Секрет таинственной империи, стоящей за брендом снеков Oishi

(Дэн Три) - Картофельные чипсы Oishi представлены более чем в 10 странах, а их годовой доход составляет миллиарды долларов США, но мало кто знает о стоящей за ними группе компаний Liwayway Group.

Империя закусок из Филиппин

Чипсы Oishi — это закуска, ассоциирующаяся с детством, но мало кто знает, что за этими упаковками чипсов скрывается методичная и умная бизнес-стратегия азиатской корпорации.

«Oishi» по-японски означает «вкусный». Но интересно то, что этот бренд не японский, а является продуктом филиппинской компании Liwayway Holdings Company Limited.

Liwayway принадлежит Карлосу Чану. По состоянию на 7 августа 2024 года его состояние оценивалось примерно в 375 миллионов долларов, что делает его 35-м богатейшим человеком в списке 50 богатейших людей Филиппин за 2024 год по версии Forbes.

История Карлоса Чана началась не в зале заседаний или на большом заводе, а на маленькой улочке в Маниле.

В 1914 году Чан Либ, отец Карлоса Чана, эмигрировал из провинции Фуцзянь (Китай) на Филиппины. Обосновавшись в Маниле, Чан Либ открыл магазин по продаже кукурузной муки и кофейных продуктов под названием «Liwayway», что на тагальском (филиппинском) означает «рассвет», символизируя надежду и новое начало. Мать Карлоса Чана продавала креветочные оладьи.

Выросший в семейном бизнесе, Карлос Чан с раннего возраста проявил предпринимательскую жилку и помогал родителям. Пока Филиппины восстанавливались после Второй мировой войны, Карлос Чан начал расширять семейный бизнес, начав выпускать готовые, удобные и массовые товары.

В 1974 году он запустил бренд Oishi — первый снековый продукт, созданный с использованием японских технологий. Карлос Чан выбрал это название, поскольку оно легко запоминалось и имело иностранный оттенок, создавая ощущение роскоши в глазах азиатских потребителей.

Портрет Карлоса Чана (Фото: Esquiremag)

Этот смелый шаг впоследствии превратил бренд в империю снеков в Юго-Восточной Азии. В 1980-х годах филиппинская компания даже успешно покорила обширный, но всё ещё молодой рынок Китая.

Завоюйте Китай и Юго-Восточную Азию

В то время как многие иностранные корпорации колебались из-за культурных и правовых барьеров в Китае, Карлос Чан построил первую фабрику Oishi в Шанхае в 1993 году. В то время даже Coca-Cola и McDonald's только начинали приближаться к рынку с миллиардным населением.

Чтобы адаптироваться, он не только внедрил технологии, но и улучшил вкус, приняв во внимание местные предпочтения, нанял китайских сотрудников, напечатал китайскую упаковку и дал продуктам местные названия, например, «Шанхаоцзя». Имя Оиси быстро стало привычным для китайских детей, превратившись в феномен, о котором мечтают многие международные бренды.

К концу 1990-х годов у Oishi было более 10 фабрик в Китае, выпускавших десятки линеек продукции: от картофельных чипсов и снеков из морепродуктов до бутилированного чая. Бренд даже расширил своё присутствие в Азии, включая Мьянму, Таиланд, Камбоджу, Индонезию и, особенно, Вьетнам.

Интересным моментом является то, что Карлос Чан по-прежнему сохраняет традиционный семейный бизнес, где основным ингредиентом производства является кукурузная мука.

В 1997 году Оиси официально обосновался во Вьетнаме, построив завод во Вьетнамско-Сингапурском промышленном парке (VSIP) в провинции Биньзыонг . В то время чипсы всё ещё были роскошью для детей, и серьёзных конкурентов на внутреннем рынке было немного.

Однако этот бренд по-прежнему не выбирает громкую маркетинговую стратегию. Вместо этого они используют стратегию тихого проникновения в продуктовые магазины и школьные столовые. Продукция бренда быстро привлекла внимание нескольких поколений школьников.

Во Вьетнаме Oishi по-прежнему остается одним из самых популярных брендов снеков, особенно в сельской местности и городах второго уровня.

Брендом управляет акционерное общество Liwayway Vietnam. В октябре 2019 года компания увеличила уставный капитал с 498,3 млрд донгов до 1 085,1 млрд донгов (эквивалент 53,5 млн долларов США).

В состав акционеров входят 4 юридических лица. Из них Liwayway Marketing Corporation внесла более 5 млрд донгов. Sunarin Laroshe (International) внесла около 319,3 млрд донгов (29,43% уставного капитала). Shanghaojia International внесла около 174 млрд донгов. Lotus Bay (HK) внесла около 587 млрд донгов.

В настоящее время генеральным директором и законным представителем компании является г-н Осзен Ангсанто Чан (1974 г.р.).

В октябре 2019 года г-н Озен Ангсанто Чан стал председателем Совета директоров. Генеральным директором стал г-н Майкл Чуа Хуэй (1983 года рождения). Компания также включила в состав Совета директоров других членов в качестве законных представителей.

В мае 2020 года законным представителем предприятия является г-н Осен Ангсанто Чан.

Информация о компании Liwayway Vietnam Joint Stock Company (Фото: DKKD).

В настоящее время бренд Oishi представлен более чем в 10 странах, предлагая сотни линеек продукции и годовой доход в миллиарды долларов. Однако семья Чан по-прежнему не слишком известна. Г-н Карлос Чан однажды заявил СМИ: «Мы не хотим привлекать слишком много внимания. Пусть продукт говорит сам за себя».

Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-mat-ve-de-che-bi-an-dung-sau-thuong-hieu-bim-bim-oishi-20250524224350198.htm