substanțe interzise și antibiotice) la prețuri rezonabile.
„Sperăm ca acest parteneriat cu Bach Hoa Xanh să ajute afacerea noastră să își crească cota de piață pe piața internă”, a declarat dl. Quang, adăugând că își vor extinde acoperirea produselor pe diverse canale pentru a-și crește cota de piață cu 5-10%.
Creveții (30 de bucăți pe kilogram) din Minh Phu sunt vânduți în lanțul de supermarketuri Bach Hoa Xanh. Foto: Linh Dan
Această companie aplică, de asemenea, biotehnologia MPBiO (care nu utilizează antibiotice sau substanțe chimice), pe care a cercetat-o și dezvoltat-o, la creșterea creveților. Această tehnologie consumă mai puțină energie electrică și apă și îi ajută să reducă costurile de creștere cu 50%.
Prin urmare, creveții Minh Phu vânduți pe piața internă îndeplinesc aceleași standarde de calitate ca și cei exportați în Japonia, SUA și UE, în timp ce prețul este echivalent sau mai mic decât cel din SUA.
În perioada de probă de șase luni, lanțul de supermarketuri Bach Hoa Xanh a vândut peste 1.300 de tone de creveți Minh Phu, generând venituri de aproximativ 220 de miliarde VND. Anul acesta, compania își propune să vândă 3.000 de tone, atingând venituri de 500 de miliarde VND în cele 1.700 de supermarketuri ale sale.
„Anterior, cele mai bune produse erau de obicei destinate exportului, dar acum facem exact opusul, aducem cele mai proaspete și de cea mai înaltă calitate produse pentru a servi poporul vietnamez”, a declarat dl Pham Van Trong, CEO al Bach Hoa Xanh. Creveții proaspeți ai Minh Phu sunt vânduți în acest sistem cu 186.000 VND (30 de creveți pe kilogram).
Minh Phu Shrimp livrează în prezent peste 50 de țări, generând venituri care depășesc 10 trilioane de VND anual. Pentru a crește exporturile și a se stabili pe piața internă, „regele creveților” își propune o creștere de 50% față de aceeași perioadă a anului trecut și să revină la profitabilitate.
Thi Ha
Legătură sursă
Comentariu (0)