Решение «проблемы бренда» для увеличения доли рынка

Вьетнамские товары по-прежнему имеют большой потенциал для увеличения экспорта на рынок Великобритании. Однако вьетнамским компаниям необходимо уделять больше внимания укреплению своего бренда и репутации.

Важные последствия UKVFTA

После более чем трех лет реализации были четко подтверждены положительные результаты, которые UKVFTA принесла в торговую и инвестиционную деятельность между вьетнамскими и британскими деловыми кругами.

Соглашение о свободной торговле Великобритании (UKVFTA) стало мостом для вывода перспективных вьетнамских товаров на рынок Великобритании, способствуя увеличению двустороннего товарооборота. В частности, отмечается, что доля вьетнамских брендов варьируется в зависимости от товарной группы и достигает 12–19%. Основными товарами экспорта являются текстиль, обувь, машиностроение и водные продукты, из которых наибольший вклад вносят текстиль, обувь, сельскохозяйственная и водная продукция.

Благодаря дорожной карте снижения тарифов в рамках Соглашения о свободной торговле Великобритании (UKVFTA), вьетнамские товары постепенно получают ощутимое преимущество перед аналогичной продукцией из других стран, не имеющих соглашений о свободной торговле с Великобританией. В частности, недавнее официальное подписание Великобританией соглашения о присоединении к Всеобъемлющему и прогрессивному соглашению о Транстихоокеанском партнерстве (CPTPP) должно стать мощным стимулом для дальнейшего развития двусторонних экономических, торговых и инвестиционных отношений в будущем.

За 3 года действия UKVFTA общий экспортный оборот Вьетнама в Великобританию вырос в среднем на 9,4% в год.

Рассказывая о важном влиянии UKVFTA на экспортную деятельность и развитие вьетнамских брендов в Великобритании, г-н Ву Вьет Тхань из Департамента евро-американских рынков Министерства промышленности и торговли отметил, что, прежде всего, UKVFTA значительно выгоден для вьетнамского экспорта в Великобританию. За все три года действия соглашения общий двусторонний товарооборот вырос в среднем на 8,9% в год, в том числе экспорт Вьетнама в Великобританию вырос в среднем на 9,4% в год.

«Это гораздо более высокие темпы роста, чем общие темпы роста экспорта Вьетнама или общий двусторонний товарооборот Вьетнама с ЕС или Европой в целом за первые 9 месяцев года», — сказал г-н Тхань, добавив, что в настоящее время перец, очищенные орехи кешью, обувь, кофе... являются важными статьями экспорта, ведущими в сегменте рынка Великобритании.

Вторым результатом станет помощь в увеличении экспорта некоторых британских товаров во Вьетнам, особенно товаров с очень высоким научным и технологическим содержанием, таких как: продукция машиностроения, автомобили, основные химикаты, медицинские изделия и фармацевтические препараты.

В-третьих, влияние на привлечение инвестиций. За последние 3 года общее количество зарегистрированных британских проектов во Вьетнаме увеличилось более чем в 1,5 раза: с 380 проектов на конец 2020 года до 584 проектов по итогам первых 9 месяцев 2024 года с общим капиталом в 4,5 млрд долларов США. Британские инвестиционные проекты во Вьетнаме охватывают множество важных сфер: перерабатывающую промышленность, финансовые услуги, банковское дело, возобновляемую энергетику, здравоохранение, фармацевтику и т. д.

Четвертое, позитивное институциональное воздействие помогает Вьетнаму реформировать институты во многих областях торговли, инвестиций и устойчивого развития, государственных закупок, коммерческих услуг и т. д.

Пятый фактор воздействия помогает компаниям эффективно использовать льготы, предоставляемые соглашением. В настоящее время уровень использования преференциальных условий оплаты труда (C/O) в соответствии с этим соглашением превышает 30%, что свидетельствует о его устойчивом росте на протяжении многих лет. Кроме того, многие вьетнамские компании значительно продвинулись в плане выхода на рынок, выводя вьетнамские товары на рынок Великобритании, соблюдая всё более высокие стандарты экологичного потребления, устойчивого развития, повышая ответственность производителей и участвуя в цепочке поставок, что позволит им воспользоваться долгосрочными преимуществами этого соглашения в будущем.

Несмотря на то, что экспорт на рынок Великобритании растет положительным образом, доля вьетнамских товаров на британском рынке по-прежнему очень мала и составляет всего около 1% от общего объема импорта в Великобританию.

Указывая на эту реальность, г-н Нгуен Кань Кыонг, бывший советник посольства в Великобритании, сказал, что вьетнамские предприятия становятся все более динамичными, особенно молодые предприятия, обладающие новыми навыками в области цифровых технологий, маркетинга на цифровых платформах, помогающих находить информацию быстрее и в большем объеме, чем традиционными методами.

Однако не все компании достигли того же уровня и эффективности, что и те, кто расширил экспорт в Великобританию. Многие компании не проводили активных исследований рынка и не искали даже самую базовую информацию. Некоторые вьетнамские компании предлагают качественную продукцию, но не имеют чёткого подхода к выходу на рынок.

Доля нашего рынка товаров по-прежнему очень мала, всего около 1% от общего объема импорта в Великобританию.

«Вьетнамские компании по-прежнему ограничены в поиске и анализе информации. Хотя бесплатные источники информации о британских компаниях доступны на сайте companieshouse.gov.uk », — отметил г-н Нгуен Кань Кыонг, добавив, что, по его словам, вьетнамские компании, работающие с партнёром на протяжении десяти лет, «шли гладко». Когда вы доверяете партнёру принцип «сначала делай, а потом плати», а он вот-вот обанкротится, бизнес подвергает себя очень высокому риску.

Поэтому, по словам г-на Куонга, нельзя легкомысленно относиться к вопросу проверки финансового состояния партнеров, в том числе традиционных.

Методическое исследование рынка

Давая рекомендации вьетнамским предприятиям по экспорту и ведению бизнеса на рынке Великобритании, г-н Ву Вьет Тхань сказал, что предприятиям необходимо искать и тщательно изучать информацию о рынке, необходимо строго контролировать весь процесс производства, обеспечивать прослеживаемость, гарантировать гигиену и безопасность пищевых продуктов...

В то же время предприятиям также необходимо расширять применение достижений науки и техники, развивать производственные системы, глубокую переработку, оптимизировать производственные циклы для повышения конкурентоспособности товаров; в то же время содействовать взаимосвязи производственных цепочек, цепочек поставок от производства до потребления, экспорта и исследований, а также искать партнеров по развитию для привлечения инвестиций британских предприятий в конкретные производственные линии предприятий...

В будущем Вьетнам и Великобритания станут членами CPTPP, что откроет новые возможности для развития, особенно в некоторых областях. Поэтому отечественному экспортному бизнес-сообществу необходимо развивать связи в производственных цепочках и цепочках поставок, охватывающих производство, потребление и экспорт. Кроме того, необходимо проводить исследования и искать партнёров по развитию для привлечения инвестиций британских компаний в свои производственные цепочки, тем самым используя капитал и технологии партнёров.

Г-н Нгуен Кань Кыонг отметил, что, прежде всего , предприятия должны строго соблюдать стандарты импортного рынка. Это обязательное условие для британских компаний, желающих ознакомиться с новыми продуктами.

Во-вторых, предприятиям необходимо учитывать тенденции устойчивого потребления, экологичности, сокращения выбросов и другие требования британского рынка. Вьетнамские поставщики и экспортёры должны знать эти требования, чтобы производить продукцию, отвечающую требованиям и вкусам потребителей на рынке.

В-третьих, необходимо обеспечить прозрачность цепочки поставок и возможность отслеживать происхождение продукции с помощью цифровых инструментов. При экспорте продукции в Великобританию вьетнамские предприятия должны обеспечить прослеживаемость, начиная от исходных материалов и заканчивая процессами производства и упаковки... предприятия должны понимать и предоставлять информацию британским импортерам.

Источник: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html