Причина, по которой на вьетнамский рынок выходит так много «странных» брендов телефонов

За последние два года на рынок вышла волна китайских мобильных брендов. Однако внутренний рынок перенасыщен, и места для новых брендов практически нет.

Телефонная линия ZTE — одна из компаний, приглашенных на вьетнамский рынок. Фото: Masable .

В последнее время на полках вьетнамских ритейлеров и онлайн-платформ появилось множество «странных» и менее популярных мобильных брендов, таких как Honor, Tecno, ZTE, Nubia и Nothing. Большинство из них родом из Китая. Некоторые из них появлялись на рынке и раньше, но тихо ушли из-за неэффективности бизнеса.

Выход на рынок большого количества новых компаний свидетельствует о том, что отечественный рынок смартфонов демонстрирует признаки восстановления, а покупательная способность постепенно растёт. Однако возможности этих компаний внести свой вклад невелики в условиях раздела рынка. До их появления отечественный мобильный сегмент характеризовался высокой конкуренцией.

Присоединяется новая компания, возвращается старый парень

Вместо громких мероприятий и грандиозных запусков новые китайские мобильные бренды предпочитают выходить на рынок тихо и незаметно. Эти компании ищут местных дистрибьюторов и партнёров и фокусируются на продажах. Поначалу они работают преимущественно через онлайн-каналы и агентов среднего уровня, чтобы сократить издержки и снизить цены на продукцию.

Среди них был известный производитель Honor, бренд, ранее принадлежавший Huawei. Компания вела бизнес во Вьетнаме до того, как деятельность Huawei была запрещена в США. В 2023 году, отделившись от старого бизнеса, компания вернулась во Вьетнам, продавая несколько устройств среднего ценового диапазона.

Среди китайских компаний, недавно вышедших на рынок, Honor проявила самый серьёзный подход, инвестируя в развитие коммуникаций и дистрибьюторской сети. На начальном этапе продажи осуществлялись только через FPT Shop и некоторые небольшие розничные каналы, а затем компания вышла на рынок Mobile World, продавая даже раскладушки по цене свыше 40 миллионов донгов.

В каталоге розничного продавца представлено множество новых брендов мобильных телефонов. Фото: HHM.

Tecno, дочерняя компания Transion, также является заметным игроком. Этот производитель прославился продажей недорогих телефонов в Африке, Индии и некоторых странах Юго-Восточной Азии, таких как Филиппины и Индонезия. В 2017–2018 годах компания также продавала несколько моделей во Вьетнаме, но не произвела особого впечатления и затем тихо ушла с рынка.

На полках некоторых дилеров снова начали появляться телефоны Meizu, ZTE или Nothing. Более того, даже у себя на родине, в Китае, эти бренды не завоевывают ни доли рынка, ни выдающихся достижений.

Трудно выиграть с низкой ценой

Помимо разнообразной дистрибуции Honor, предлагающей множество устройств среднего и дорогого ценового диапазона, китайские компании, недавно вышедшие на рынок, по-прежнему придерживаются стратегии низкой стоимости. Tecno, ZTE и Meizu выпустили смартфоны в ценовом диапазоне от 2 до 5 миллионов донгов. Производители делают акцент на таких характеристиках, как ёмкие аккумуляторы, большие экраны или большой объём оперативной памяти, чтобы привлечь покупателей.

Участие новых брендов предоставляет вьетнамским пользователям больше возможностей при выборе телефонных линий. Конкуренция также способствует снижению цен на продукцию и популяризации многих новых технологий. В интервью Tri Thuc-Znews г-н Лак Хуй, представитель ритейлера CellphoneS, отметил, что в бюджетном сегменте существует пробел, и крупные бренды не обращают на него внимания, что открывает возможности для проникновения.

Доля рынка мобильной связи Вьетнама в первом квартале 2025 г. Фото: Counterpoint Research.

«Этот рост отчасти свидетельствует о том, что вьетнамский рынок восстановил свою покупательную способность после периода спада с конца 2022 года до середины 2023 года. Они оценивают его как потенциальный рынок, который быстро восстанавливается, особенно в среднем и массовом сегментах», — отметила г-жа Хоанг Там, представительница мобильной системы Hoang Ha.

Однако реальность показывает, что на вьетнамском рынке нет недостатка в брендах мобильных телефонов и популярных моделях телефонов.

В настоящее время Samsung, Xiaomi и Oppo ведут ожесточённую конкуренцию во всех сегментах. Vivo и Realme уже много лет пытаются войти в тройку лидеров, но до сих пор не могут, и их доля рынка также нестабильна. В последние годы Apple постоянно продлевает жизненный цикл своих смартфонов и снижает цены на iPhone, что обостряет конкуренцию в сегменте устройств стоимостью 10 миллионов донгов.

Крупные бренды обладают преимуществом в виде престижных брендов, лояльных пользователей, разветвлённых дистрибьюторских сетей и продуманных бизнес-стратегий. Эксперты утверждают, что новым производителям будет сложно выделиться на фоне конкурентов, если они будут продавать только дешёвые телефоны.

Источник: https://znews.vn/ly-do-nhieu-hang-dien-thoai-la-gia-nhap-thi-truong-viet-nam-post1571032.html