Exportul în SUA începe să fie dificil, companiile sunt precaute cu fiecare comandă.

Partenerii americani au mai multe cerințe

Într-o discuție cu comunitatea de afaceri din orașul Ho Și Min despre taxa reciprocă de 20%, impactul acesteia și soluțiile pentru companii, Dr. Can Van Luc a declarat că, deși partea americană a anunțat taxa reciprocă începând cu 2 aprilie, exporturile până la sfârșitul lunii iunie nu au fost afectate, iar companiile au profitat și ele de ocazie pentru a accelera livrările înainte de publicarea cotei oficiale de impozitare. Cu toate acestea, din luna iulie a acestui an, efectele au început să apară.

Dl. Luc a spus că unele companii i-au spus că partenerii americani sunt foarte precauți în plasarea comenzilor și, dacă primesc comenzi, limitează și cantitatea pe care o cumpără.

Dl. Nguyen Manh Hung, vicepreședinte al Consiliului de Administrație - CEO al Nafoods Group, a confirmat, de asemenea, că exportul către piața americană a început să fie mai dificil și mai lent. Nafoods Group exportă pe 70 de piețe, dar proporția de bunuri vândute către SUA este destul de mare, reprezentând 22%, inclusiv fructe proaspete și fructe procesate.

Potrivit Dr. Can Van Luc, ministerele și ramurile continuă negocierile pentru a aduce cota de impozitare corespunzătoare sub 20%.

„În perioada de așteptare de la mijlocul lunii iulie până în prezent, cumpărătorii americani au plasat comenzile cu mare precauție, iar volumul achizițiilor a scăzut semnificativ. Aceștia negociază cu noi pentru a împărți taxa de 20%. Dar negocierile se desfășoară și lent, deoarece ambele părți sunt precaute”, a declarat dl Hung.

Acest om de afaceri consideră că, dacă taxa la exportul agricol este majorată de la 0% la 20% și este transferată către clienți, iar consumatorii trebuie să o suporte, aceștia nu o vor accepta imediat. Așadar, companiile trebuie să împartă, ceea ce va reduce marjele de profit sau chiar să nu obțină niciun profit. Dar ceea ce este mai dificil este că partenerii sunt lenți în a cumpăra și precauți în plasarea comenzilor. Companiile trebuie să accepte stocuri, ceea ce face dificilă redresarea fluxului de numerar.

„Dacă rata de impozitare pentru produsele agricole este fixată la 20%, o putem accepta în continuare dacă există multe alte politici de sprijin, cum ar fi compensarea ratei dobânzii pentru creditele la export, mai multe proceduri administrative, mai mult sprijin pentru producție, conservare, condiții de transport etc..”

„Ceea ce mă îngrijorează este dezavantajul pe termen lung pentru fermieri. Fructele proaspete americane importate în Vietnam sunt în prezent mai scumpe decât fructele proaspete vietnameze exportate în SUA. Dacă taxa de import este de 0%, va exista o presiune mare atât asupra fermierilor vietnamezi, cât și asupra întreprinderilor, deoarece costurile interne vor crește. Fructele americane sunt ieftine, fructele autohtone vor întâmpina dificultăți în a concura”, a adăugat dl. Hung.

În mod similar, industria textilă și de confecții a înregistrat o încetinire a exporturilor începând cu luna iulie. Potrivit domnului Pham Van Viet, președintele Viet Thang Jean Company Limited, exporturile de textile și confecții către piața americană au fost foarte lente începând cu luna iulie.

În prezent, comenzile către SUA pe care compania le produce până pe 20 iunie sunt toate expediate la timp înainte de data fiscală preconizată. Se vor continua să se efectueze comenzi noi cu modele noi și comenzi noi. Pentru bunurile normale, de bază, rata de impozitare trebuie revizuită. Se așteaptă ca piața americană să crească din nou în septembrie.

Top 10 industrii exportatoare către piața americană, dintre care industria fructelor de mare are 87,83% din întreprinderile vietnameze care participă la exporturi directe. (Sursa: Institutul BIDV pentru Comerț Internațional)

Reîmprospătarea pieței vechi

Potrivit domnului Viet, deși exporturile din iulie au scăzut, în primele 7 luni ale anului, întreaga industrie textilă și de confecții a crescut în continuare și încearcă să atingă o creștere de două cifre.

„Avantajul este că sfârșitul anului este un sezon de cumpărături. Mai mult, industria textilă și de îmbrăcăminte din Vietnam a exportat în 107 țări și teritorii. Pentru a reduce dependența de piața americană, trecem la exporturi mai mari către UE, care este o piață mai stabilă și mai sustenabilă. Pentru Viet Thang Jean în special, piața americană reprezenta anterior aproximativ 30%, dar de la începutul anului, ne-am extins în UE, Coreea de Sud și multe piețe noi și am vândut pe piața internă”, a declarat dl Viet.

În plus, un alt avantaj de care dl Viet consideră că beneficiază întreprinderile de textile și confecții în special și exportatorii în general în condițiile actuale este faptul că Vietnamul a semnat 17 acorduri de liber schimb (ALS). Piețe precum Coreea, Japonia și UE au un volum de import destul de bun.

„Există unele companii a căror piață americană reprezintă încă 70-80%, dar am distribuit în mod proactiv comenzi de pe alte piețe. Am decis să nu ne concentrăm pe nicio piață anume în situația volatilă actuală”, a adăugat dl. Viet.

În sectorul agricol, potrivit președintelui Phuc Sinh Group, Phan Minh Thong, Vietnamul exportă un număr mare de produse în SUA, cum ar fi fructe de mare, cafea, piper și caju. În special, piperul este exportat și el în SUA în cea mai mare cantitate.

Comparativ cu Thailanda și Filipine, cu aceeași cotă de impozitare de 19%, și cu cea mai mare piață competitivă din Vietnam, Brazilia, cu o cotă de impozitare de 50%, Vietnamul are încă o șansă. Cu toate acestea, el a spus că asociațiile, industriile și partenerii continuă să negocieze, sperând să aducă cota de impozitare la 0% pentru produsele pe care SUA nu le pot produce, cum ar fi piperul, scorțișoara și anasonul stelat.

Vietnamul exportă anual cantități mari de piper, cafea și caju pe piața americană.

În ceea ce privește industria lemnului, președintele Asociației de Artizanat și Prelucrare a Lemnului din Ho Chi Minh City (HAWA), Phung Quoc Man, a declarat că firmele „nu mai sunt șocate”. Rezultatele negocierilor dintre SUA și alte țări care concurează cu Vietnamul în această industrie de mulți ani nu au fost prea diferite, fiind încă la 19-20%.

Însă industria lemnului din Vietnam are mai multe avantaje, deoarece muncitorii vietnamezi sunt foarte calificați, iar produsele din lemn vietnameze sunt sofisticate, așa că americanilor le plac și cumpără mult, mult mai mult decât în alte țări.

„Partenerul nostru confirmă că într-o bucătărie americană, dacă există 10 articole, 4 dintre ele sunt din Vietnam”, a spus dl. Man.

Președintele HAWA a declarat că, în primele 7 luni ale anului 2025, exportul total de produse din lemn al Vietnamului către SUA va ajunge la 5,6 miliarde USD, în creștere cu 11,6% față de aceeași perioadă. Acest lucru dovedește că soluția companiei este destul de eficientă.

Pe termen lung, companiile din domeniul lemnului se concentrează pe diversificarea pieței, reducând în același timp costurile pentru a reduce prețurile. În special, companiile se concentrează pe reînnoirea piețelor vechi.

„Cele cinci piețe principale pentru lemnul vietnamez sunt SUA, China, Coreea de Sud, Japonia și UE, dar nu toate produsele din lemn intră pe aceste piețe în același mod. De exemplu, Japonia importă o mulțime de așchii de lemn și peleți, Coreea de Sud importă peleți, China importă așchii de lemn și lemn industrial, iar UE importă în principal produse pentru exterior.”

„Aceste piețe mai au loc și pentru alte produse, iar noi le exploatăm și inovăm. Cred că, având în vedere rezultatele a 7 luni de menținere a ritmului în 2024, după aplicarea cotei de impozitare, sperăm în continuare să menținem veniturile din exporturile de lemn și mobilă”, a declarat dl. Man.

În special, dl. Man a dezvăluit tendința ca unele companii să înceapă să acorde atenție construirii de unități de producție chiar în SUA. Acesta este un pas îndrăzneț pentru a profita de piață și a evita barierele comerciale.

Potrivit Dr. Can Van Luc, în scenariul de bază - SUA impune o taxă reciprocă de 20% asupra mărfurilor vietnameze exportate în SUA, se estimează că valoarea suplimentară care va fi plătită va fi de aproximativ 25 - 30 de miliarde USD/an.
În prezent, ministerele și ramurile continuă negocierile pentru a obține o cotă de impozitare mai mică - posibil la 15-17%.
El consideră că, în contextul actual, întreprinderile ar trebui să utilizeze eficient politicile de sprijin privind impozitele, taxele, ratele dobânzilor etc. și să aplice tehnologia în producție pentru a reduce costurile și prețurile. În același timp, ar trebui să evalueze impactul asupra industriei și întreprinderilor lor pentru a răspunde proactiv și să elaboreze planuri de partajare a costurilor tarifare cu partenerii.
Întreprinderile ar trebui să profite de oportunitățile oferite de acordurile de liber schimb de nouă generație și de îmbunătățirea relațiilor Vietnamului cu SUA, Japonia, Australia, Malaezia, Noua Zeelandă, Singapore, Thailanda... pentru a diversifica piețele, partenerii, lanțurile de aprovizionare și produsele.

Ha Linh

Sursă: https://vtcnews.vn/xuat-khau-vao-my-bat-dau-kho-doanh-nghiep-than-trong-tung-don-hang-ar960187.html