Империя закусок из Филиппин
Чипсы Oishi — это закуска, ассоциирующаяся с детством, но мало кто знает, что за этими упаковками чипсов скрывается методичная и умная бизнес-стратегия азиатской корпорации.
«Oishi» по-японски означает «вкусный». Но интересно то, что этот бренд не японский, а является продуктом филиппинской компании Liwayway Holdings Company Limited.
Liwayway принадлежит Карлосу Чану. По состоянию на 7 августа 2024 года его состояние оценивалось примерно в 375 миллионов долларов, что делает его 35-м богатейшим человеком в списке 50 богатейших людей Филиппин за 2024 год по версии Forbes.
История Карлоса Чана началась не в зале заседаний или на большом заводе, а на маленькой улочке в Маниле.
В 1914 году Чан Либ, отец Карлоса Чана, иммигрировал из китайской провинции Фуцзянь на Филиппины. Обосновавшись в Маниле, Чан Либ открыл магазин, специализирующийся на кукурузной муке и кофейных продуктах, под названием «Liwayway», что на тагальском (филиппинском) означает «рассвет», символизируя надежду и новое начало. Мать Карлоса Чана продавала креветочные оладьи.
Выросший в семейном бизнесе, Карлос Чан с раннего возраста проявил предпринимательскую жилку и помогал родителям. Когда Филиппины восстанавливались после Второй мировой войны, Карлос Чан начал расширять семейный бизнес, начав производить готовые, удобные и массовые товары.
В 1974 году он запустил бренд Oishi — первый снековый продукт, созданный с использованием японских технологий. Карлос Чан выбрал это название, поскольку оно легко запоминалось и имело иностранный оттенок, создавая ощущение роскоши в глазах азиатских потребителей.
Портрет Карлоса Чана (Фото: Esquiremag)
Этот смелый шаг впоследствии превратил бренд в империю снеков в Юго-Восточной Азии. В 1980-х годах филиппинская компания даже успешно покорила обширный, но всё ещё молодой рынок Китая.
Завоюйте Китай и Юго-Восточную Азию
В то время как многие иностранные корпорации колебались из-за культурных и правовых барьеров в Китае, Карлос Чан построил первую фабрику Oishi в Шанхае в 1993 году. В то время даже Coca-Cola и McDonald's только начинали приближаться к рынку с миллиардным населением.
Чтобы адаптироваться, он не только внедрил технологии, но и улучшил вкус, приняв во внимание местные предпочтения, нанял китайских сотрудников, напечатал китайскую упаковку и дал продуктам местные названия, такие как «Шанхаоцзя». Имя Оиси быстро стало знакомым китайским детям, превратившись в феномен, о котором мечтают многие международные бренды.
К концу 1990-х годов у Oishi было более 10 фабрик в Китае, выпускавших десятки линеек продукции: от картофельных чипсов и закусок из морепродуктов до бутилированного чая. Бренд даже вышел на рынки Азии, включая Мьянму, Таиланд, Камбоджу, Индонезию и, особенно, Вьетнам.
Интересным моментом является то, что Карлос Чан по-прежнему сохраняет традиционный семейный бизнес, где основным производственным материалом является кукурузная мука.
В 1997 году Оиси официально обосновался во Вьетнаме, построив завод во Вьетнамско-Сингапурском промышленном парке (VSIP) в провинции Биньзыонг . В то время чипсы всё ещё были роскошью для детей, и серьёзных конкурентов на внутреннем рынке было немного.
Однако этот бренд по-прежнему не выбирает громкую маркетинговую стратегию. Вместо этого они используют стратегию тихого проникновения в продуктовые магазины и школьные столовые. Продукция бренда быстро привлекла внимание нескольких поколений школьников.
Во Вьетнаме Oishi по-прежнему остается одним из самых популярных брендов снеков, особенно в сельской местности и городах второго уровня.
Брендом управляет акционерное общество Liwayway Vietnam. В октябре 2019 года компания увеличила уставный капитал с 498,3 млрд донгов до 1 085,1 млрд донгов (эквивалент 53,5 млн долларов США).
В число акционеров, внесших капитал, входят 4 юридических лица. Из них Liwayway Marketing Corporation внесла более 5 млрд донгов. Sunarin Laroshe (International) Company внесла около 319,3 млрд донгов (29,43% уставного капитала). Shanghaojia International Company внесла около 174 млрд донгов. Lotus Bay Company (HK) внесла около 587 млрд донгов.
В настоящее время генеральным директором и законным представителем компании является г-н Осзен Ангсанто Чан (1974 г.р.).
В октябре 2019 года г-н Озен Ангсанто Чан стал председателем Совета директоров. Генеральным директором стал г-н Майкл Чуа Хуэй (1983 года рождения). Компания также включила в состав Совета директоров других членов в качестве законных представителей.
В мае 2020 года законным представителем предприятия является г-н Осен Ангсанто Чан.
Информация о компании Liwayway Vietnam Joint Stock Company (Фото: DKKD).
Сегодня бренд Oishi представлен более чем в 10 странах, предлагая сотни линеек продукции и миллиарды долларов ежегодного дохода. Однако семья Чан по-прежнему не слишком известна. Г-н Карлос Чан однажды заявил СМИ: «Мы не хотим привлекать слишком много внимания. Пусть продукт говорит сам за себя».
Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-mat-ve-de-che-bi-an-dung-sau-thuong-hieu-bim-bim-oishi-20250524224350198.htm
Комментарий (0)