Газеты должны продавать больше, чем просто рекламу.

В цифровую эпоху газетам следует не только полагаться на рекламу, но и диверсифицировать источники доходов и продавать больше, чем просто новости.

Другие источники доходов прессы были предложены представителями информационных агентств и экспертами на дискуссионной сессии на тему «Доход в цифровую эпоху: не только реклама, пресса должна продавать больше!», которая состоялась утром 20 июня в рамках Национального пресс-форума 2025.

Газеты должны учиться продажам у предприятий

Делегаты выступают. Фото: Le Thuy

Ведущий дискуссии журналист Нгуен Ван Ба, главный редактор газеты Vietnamnet, отметил, что в эпоху, когда скорость распространения информации превышает производственные мощности, доходы прессы становятся вопросом выживания, и полагаться исключительно на рекламу невозможно. Традиционная экономическая модель прессы подвергается серьёзному испытанию из-за изменений в технологиях, поведении пользователей и нового порядка в СМИ.

Журналист Нгуен Ван Ба считает, что сегодня редакция сталкивается не только с проблемой «хорошо писать» или «быстро работать», но и должна ответить на более масштабный вопрос: пресса является «проводником» для общества в плане информации, осведомленности и ориентации на общественное мнение, но в цифровую эпоху эта роль подвергается сомнению из-за весьма практического вопроса: на что живет пресса?

Текущая ситуация показывает, что традиционная реклама приходит в упадок. Медиауслуги потенциально рискованны. Мероприятия легко коммерциализируются. Плата за рекламу ещё не достигла своего полного потенциала. Государственный бюджет необходим, но не может быть единственной поддержкой. «Так как же нам получить достаточно денег для работы газеты? Может ли пресса существовать самостоятельно, не будучи зависимой?» — задаётся вопросом журналист Нгуен Ван Ба.

По мнению журналиста Нгуена Ван Ба, пресса может поучиться у бизнеса созданию устойчивого денежного потока. В то же время возникает вопрос: почему одни газеты могут «продавать себя» за миллионы долларов, а у других не хватает бюджета на выплату гонораров? Где пределы и где возможности для прессы стать полноценным экономическим субъектом в условиях цифровой экономики?

Что «продает» пресса?

Делегаты делятся своими взглядами. Фото: Ле Туй

Чтобы выжить, газетам необходимо научиться «продавать» нечто большее, чем просто новостной контент. Издательской индустрии необходимо научиться создавать ценность, выходящую за рамки новостей: от предоставления углубленных информационных услуг до организации мероприятий, анализа данных, консультирования по бренд-стратегии и построения доверия. Это не только вызов, но и трансформация операционного мышления всей отрасли.

Г-жа Фан Данг Тра Ми, заместитель генерального директора по стратегии VCCorp, отвечающая за развитие и стратегическое партнерство, подтвердила, что пресса не может оставаться в стороне от потока инноваций. Основные ценности прессы неизменны, но необходимо постоянно совершенствовать продукты и методы ведения бизнеса. Фактически, у прессы не нехватка контента для публикации, а нехватка коммерческой продукции для продажи на рынке.

По словам г-жи Фан Данг Ча Ми, прессе необходимо проактивно устанавливать цены, позиционировать и трансформировать свои ценности в продукты, которые бизнес может купить, и одновременно формировать способы проактивного потребления. Для этого прессе необходимо переключить внимание с продажи рекламы или публикации новостей на построение бизнес-моделей, отвечающих потребностям рынка.

Г-жа Фан Данг Тра Ми также предположила, что информационные агентства могут увеличить доходы, став партнерами, чтобы вдохновлять и оказывать влияние; совместно организовывать социальные кампании; предоставлять комплексные коммуникационные решения и сопутствующий брендовый контент; расширять партнерские отношения с технологическими платформами, производить общественный контент...

Источник: https://hanoimoi.vn/khong-chi-quang-cao-bao-chi-phai-ban-duoc-nhieu-thu-hon-706205.html