Секрет таинственной империи, стоящей за брендом снеков Oishi

Империя закусок из Филиппин

Чипсы Oishi — закуска, ассоциирующаяся с детством, но мало кто знает, что за этими упаковками чипсов скрывается методичная и умная бизнес-стратегия азиатской корпорации.

«Оиси» в переводе с японского означает «вкусный». Но самое интересное, что этот бренд не из Японии, а является продуктом Liwayway Holdings Company Limited — филиппинской компании.

Liwayway принадлежит Карлосу Чану. По состоянию на 7 августа 2024 года он владеет активами на сумму около 375 миллионов долларов США, занимая 35-е место в списке 50 богатейших людей Филиппин по версии Forbes в 2024 году.

История Карлоса Чана началась не в зале заседаний совета директоров или на большой фабрике, а на маленькой улочке в Маниле.

В 1914 году Чан Либ — отец Карлоса Чана — иммигрировал из провинции Фуцзянь, Китай, на Филиппины. Обосновавшись в Маниле, Чан Либ открыл магазин по продаже кукурузной муки и кофейных продуктов под названием Liwayway, что на тагальском (филиппинском) языке означает «рассвет», символизирующий надежду и новое начало. Мать Карлоса Чана занимается продажей пончиков с креветками.

Выросший в семейной деловой среде, Карлос Чан рано проявил предпринимательскую жилку и стал помогать своим родителям. Когда Филиппины восстанавливались после Второй мировой войны, Карлос Чан начал расширять свой семейный бизнес, начав выпуск готовых к употреблению, удобных для массового производства продуктов.

В 1974 году он запустил бренд Oishi — первый снековый продукт, произведенный с использованием японских технологий. Карлос Чан выбрал это название, потому что оно легко запоминается и имеет иностранный оттенок, создавая ощущение роскоши в глазах азиатских потребителей.

Портрет Карлоса Чана (Фото: Esquiremag)

Именно этот смелый шаг впоследствии превратил бренд в империю закусок в Юго-Восточной Азии. Компания из Филиппин еще в 1980-х годах успешно покорила большой, но все еще незрелый рынок Китая.

Завоюйте Китай и Юго-Восточную Азию

В то время как многие иностранные корпорации колебались из-за культурных и правовых барьеров в Китае, Карлос Чан построил первую фабрику Oishi в Шанхае в 1993 году. В то время даже Coca-Cola и McDonald's только начинали приближаться к рынку с миллиардным населением.

Чтобы адаптироваться, он не только внедрил технологию, но и улучшил вкус в соответствии с местными вкусами, нанял китайский персонал, напечатал китайскую упаковку и дал продуктам местные названия, такие как «Шанхаоцзя». Имя Оиси быстро стало нарицательным среди китайских детей, став феноменом, о котором мечтают многие международные бренды.

К концу 1990-х годов у Oishi было более 10 заводов в Китае, выпускавших десятки линеек продукции: от картофельных чипсов, закусок из морепродуктов до бутилированного чая. Этот бренд распространился даже по всей Азии, включая Мьянму, Таиланд, Камбоджу, Индонезию и особенно Вьетнам.

Интересным моментом является то, что Карлос Чан по-прежнему сохраняет традиционный семейный бизнес, в котором основным материалом для производства является кукурузная мука.

В 1997 году Оиси официально обосновался во Вьетнаме, построив завод во Вьетнамско-Сингапурском промышленном парке (VSIP), провинция Биньзыонг . В то время картофельные чипсы все еще оставались лакомым перекусом для детей, и по-настоящему сильных отечественных конкурентов у них было не так уж много.

Однако этот бренд по-прежнему не выбирает масштабную маркетинговую стратегию. Вместо этого они прибегают к стратегии тайного проникновения в продуктовые магазины и школьные столовые. Продукция этой марки быстро привлекла внимание нескольких поколений студентов.

Во Вьетнаме Oishi по-прежнему остается одним из самых популярных брендов снеков, особенно в сельской местности и городских районах второго уровня.

Данным брендом управляет акционерная компания Liwayway Vietnam. В октябре 2019 года компания увеличила свой уставный капитал с 498,3 млрд донгов до 1 085,1 млрд донгов (что эквивалентно 53,5 млн долларов США).

Акционеры вносят капитал, в том числе 4 юридических лица. Из них Liwayway Marketing Corporation выделила более 5 млрд донгов. Компания Sunarin Laroshe (International) внесла около 319,3 млрд донгов (29,43% уставного капитала). Компания Shanghaojia International Company выделила около 174 млрд донгов. Компания Lotus Bay Company (HK) внесла почти 587 млрд донгов.

В настоящее время генеральным директором и законным представителем компании является г-н Осзен Ангсанто Чан (1974 г.р.).

В октябре 2019 года г-н Осзен Ангсанто Чан занял пост председателя Совета директоров. Генеральный директор — г-н Майкл Чуа Хуэй (род. 1983). Компания также зарегистрировала других членов Совета директоров в качестве законных представителей.

В мае 2020 года законным представителем предприятия является г-н Осен Ангсанто Чан.

Информация о Liwayway Vietnam Joint Stock Company (Фото: DKKD).

В настоящее время бренд Oishi представлен более чем в 10 странах, предлагая сотни линеек продукции и годовой доход в миллиарды долларов. Однако семья Чан ведёт себя сдержанно. Г-н Карлос Чан однажды заявил СМИ: «Мы не хотим привлекать слишком много внимания. Пусть продукт говорит сам за себя».

Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-mat-ve-de-che-bi-an-dung-sau-thuong-hieu-bim-bim-oishi-20250524224350198.htm