Соединенные Штаты — большой рынок, но на него непросто «войти»

Соединенные Штаты на протяжении многих лет являются ведущим экспортным рынком Вьетнама, но это также рынок с самыми строгими техническими барьерами и импортными правилами в мире. Более того, вьетнамские предприятия сталкиваются с серьезными вызовами, связанными с тарифной политикой США. Эта реальность требует от предприятий постоянного внедрения инноваций, повышения конкурентоспособности, совершенствования методов производства и ведения бизнеса, а также создания сильных брендов для соответствия все более строгим рыночным стандартам.

Проверка качества грейпфрутов перед экспортом на рынок США в Chanh Thu Fruit Import-Export Corporation.

Потенциальный рынок

К 2024 году двусторонний товарооборот между Вьетнамом и США превысит 122 млрд долларов США, из которых экспорт Вьетнама в США составит около 97 млрд долларов США. Ключевые товары Вьетнама, такие как текстиль, электроника, сельскохозяйственная продукция, морепродукты и деревянная мебель, всё больше укрепляют свои позиции благодаря повышению качества, конкурентоспособным ценам и соответствию строгим стандартам американского рынка. В свою очередь, Вьетнам также является важным рынком для технологической продукции, сельскохозяйственной продукции и сырья из США, способствуя развитию глобальной цепочки поставок.

По словам г-на До Нгок Хунга, торгового советника Вьетнама в США, в последние годы Вьетнам добился значительного роста и постепенно стал важным звеном в глобальной цепочке поставок, поставляя важные промышленные товары на рынки по всему миру , включая США. В настоящее время на США приходится 30% общего объема экспорта Вьетнама, и они также являются крупнейшим рынком сбыта для Вьетнама.

Г-н Марк Мили, исполнительный вице-президент Делового совета США-АСЕАН, сообщил: «Ежегодно общая стоимость мирового экспорта товаров в США составляет около 4000 миллиардов долларов США, включая: машины, оборудование, продукты питания, фармацевтические препараты, одежду, образовательное оборудование, автомобили... Это объясняется тем, что потребление товаров и услуг составляет 60-70% ВВП США. Это свидетельствует о том, что США по-прежнему остаются ценным рынком для мировых производителей и экспортеров в этом и последующих годах».

Чтобы помочь вьетнамским предприятиям воспользоваться возможностями американского рынка, Агентство по содействию торговле Вьетнама (VTA) и Управление по содействию торговле Вьетнама (NVTA) в Нью-Йорке совместно с Агентством развития иностранных рынков (WID), Управлением по торговле Вьетнама (WTA) в США и такими партнерами, как USABC, Amazon, WayFair... реализуют множество разнообразных мероприятий по содействию торговле (включая продвижение экспорта и импорта). При этом особое внимание уделяется международным ярмаркам, специализированным выставкам и программам развития деловых связей (B2B) в крупных городах США, таких как Нью-Йорк, Лос-Анджелес и Чикаго.

Рекомендации экспертов

На недавней конференции по содействию торговле на рынке США заместитель директора Департамента содействия торговле Министерства промышленности и торговли г-н Хоанг Минь Чиен подчеркнул: «Выступая связующим звеном между государственными органами и деловыми кругами, мы, а также другие агентства и подразделения Министерства промышленности и торговли , продолжаем прилагать усилия по реализации мероприятий, направленных на поддержку повышения экспортного потенциала, продвижение вьетнамских брендов в мире, а также на укрепление связей с такими крупными партнерами, как США. Департамент содействия торговле стремится сопровождать предприятия на пути к укреплению позиций вьетнамских товаров на международной торговой карте. И сегодняшнее мероприятие — важная возможность обновить информацию о рынке США, обсудить возможности сотрудничества и обменяться практическими вопросами, с которыми сталкиваются предприятия».

Чтобы справиться с новым тарифным вызовом со стороны США, г-н Марк Мили рекомендовал Вьетнаму сосредоточиться на ряде мер, таких как стимулирование производства и сбыта товаров первой необходимости и потребительских товаров. В то же время необходимо сосредоточиться на нишевых или специфических сегментах рынка, таких как органически сертифицированные товары, которые можно продавать по более высоким ценам, доступным потребителям. Кроме того, предприятиям и подразделениям необходимо активно участвовать в специализированных выставках и конференциях в США.

С другой стороны, по словам г-на Марка Мили, вьетнамским предприятиям следует использовать два наиболее популярных метода для экспорта в США: через сделки B2B (продажа американской импортной компании для перепродажи потребителям) или сделки B2C (продажа напрямую американским потребителям). В частности, для модели B2B предприятиям необходимо соответствовать трём основным факторам: качеству продукции, соответствующей международным стандартам; цене продукции по сравнению с продукцией аналогичного качества; объёму продукции, который может быть поставлен в определённый период времени. Вьетнамским предприятиям также необходимо понимать потребительские тенденции американских потребителей. Таким образом, предприятия рассказывают «историю» о продукте или «создают потребительский опыт».

По мнению экспертов, компаниям, желающим продавать свою продукцию напрямую американским потребителям через эти онлайн-платформы, необходимо развивать три возможности: создавать описания продуктов с изображениями и текстом на английском языке; создавать возможность безопасной и надежной отправки продуктов напрямую клиентам в США; и создавать возможность получать платежи напрямую от клиентов в США.

Многие считают, что одним из конкурентных преимуществ вьетнамских предприятий на рынке США по сравнению с другими предприятиями стран АСЕАН является возможность налаживания деловых связей через вьетнамско-американскую общину. Вьетнамские предприятия также получают поддержку от правительства Вьетнама в США через министерства, филиалы, посольство Вьетнама и вьетнамскую делегацию в ООН в США. Вьетнаму необходимо и дальше использовать эти преимущества для расширения и укрепления своих позиций на рынке США — ключевом, важнейшем, но и сложном экспортном рынке Вьетнама.

Статья и фотографии: MY THANH

Источник: https://baocantho.com.vn/hoa-ky-thi-truong-rong-lon-nhung-khong-de-chen-chan--a188930.html