«Гигант» фруктовой индустрии представляет вьетнамский дуриан на крупнейшей ярмарке Азии

Хотя Китай является крупным рынком, а Вьетнам экспортировал большое количество свежего дуриана своему соседу, он достиг только близлежащих мест. Поэтому «гиганты» фруктовой промышленности, включая Vina T&T Group, активно посещали ярмарки, чтобы искать крупных клиентов на этом рынке с миллиардным населением.

Г-н Нгуен Динь Тунг, председатель совета директоров и генеральный директор Vina T&T Group, «гиганта» в отрасли экспорта фруктов во Вьетнаме, сообщил, что он и его сотрудники только что совершили поездку, чтобы представить дуриан и другие ключевые фрукты Вьетнама на Asia Fruit Logistica — ведущей международной торговой выставке свежих фруктов в Азиатско- Тихоокеанском регионе, которая недавно прошла в Гонконге.

На ярмарке г-н Тунг и его сотрудники имели возможность встретиться с потенциальными партнерами и клиентами со всей глобальной цепочки поставок, приняв участие в обсуждениях по расширению рыночных возможностей для вьетнамских фруктов. Г-н Тунг сказал, что Китай является крупным рынком с большим потенциалом для расширения продукции из дуриана, а также других вьетнамских фруктов. В 2023 году компания экспортировала 400 контейнеров свежего дуриана в Китай.

Группа Vina T&T привезла множество видов вьетнамских фруктов, основных продуктов группы, для ознакомления с ними 800 международных импортеров и экспортеров фруктов на выставке Asia Fruit Logistica (ведущей международной торговой выставке свежих фруктов в Азиатско- Тихоокеанском регионе), которая недавно прошла в Гонконге. Фото: Vina T&T

Г-н Нгуен Динь Тунг, владелец ведущего бизнеса по экспорту дуриана, кокоса, грейпфрута и питайи во Вьетнаме, сообщил, что в настоящее время компания располагает 10 упаковочными предприятиями, расположенными в основных сырьевых районах в дельте Меконга и Центральном нагорье.

Кроме того, Vina T&T также имеет 2 завода по переработке сельскохозяйственной продукции с современными производственными линиями и технологиями в провинции Бенче. Каждый завод имеет современный холодильный склад, с инвестициями в размере 50-60 млрд донгов. Процесс переработки и упаковки на заводах соответствует международным стандартам ISO 9001:2015, HACCP, поэтому Vina T&T уверена в том, что удовлетворит требования самых требовательных клиентов.

В настоящее время заказы компании с начала года поддерживаются на уровне 2 дней/контейнер. Г-н Тунг ожидает, что выручка от продукции из дуриана за весь год увеличится на 20 - 30%.

Господин Нгуен Динь Тунг (сидит в центре) часто привозит основные фрукты Вьетнама для участия в международных ярмарках и выставках в поисках возможностей экспорта. Фото: Vina T&T

В беседе с репортером Dan Viet владелец Vina T&T Group сказал, что у дуриана есть много возможностей для более глубокого проникновения на внутренний рынок Китая, а также на другие крупные рынки. Ранее Vina T&T экспортировала замороженный дуриан во многие места, в основном в отдаленные районы, куда свежий дуриан не мог добраться. Поэтому, как только был подписан Протокол об экспорте замороженного дуриана в Китай, Vina T&T была готова поставлять товары на этот миллиардный рынок.

«Помимо экспорта свежих фруктов, Vina T&T производит множество видов замороженной продукции, например, целый дуриан, целые сегменты дуриана с семенами, целые сегменты без семян; замороженный в виде мороженого, разломанный на куски для переработки. В целом, в зависимости от потребностей китайских клиентов, при наличии определенных стандартов и расценок, вьетнамские предприятия готовы», - сказал г-н Тунг.

Оценивая преимущества замороженного дуриана, г-н Тун сказал, что замороженные товары могут храниться долгое время и могут легко проникать в материковый Китай, в то время как свежий дуриан может продаваться только в удобных местах, не может перевозиться далеко, и если цена внезапно упадет, бизнес будет очень пассивным. Самое главное, что выход замороженного дуриана на рынок с миллиардным населением снимет давление предложения в пиковый сезон сбора урожая.

Хотя Китай является крупным рынком, а Вьетнам экспортировал большое количество свежего дуриана своему соседу, он все еще охватывает лишь небольшую клиентскую базу. Отдаленные северные регионы, Автономный район Внутренняя Монголия..., вьетнамские предприятия почти не в состоянии достичь из-за проблем с сохранением продукта. Фактически, вьетнамский дуриан теперь доступен круглый год, а замороженные вьетнамские продукты экспортируются во многие отдаленные страны, такие как США и страны Европы.

«Сейчас волнует не то, сможем ли мы экспортировать продукцию сразу после подписания Протокола, а то, что нужно рынку», — заявил г-н Тун.

Покупатели узнают о продуктах из дуриана, грейпфрута и свежего кокоса на стенде Vina T&T на выставке Asia Fruit Logistica 2024, которая недавно прошла в Гонконге.

Однако г-н Тунг считает, что с большой партнерской системой в Китае, в частности Sunwah Group, в этом году T&T достигнет оборота около 25 миллионов долларов США от экспорта замороженного дуриана. Наряду с официальным экспортом свежего кокоса в Китай, Vina T&T, как ожидается, заработает дополнительно 10-17 миллионов долларов США.

В настоящее время компания г-на Туна сосредоточена на закупке дуриана в Центральном нагорье. Когда сезон дуриана в Центральном нагорье заканчивается, компания перемещается на Запад. В прошлом году в среднем Vina T&T экспортировала в Китай 1 контейнер 18-тонного дуриана каждый день. Общий объем экспорта свежего дуриана компанией в 2023 году достиг 400 контейнеров.

«Чтобы иметь достаточно сырья для производства и переработки, Vina T&T сотрудничает с тысячами фермеров из провинций Сонла, Центрального нагорья, Юго-Востока и дельты Меконга. Мы упорно трудились, чтобы создать большую сырьевую зону, поставляя сезонную продукцию, помогая заводу всегда работать на полную мощность», - рассказал генеральный директор Vina T&T.

С 2008 года Vina T&T была известна как первое предприятие, успешно экспортировавшее драконий фрукт в США. После пробных поставок Vina T&T непрерывно росла, став экспортирующим фруктовым предприятием с самой большой долей рынка в США (составляя почти 50% от объема производства около 15 вьетнамских предприятий, экспортирующих свежие фрукты на этот рынок).

Vina T&T также известна как предприятие с крупнейшими заказами на экспорт свежих фруктов из Вьетнама на такие крупные рынки, как Китай, ЕС, Япония, Корея, Австралия,...

Что касается дуриана, то для обеспечения достаточного количества дуриана для экспорта компания Vina T&T подписала соглашения о сотрудничестве по закупке дуриана из следующих регионов произрастания: кооператив по производству дуриана Hoa Phat (Дак Лак); ферма Gia Trung (Дак Нонг); сельскохозяйственный кооператив Truong Phat (Кантхо); кооператив по обслуживанию фруктовых деревьев Long An Minh Hung (Бинь Фуок)...

Источник: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html