Аренда недвижимости у клиентов по привлекательным ценам, дарение ценных подарков и вычет их напрямую из цены дома... — вот способы, с помощью которых компании, занимающиеся недвижимостью, снижают цены на жилье.
 |
| Инвесторы внедряют множество рекламных программ для привлечения покупателей. |
Способы снижения цен на жилье
Проект Caraworld Cam Ranh, инвестируемый компанией KN Cam Ranh Company Limited, занимает площадь около 800 гектаров и включает таунхаусы, виллы, апартаменты, отели и т. д. и предлагается инвестором по самой низкой цене в 75 миллионов донгов/м2, что эквивалентно примерно 7 миллиардам донгов за таунхаус на пляже.
Этот инвестор также предлагает ряд дополнительных условий продаж, таких как немедленная выплата 500 миллионов донгов покупателям, приобретающим дома в этом проекте, и скидка 12% от стоимости объекта для клиентов, которые быстро оплатят покупку. Все эти суммы будут вычтены непосредственно из стоимости приобретаемого дома, чтобы снизить его стоимость.
В проекте таунхаусов Artisan Park в новом городе Тху Зау Мот (провинция Биньзыонг ), инвестируемом Gamuda Land Group, площадью 5,6 га, включающем 349 коммерческих таунхаусов, текущая цена продажи составляет от 4 млрд донгов за единицу. Инвестор обязуется сдавать дом в аренду покупателям на 4 года за 600 млн донгов. Эта сумма вычитается инвестором непосредственно из цены дома для покупателей.
Раздача подарков или сдача в аренду товаров клиентов по высоким ценам — это способ снизить стоимость жилья, а не прямое снижение цены.
В сегменте квартир многие инвесторы также применяют политику обратной аренды жилья при покупке. Например, компания Phu Dong Group предлагает политику обратной аренды квартир по цене 15 миллионов в месяц в течение 3 лет в проекте Phu Dong Sky Garden в городе Диан (провинция Биньзыонг). Компания Bcons Group также применяет политику обратной аренды квартир, выставленных на продажу в Биньзыонг, по цене 12 миллионов в месяц в течение 3 лет.
В Лонг Ане земельный участок в жилом комплексе Duc Hoa New City, принадлежащем An Nong Group, выставлен на продажу по цене 30 миллионов донгов за квадратный метр. Чтобы снизить цену, инвестор запустил политику предоставления мини-квартир в этом проекте покупателям, купившим землю, сроком на 5 лет. После этого инвестор будет сдавать квартиры обратно в аренду покупателям за 120 миллионов донгов на 5 лет, вычитая эту сумму непосредственно из стоимости приобретаемой земли.
Компания Nam Long Group проводит политику дарения автомобиля стоимостью более 2 миллиардов донгов при покупке виллы стоимостью более 20 миллиардов донгов в жилом комплексе Waterpoint Nam Long Project в Лонг-Ане. Если клиент не хочет получать автомобиль в подарок, его стоимость будет рассчитана наличными и вычтена непосредственно из стоимости приобретаемого им дома.
Кроме того, Nam Long раздаёт клиентам подарочные сертификаты на сумму 350 миллионов донгов. Покупатели также могут вычесть эту сумму непосредственно из стоимости приобретаемого дома, чтобы уменьшить сумму, подлежащую оплате по договору.
Почему бы не сделать скидку на дом напрямую?
По мнению многих инвесторов, дарение подарков или аренда товаров у клиентов по высоким ценам — это способ снизить цены на жилье, а не прямое снижение цен на жилье ниже текущей рыночной цены.
Г-н Во Тхань Дат, генеральный директор акционерной компании Tay Sai Gon Real Estate, заявил, что инвесторам будет очень сложно продать недвижимость по текущей рыночной цене. «Поэтому инвесторы повышают цену на дома примерно на 10% или даже выше текущей рыночной цены, чтобы создать новый ценовой уровень. Чтобы продать недвижимость, инвесторы используют такие методы, как дарение или обратная аренда... а затем рассчитывают денежный вычет из стоимости недвижимости, чтобы её стоимость была равна текущему уровню рыночной сделки», — сказал г-н Дат.
По словам г-на Дата, при такой политике, когда рынок активен, инвесторы могут прекратить вышеуказанную политику продаж и позволить цене на жилье вернуться к первоначальному значению, заданному инвестором, не создавая при этом колебаний цен, вызывающих рост цен, влияющий на психологию покупателей.
Многие говорят о том, что рынок сталкивается с трудностями, инвесторам приходится снижать цены на жилье, чтобы люди с низкими доходами могли его купить, и рынок постепенно теряет объекты недвижимости средней или низкой стоимости.
Однако, по словам г-на Нгуена Хоанга, независимого эксперта по недвижимости в Хошимине, для инвесторов невозможна история со снижением цен на жильё. Причина в том, что срок получения лицензии на проект составляет около 3–5 лет, а для покупки земли инвесторам требуется значительный капитал, и они часто берут кредиты в банках с довольно высокими процентными ставками. Банковские проценты будут непосредственно включены в стоимость дома, проданного покупателям. Кроме того, увеличивается налог на землю... Таким образом, цены на жильё будут вынуждены расти, а не падать.
«Инвесторы используют историю о снижении цен на жильё в своих стратегиях продаж. Многие инвесторы могут продвигать проекты высокого уровня, повышать цены на недвижимость, а затем внедрять такие стратегии продаж, как раздача денег, ценных подарков и их конвертация в наличные, чтобы снизить цены на жильё… Всё это инвесторы рассчитывают продать свой продукт и показать покупателям, что покупка дома в это время даст им множество преимуществ», — сказал г-н Хоанг.
Источник: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html
Комментарий (0)